Part de marché : définition et conseils pour l'augmenter

Trouver la part de marché de votre entreprise est l'un des moyens les plus efficaces de comprendre la force de sa position dans l'industrie et la qualité de vos efforts de marketing .

À mesure que la part de marché d'une entreprise augmente, elle est plus susceptible d'avoir des coûts de commercialisation réduits et une marge bénéficiaire élevée. Dans cet article, nous discuterons de la valeur de la part de marché et explorerons quelques astuces éprouvées pour l'augmenter.

Définition de la part de marché

La part de marché d'une entreprise est le pourcentage total de produits qu'elle vend par rapport aux ventes totales du même produit sur un marché particulier. L'entreprise qui vend le plus de produits détient la part de marché la plus élevée et est considérée comme le leader de l'industrie.

Par exemple, si l'entreprise A vend 60 produits, l'entreprise B vend 30 produits et l'entreprise C vend 10 produits sur un total de 100 produits, l'entreprise A aura 60 % de part de marché, l'entreprise B aura 30 % de part de marché et l'entreprise C aura 10% de part de marché. La société A sera le leader de l'industrie.

Vous pouvez utiliser la formule suivante pour calculer la part de marché de votre entreprise :

Part de marché = vente totale de l'entreprise ÷ vente totale de l'industrie

Pourquoi la part de marché est-elle importante ?

La part de marché agit comme un indicateur clé du succès d'une entreprise, principalement ses efforts de génération de revenus et sa rentabilité.

Il informe les entreprises de la performance de leurs stratégies marketing par rapport à leurs concurrents. Si votre part de marché augmente avec le temps, vos efforts de marketing sont probablement meilleurs que ceux de vos concurrents.

Il vous permet d'analyser l'impact de vos plans et politiques sur la performance globale et les résultats annuels de votre entreprise . Grâce à la part de marché, vous pouvez identifier les tendances changeantes du comportement des consommateurs et explorer de nouvelles opportunités de croissance.

Conseils pour augmenter la part de marché

Voici quelques méthodes éprouvées que les entreprises utilisent pour augmenter leur part de marché .

Renforcez votre lien avec les clients existants

De nombreuses entreprises négligent l'importance des clients actuels et se concentrent davantage sur l'attraction de nouveaux clients, ce qui met en péril la pérennité de leur marque et finit par affecter leur part de marché.

Si vous souhaitez augmenter votre part de marché , faites de vos clients existants votre priorité. Gardez-les engagés et fidélisez-les. Ils sont plus susceptibles de devenir des clients réguliers et de promouvoir vos produits grâce au marketing de bouche à oreille.

Offrir des produits ou fonctionnalités innovants

Prenez l'avantage sur vos concurrents en introduisant de nouveaux produits, services, fonctionnalités et technologies sur le marché avant qu'ils ne le fassent.

Cela vous aidera à attirer des clients qui sont nouveaux sur le marché et ceux qui ne sont pas satisfaits des mêmes anciens produits proposés par vos concurrents. Vous gagnerez plus de clients fidèles et votre clientèle s'améliorera.

Construire et maintenir une réputation positive

La réputation de votre entreprise est étroitement liée à ses ventes et donc à sa part de marché. Il inspire la fidélité à long terme de la clientèle et génère des bénéfices plus élevés.

Les grandes entreprises comme Apple et Nike sont toujours en activité aujourd'hui et ont une solide clientèle en raison de la réputation positive qu'elles ont établie au fil des ans.

Attirez les clients avec des offres, des remises et des incitations

Les remises et les offres peuvent donner aux clients une autre raison d'acheter chez vous. Par exemple, lorsqu'un client se rend dans un magasin pour acheter un seul produit, il peut finir par acheter plus de produits après avoir été informé d'une vente, qui pourrait se terminer bientôt.

Cette technique aide les entreprises dans un marché saturé ou celles dont la part de marché n'augmente pas au rythme auquel elles s'attendaient.

Amener des employés talentueux à bord

L'embauche d'employés qualifiés est essentielle pour tirer le meilleur parti de vos ressources et offrir le meilleur à vos clients. Il permet aux entreprises de réduire leurs dépenses d'embauche et de formation et, à la place, d'utiliser leurs ressources pour se développer.

Vous pouvez attirer des employés qualifiés non seulement en offrant des salaires compétitifs , mais aussi en ayant de multiples opportunités de croissance, un environnement de travail sain et des horaires flexibles.

Diminuer les coûts des produits

Voyez si vous pouvez ajuster vos politiques de prix et baisser les prix de vos produits sans compromettre la qualité et perdre des opportunités de revenus. Cela vous permettra d'attirer plus de clients par rapport à vos concurrents.

Démarquez-vous de la foule avec une position de marque unique

Gardez un œil sur vos concurrents et explorez leurs stratégies commerciales pour trouver où ils manquent. Trouvez de nouvelles opportunités et intégrez-les dans votre modèle commercial pour créer une proposition de vente unique.

Améliorer la qualité des produits

De nombreuses publicités de produits affirment désormais que leurs produits sont « les meilleurs » sur le marché, ce qui a rendu les gens plus conscients de la qualité des produits.

Continuez à travailler sur la qualité de votre produit et assurez-vous qu'il correspond aux attentes de vos clients. Cela incitera vos clients à revenir vers vous et, en fin de compte, augmentera votre part de marché .

Rechercher un partenariat

Vous devriez essayer de vous associer à d'autres organisations pour cibler et vous connecter avec des clients potentiels . Par exemple, si vous êtes une organisation scientifique, vous associer à une organisation de communication peut vous aider à transmettre vos messages au grand public dans un langage facile à comprendre.

Connaissez vos clients

Comprendre les besoins et les modes de vie de vos clients.

Pourquoi choisissent-ils vos produits plutôt que d'autres ? Comment votre entreprise les aide-t-elle à améliorer leur vie ou leur entreprise ? Trouver les réponses à ces questions améliorera votre jeu marketing, attirera plus de clients et augmentera éventuellement les ventes.

Développez votre entreprise avec le marketing numérique

La pandémie a beaucoup changé les tendances d'achat. Aujourd'hui, de plus en plus de clients choisissent les achats en ligne plutôt que les achats hors ligne. Il ne faut donc pas hésiter à investir dans le marketing digital . Concentrez-vous sur les plateformes numériques que votre public cible utilise le plus et attirez son attention avec un contenu pertinent.

En résumé

L'augmentation de la part de marché peut aider une entreprise à réaliser des bénéfices plus élevés et à rester un leader de l'industrie pendant des années.

Que vous soyez une entreprise bien établie ou une nouvelle marque, il est important de comprendre la véritable valeur de la part de marché et de chercher des moyens de l'augmenter. L'introduction de produits innovants, le maintien d'une bonne réputation et l'amélioration de la fidélité des clients sont quelques-uns des moyens les plus efficaces de gagner des parts de marché.