Cota de piață: definiție și sfaturi pentru a o crește

Găsirea cotei de piață a companiei dvs. este una dintre cele mai eficiente modalități de a înțelege cât de puternică este poziția sa în industrie și cât de bine funcționează eforturile dvs. de marketing .

Pe măsură ce cota de piață a unei companii crește, este mai probabil să aibă costuri de marketing reduse și o marjă de profit ridicată. În acest articol, vom discuta despre valoarea cotei de piață și vom explora câteva sfaturi dovedite că o cresc.

Definiția Market Share

Cota de piață a unei companii este procentul total de produse pe care le vinde în raport cu vânzările totale ale aceluiași produs pe o anumită piață. Compania care vinde cele mai multe produse deține cea mai mare cotă de piață și este considerată lider în industrie.

De exemplu, dacă compania A vinde 60 de produse, compania B vinde 30 de produse și compania C vinde 10 produse din totalul de 100 de produse, compania A va avea 60% cotă de piață, compania B va avea 30% cotă de piață, iar compania C va avea 10% cota de piata. Compania A va fi lider în industrie.

Puteți utiliza următoarea formulă pentru a calcula cota de piață a companiei dvs .:

Cota de piață = vânzările totale ale companiei ÷ vânzările totale ale industriei

De ce este importantă cota de piață?

Cota de piață acționează ca un indicator cheie al succesului unei companii, în principal eforturile sale de generare a veniturilor și rentabilitatea.

Acesta informează companiile cât de bine funcționează strategiile lor de marketing în comparație cu concurenții lor. Dacă cota ta de piață crește în timp, atunci eforturile tale de marketing sunt probabil mai bune decât cele ale concurenților tăi.

Vă permite să analizați impactul planurilor și politicilor dvs. asupra performanței generale și a rezultatelor anuale ale companiei dvs. Prin cota de piață, puteți identifica tendințele în schimbare în comportamentul consumatorilor și puteți explora noi oportunități de creștere.

Sfaturi pentru a crește cota de piață

Mai jos sunt enumerate câteva metode dovedite pe care companiile le folosesc pentru a-și crește cota de piață .

Întărește-ți legătura cu clienții existenți

Multe companii neglijează importanța clienților actuali și se concentrează mai mult pe atragerea de noi clienți, ceea ce pune în pericol sustenabilitatea mărcii lor și, în cele din urmă, le afectează cota de piață.

Dacă doriți să vă creșteți cota de piață , faceți din clienții existenți prioritatea dvs. Menține-i implicați și câștigă-le loialitatea. Este mai probabil ca aceștia să devină clienți repetați și să vă promoveze produsele prin intermediul marketingului verbal.

Oferiți produse sau caracteristici inovatoare

Obțineți un avantaj față de concurenții dvs. introducând noi produse, servicii, caracteristici și tehnologii pe piață înainte ca aceștia să facă acest lucru.

Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienți noi pe piață și pe cei care nu sunt mulțumiți de aceleași produse vechi oferite de concurenții dvs. Veți câștiga mai mulți clienți repetați, iar baza dvs. de clienți se va îmbunătăți.

Construiți și mențineți o reputație pozitivă

Reputația companiei dumneavoastră este strâns legată de vânzările sale și, prin urmare, de cota de piață. Inspiră loialitatea clienților pe termen lung și aduce profituri mai mari.

Companii de top precum Apple și Nike sunt încă în afaceri astăzi și au o bază de clienți puternică datorită reputației pozitive pe care și-au stabilit-o de-a lungul anilor.

Atrageți clienți cu oferte, reduceri și stimulente

Reducerile și ofertele pot oferi clienților un alt motiv pentru a cumpăra de la dvs. De exemplu, atunci când un client vizitează un magazin pentru a cumpăra un singur produs, acesta poate ajunge să cumpere mai multe produse după ce a fost notificat despre o vânzare, care s-ar putea încheia în curând.

Această tehnică ajută companiile pe o piață saturată sau pe cele a căror cotă de piață nu crește la ritmul pe care se așteptau.

Aduceți angajați talentați la bord

Angajarea de angajați calificați este cheia pentru a profita la maximum de resursele dvs. și pentru a oferi tot ce este mai bun clienților dvs. Permite companiilor să-și reducă cheltuielile de angajare și formare și, în schimb, să își folosească resursele pentru a crește.

Puteți atrage angajați calificați nu numai oferind salarii competitive , ci și având multiple oportunități de creștere, un mediu de lucru sănătos și programe flexibile.

Reduceți costurile produselor

Vedeți dacă vă puteți ajusta politicile de preț și puteți reduce prețurile produselor fără a compromite calitatea și a pierde oportunități de venituri. Vă va permite să atrageți mai mulți clienți în comparație cu concurenții dvs.

Ieșiți în evidență din mulțime cu o poziție unică de marcă

Fii cu ochii pe concurenții tăi și explorează-le strategiile de afaceri pentru a găsi unde le lipsesc. Găsiți noi oportunități și încorporați-le în modelul dvs. de afaceri pentru a crea o propunere de vânzare unică.

Îmbunătățiți calitatea produsului

Multe reclame pentru produse susțin acum că produsele lor sunt „cele mai bune” de pe piață, ceea ce i-a făcut pe oameni mai conștienți de calitatea produsului.

Continuați să lucrați la calitatea produsului și asigurați-vă că acesta corespunde așteptărilor clienților. Îți va face clienții să revină la tine și, în cele din urmă , îți va crește cota de piață .

Caută parteneriat

Ar trebui să încercați să colaborați cu alte organizații pentru a viza și a intra în legătură cu potențialii clienți . De exemplu, dacă sunteți o organizație științifică, colaborarea cu o organizație de comunicare vă poate ajuta să transmiteți mesajele dvs. publicului larg într-un limbaj ușor de înțeles.

Cunoaște-ți clienții

Înțelegeți nevoile și stilurile de viață ale clienților dvs.

De ce îți aleg produsele în detrimentul altora? Cum îi ajută compania dumneavoastră să-și îmbunătățească viața sau afacerile? Găsirea răspunsurilor la aceste întrebări vă va îmbunătăți jocul de marketing, va atrage mai mulți clienți și, în cele din urmă, va crește vânzările.

Dezvoltați-vă afacerea cu marketingul digital

Pandemia a schimbat foarte mult tendințele de cumpărături. Acum, din ce în ce mai mulți clienți aleg cumpărăturile online decât cele offline. Prin urmare, nu ar trebui să ezitați să investiți în marketing digital . Concentrați-vă pe platformele digitale pe care publicul țintă le folosește cel mai mult și atrageți-le atenția cu conținut relevant.

Rezumând

Creșterea cotei de piață poate ajuta o afacere să obțină profituri mai mari și să continue să fie lider în industrie ani de zile.

Indiferent dacă sunteți o companie bine stabilită sau un brand nou, este important să înțelegeți adevărata valoare a cotei de piață și să căutați modalități de a o crește. Introducerea produselor inovatoare, menținerea unei bune reputații și îmbunătățirea loialității clienților sunt unele dintre cele mai eficiente modalități de a câștiga cotă de piață.