Cuota de Mercado: Definición y Consejos para Incrementarla

Encontrar la participación de mercado de su empresa es una de las formas más efectivas de comprender qué tan fuerte es su posición en la industria y qué tan bien están funcionando sus esfuerzos de marketing .

A medida que crece la participación de mercado de una empresa, es más probable que tenga costos de marketing reducidos y un alto margen de utilidad. En este artículo, discutiremos el valor de la participación de mercado y exploraremos algunos consejos que han demostrado aumentarla.

Definición de cuota de mercado

La cuota de mercado de una empresa es el porcentaje total de productos que vende en relación con las ventas totales del mismo producto en un mercado determinado. La empresa que vende la mayor cantidad de productos posee la mayor participación de mercado y es considerada líder de la industria.

Por ejemplo, si la empresa A vende 60 productos, la empresa B vende 30 productos y la empresa C vende 10 productos del total de 100 productos, la empresa A tendrá una participación de mercado del 60 %, la empresa B tendrá una participación de mercado del 30 % y la empresa C tendrá un 10% de participación de mercado. La empresa A será el líder de la industria.

Puede utilizar la siguiente fórmula para calcular la cuota de mercado de su empresa :

Cuota de mercado = venta total de la empresa ÷ venta total de la industria

¿Por qué es importante la cuota de mercado?

La participación de mercado actúa como un indicador clave del éxito de una empresa, principalmente sus esfuerzos para generar ingresos y su rentabilidad.

Informa a las empresas qué tan bien se están desempeñando sus estrategias de marketing en comparación con sus competidores. Si su cuota de mercado aumenta con el tiempo, es probable que sus esfuerzos de marketing sean mejores que los de sus competidores.

Le permite analizar el impacto de sus planes y políticas en el desempeño general y los resultados anuales de su empresa. A través de la cuota de mercado, puede identificar tendencias cambiantes en el comportamiento del consumidor y explorar nuevas oportunidades de crecimiento.

Consejos para aumentar la cuota de mercado

A continuación se enumeran algunos métodos probados que las empresas utilizan para aumentar su cuota de mercado .

Fortalezca su vínculo con los clientes existentes

Muchas empresas descuidan la importancia de los clientes actuales y se enfocan más en atraer nuevos clientes, lo que pone en riesgo la sostenibilidad de su marca y eventualmente afecta su participación de mercado.

Si desea aumentar su cuota de mercado , haga de sus clientes existentes su prioridad. Manténgalos comprometidos y gane su lealtad. Es más probable que se conviertan en clientes habituales y promocionen sus productos a través del marketing de boca en boca.

Ofrezca productos o características innovadores

Obtenga una ventaja sobre sus competidores mediante la introducción de nuevos productos, servicios, funciones y tecnologías en el mercado antes de que lo hagan.

Esto lo ayudará a atraer clientes nuevos en el mercado y aquellos que no están satisfechos con los mismos productos antiguos que ofrecen sus competidores. Obtendrá más clientes habituales y su base de clientes mejorará.

Construir y mantener una reputación positiva

La reputación de su empresa está íntimamente ligada a sus ventas y, por tanto, a su cuota de mercado. Inspira la lealtad del cliente a largo plazo y genera mayores ganancias.

Las principales empresas como Apple y Nike todavía están en el negocio hoy y tienen una sólida base de clientes debido a la reputación positiva que han establecido a lo largo de los años.

Atrae clientes con ofertas, descuentos e incentivos

Los descuentos y las ofertas pueden dar a los clientes otra razón para comprarle. Por ejemplo, cuando un cliente visita una tienda para comprar solo un producto, puede terminar comprando más productos después de recibir una notificación sobre una venta, que podría terminar pronto.

Esta técnica ayuda a las empresas en un mercado saturado o aquellas cuya cuota de mercado no aumenta al ritmo que esperaban.

Traiga empleados talentosos a bordo

Contratar empleados calificados es clave para aprovechar al máximo sus recursos y ofrecer lo mejor a sus clientes. Permite a las empresas reducir sus gastos de contratación y formación y, en cambio, utilizar sus recursos para crecer.

Puede atraer empleados calificados no solo ofreciendo salarios competitivos , sino también teniendo múltiples oportunidades de crecimiento, un ambiente de trabajo saludable y horarios flexibles.

Disminuya los costos del producto

Vea si puede ajustar sus políticas de precios y reducir los precios de sus productos sin comprometer la calidad y perder oportunidades de ingresos. Le permitirá atraer más clientes en comparación con sus competidores.

Destáquese entre la multitud con una posición de marca única

Esté atento a sus competidores y explore sus estrategias comerciales para encontrar dónde les falta. Encuentre nuevas oportunidades e incorpórelas a su modelo de negocio para crear una propuesta de venta única.

Mejore la calidad del producto

Muchos anuncios de productos ahora afirman que sus productos son "los mejores" del mercado, lo que ha hecho que las personas sean más conscientes de la calidad del producto.

Siga trabajando en la calidad de su producto y asegúrese de que coincida con las expectativas de sus clientes. Hará que sus clientes regresen a usted y, en última instancia , aumentará su cuota de mercado .

buscar asociación

Debe tratar de asociarse con otras organizaciones para dirigirse y conectarse con clientes potenciales . Por ejemplo, si usted es una organización científica, unirse a una organización de comunicación puede ayudarlo a transmitir sus mensajes al público en general en un lenguaje fácil de entender.

Conozca a sus clientes

Entiende las necesidades y estilos de vida de tus clientes.

¿Por qué eligen sus productos sobre otros? ¿Cómo les ayuda su empresa a mejorar sus vidas o sus negocios? Encontrar las respuestas a estas preguntas mejorará su juego de marketing, atraerá a más clientes y eventualmente aumentará las ventas.

Haz crecer tu negocio con marketing digital

La pandemia cambió mucho las tendencias de compra. Ahora, cada vez más clientes eligen las compras en línea en lugar de las compras fuera de línea. De ahí que no debas dudar en invertir en marketing digital . Enfócate en las plataformas digitales que más usa tu público objetivo y llama su atención con contenido relevante.

Resumiendo

Aumentar la participación de mercado puede ayudar a una empresa a obtener mayores ganancias y seguir siendo líder en la industria durante años.

Ya sea que se trate de una empresa bien establecida o de una marca nueva, es importante comprender el verdadero valor de la participación de mercado y buscar formas de aumentarla. La introducción de productos innovadores, el mantenimiento de una buena reputación y la mejora de la fidelidad de los clientes son algunas de las formas más eficaces de ganar cuota de mercado.