시장 점유율: 정의 및 증가를 위한 팁

회사의 시장 점유율을 찾는 것은 업계에서 회사의 위치가 얼마나 강력한지와 마케팅 노력이 얼마나 잘 작동하는지 이해하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

기업의 시장점유율이 높아질수록 마케팅 비용은 줄어들고 이윤은 높아질 가능성이 높다. 이 기사에서는 시장 점유율의 가치에 대해 논의하고 이를 증가시키는 것으로 입증된 몇 가지 팁을 탐색할 것입니다.

시장 점유율의 정의

회사의 시장 점유율은 특정 시장에서 동일한 제품의 총 판매량과 관련하여 판매하는 제품의 총 비율입니다. 가장 많은 제품을 판매하는 회사는 가장 높은 시장 점유율을 소유하고 업계 리더로 간주됩니다.

예를 들어 A사가 60개, B사가 30개, C사가 10개를 판매한다면 A사는 60%, B사는 30%, C사는 60%의 시장점유율을 갖게 된다. 10%의 시장점유율을 갖게 됩니다. A사는 업계 선두주자가 될 것입니다.

다음 공식을 사용하여 회사의 시장 점유율을 계산할 수 있습니다.

시장점유율 = 전체 기업매출 ÷ 전체 산업매출

시장 점유율이 중요한 이유는 무엇입니까?

시장 점유율은 회사의 성공, 주로 수익 창출 노력과 수익성의 핵심 지표 역할을 합니다.

경쟁사에 비해 마케팅 전략이 얼마나 잘 수행되고 있는지 회사에 알려줍니다. 귀하의 시장 점유율이 시간이 지남에 따라 증가한다면 귀하의 마케팅 노력이 경쟁사보다 더 나을 가능성이 높습니다.

계획 및 정책이 회사의 전반적인 성과 및 연간 결과 에 미치는 영향을 분석할 수 있습니다. 시장 점유율을 통해 소비자 행동의 변화하는 트렌드를 파악하고 새로운 성장 기회를 모색할 수 있습니다.

시장 점유율을 높이는 팁

아래 목록은 기업이 시장 점유율을 높이기 위해 사용하는 몇 가지 입증된 방법입니다.

기존 고객과의 유대 강화

많은 기업들이 현재 고객의 중요성을 무시하고 신규 고객 유치에 더 집중함으로써 브랜드 지속 가능성을 위험에 빠뜨리고 결국 시장 점유율에 영향을 미칩니다.

시장 점유율을 높이 려면 기존 고객을 우선 순위로 삼으십시오. 참여를 유지하고 충성도를 얻으십시오. 그들은 반복 고객이 될 가능성이 높으며 입소문 마케팅을 통해 제품을 홍보합니다.

혁신적인 제품 또는 기능 제공

새로운 제품, 서비스, 기능 및 기술을 시장에 출시하기 전에 출시하여 경쟁업체보다 우위를 점하십시오.

이를 통해 시장에 처음 진출한 고객과 경쟁사가 제공하는 동일한 기존 제품에 만족하지 않는 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다. 더 많은 재방문 고객을 확보하고 고객 기반이 개선될 것입니다.

긍정적인 평판 구축 및 유지

귀사의 명성은 매출, 즉 시장 점유율과 밀접한 관련이 있습니다. 그것은 장기적인 고객 충성도를 고취시키고 더 높은 이익을 가져옵니다.

Apple 및 Nike와 같은 최고의 회사는 오늘날에도 여전히 사업을 영위하고 있으며 수년 동안 구축한 긍정적인 평판으로 인해 강력한 고객 기반을 보유하고 있습니다.

제안, 할인 및 인센티브로 고객 유치

할인 및 제안은 고객에게 귀사 제품을 구매할 또 다른 이유를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 고객이 한 가지 제품만 구매하기 위해 매장을 방문했을 때 곧 종료될 수 있는 세일 알림을 받은 후 더 많은 제품을 구매하게 될 수 있습니다.

이 기술은 포화된 시장 에 있는 기업이나 시장 점유율이 예상대로 증가하지 않는 기업에 도움이 됩니다.

유능한 직원 참여

숙련된 직원을 고용하는 것은 리소스를 최대한 활용하고 고객에게 최상의 서비스를 제공하는 데 핵심입니다. 이를 통해 회사는 고용 및 교육 비용을 줄이고 대신 리소스를 사용하여 성장할 수 있습니다.

경쟁력 있는 급여를 제공할 뿐만 아니라 다양한 성장 기회, 건강한 직장 환경 및 유연한 일정을 통해 숙련된 직원을 유치할 수 있습니다.

제품 비용 절감

품질 저하 및 수익 기회 손실 없이 가격 정책을 조정하고 제품 가격을 낮출 수 있는지 확인하십시오. 경쟁사에 비해 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

고유한 브랜드 위치로 대중과 차별화

경쟁사를 주시하고 비즈니스 전략을 탐색하여 부족한 부분을 찾으십시오. 새로운 기회를 찾고 이를 비즈니스 모델에 통합하여 고유한 판매 제안을 만드십시오.

제품 품질 향상

많은 제품 광고는 이제 그들의 제품이 시장에서 "최고" 라고 주장하며, 이로 인해 사람들은 제품 품질에 더 많은 관심을 갖게 되었습니다.

제품의 품질에 대해 계속 노력하고 고객의 기대에 부합하는지 확인하십시오. 그것은 당신의 고객이 당신에게 다시 오고 궁극적으로 당신의 시장 점유율을 증가시킬 것입니다.

파트너십 찾기

다른 조직과 협력하여 잠재 고객을 타겟팅하고 연결해야 합니다. 예를 들어 과학 단체라면 커뮤니케이션 단체와 손을 잡고 일반 대중에게 이해하기 쉬운 언어로 메시지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 파악

고객의 니즈와 라이프스타일을 이해합니다.

그들이 다른 제품보다 귀사의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? 귀하의 회사는 그들의 삶이나 비즈니스를 개선하도록 어떻게 돕고 있습니까? 이러한 질문에 대한 답을 찾으면 마케팅 게임이 향상되고 더 많은 고객을 유치하며 결국 판매가 증가합니다.

디지털 마케팅으로 비즈니스 성장

팬데믹은 쇼핑 트렌드를 크게 바꿔 놓았습니다. 이제 점점 더 많은 고객이 오프라인 쇼핑보다 온라인 쇼핑을 선택합니다. 따라서 망설이지 말고 디지털 마케팅에 투자 해야 합니다. 대상 고객이 가장 많이 사용하는 디지털 플랫폼에 집중하고 관련 콘텐츠로 관심을 끌 수 있습니다.

요약

시장 점유율을 높이면 기업이 더 높은 수익을 올리고 수년간 계속해서 업계 선두 자리를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잘 알려진 기업이든 새로운 브랜드이든 시장 점유율 의 진정한 가치를 이해하고 이를 높일 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 혁신적인 제품을 도입하고 좋은 평판을 유지하며 고객 충성도를 높이는 것은 시장 점유율을 확보하는 가장 효과적인 방법 중 일부입니다.