Quota di mercato: definizione e consigli per aumentarla

Trovare la quota di mercato della tua azienda è uno dei modi più efficaci per capire quanto sia forte la sua posizione nel settore e quanto bene stiano funzionando i tuoi sforzi di marketing .

Man mano che la quota di mercato di un'azienda cresce, è più probabile che abbia costi di marketing ridotti e un margine di profitto elevato. In questo articolo discuteremo del valore della quota di mercato ed esploreremo alcuni suggerimenti che hanno dimostrato di aumentarla.

Definizione di quota di mercato

La quota di mercato di un'azienda è la percentuale totale dei prodotti che vende in relazione alle vendite totali dello stesso prodotto in un particolare mercato. L'azienda che vende la maggior parte dei prodotti detiene la quota di mercato più elevata ed è considerata leader del settore.

Ad esempio, se la società A vende 60 prodotti, la società B vende 30 prodotti e la società C vende 10 prodotti su un totale di 100 prodotti, la società A avrà una quota di mercato del 60%, la società B avrà una quota di mercato del 30% e la società C avrà una quota di mercato del 10%. La società A sarà il leader del settore.

Puoi utilizzare la seguente formula per calcolare la quota di mercato della tua azienda :

Quota di mercato = vendita totale dell'azienda ÷ vendita totale del settore

Perché la quota di mercato è importante?

La quota di mercato funge da indicatore chiave del successo di un'azienda, principalmente dei suoi sforzi per generare entrate e della sua redditività.

Informa le aziende sul rendimento delle loro strategie di marketing rispetto ai loro concorrenti. Se la tua quota di mercato aumenta nel tempo, è probabile che i tuoi sforzi di marketing siano migliori di quelli dei tuoi concorrenti.

Ti consente di analizzare l'impatto dei tuoi piani e delle tue politiche sulle prestazioni complessive e sui risultati annuali della tua azienda. Attraverso la quota di mercato, puoi identificare le tendenze in evoluzione nel comportamento dei consumatori ed esplorare nuove opportunità di crescita.

Suggerimenti per aumentare la quota di mercato

Di seguito sono elencati alcuni metodi comprovati che le aziende utilizzano per aumentare la propria quota di mercato .

Rafforza il tuo legame con i clienti esistenti

Molte aziende trascurano l'importanza dei clienti attuali e si concentrano maggiormente sull'attrarre nuovi clienti, il che mette a rischio la sostenibilità del loro marchio e alla fine influisce sulla loro quota di mercato.

Se vuoi aumentare la tua quota di mercato , fai dei tuoi clienti esistenti la tua priorità. Tienili impegnati e guadagna la loro lealtà. È più probabile che diventino clienti abituali e promuovano i tuoi prodotti attraverso il marketing del passaparola.

Offri prodotti o funzionalità innovativi

Ottieni un vantaggio sui tuoi concorrenti introducendo sul mercato nuovi prodotti, servizi, funzionalità e tecnologie prima che lo facciano loro.

Questo ti aiuterà ad attrarre clienti nuovi sul mercato e quelli che non sono soddisfatti degli stessi vecchi prodotti offerti dai tuoi concorrenti. Otterrai più clienti abituali e la tua base di clienti migliorerà.

Costruisci e mantieni una reputazione positiva

La reputazione della tua azienda è strettamente legata alle sue vendite e, quindi, alla quota di mercato. Ispira la fedeltà dei clienti a lungo termine e porta maggiori profitti.

Le migliori aziende come Apple e Nike sono ancora in attività oggi e hanno una solida base di clienti grazie alla reputazione positiva che hanno stabilito nel corso degli anni.

Attira clienti con offerte, sconti e incentivi

Sconti e offerte possono dare ai clienti un altro motivo per acquistare da te. Ad esempio, quando un cliente visita un negozio per acquistare un solo prodotto, potrebbe finire per acquistare più prodotti dopo essere stato informato di una vendita, che potrebbe terminare presto.

Questa tecnica aiuta le aziende in un mercato saturo o quelle la cui quota di mercato non aumenta al ritmo previsto.

Coinvolgi dipendenti di talento

Assumere personale qualificato è la chiave per sfruttare al massimo le tue risorse e offrire il meglio ai tuoi clienti. Consente alle aziende di ridurre le spese di assunzione e formazione e, invece, utilizzare le proprie risorse per crescere.

Puoi attrarre dipendenti qualificati non solo offrendo stipendi competitivi , ma anche avendo molteplici opportunità di crescita, un ambiente di lavoro sano e orari flessibili.

Diminuire i costi del prodotto

Verifica se puoi modificare le tue politiche di prezzo e abbassare i prezzi dei prodotti senza compromettere la qualità e perdere opportunità di guadagno. Ti permetterà di attirare più clienti rispetto ai tuoi concorrenti.

Distinguiti dalla massa con una posizione unica del marchio

Tieni d'occhio i tuoi concorrenti ed esplora le loro strategie di business per scoprire dove mancano. Trova nuove opportunità e incorporale nel tuo modello di business per creare una proposta di vendita unica.

Migliora la qualità del prodotto

Molti annunci di prodotti ora affermano che i loro prodotti sono "i migliori" sul mercato, il che ha reso le persone più consapevoli della qualità del prodotto.

Continua a lavorare sulla qualità del tuo prodotto e assicurati che corrisponda alle aspettative dei tuoi clienti. Farà in modo che i tuoi clienti tornino da te e alla fine aumenterà la tua quota di mercato .

Cerca partnership

Dovresti provare a collaborare con altre organizzazioni per individuare e connetterti con potenziali clienti . Ad esempio, se sei un'organizzazione scientifica, unirti a un'organizzazione di comunicazione può aiutarti a trasmettere i tuoi messaggi al grande pubblico in un linguaggio di facile comprensione.

Conosci i tuoi clienti

Comprendi le esigenze e gli stili di vita dei tuoi clienti.

Perché scelgono i tuoi prodotti rispetto ad altri? In che modo la tua azienda li sta aiutando a migliorare la loro vita o il loro business? Trovare le risposte a queste domande aumenterà il tuo gioco di marketing, attirerà più clienti e alla fine aumenterà le vendite.

Fai crescere la tua attività con il marketing digitale

La pandemia ha cambiato molto le tendenze dello shopping. Ora, sempre più clienti scelgono lo shopping online rispetto allo shopping offline. Quindi, non dovresti esitare a investire nel marketing digitale . Concentrati sulle piattaforme digitali che il tuo pubblico di destinazione utilizza di più e attira la loro attenzione con contenuti pertinenti.

Riassumendo

L'aumento della quota di mercato può aiutare un'azienda a ottenere profitti più elevati e continuare a essere un leader del settore per anni.

Che tu sia un'azienda consolidata o un nuovo marchio, è importante comprendere il vero valore della quota di mercato e cercare modi per aumentarla. L'introduzione di prodotti innovativi, il mantenimento di una buona reputazione e il miglioramento della fidelizzazione dei clienti sono alcuni dei modi più efficaci per guadagnare quote di mercato.