5 эффективных шагов для продвижения живых мероприятий LinkedIn в 2022 году

Что такое LinkedIn Live Events и как вы можете продвигать их с помощью платной рекламы LinkedIn? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Глобальная вспышка коронавируса, несомненно, ускорила внедрение многих новых технологий. Поскольку мы проводим больше времени дома, чем когда-либо прежде, неудивительно, что наши способы потребления контента также меняются.

В настоящее время, и это тенденция, которую мы наблюдаем еще до пандемии, люди последовательно переключаются на потребление онлайн-контента, а не на обычное телевидение.

Согласно Livestream, получение большего количества закулисного контента является одной из причин, почему:

87% зрителей предпочли бы смотреть онлайн, а не по телевидению, если бы это означало больше закулисного контента.

Учитывая текущие и будущие глобальные тенденции, в прошлом году LinkedIn запустила новый продукт: LinkedIn Live. Это позволяет компаниям транслировать видеоконтент в прямом эфире прямо со страницы своей компании без необходимости перенаправлять аудиторию на сторонний веб-сайт.

Это означает, что компании могут организовывать и транслировать свои мероприятия непосредственно в LinkedIn, взаимодействуя со своей аудиторией в режиме реального времени. И самое приятное то, что участники LinkedIn могут наткнуться на потоковое мероприятие, даже если они никогда не подписывались на него.

Продвижение мероприятий LinkedIn Live

Есть несколько способов представить ваши мероприятия LinkedIn Live перед квалифицированной аудиторией в LinkedIn, в том числе:

• Отправка прямых приглашений вашим связям первой степени;
• Публикация поста со ссылкой на регистрацию со страницы вашей компании;
• Размещение информации о мероприятии из вашего личного профиля LinkedIn ;
• И даже поделитесь своей страницей мероприятия со своими подписчиками на странице LinkedIn.

Это одни из самых эффективных органических способов увеличения видимости в LinkedIn. Однако существуют сотни других способов продвижения мероприятий LinkedIn Live по разным каналам, включая Google, Facebook или Instagram.

Но не в этом суть данной статьи. Сегодня я хотел сосредоточиться на платном продвижении .

Отчеты о событиях

Прежде чем мы перейдем к следующему шагу, я хотел бы упомянуть еще одну вещь — отчеты о событиях. При запуске и продвижении ваших прямых трансляций в LinkedIn вы также сможете увидеть такие показатели эффективности, как:

• Регистрации на мероприятия — или количество людей, перешедших по вашим объявлениям, которые нажали «посетить мероприятие» или «запросить мероприятие»;
• Регистрации кликов — количество кликов по объявлениям, которые привели людей к регистрации на ваше мероприятие;
• Просмотр регистраций — или количество показов рекламы, необходимых для регистрации событий;
• Показатели вовлеченности , включая лайки, комментарии и перепосты о событии;
• Показатели осведомленности , такие как время просмотра за все время, просмотры за все время, зрители за все время и зрители в прямом эфире на пике.

Имея это в виду, я хотел показать вам 5 шагов, которые необходимо предпринять, чтобы продвигать события LinkedIn Live с помощью рекламы событий. Итак, давайте погрузимся прямо в них:

1. Станьте ведущим LinkedIn в прямом эфире

Прежде чем вы вообще сможете создавать какие-либо события LinkedIn Live, первый и самый важный шаг, который вам необходимо сделать, — это подать заявку, чтобы стать транслятором LinkedIn Live. Вот как вы можете это сделать:

1.1. Соответствовать критериям доступа к видео в реальном времени

Во-первых, вам нужно убедиться, что вы соответствуете определенным критериям. Вы можете ознакомиться с полной информацией здесь, но, подводя итог, вам следует:

• Иметь не менее 1000 подписчиков и/или связей, если вы являетесь участником LinkedIn, или не менее 500 подписчиков , если вы представляете компанию со страницей компании.
• Регулярно публикуйте оригинальный контент (сообщения с текстом, изображениями, статьями…), чтобы LinkedIn мог оценить, сможете ли вы извлечь максимальную пользу из мероприятий LinkedIn Live.
• Иметь историю соблюдения Политики профессионального сообщества LinkedIn, что означает, что вы не нарушали и не нарушали какие-либо из их правил.
• Не находиться в материковом Китае , так как этот продукт в настоящее время недоступен для участников и Страниц, находящихся в Китае.

Если вы считаете, что уже соответствуете всем этим критериям, мы готовы перейти к следующему шагу.

1.2. Заполните контактную форму LinkedIn Live

Если вы соответствуете всем критериям, следующим шагом для запуска мероприятий LinkedIn Live будет переход на эту страницу и заполнение контактной формы, чтобы подать заявку. Вам нужно будет сообщить LinkedIn, подаете ли вы заявку как участник или как компания.

Мероприятия LinkedIn Live: контактная форма

Если вы подаете заявку как компания через Страницу компании, вам также необходимо будет предоставить LinkedIn URL-адреса администраторов вашей Страницы, чтобы они могли начать работу от имени Страницы компании.

После того, как вы отправили заявку, вам придется подождать, чтобы узнать, одобрена она или нет. В настоящее время они связываются только с принятыми кандидатами, и вы можете не получить уведомление, если вы не были одобрены.

2. Выберите инструмент для трансляции

Если вы были одобрены, следующим шагом, который вам нужно будет сделать для продвижения событий LinkedIn Live, является выбор инструмента для трансляции. В настоящее время LinkedIn работает только с несколькими одобренными сторонними инструментами для вещания , и у них нет собственного решения.

Вот полный список поддерживаемых в настоящее время сторонних вещательных платформ:

• Restream.io
• Социальный
• СтримЯрд
• Студия переключения
• Облако Вауза
• Wirecast

К сожалению, поскольку каждая платформа отличается, и я не использовал их все, я не могу дать вам очень подробную инструкцию.

Однако в большинстве случаев потребуется создать учетную запись и приобрести ежемесячную подписку в зависимости от услуг и количества мероприятий, которые вы планируете проводить. Некоторые платформы, такие как StreamYard, также предлагают бесплатный план.

Если у вас возникли проблемы с интеграцией вещания, вы можете связаться с техподдержкой платформ, и они будут более чем рады помочь.

3. Создайте свое живое мероприятие LinkedIn

Теперь, когда у вас все настроено и работает, следующим шагом перед продвижением ваших мероприятий LinkedIn Live будет их создание.

Этот шаг очень интуитивно понятен и удивительно прост. На самом деле я хотел написать об этом отдельную статью, но из-за того, что она была такой простой, я подумал, что не смогу принести никакой пользы.

В любом случае, все, что вам нужно для этого шага, — это страница компании. Во время мероприятия он будет служить вам собственной платформой для прямых трансляций . Если у вас ее еще нет, ознакомьтесь с моей статьей «Создайте страницу компании в LinkedIn за 3 шага» (+7 советов).

На странице компании прокрутите вниз до раздела «События», расположенного справа от ленты, над разделом «Хэштеги», и нажмите кнопку «плюс», чтобы создать событие:

Создание событий LinkedIn Live

После того, как вы нажали кнопку «Создать событие», как я уже упоминал, все остальное довольно просто.

Вам нужно будет заполнить некоторую ключевую информацию , такую ​​как название вашего мероприятия, дату и время, краткое описание, чтобы люди знали, о чем мероприятие, веб-сайт продажи билетов (если есть) и так далее.

Обратите внимание на то, чтобы время соответствовало часовому поясу — так люди из разных стран не запутаются во времени события.

Кроме того, вы можете выбрать, будет ли ваше мероприятие онлайн или очным, и хотите ли вы опубликовать его публично или сделать его эксклюзивным для определенных участников. Имейте в виду, что в настоящее время вы можете продвигать прямые трансляции LinkedIn только в том случае, если у них есть общедоступный URL-адрес.

Продвижение закрытых мероприятий в настоящее время недоступно.

Когда вы закончите заполнять данные о мероприятии, просто нажмите «Создать», и оно будет опубликовано в LinkedIn. Для следующего шага вам нужно будет скопировать ссылку на мероприятие или просто оставить вкладку открытой, чтобы вы могли скопировать ее позже.

Примечание. Только участники, являющиеся администраторами своей страницы в LinkedIn, могут создавать связанные с ней мероприятия. Если у вас нет доступа для этого, вам может потребоваться связаться с текущими администраторами страницы, чтобы помочь вам с необходимым доступом.

4. Создайте рекламный аккаунт

Теперь, когда вы создали мероприятие LinkedIn Live, следующим шагом будет запуск рекламной кампании мероприятия. Раньше вы могли продвигать свои прямые трансляции с помощью рекламы с одним изображением, но теперь у вас есть совершенно новый формат рекламы LinkedIn, специально разработанный для них.

Но прежде чем вы запустите свое объявление о мероприятии, вам, возможно, придется сделать еще один шаг. Если вы никогда раньше не запускали кампании в LinkedIn, возможно, у вас еще нет рекламного аккаунта. Однако создать его очень легко всего за пару минут.

Если вам нужно подробное пошаговое руководство по созданию рекламного аккаунта LinkedIn, просто нажмите здесь.

5. Создайте свою кампанию в LinkedIn

В Менеджере кампаний щелкните группу Кампания по умолчанию , которую LinkedIn уже создал для вас. Если вы хотите создать новую группу, вы тоже можете это сделать. Группы просто существуют, чтобы помочь вам лучше организовать свои кампании.

Цели

Затем нажмите кнопку «Создать кампанию» в верхнем левом углу, и вы попадете на новую страницу, чтобы начать определение сегментации. Первое, что вам нужно будет сделать, это выбрать цель.

События LinkedIn Live: выбор цели кампании

Ваша цель будет определять цель вашей кампании; чего вы хотите достичь с его помощью, какова цель этого. Некоторые из самых популярных целей включают в себя увеличение числа посещений веб-сайта, привлечение большего количества потенциальных клиентов или распространение информации о бренде.

Теперь, если бы это была обычная кампания, вы могли бы выбрать любую из этих целей в зависимости от того, насколько они соответствуют вашим целям. Однако в данном случае наша цель — продвигать прямые трансляции LinkedIn.

В настоящее время есть только три цели, которые вы можете выбрать для этой цели:

• узнаваемость бренда;
• посещения сайта;
• Обручение.

Причина в том, что если вы выберете эти цели, вы сможете получить конкретные данные о ваших событиях. Например, количество регистраций на мероприятия, связанных с этой конкретной рекламой, что является действительно ценной информацией для бизнеса.

Вы также можете увидеть свои регистрации просмотра — показы вашего объявления, которые привели к регистрации на мероприятие.

Итак, прежде чем двигаться дальше, обязательно выберите одну из этих 3 целей. Если вам нужна помощь в выборе, вы также можете прочитать мою статью «7 целей LinkedIn и как их использовать».

Лично я бы использовал посещения веб-сайтов для событий LinkedIn Live.

Целевая аудитория

Продвижение LinkedIn Live Events требует хорошего определения вашей целевой аудитории. Другими словами, кого вы хотите зарегистрировать на свое мероприятие? Во многих случаях мероприятия — это способ для компаний найти квалифицированных лидов , которые впоследствии могли бы купить у них.

В этих случаях вы можете использовать ту же целевую аудиторию, которую вы бы использовали, как если бы вы проводили обычную кампанию по лидогенерации.

В других случаях мероприятия могут быть чисто информативными, с целью просвещения людей по определенной теме. Если это ситуация для вас, вы можете расширить свою аудиторию немного больше, чем в обычной кампании по лидогенерации.

В конце концов, вашей целью будет обучить как можно больше людей, а не генерировать очень качественные лиды.

LinkedIn Campaign Manager предлагает на выбор множество различных атрибутов аудитории . Например, если вы организуете мероприятие по венчурному капиталу, вы можете использовать атрибут «Отрасли компании — венчурный капитал и частный капитал».

Или, если целью вашего мероприятия является продвижение вашего продукта среди малого бизнеса, вы можете отфильтровать по размеру компании. И просто включите компании с меньшим количеством сотрудников:

У вас действительно есть много фильтров, с которыми можно поиграться и сузить аудиторию.

Для получения дополнительной информации о том, как выбрать правильные атрибуты аудитории, вы также можете обратиться к моему подробному руководству по таргетингу рекламы LinkedIn.

Формат объявления

Следующим шагом в продвижении событий LinkedIn Live является выбор правильного формата рекламы.

Как я упоминал ранее, вы можете продвигать свое мероприятие с помощью рекламы события . Таким образом, у вас будет доступ к различным показателям эффективности мероприятия, которые помогут оценить ваши результаты и вовлеченность вашей аудитории.

Итак, нажмите на значок объявления события, и давайте перейдем к следующему шагу.

Бюджет и расписание

Далее вам нужно будет определить бюджет и график вашего мероприятия.

Если вы читали какие-либо из моих предыдущих статей на LinkedIn, вы, вероятно, знаете, что я не рекомендую устанавливать дату окончания для какой-либо кампании.

Иногда, если ваша аудитория очень мала, вы рискуете, что кампания завершится, не израсходовав весь свой бюджет только из-за даты. Тем не менее, в случае с мероприятиями, это приемлемый шаг, чтобы избежать ненужных трат бюджета после завершения мероприятия.

И, конечно же, есть вероятность, что у вашего мероприятия не бесконечный бюджет, поэтому не забудьте также установить лимиты на всю жизнь. Вы не хотите, чтобы ваша кампания длилась вечно… и всегда… и всегда… (оставьте мне комментарий, если получите ссылку!)

Торги

Следующим шагом к успешному продвижению мероприятий LinkedIn Live является настройка стратегии назначения ставок.

Ставки относятся к тому, как вы хотите, чтобы LinkedIn тратила ваши деньги. Например, если вы выбираете назначение ставок вручную, вы устанавливаете ограничение на максимальную сумму, которую вы готовы платить за один клик.

События LinkedIn Live: ставки

Если вы выберете автоматические ставки, платформа будет делать ставки вместо вас.

Обычно, и особенно в случае событий LinkedIn Live, я выбираю ставки вручную . Причина в том, что я получаю лучший контроль над расходами на рекламу, и я не буду тратить сумасшедшие деньги за один клик, который даже не гарантирует регистрацию.

Вы также можете щелкнуть здесь, чтобы узнать все о торгах в LinkedIn.

Отслеживание конверсий

Этот шаг настоятельно рекомендуется для регулярных кампаний. Однако он недоступен для событий LinkedIn Live, поскольку требует установки пикселя на вашем веб-сайте.

В этом случае, поскольку URL-адрес вашего мероприятия остается в LinkedIn, вы не можете установить там какой-либо пиксель. Но не волнуйтесь, мы уже видели, что у платформы есть собственный способ показать вам все ценные показатели.

Кампания

И последний шаг к продвижению ваших прямых трансляций в LinkedIn — это создание вашей кампании! В правом нижнем углу нажмите «Далее», и вы попадете на следующую страницу. Затем нажмите «Создать новое объявление».

Теперь все, что вам нужно, это URL-адрес вашего мероприятия LinkedIn, а также вводный текст и название объявления, если вы предпочитаете. Однако эти два элемента являются необязательными, и вы действительно можете запустить свое объявление, указав только URL-адрес события. И вы готовы!

Нажмите «Создать» и просто запустите свое объявление. И помните — обращайте внимание на показатели, чтобы вы могли продолжать оптимизировать свою производительность и узнавать, с какими типами прямых трансляций LinkedIn люди взаимодействуют больше всего.

И это все от меня на сегодня! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью о продвижении LinkedIn Live Events, и я надеюсь увидеть вас в следующей! Если у вас есть какие-либо вопросы, наблюдения или сомнения, не стесняйтесь, дайте мне знать в комментариях ниже.

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»