11 жизненно важных компонентов целевых страниц стартапов, которые работают [плюс примеры]

У всех стартапов, предпринимателей или агентств есть одна общая черта: им нужны результаты, и они нужны им еще вчера.

В духе предпринимательства давайте двигаться быстро, переходить к делу и, надеюсь, не сломать слишком много вещей.

Вы хотели узнать секрет высококонверсионных целевых страниц стартапов с примерами, поэтому мы собираемся дать вам это в этой статье. Лучший из лучших.

Начальная целевая страница похожа на любую другую целевую страницу: это отдельная отдельная веб-страница, созданная для определенных кампаний и целевых аудиторий.

Однако для начинающих стартапов с ограниченным бюджетом и ресурсами целевая страница часто служит и домашней страницей. Ведь запустить лендинг намного проще и быстрее, чем сайт.

Лендинги для стартапов бывают двух типов:

1. Страница захвата лидов (генерация лидов ): целевая страница, предназначенная для генерации лидов с использованием встроенной формы захвата лидов. Как только появятся лиды, торговый представитель свяжется с вами.

2. Страница перехода по клику : целевая страница, предназначенная для того, чтобы подогреть аудиторию и побудить ее перейти на страницу конверсии, такую ​​как страница оформления заказа, страница создания учетной записи или страница загрузки. В отличие от страницы захвата потенциальных клиентов, страница перехода по клику позволяет потенциальным клиентам немедленно завершить процесс конверсии (т. е. нет необходимости в последующих продажах).

Дополнительная литература: 31 лучшая практика создания целевых страниц, которую никогда не игнорируют эксперты

Для многих стартапов их целевая страница служит доказательством концепции, способом проверить свою бизнес-модель, не тратя денег, которых у них нет, на веб-сайт, который им может даже не понадобиться.

С помощью целевой страницы стартапы могут представить свою концепцию, MVP или предложение целевым клиентам буквально за несколько часов за буквально доллары (в отличие от других каналов, таких как, скажем, поисковая оптимизация (SEO), которые занимают много времени и стоят дорого). много денег).

Просто подпишитесь на конструктор целевых страниц, загрузите шаблон, заполните пробелы вашими сообщениями и запустите дымовой тест, чтобы определить, достаточно ли спроса со стороны клиентов, чтобы оправдать создание бизнеса.

Например, возьмем Slack.

Когда стартап Slack впервые запустился в 2013 году, у них была только целевая страница:

Слабость V1 :

Вначале Slack не был слаб. Это была Tiny Speck, игровая компания.

Продукт SaaS, который впоследствии стал Slack, начинался как приложение для внутренней коммуникации, разработанное для их команды их командой, но они никогда не собирались его продавать.

Когда они поняли, что у продукта есть потенциал, они решили протестировать рынок.

Войдите на целевую страницу.

Без каких-либо платных клиентов, проверки рынка или идентичности бренда, которую мы узнали сегодня, Slack использовал свою целевую страницу для тестирования своих сообщений, оценки рыночного спроса и набора бета-пользователей.

Только после проверки на рынке они потратили деньги на полноценный веб-сайт.

Слабый V2:

Слабый V3:

Slack V4 : Slack, который мы знаем сегодня

Итог: целевые страницы предлагают идеальную платформу для запуска бережливого стартапа.

Инвестиции в короткие сроки. Низкое распределение ресурсов. Бюджетный. Низкий риск.

С помощью целевых страниц стартап может проверить свою бизнес-модель, создать спрос, разделить тестовые сообщения и предложения и активировать продажи в жестко контролируемой недорогой экосистеме, которая не требует навыков разработчика, денежного потока или авансового капитала.

Независимо от отрасли, будь то электронная коммерция, B2B, SaaS или B2C, все стартапы имеют одну общую черту: ограниченный бюджет.

У некоторых карманы глубже, чем у других, но даже при этом поиск недорогих решений без ущерба для качества или эффективности превыше всего.

Когда дело доходит до создания целевых страниц, для стартапа не существует лучшего решения, чем конструктор целевых страниц.

Конструктор страниц — это инструмент для создания целевых страниц, созданный специально для простого создания, публикации и A/B-тестирования целевых страниц.

Хорошие новости: мы написали целую статью о конструкторах целевых страниц, поэтому не будем здесь останавливаться на этом. Просто знайте, что без конструктора целевых страниц экономичное развертывание целевых страниц становится намного сложнее. Однако с помощью конструктора целевых страниц ваша скудная команда (возможно, даже индивидуальный предприниматель или основатель стартапа) может быстро и эффективно развертывать целевые страницы, не требуя особых технических навыков.

Преимущества компоновщика страниц включают в себя:

• Шаблоны целевых страниц: да, выберите один из сотен бесплатных шаблонов, которые вы можете редактировать — навыки дизайна не требуются.
• A/B-тестирование: проводите эффективные сплит-тесты без технической подготовки.
• Редактор с перетаскиванием: создавайте и публикуйте целевые страницы буквально за часы (а не недели), даже если у вас нет разработчика.
• Отслеживание конверсий: измеряйте конверсии, чтобы увидеть, какая страница работает лучше всего.
• Интеграция: интегрируйте свои лендинги с программным обеспечением для электронного маркетинга, CRM, аналитикой и инструментами конверсии.
• Настраиваемость: хотите продвинуться в HTML или CSS? Без проблем
• Дружественные цены: начните работу всего за 49 долларов в месяц.

Целевые страницы стартапов не нуждаются в лучших макетах, графике, тексте или цветах; им нужно «достаточно хорошо» со способностью быстро двигаться, быстро тестировать и быстро учиться.

Другими словами, будьте проще. Не позволяйте совершенству мешать денежному потоку.

Благодаря многолетнему раздельному тестированию целевых страниц мы сократили дизайн целевой страницы до 11 шагов:

1. Намерение конверсии: сделайте предложение, на которое люди действительно будут конвертироваться. Например, посетители в верхней части воронки и в нижней части воронки нуждаются в разных CTA.
2. Единая цель конверсии: ваша целевая страница предлагает четкий путь к конверсии. Только один , не много
3. Совпадение сообщения: копия объявления, сообщение, предложение и тон соответствуют тексту целевой страницы, сообщению, предложению и тону.
4. Заголовок/подзаголовок: Ваш заголовок объясняет ценность, которую вы предоставляете, обещание, которое вы даете; ваш подзаголовок представляет ваш продукт или услугу и объясняет , как вы создадите ценность и выполните свое обещание
5. Визуальные эффекты: изображения, графика и видео делают невидимое видимым и обеспечивают контекст для вашего ценностного предложения.
6. Особенности/преимущества: не только то, как вы это сделаете, но и почему это важно
7. Социальное доказательство: показывает, что другие люди в такой же ситуации выбрали вас, и делает ваше предложение правдоподобным.
8. Форма: для стартовых страниц лидогенерации ваша форма собирает важную информацию о лидах, чтобы продажи могли отслеживаться.
9. Призыв к действию: подталкивает потенциальных клиентов к следующему шагу на пути конверсии.
10. Соотношение внимания 1:1: посетители легко отвлекаются. Ограничьте количество ссылок на целевой странице до одной, насколько это возможно.
11. Непреодолимое предложение: без неотразимого предложения все остальное не имеет значения. Сделать это важно.

Дополнительная литература: Контрольный список целевой страницы из 39 пунктов + Наше постоянно обновляемое руководство по созданию и улучшению каждого аспекта вашей целевой страницы

Без лишних слов давайте рассмотрим 11 лучших примеров целевых страниц стартапов.

Почему 11? Один пример, который лучше всего описывает каждый из соответствующих элементов целевой страницы с высокой конверсией, упомянутой выше.

1. Ежедневный урожай (изображения)
2. Интерком (соотношение внимания)
3. Роман (Неотразимое предложение)
4. Фреска (СТА)
5. Воздушный стол (Форма)
6. Divvy (одна цель конверсии)
7. Сохраняет (соответствие сообщения)
8. Джаспер (Социальное доказательство)
9. ClickUp (функции/преимущества)
10. Апостроф (заголовок/подзаголовок)
11. Рубрик (Конверсионное намерение)

Вместе у вас будут практичные и благонамеренные примеры, которые вдохновят вас на создание собственных лендингов для стартапов.

Как мы выбирали стартапы? Из списка лучших стартапов Funz.net, на которые стоит работать в 2022 году.

Наконец, мы выбрали только примеры из стартовой рекламы PPC (Google), которые вели на реальные целевые страницы, а не на главные страницы или страницы продуктов.

Давайте прыгать.

️ Что нам нравится: визуальные эффекты

Люди хотят видеть ваш продукт или услугу в реальной жизни, а не в графическом виде. Daily Harvest предлагает аппетитные фотографии реальных блюд, которые вы можете приобрести через их платформу. Нет лучшего способа продать свой продукт, чем показать его.

Дополнительная литература: Снимки героев целевой страницы: все, что вам нужно знать

️ Что нам нравится: Соотношение внимания 1:1

Коэффициент внимания относится к количеству ссылок на целевой странице по сравнению с количеством целей конверсии. 1:1 означает, что на целевой странице есть только одна цель конверсии и одна ссылка (ссылка на кнопку CTA для достижения указанной цели конверсии).

Это означает отсутствие навигационных ссылок в заголовке, ссылок на профили в социальных сетях и ссылок в нижнем колонтитуле (за исключением политики конфиденциальности или условий и ссылок на услуги).

Технически Intercom имеет два CTA: «Просмотреть демонстрацию» и «Начать бесплатную пробную версию». Хотя их основной призыв к действию — «Просмотреть демо». Это имеет смысл, учитывая, что эта целевая страница нацелена на запросы бренда (например, «Интерком-чат»), и даже если они определили, что демоверсия является наиболее распространенной потребностью на данном этапе, они все равно хотят указать путь к покупке.

Когда дело доходит до ссылок, делайте их редкими. В идеале ваша начальная целевая страница должна содержать только обязательные юридические ссылки в нижнем колонтитуле, ссылку на вашу домашнюю страницу через ваш логотип (если применимо) и ссылку на кнопку CTA. Вот и все. Любые дополнительные ссылки могут отвлечь внимание аудитории от достижения цели конверсии. Нет буэно.

️ Что мы любим: Неотразимое предложение

Нет, мы не говорим о настоящих таблетках от ЭД (хотя давайте коллективно дадим пять легко прописываемых недорогих непатентованных лекарств); мы говорим о том, как Роман успешно мотивирует свое предложение чувством срочности.

Конверсии живут и умирают вместе с вашим предложением.

Плохие предложения = плохой коэффициент конверсии. Период.

Роман повышает ставку в своем предложении, включая бесплатную двухдневную доставку (бесплатная доставка увеличивает конверсию), бесплатные неограниченные последующие действия (успокаивает тревогу) и скидку 15 долларов на первый месяц лечения.

Уберите эти стимулы, и все, что вы получите, это «Начните сейчас». Спасибо, но нет.

Дополнительная литература : 10 идей лид-магнитов для доминирования конверсии

️ Что мы любим: CTA

Хороший призыв к действию на целевой странице подчеркивает ценность и обрабатывает возражения по поводу вашего предложения. И это именно то, что Mural делает, добавляя «Бесплатно навсегда» в свою копию CTA. Вместо того, чтобы делать то, что делает большинство целевых страниц, и использовать «Начать», Мурад добавляет «Бесплатно навсегда», чтобы подчеркнуть ценность и ответить на возражение: «Но сколько это будет стоить?» Два слова, большой эффект.

Дополнительная литература: Напишите кликабельный призыв к действию за 8 шагов (более 20 примеров)

️ Что мы любим: Форма

Формы считаются одним из самых проверенных элементов целевой страницы всех времен.

Буквально существует больше данных, исследующих макет формы, дизайн и конверсию, чем что-либо еще.

Когда дело доходит до форм, всегда проверяйте их. Это все, что мы можем сказать определенно. Хотя большинство форм следуют схожим шаблонам (т. е. более короткие формы конвертируются выше, чем более длинные), это не всегда так. Например, иногда более длинные формы конвертируются лучше, чем более короткие.

Хорошие новости: мы написали целую статью, посвященную 17 ключевым элементам форм с высокой конверсией (вместе с данными и примерами).

А пока давайте рассмотрим, что Airtable так хорошо делает со своей формой.

Лучшие формы целевых страниц включают только необходимые поля и опускают все остальное.

Например, Airtable, который предлагает бесплатную пробную версию без проблем, запрашивая только адрес электронной почты.

Но лучшие формы также помнят, что потенциальные клиенты полны неуверенности, даже после того, как они начинают заполнять форму. Таким образом, они предоставляют что-то (обычно социальное доказательство) в макете формы, чтобы умерить беспокойство.

Airtable делает что-то уникальное: они предоставляют размытое представление панели инструментов своего продукта под формой. Как вы можете не взять на себя обязательство закончить форму, увидев ее? Одно только любопытство заставит вас.

️ Что нам нравится: Единая цель конверсии .

К счастью, большинство маркетологов осознали, что чем меньше конверсий, тем больше конверсий. Потому что это правда. Добавление второй цели конверсии может снизить конверсию на 266%.

Divvy достигает своей единственной цели конверсии. Они не только придерживаются соотношения внимания 1:1, удаляя ненужные навигационные ссылки и ссылки в нижнем колонтитуле, но и по-прежнему сосредоточены на одной цели конверсии и призыве к действию: «Начать». Вот и все. Дисциплина побеждает, когда дело доходит до конверсии целевой страницы.

️ Что мы любим: совпадение сообщений

Сопоставление сообщения — это когда вы сопоставляете текст объявления или кампании и предложение с текстом и предложением целевой страницы.

Соответствие вашему сообщению создает беспроблемный опыт от клика до конверсии. В конце концов, ваша реклама дает обещание, и ваша целевая страница должна его выполнить. Если это не так, попрощайтесь с конверсиями.

Keeps идеально сочетает заголовок и подзаголовок объявления с заголовками и подзаголовками целевой страницы.

Они также сопровождают свою рекламную копию дополнительными подробностями о том, как она работает:

Когда дело доходит до обмена сообщениями, такими как Keeps, обеспечьте согласованность от объявления к целевой странице: объявление, которое отправляет трафик на ваш стартовый лендинг, должно иметь то же сообщение, предложение и тон, что и целевая страница, на которую оно указывает.

Дополнительная литература : критический компонент для успешной рекламы: соответствие сообщения [проверено]

️ Что мы любим: Социальное доказательство

Социальное доказательство делает ваше предложение правдоподобным. Это придает вашему сообщению убедительность. И, самое главное, это приводит к большему количеству конверсий (оказывается, людям нравится делать безопасные ставки, поэтому они подражают ставкам людей, которые были до них).

Jasper использует социальное доказательство везде и в любой форме: в верхней части страницы, рядом с CTA («триггер клика»), в своем собственном разделе, а также в виде обзоров, звездных рейтингов, логотипов клиентов, отзывов, значков и пользовательских данных. статистика.

Для стартапов на ранней стадии социальное доказательство может оказаться трудным. Но, учитывая, что 93% потребителей полагаются на отзывы при покупке незнакомой им компании, в ваших же интересах найти их (даже если это означает наличие бесплатных бета-версий).

Дополнительная литература: 18 способов использовать социальное доказательство целевой страницы для конвертации посетителей

️ Что нам нравится: особенности/преимущества

Функции представляют то, что вы делаете. Преимущества показывают, почему это важно. Лучшие целевые страницы стартапов содержат большое количество последних и меньше первых. ClickUp мастерски выполняет и то, и другое благодаря разделу функций/преимуществ с вкладками: при нажатии на любую из 10 функций, перечисленных слева, справа появляется сопроводительное изображение с заявлением о преимуществах.

ClickUp также обладает тремя основными преимуществами в традиционной Z-образной структуре (зигзагами слева направо):

Дополнительная литература: Копирайтинг целевой страницы, который привлекает и конвертирует

️ Что нам нравится: заголовок/подзаголовок

Ваш заголовок и подзаголовок работают в гармонии, чтобы представить ваше ценностное предложение в убедительной и конкретной форме.

В то время как ваш заголовок привлекает внимание и объясняет ценность, которую вы обещаете предоставить, ваш подзаголовок побуждает к действию и объясняет, как вы сдержите свое обещание.

Apostrophe предлагает мастер-класс по написанию привлекательных заголовков и подзаголовков:

Если у вас действительно уникальный продукт или вы определили свою собственную категорию, иногда все, что вам нужно сделать, это объяснить, что вы делаете в своем заголовке (например, апостроф).

Но поскольку большинство продуктов не являются действительно уникальными (и это нормально), ваш заголовок должен также отвечать на самые большие возражения ваших потенциальных клиентов.

Так как же Apostrophe выполняет обещание, которое они предлагают в своем заголовке?

С идеальным подзаголовком: «Получите чистую кожу, которую вы заслуживаете, с помощью клинически доказанного лечения акне, назначенного сертифицированным дерматологом, не выходя из собственного дома».

Дополнительная литература : Заголовки целевых страниц, которые конвертируются на 67,8% лучше

️ Что нам нравится: намерение конверсии

Разные этапы воронки имеют разное намерение конверсии. Так делают разные каналы.

Например, нижняя часть воронки трафика (т. е. близкая к покупке) поступает через рекламу Google PPC, поэтому целевые страницы PPC должны быть ориентированы на предложения с высоким намерением конверсии.

Социальные сети, с другой стороны, представляют собой группу каналов с низким намерением (люди не совершают явных покупок в Instagram, как в Google). Таким образом, вы не должны ориентироваться на холодный социальный трафик с предложениями в нижней части воронки — они не будут конвертироваться.

У Рубрика есть намерение конверсии, о чем свидетельствует их бесплатная целевая страница.

Эта целевая страница — гигантское социальное доказательство в виде отчета Gartner Magic Quadrant за 2021 год, в котором Рубрик находится в правом верхнем углу (лидер отрасли и провидец).

Rubrik использует эту целевую страницу для брендовых поисковых запросов в Google и рекламы в социальных сетях (т. е. для трафика, который еще не проявил интереса к конверсии на их продукте).

Когда дело доходит до лендинга вашего стартапа, такого как Rubrik, убедитесь, что вы направляете правильный трафик на правильное предложение.

Стартапам нужна вся помощь, которую они могут получить, и точка.

Помогите проверить идеи, протестировать рыночный спрос, получить положительный денежный поток и масштабировать маркетинговые кампании без масштабирования ресурсов.

Целевые страницы предлагают идеальное утешение для амбициозных, но ограниченных в ресурсах предпринимателей.

Используйте их щедро.

Они дешевы, быстры, проверяемы и воспроизводимы.

Просто помните: будьте проще.

Для качественных целевых страниц не нужны самые лучшие и яркие звезды маркетинга; им нужны 11 элементов, которые мы описали в этой статье.

И если вам нужна дополнительная помощь, мы буквально зарабатываем на жизнь созданием целевых страниц.