11 componentes vitales de las páginas de inicio de inicio que funcionan [más ejemplos]

Todas las empresas emergentes, emprendedores o agencias con clientes emergentes tienen una cosa en común: necesitan resultados y los necesitan para ayer.

En el espíritu empresarial, avancemos rápido, vayamos al grano y, con suerte, no rompamos demasiadas cosas.

Quería el secreto de las páginas de destino de inicio de alta conversión con ejemplos, así que eso es lo que le daremos en este artículo. Lo mejor de lo mejor.

Una página de inicio de inicio es como cualquier otra página de destino: una página web dedicada e independiente creada para campañas específicas y audiencias objetivo.

Sin embargo, para las empresas emergentes en etapa inicial con presupuestos y recursos limitados, a menudo una página de destino también funciona como su página de inicio. Después de todo, es mucho más fácil y rápido lanzar una página de destino que lanzar un sitio web.

Los módulos de aterrizaje de inicio vienen en dos tipos:

1. Página de captura de prospectos (generación de prospectos): una página de destino diseñada para generar prospectos utilizando un formulario de captación de prospectos integrado. Una vez que se generan los clientes potenciales, un representante de ventas hará un seguimiento.

2. Página de destino: una página de destino diseñada para animar a la audiencia y tentarla a hacer clic en una página de conversión, como una página de pago, una página de creación de cuenta o una página de descarga. A diferencia de una página de captura de prospectos, una página de clics permite a los prospectos completar su viaje de conversión de inmediato (es decir, no es necesario que las ventas realicen un seguimiento).

Lectura adicional: 31 mejores prácticas de la página de destino que los expertos nunca ignoran

Para muchas empresas emergentes, su página de destino funciona como su prueba de concepto, como una forma de validar su modelo de negocio sin gastar dinero que no tienen en un sitio web que quizás ni siquiera necesiten.

Con una página de destino, las empresas emergentes pueden poner su concepto, MVP u oferta frente a los clientes objetivo en horas literales por dólares literales (a diferencia de otros canales como, por ejemplo, la optimización de motores de búsqueda (SEO), que lleva mucho tiempo y cuesta mucho dinero).

Simplemente suscríbase a un creador de páginas de destino, descargue una plantilla, complete los espacios en blanco con su mensaje y realice una prueba de humo para determinar si hay suficiente demanda de clientes para justificar la creación de un negocio.

Por ejemplo, toma Slack.

Cuando la startup Slack se lanzó por primera vez en 2013, solo tenían una página de destino:

Holgura V1 :

Al principio, Slack no era flojo. Eran Tiny Speck, una empresa de juegos.

El producto SaaS que se convertiría en Slack comenzó como una aplicación de comunicación interna desarrollada por su equipo para su equipo, pero nunca tuvieron la intención de venderlo.

Cuando se dieron cuenta de que el producto tenía potencial, decidieron probar el mercado.

Ingrese a la página de destino.

Sin clientes de pago, validación del mercado o la identidad de marca que conocemos hoy, Slack usó su página de inicio para probar sus mensajes, evaluar la demanda del mercado y reclutar usuarios beta.

Solo después de la validación del mercado gastaron dinero en un sitio web completo.

Holgura V2:

Holgura V3:

Slack V4 : El Slack que conocemos hoy

En pocas palabras: las páginas de destino ofrecen la plataforma de lanzamiento esbelta perfecta para una puesta en marcha esbelta.

Inversión de poco tiempo. Baja asignación de recursos. Bajo costo. Riesgo bajo.

Con las páginas de destino, una startup puede validar su modelo comercial, generar demanda, dividir mensajes de prueba y ofertas, y activar las ventas en un ecosistema de bajo costo estrictamente controlado que no requiere habilidades de desarrollador, flujo de efectivo o capital inicial.

No importa la industria, ya sea comercio electrónico, B2B, SaaS o B2C, todas las startups comparten una cosa en común: presupuestos ajustados.

Algunos tienen bolsillos más profundos que otros, pero aún así, la búsqueda de soluciones de bajo costo sin sacrificar la calidad o la efectividad es lo más importante.

Cuando se trata de crear páginas de destino, no existe mejor solución para una startup que un creador de páginas de destino.

Un creador de páginas es una herramienta de página de destino creada específicamente para crear, publicar y realizar pruebas A/B de páginas de destino con facilidad.

Buenas noticias: escribimos un artículo completo sobre los creadores de páginas de destino, por lo que no profundizaremos en el punto aquí. Solo sepa que sin un creador de páginas de destino, implementar páginas de destino de manera rentable se vuelve mucho más difícil. Sin embargo, con un creador de páginas de destino y su equipo delgado (tal vez incluso un solopreneur o el fundador de una startup) pueden moverse rápido y desplegar páginas de destino de manera efectiva con pocas habilidades técnicas requeridas.

Los beneficios del creador de páginas incluyen:

• Plantillas de página de destino: Sí, elija entre cientos de plantillas gratuitas que puede editar, sin necesidad de conocimientos de diseño.
• Pruebas A/B: ejecute pruebas divididas efectivas sin antecedentes técnicos
• Editor de arrastrar y soltar: diseñe y publique páginas de destino en horas literales (no semanas), incluso si no tiene un desarrollador
• Seguimiento de conversiones: mida las conversiones para ver qué página funciona mejor
• Integraciones: integre sus módulos de aterrizaje con su software de marketing por correo electrónico, CRM, análisis y herramientas de conversión
• Personalizable: ¿Te apetece avanzar con HTML o CSS? No hay problema
• Precios amigables: comience a funcionar por tan solo $ 49 / mes

Las páginas de inicio de inicio no necesitan los mejores diseños, gráficos, texto o colores; necesitan "lo suficientemente bueno" con la capacidad de moverse rápido, probar rápido y aprender rápido.

En otras palabras, mantenlo simple. No permita que la perfección se interponga en el flujo de caja.

Gracias a años de pruebas divididas de páginas de destino, hemos destilado el diseño de la página de destino en 11 pasos:

1. Intención de conversión: haga una oferta en la que las personas realmente se conviertan. Por ejemplo, los visitantes de la parte superior del embudo frente a la parte inferior del embudo necesitan CTA diferentes
2. Objetivo de conversión único: su página de destino ofrece un camino claro hacia la conversión. Solo uno , no muchos
3. Coincidencia de mensaje: texto de anuncio, mensaje, oferta y tono coinciden con texto, mensaje, oferta y tono de la página de destino
4. Título/subtítulo: Tu título explica el valor que proporcionarás, la promesa que harás; su subtítulo presenta su producto o servicio y explica cómo creará valor y cumplirá su promesa
5. Visuales: las imágenes, los gráficos y los videos hacen que lo invisible sea visible y brindan contexto a su propuesta de valor
6. Características/beneficios: no solo cómo lo hará, sino por qué es importante
7. Prueba social: muestra que otras personas en la misma situación te eligieron y hace que tu oferta sea creíble
8. Formulario: para las páginas de inicio de generación de clientes potenciales, su formulario captura información crítica de clientes potenciales para que las ventas puedan hacer un seguimiento
9. Llamado a la acción: empuja a los prospectos hacia el siguiente paso en su ruta de conversión
10. Relación de atención 1:1: los visitantes se distraen con facilidad. Limite la cantidad de enlaces en su página de destino lo más cerca posible.
11. Oferta irresistible: Sin una oferta irresistible, nada más importa. Hazlo valer.

Lectura adicional: Lista de verificación de página de destino de 39 puntos + Nuestra guía siempre actualizada para construir y mejorar cada aspecto de su página de destino

Sin más preámbulos, profundicemos en los mejores 11 ejemplos de páginas de inicio de inicio.

¿Por qué 11? Un ejemplo que tipifica mejor cada uno de los elementos respectivos de una página de destino de alta conversión mencionados anteriormente.

1. Cosecha diaria (visuales)
2. Intercom (Ratio de atención)
3. Roman (Oferta irresistible)
4. Mural (CTA)
5. Airtable (Formulario)
6. Divvy (objetivo de conversión único)
7. Keeps (coincidencia de mensajes)
8. Jasper (prueba social)
9. ClickUp (Características/beneficios)
10. Apóstrofe (título/subtítulo)
11. Rubrik (Intención de conversión)

Juntos, tendrán ejemplos prácticos y bien intencionados para inspirar a sus propios módulos de inicio.

¿Cómo elegimos las startups? De la lista de Funz.net de las principales empresas emergentes para trabajar en 2022.

Por último, solo elegimos ejemplos de anuncios PPC de inicio (Google) que fueron a páginas de destino reales, no a páginas de inicio o páginas de productos.

Saltemos.

️ Lo que amamos: Visuales

La gente quiere ver su producto o servicio en la vida real, no imaginado como un gráfico. Daily Harvest presenta fotos deliciosas de comidas de la vida real que puedes comprar a través de su plataforma. No hay mejor forma de vender tu producto que mostrándolo.

Lectura adicional: Fotos de héroes de la página de destino: todo lo que necesita saber

️ Lo que amamos: Relación de atención 1:1

El índice de atención se refiere a la cantidad de enlaces en la página de destino en comparación con la cantidad de objetivos de conversión. 1:1 significa que la página de destino solo presenta un objetivo de conversión y un enlace (el enlace del botón CTA para completar dicho objetivo de conversión).

Eso significa que no hay enlaces de navegación en el encabezado, ni enlaces de perfil de redes sociales, ni enlaces de pie de página (con la excepción de la política de privacidad o los términos y enlaces de servicio).

Intercom presenta técnicamente dos CTA: "Ver demostración" y "Comience su prueba gratuita". Aunque su CTA principal es "Ver demostración". Tiene sentido, teniendo en cuenta que esta página de destino se dirige a las consultas de marca (por ejemplo, "Chat de intercomunicación"), e incluso si determinaron que una demostración es la necesidad más común en esta etapa, todavía quieren proporcionar una ruta de compra.

Cuando se trata de enlaces, manténgalos escasos. Idealmente, la página de inicio de su inicio solo debe incluir los enlaces de jerga legal requeridos en el pie de página, un enlace a su página de inicio a través de su logotipo (si corresponde) y el enlace de su botón CTA. Eso es todo. Más enlaces podrían desviar la atención de la audiencia de completar su objetivo de conversión. No bueno.

️ Lo que amamos: Oferta irresistible

No, no estamos hablando de las píldoras reales para la disfunción eréctil (aunque vamos a chocar los cinco colectivos con medicamentos genéricos fáciles de recetar y de bajo costo); estamos hablando de cómo Roman incentiva con éxito su oferta con un sentido de urgencia.

Las conversiones viven y mueren con su oferta.

Malas ofertas = malas tasas de conversión. Período.

Roman sube la apuesta en su oferta al incluir envío gratuito de 2 días (el envío gratuito aumenta las conversiones), seguimientos gratuitos e ilimitados (tempera la ansiedad) y $ 15 de descuento en el primer mes de tratamiento.

Elimina esos incentivos y todo lo que obtienes es "Empieza ahora". Gracias pero no gracias.

Lectura adicional : 10 ideas de imanes de plomo para dominar la conversión

️ Lo que amamos: CTA

Una buena CTA de página de destino enfatiza el valor y maneja las objeciones sobre su oferta. Y eso es exactamente lo que hace Mural al agregar "Gratis para siempre" a su copia de CTA. En lugar de hacer lo que hacen la mayoría de las páginas de destino y usar "Comenzar", Murad agrega "Gratis para siempre" para enfatizar el valor y manejar la objeción, "¿Pero cuánto costará?" Dos palabras, gran impacto.

Lectura adicional: Escriba una copia de llamada a la acción digna de hacer clic en 8 pasos (más de 20 ejemplos)

️ Lo que amamos: Forma

Los formularios se clasifican como uno de los elementos de la página de destino más probados de todos los tiempos.

Como, literalmente, existen más datos que exploran el diseño, el diseño y las conversiones de formularios que cualquier otra cosa.

Cuando se trata de formularios, siempre pruébalos. Eso es todo lo que podemos decir definitivamente. Aunque la mayoría de los formularios siguen patrones similares (es decir, la mayoría de los formularios más cortos se convierten en más altos que los formularios más largos), no siempre es así. Por ejemplo, a veces los formularios más largos se convierten mejor que los formularios más cortos.

Buenas noticias: escribimos un artículo completo que explora 17 elementos clave de los formularios de página de destino de alta conversión (junto con datos y ejemplos).

Pero por ahora, destaquemos lo que Airtable hace tan bien con su forma.

Los mejores formularios de página de destino solo incluyen los campos necesarios y dejan todo lo demás fuera.

Como Airtable, que hace que su oferta de prueba gratuita sea sencilla con solo pedir una dirección de correo electrónico.

Pero los mejores formularios también recuerdan que los clientes potenciales están llenos de incertidumbre, incluso después de que comienzan a completar el formulario. Por lo tanto, brindan algo (generalmente una prueba social) dentro del diseño del formulario para moderar la ansiedad.

Airtable hace algo único: proporciona una vista borrosa del panel de control de su producto debajo del formulario. ¿Cómo no comprometerse a terminar el formulario después de verlo? Sólo la curiosidad te obligará.

️ Lo que amamos: Objetivo de conversión único

Afortunadamente, la mayoría de los especialistas en marketing se han familiarizado con la idea de que menos objetivos de conversión generan más conversiones. Porque es verdad. Agregar un segundo objetivo de conversión puede disminuir las conversiones en un 266%.

Divvy logra su único objetivo de conversión. No solo mantienen una proporción de atención de 1:1 al eliminar los enlaces de navegación y los enlaces de pie de página innecesarios, sino que se mantienen enfocados en un solo objetivo de conversión y CTA: "Comenzar". Eso es todo. La disciplina gana cuando se trata de conversiones de página de destino.

️ Lo que amamos: Coincidencia de mensajes

La concordancia de mensajes es cuando haces coincidir el texto y la oferta del anuncio o la campaña con el texto y la oferta de la página de destino.

Hacer coincidir su mensaje crea una experiencia perfecta desde el clic hasta la conversión. Después de todo, su anuncio hace una promesa y depende de su página de destino cumplirla. Si no es así, despídete de las conversiones.

Keeps coincide perfectamente con el título y el subtítulo de su anuncio con los títulos y el subtítulo de su página de destino.

También respaldan el texto de su anuncio con detalles adicionales sobre cómo funciona:

Cuando se trata de mensajes, como Keeps, asegúrese de que haya coherencia entre el anuncio y la página de destino: el anuncio que envía tráfico a su sitio de inicio de inicio debe compartir el mismo mensaje, oferta y tono que la página de destino a la que apunta.

Lectura adicional : El componente crítico para anuncios exitosos: coincidencia de mensajes [probado]

️ Lo que amamos: prueba social

La prueba social hace que su oferta suene creíble. Sazona su mensaje con credibilidad. Y, lo que es más importante, conduce a más conversiones (resulta que a la gente le gusta hacer apuestas seguras, por lo que emulan las apuestas de las personas que les precedieron).

Jasper presenta pruebas sociales en todas partes y en todas las formas: en la mitad superior de la página, junto a su CTA (también conocido como "activador de clic"), en su propia sección y en forma de reseñas, calificaciones de estrellas, logotipos de clientes, testimonios, insignias y usuarios. estadísticas

Para las empresas emergentes en etapa inicial, la prueba social puede resultar difícil de conseguir. Pero teniendo en cuenta que el 93% de los consumidores confían en las reseñas cuando compran en un negocio con el que no están familiarizados, le conviene encontrar algunas (incluso si eso significa usuarios beta gratuitos).

Lectura adicional: 18 formas de usar la prueba social de la página de destino para convertir a los visitantes

️ Lo que amamos: características/beneficios

Las características representan lo que haces. Los beneficios representan por qué es importante. Las mejores páginas de inicio de inicio son pesadas en lo segundo, ligeras en lo primero. ClickUp ejecuta ambos magistralmente con una sección de funciones/beneficios con pestañas: cuando hace clic en cualquiera de las 10 funciones enumeradas a la izquierda, aparece un gráfico adjunto con una declaración de beneficios a la derecha.

ClickUp también presenta tres beneficios principales en una estructura tradicional en forma de Z (zigzagueando de izquierda a derecha):

Lectura adicional: Redacción de páginas de destino que atrae y convierte

️ Lo que amamos: Titular/subtítulo

Su título y subtítulo funcionan en armonía para entregar su propuesta de valor de una manera convincente y concreta.

Mientras que su título llama la atención y explica el valor que promete proporcionar, su subtítulo motiva la acción y explica cómo cumplirá su promesa.

Apostrophe ofrece una clase magistral sobre cómo escribir títulos y subtítulos atractivos:

Si tiene un producto verdaderamente único, o si ha definido su propia categoría, a veces todo lo que necesita hacer es explicar lo que hace en su título (como Apostrophe).

Pero dado que la mayoría de los productos no son realmente únicos (y eso está bien), su título también debe abordar las mayores objeciones de sus prospectos.

Entonces, ¿cómo cumple Apostrophe la promesa que ofrece en su titular?

Con el subtítulo perfecto: "Obtenga la piel clara que se merece con un tratamiento para el acné clínicamente probado recetado por un dermatólogo certificado por la junta, todo desde la comodidad de su hogar".

Lectura adicional : Titulares de página de destino que convierten hasta un 67,8 % mejor

️ Lo que amamos: Intención de conversión

Las diferentes etapas del embudo tienen diferentes intentos de conversión. También lo hacen diferentes canales.

Por ejemplo, el tráfico de la parte inferior del embudo (es decir, cerca de la compra) proviene de los anuncios de Google PPC, por lo que los usuarios de PPC deben orientar las ofertas con una alta intención de conversión.

Las redes sociales, por otro lado, son un grupo de canales de baja intención (las personas no compran explícitamente en Instagram como lo hacen en Google). Por lo tanto, no querrás dirigirte al tráfico social frío con ofertas en la parte inferior del embudo, ya que no se convertirán.

Rubrik tiene la intención de conversión al pie de la letra, como lo demuestra su página de inicio de descarga gratuita.

Esta página de destino es una pieza gigante de prueba social en la forma del informe del Cuadrante Mágico de Gartner de 2021 que coloca a Rubrik en la parte superior derecha (líder de la industria y visionario).

Rubrik utiliza esta página de destino para consultas de búsqueda de marca en Google y anuncios de redes sociales (es decir, tráfico que aún no ha expresado interés en convertir en su producto).

Cuando se trata de sus módulos de inicio, como Rubrik, asegúrese de dirigir el tráfico correcto a la oferta correcta.

Las empresas emergentes necesitan toda la ayuda que puedan obtener, punto.

Ayude a validar ideas, probar la demanda del mercado, obtener un flujo de caja positivo y escalar campañas de marketing sin escalar recursos.

Las páginas de destino ofrecen el consuelo perfecto para emprendedores ambiciosos pero con pocos recursos.

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Solo recuerda: mantenlo simple.

Las páginas de destino de alta calidad no necesitan las mejores y más brillantes estrellas del marketing; necesitan los 11 elementos que describimos en este artículo.

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