有效的启动登陆页面的 11 个重要组成部分 [加示例]

所有初创公司、企业家或拥有初创公司客户的机构都有一个共同点：他们需要结果，而且他们昨天需要结果。

本着创业精神，让我们快速行动，切入正题，希望不要破坏太多东西。

您想要通过示例获得高转化率的启动登录页面的秘诀，这就是我们将在本文中为您提供的内容。 最好的最好的。

启动登录页面与任何其他登录页面一样：为特定活动和目标受众构建的专用独立网页。

然而，对于预算和资源有限的早期创业公司来说，登陆页面通常也是他们的主页。 毕竟，启动登录页面比启动网站要容易和快捷得多。

启动登陆器有两种类型：

1. 潜在客户捕获页面（潜在客户生成）：旨在使用嵌入式潜在客户捕获表单生成潜在客户的登录页面。 一旦产生潜在客户，销售代表将跟进。

2. 点击页面：旨在温暖观众并诱使他们点击进入转化页面的登录页面，例如结帐页面、帐户创建页面或下载页面。 与潜在客户捕获页面不同，点击页面允许潜在客户立即完成他们的转换旅程（即无需销售跟进）。

进一步阅读： 31个登陆页面最佳实践专家从不忽视

对于许多初创公司来说，他们的登陆页面作为他们的概念证明，作为一种验证他们的商业模式的方式，而不用在他们可能不需要的网站上花费他们没有的钱。

有了登陆页面，初创公司可以在数小时内将他们的概念、MVP 或报价呈现在目标客户面前，从而获得真正的美元（与其他渠道相比，比如搜索引擎优化 (SEO)，这需要很长时间和成本很多钱）。

只需订阅登录页面构建器，下载模板，用您的消息填写空白，然后运行烟雾测试以确定是否有足够的客户需求来证明建立业务的合理性。

例如，以 Slack 为例。

当创业公司 Slack 于 2013 年首次推出时，他们只有一个登录页面：

松弛 V1 ：

一开始，Slack 并不松懈。 他们是游戏公司 Tiny Speck。

将成为 Slack 的 SaaS 产品最初是由他们的团队为他们的团队开发的内部通信应用程序，但他们从未打算出售它。

当他们意识到该产品具有潜力时，他们决定测试市场。

进入登陆页面。

在没有任何付费客户、市场验证或我们今天所知道的品牌标识的情况下，Slack 使用其登录页面来测试其消息传递、评估市场需求并招募测试版用户。

只有经过市场验证后，他们才会在成熟的网站上花钱。

松弛 V2：

松弛 V3：

Slack V4 ：我们今天所知道的 Slack

底线：登陆页面为精益创业提供了完美的精益启动平台。

低时间投资。 资源分配低。 低成本。 低风险。

借助登陆页面，初创公司可以验证其商业模式、产生需求、拆分测试消息和报价，并在不需要开发人员技能、现金流或前期资金的严格控制的低成本生态系统中激活销售。

无论是哪个行业，无论是电子商务、B2B、SaaS 还是 B2C，每家初创公司都有一个共同点：预算紧张。

有些人比其他人财力雄厚，但即便如此，在不牺牲质量或效率的情况下寻找低成本解决方案仍是至高无上的。

在构建登陆页面时，对于初创公司来说，没有比登陆页面构建器更好的解决方案了。

页面构建器是专门用于轻松创建、发布和 A/B 测试登录页面的登录页面工具。

好消息：我们写了一篇关于登陆页面构建器的整篇文章，所以我们不会在这里详述这一点。 只要知道，如果没有登录页面构建器，经济高效地部署登录页面就会变得更加困难。 但是，使用登陆页面构建器，您的精益团队（甚至可能是独立企业家或初创公司创始人）可以快速有效地部署登陆页面，而几乎不需要技术技能。

页面构建器的好处包括：

• 登陆页面模板：是的，从数百个可以编辑的免费模板中进行选择——无需设计技能
• A/B 测试：以零技术背景运行有效的拆分测试
• 拖放编辑器：即使您没有开发人员，也可以在数小时（而不是数周）内设计和发布登录页面
• 转化跟踪：衡量转化以查看哪个页面表现最佳
• 集成：将您的登陆器与您的电子邮件营销软件、CRM、分析和转换工具集成
• 可定制：感觉想要使用 HTML 或 CSS 获得高级感？ 没问题
• 友好的定价：每月低至 49 美元即可启动并运行

启动登陆页面不需要最好的布局、图形、副本或颜色； 他们需要“足够好”，能够快速行动、快速测试和快速学习。

换句话说，保持简单。 不要让完美阻碍现金流。

由于多年来对着陆页进行拆分测试，我们将着陆页设计简化为 11 个步骤：

1. 转换意图：提供人们实际上会转换的报价。 例如，漏斗顶部与漏斗底部访问者需要不同的 CTA
2. 单一转化目标：您的目标网页提供了一条清晰的转化路径。 只有一个，不多
3. 消息匹配：广告文案、消息、报价和语气匹配着陆页副本、消息、报价和语气
4. 标题/副标题：您的标题解释了您将提供的价值，您将做出的承诺； 您的副标题介绍您的产品或服务，并说明您将如何创造价值和兑现承诺
5. 视觉效果：图像、图形和视频使不可见的可见并为您的价值主张提供背景
6. 特点/好处：不仅仅是你会怎么做，而是为什么它很重要
7. 社会证明：表明处于相同情况的其他人选择了您，并使您的提议可信
8. 表单：对于潜在客户启动页面，您的表单会捕获关键的潜在客户信息，以便销售可以跟进
9. 号召性用语：推动潜在客户迈向转化路径的下一步
10. 1:1 的注意力比例：访问者很容易分心。 将着陆页上的链接数量限制为尽可能接近。
11. 不可抗拒的报价：没有不可抗拒的报价，其他一切都不重要。 让它有意义。

进一步阅读： 39 点登陆页面清单 + 我们不断更新的指南，用于构建和改进登陆页面的各个方面

事不宜迟，让我们深入研究 11 个最佳启动登录页面示例。

为什么是 11？ 一个最能代表上述高转化目标网页的各个元素的示例。

1. 每日收获（视觉效果）
2. 对讲机（注意率）
3. 罗马（不可抗拒的报价）
4. 壁画（CTA）
5. 空气桌（表格）
6. Divvy（单一转化目标）
7. 保持（消息匹配）
8. 贾斯珀（社会证明）
9. ClickUp（功能/优点）
10. 撇号（标题/副标题）
11. Rubrik（转化意图）

一起，您将获得实用且善意的示例，以激发您自己的创业着陆器。

我们是如何选择创业公司的？ 来自 Funz.net 的 2022 年顶级初创公司名单。

最后，我们只从启动 PPC 广告 (Google) 中选择了实际登陆页面的示例，而不是主页或产品页面。

让我们跳进去。

️ 我们喜欢什么：视觉效果

人们希望在现实生活中看到您的产品或服务，而不是想象成图形。 Daily Harvest 提供令人垂涎的真实餐点照片，您可以通过他们的平台购买。 没有比展示产品更好的销售方式了。

进一步阅读：登陆页面英雄镜头：您需要知道的一切

️ 我们所爱：1:1 的关注比例

关注率是指着陆页上的链接数量与转化目标数量的比值。 1:1 表示着陆页只有一个转化目标和一个链接（完成上述转化目标的 CTA 按钮链接）。

这意味着标题中没有导航链接，没有社交媒体个人资料链接，也没有页脚链接（隐私政策或条款和服务链接除外）。

对讲机在技术上具有两个 CTA：“查看演示”和“开始免费试用”。 尽管他们的主要 CTA 是“查看演示”。 有道理，考虑到这个登陆页面针对的是品牌查询（例如“对讲聊天”），即使他们确定演示是现阶段最常见的需求，他们仍然希望提供购买途径。

当涉及到链接时，请保持它们稀疏。 理想情况下，您的启动登录页面应仅在页脚中包含所需的法律链接、通过您的徽标（如果适用）指向您的主页的链接以及您的 CTA 按钮链接。 就是这样。 更多的链接可能会转移观众的注意力，使其无法完成您的转化目标。 没有布埃诺。

️ 我们喜欢什么：不可抗拒的优惠

不，我们不是在谈论真正的 ED 药片（尽管让我们为易于处方、低成本的仿制药获得一个集体的高五）； 我们正在谈论 Roman 如何以紧迫感成功地激励他们的报价。

转换因您的报价而生死攸关。

糟糕的报价 = 糟糕的转化率。 时期。

Roman 通过包括免费的 2 天送货（免费送货增加转化率）、免费、无限制的跟进（脾气焦虑）和第一个月的治疗 15 美元来提高他们的报价。

去掉这些激励措施，你得到的只是“现在开始”。 谢谢，但不，谢谢。

进一步阅读：转换统治的 10 种领先磁铁理念

️ 我们喜欢什么：CTA

一个好的着陆页 CTA 强调价值并处理对您的报价的异议。 这正是 Mural 通过在 CTA 副本中添加“永远免费”所做的。 穆拉德没有像大多数着陆页一样使用“开始”，而是添加了“永远免费”来强调价值并处理反对意见，“但是要花多少钱？” 两个字，大影响。

进一步阅读：通过 8 个步骤编写可点击的号召性用语副本（20 多个示例）

️ 我们喜欢什么：形式

表单被列为有史以来测试最多的登录页面元素之一。

就像，从字面上看，探索表单布局、设计和转换的数据比其他任何东西都多。

当涉及到表单时，请始终对其进行测试。 这就是我们可以肯定地说的所有内容。 尽管大多数表单都遵循类似的模式（即，大多数较短的表单比较长的表单转换得更高），但情况并非总是如此。 例如，有时较长的表单比较短的表单转换得更好。

好消息：我们写了一篇完整的文章，探讨了高转化登录页面表单的 17 个关键元素（以及数据和示例）。

但就目前而言，让我们重点介绍一下 Airtable 在其形式方面做得如此出色的地方。

最好的登录页面表单只包含必要的字段，而忽略其他所有内容。

就像 Airtable 一样，他们只需要一个电子邮件地址就可以轻松提供免费试用服务。

但最好的表格还记得，即使在他们开始填写表格之后，潜在客户也充满了不确定性。 所以他们在表单布局中提供了一些东西（通常是社会证明）来缓解焦虑。

Airtable 做了一些独特的事情：他们在表单下方提供了产品仪表板的模糊视图。 看到表格后怎么能不承诺完成？ 只有好奇心会迫使你。

️ 我们喜欢什么：单一转化目标

值得庆幸的是，大多数营销人员已经意识到更少的转化目标会带来更多的转化。 因为这是真的。 添加第二个转化目标可以将转化次数减少 266%。

Divvy 确定了他们的单一转化目标。 他们不仅通过消除不必要的导航链接和页脚链接来坚持 1:1 的注意力比率，而且他们始终专注于单个转换目标和 CTA：“开始”。 就是这样。 在登陆页面转换方面，纪律获胜。

️我们喜欢的：消息匹配

消息匹配是指您将广告或广告系列文案和优惠与着陆页文案和优惠相匹配。

匹配您的消息可创建从点击到转化的无缝体验。 毕竟，您的广告做出了承诺，而实现它则取决于您的目标网页。 如果没有，请告别转换。

Keeps 将其广告标题和副标题与着陆页标题和副标题完美匹配。

他们还通过有关其工作原理的其他详细信息来支持他们的广告文案：

在消息传递方面，如 Keeps，确保广告与着陆页的一致性：向您的启动着陆器发送流量的广告应与其指向的着陆页共享相同的信息、报价和语气。

进一步阅读：成功广告的关键组成部分：消息匹配 [已测试]

️ 我们喜欢什么：社会证明

社会证明使您的报价听起来可信。 它使您的信息充满可信度。 而且，最重要的是，它会带来更多的转化（事实证明，人们喜欢做出安全的赌注，所以他们会效仿前人的赌注）。

Jasper 以各种形式提供社交证明：首屏、CTA 旁边（又名“点击触发器”）、在其自己的部分中，以及以评论、星级评分、客户徽标、推荐、徽章和用户的形式统计数据。

对于早期创业公司来说，社会证明可能很难获得。 但考虑到 93% 的消费者在购买他们不熟悉的商家时会依赖评论，因此找到一些评论符合您的最大利益（即使这意味着免费的 beta 用户）。

进一步阅读： 18 种使用登陆页面社交证明来转换访问者的方法

️ 我们喜欢什么：特点/优点

特征代表您所做的事情。 好处代表了它为什么重要。 最好的启动登陆页面重于后者，轻于前者。 ClickUp 通过选项卡式功能/优势部分巧妙地执行两者：当您单击左侧列出的 10 个功能中的任何一个时，右侧会出现带有优势声明的随附图形。

ClickUp 在传统的 Z 形结构（从左到右的锯齿形）中还具有三个核心优势：

进一步阅读：参与和转换的着陆页文案

️ 我们喜欢什么：标题/副标题

您的标题和副标题协调一致，以令人信服和具体的方式传达您的价值主张。

虽然您的标题会吸引注意力并解释您承诺提供的价值，但您的副标题会激发行动并解释您将如何信守承诺。

Apostrophe 在撰写引人注目的标题和副标题方面提供了大师班：

如果你有一个真正独特的产品，或者你已经定义了自己的类别，有时你需要做的就是在标题中解释你做了什么（比如撇号）。

但由于大多数产品并不是真正独特的（这没关系），你的标题也应该解决你的潜在客户最大的反对意见。

那么撇号是如何实现他们在标题中提供的承诺的呢？

带有完美的副标题： “通过由董事会认证的皮肤科医生开具的经临床验证的痤疮治疗，获得您应得的清晰皮肤，所有这些都可以在您自己的家中方便地完成。”

进一步阅读：着陆页标题的转化率高达 67.8%

️ 我们喜欢什么：转换意图

漏斗的不同阶段有不同的转化意图。 不同的渠道也是如此。

例如，漏斗底部的流量（即接近购买）来自 Google PPC 广告，因此 PPC 着陆器应该定位具有高转化意图的报价。

另一方面，社交媒体是一组低意向渠道（人们不像在 Google 上那样明确地在 Instagram 上购物）。 因此，您不希望通过漏斗底部优惠来定位冷社交流量 - 他们不会转化。

正如他们的免费下载登陆页面所证明的那样，Rubrik 的转换意图非常低。

此登录页面是 Gartner 2021 年魔力象限报告形式的巨大社会证明，该报告将 Rubrik 置于右上角（行业领导者和有远见者）。

Rubrik 使用此登录页面在 Google 和社交媒体广告上进行品牌搜索查询（即尚未表示有兴趣转换其产品的流量）。

当涉及到您的启动着陆器时，例如 Rubrik，请确保您将正确的流量吸引到正确的报价。

初创公司需要他们能得到的所有帮助。

帮助验证想法、测试市场需求、获得正现金流并在不扩展资源的情况下扩展营销活动。

登陆页面为雄心勃勃但资源匮乏的企业家提供了完美的慰藉。

慷慨地使用它们。

它们便宜、快速、可测试和可复制。

请记住：保持简单。

高质量的着陆页不需要营销中最优秀、最耀眼的明星； 他们需要我们在本文中概述的 11 个元素。

如果您需要更多帮助，我们会以设计登陆页面为生