11 componenti vitali delle pagine di destinazione di avvio che funzionano [più esempi]

Tutte le startup, gli imprenditori o le agenzie con clienti di startup hanno una cosa in comune: hanno bisogno di risultati e ne hanno bisogno ieri.

Nello spirito dell'imprenditorialità, muoviamoci velocemente, arriviamo al punto e, si spera, non rompiamo troppe cose.

Volevi il segreto per pagine di destinazione di avvio ad alta conversione con esempi, quindi è quello che ti daremo in questo articolo. Il meglio del meglio.

Una pagina di destinazione di avvio è come qualsiasi altra pagina di destinazione: una pagina Web dedicata e autonoma creata per campagne e destinatari specifici.

Tuttavia, per le startup in fase iniziale con budget e risorse limitati, spesso una pagina di destinazione funge anche da home page. Dopotutto, è molto più facile e veloce avviare una landing page che avviare un sito web.

I lander di avvio sono di due tipi:

1. Pagina di acquisizione di lead (generazione di lead): una pagina di destinazione progettata per generare lead utilizzando un modulo di acquisizione di lead incorporato. Una volta generati i lead, un rappresentante di vendita ti seguirà.

2. Pagina di click-through : una pagina di destinazione progettata per riscaldare un pubblico e invogliarlo a fare clic su una pagina di conversione, come una pagina di pagamento, una pagina di creazione di un account o una pagina di download. A differenza di una pagina di acquisizione dei lead, una pagina click-through consente ai potenziali clienti di completare immediatamente il loro percorso di conversione (cioè non è necessario che le vendite siano seguite).

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Per molte startup, la loro pagina di destinazione funge da proof of concept, come un modo per convalidare il proprio modello di business senza spendere soldi che non hanno su un sito Web di cui potrebbero non aver nemmeno bisogno.

Con una pagina di destinazione, le startup possono mettere il loro concetto, MVP o offrire di fronte ai clienti target in ore letterali per dollari letterali (al contrario di altri canali come, ad esempio, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), che richiedono molto tempo e costi molti soldi).

Basta iscriversi a un costruttore di pagine di destinazione, scaricare un modello, riempire gli spazi vuoti con i tuoi messaggi ed eseguire un test del fumo per determinare se c'è o meno una domanda da parte dei clienti sufficiente per giustificare la creazione di un'attività.

Ad esempio, prendi Slack.

Quando la startup Slack è stata lanciata per la prima volta nel 2013, aveva solo una pagina di destinazione:

Slancio V1 :

All'inizio, Slack non era lento. Erano Tiny Speck, una società di giochi.

Il prodotto SaaS che sarebbe diventato Slack è iniziato come un'app di comunicazione interna sviluppata per il loro team dal loro team, ma non hanno mai avuto intenzione di venderlo.

Quando si sono resi conto che il prodotto aveva del potenziale, hanno deciso di testare il mercato.

Entra nella pagina di destinazione.

Senza clienti paganti, convalida del mercato o identità del marchio che abbiamo imparato a conoscere oggi, Slack ha utilizzato la sua pagina di destinazione per testare i suoi messaggi, valutare la domanda del mercato e reclutare utenti beta.

Solo dopo la convalida del mercato hanno speso soldi per un sito Web a tutti gli effetti.

Slancio V2:

Slancio V3:

Slack V4 : Lo Slack che conosciamo oggi

Conclusione: le pagine di destinazione offrono la piattaforma di lancio snella perfetta per una startup snella.

Investimento in tempi ridotti. Bassa allocazione delle risorse. Basso costo. A basso rischio.

Con le landing page, una startup può convalidare il proprio modello di business, generare domanda, dividere messaggi di test e offerte e attivare le vendite in un ecosistema a basso costo strettamente controllato che non richiede competenze di sviluppatore, flusso di cassa o capitale iniziale.

Indipendentemente dal settore, che si tratti di eCommerce, B2B, SaaS o B2C, ogni startup condivide una cosa in comune: budget ridotti.

Alcuni hanno tasche più profonde di altri, ma anche trovare soluzioni a basso costo senza sacrificare la qualità o l'efficacia regna sovrano.

Quando si tratta di creare landing page, non esiste soluzione migliore per una startup di un costruttore di landing page.

Un generatore di pagine è uno strumento per pagine di destinazione creato appositamente per creare, pubblicare e testare facilmente pagine di destinazione A/B.

Buone notizie: abbiamo scritto un intero articolo sui costruttori di pagine di destinazione, quindi non approfondiremo il punto qui. Sappi solo che senza un generatore di pagine di destinazione, la distribuzione di pagine di destinazione a costi contenuti diventa molto più difficile. Con un costruttore di pagine di destinazione, tuttavia, e il tuo team snello (forse anche solopreneur o fondatore di startup) possono muoversi rapidamente ed efficacemente distribuire pagine di destinazione con poche competenze tecniche richieste.

I vantaggi del generatore di pagine includono:

• Modelli di pagina di destinazione: Sì, scegli tra centinaia di modelli gratuiti che puoi modificare, senza bisogno di competenze di progettazione
• Test A/B: esegui test divisi efficaci senza background tecnico
• Editor drag-and-drop: progetta e pubblica pagine di destinazione in ore letterali (non settimane) anche se non hai uno sviluppatore
• Monitoraggio delle conversioni: misura le conversioni per vedere quale pagina ha il rendimento migliore
• Integrazioni: integra i tuoi lander con il tuo software di email marketing, CRM, analisi e strumenti di conversione
• Personalizzabile: hai voglia di fare progressi con HTML o CSS? Nessun problema
• Prezzi convenienti: mettiti in funzione a partire da $ 49 al mese

Le pagine di destinazione di avvio non hanno bisogno dei migliori layout, grafica, copia o colori; hanno bisogno di "abbastanza buono" con la capacità di muoversi velocemente, testare velocemente e imparare velocemente.

In altre parole, mantieni la semplicità. Non lasciare che la perfezione interferisca con il flusso di cassa.

Grazie ad anni di test divisi delle pagine di destinazione, abbiamo distillato il design della pagina di destinazione in 11 passaggi:

1. Intento di conversione: fai un'offerta su cui le persone si convertiranno effettivamente. Ad esempio, i visitatori della parte superiore della canalizzazione rispetto alla parte inferiore della canalizzazione hanno bisogno di CTA diversi
2. Obiettivo di conversione singolo: la tua pagina di destinazione offre un percorso chiaro verso la conversione. Solo uno , non molti
3. Corrispondenza del messaggio: testo, messaggio, offerta e tono della pagina di destinazione del testo dell'annuncio, del messaggio, dell'offerta e della corrispondenza del tono
4. Titolo/sottotitolo: il titolo spiega il valore che fornirai, la promessa che farai; il sottotitolo introduce il tuo prodotto o servizio e spiega come creerai valore e manterrai la tua promessa
5. Elementi visivi: immagini, grafica e video rendono visibile l'invisibile e forniscono contesto alla tua proposta di valore
6. Caratteristiche/vantaggi: non solo come lo farai, ma perché è importante
7. Prova sociale: mostra che altre persone nella stessa situazione hanno scelto te e rende credibile la tua offerta
8. Modulo: per le pagine di avvio della generazione di lead, il modulo acquisisce informazioni critiche sui lead in modo che le vendite possano seguire
9. Call-to-action: spinge i potenziali clienti verso il passaggio successivo nel tuo percorso di conversione
10. Rapporto di attenzione 1:1: i visitatori si distraggono facilmente. Limita il numero di link sulla tua landing page al più vicino possibile.
11. Offerta irresistibile: senza un'offerta irresistibile, nient'altro conta. Rendilo importante.

Ulteriori letture: Lista di controllo della pagina di destinazione in 39 punti + La nostra guida sempre aggiornata per creare e migliorare ogni aspetto della tua pagina di destinazione

Senza ulteriori indugi, immergiamoci nei migliori 11 esempi di landing page di avvio.

Perché 11? Un esempio che meglio caratterizza ciascuno dei rispettivi elementi di una pagina di destinazione ad alta conversione di cui sopra.

1. Raccolto giornaliero (visualizzazioni)
2. Interfono (rapporto di attenzione)
3. Romano (offerta irresistibile)
4. Murale (CTA)
5. Airtable (modulo)
6. Divvy (obiettivo di conversione singolo)
7. Mantiene (corrispondenza del messaggio)
8. Jasper (prova sociale)
9. ClickUp (caratteristiche/vantaggi)
10. Apostrofo (titolo/sottotitolo)
11. Rubrik (intento di conversione)

Insieme, avrai esempi pratici e ben intenzionati per ispirare i tuoi lander di avvio.

Come abbiamo scelto le startup? Dall'elenco di Funz.net delle migliori startup per cui lavorare nel 2022.

Infine, abbiamo scelto solo esempi da annunci PPC di avvio (Google) che sono andati a pagine di destinazione effettive, non home page o pagine di prodotti.

Entriamo.

️ Ciò che amiamo: la grafica

Le persone vogliono vedere il tuo prodotto o servizio nella vita reale, non immaginato come un grafico. Daily Harvest offre foto appetitose di pasti nella vita reale che puoi acquistare tramite la loro piattaforma. Non c'è modo migliore per vendere il tuo prodotto che mostrarlo.

Ulteriori letture: Colpi dell'eroe della pagina di destinazione: tutto ciò che devi sapere

️ Ciò che amiamo: rapporto di attenzione 1:1

Il rapporto di attenzione si riferisce al numero di link sulla pagina di destinazione rispetto al numero di obiettivi di conversione. 1:1 significa che la pagina di destinazione presenta solo un obiettivo di conversione e un collegamento (il collegamento del pulsante CTA per completare tale obiettivo di conversione).

Ciò significa nessun collegamento di navigazione nell'intestazione, nessun collegamento al profilo dei social media e nessun collegamento a piè di pagina (ad eccezione dell'informativa sulla privacy o dei termini e dei collegamenti ai servizi).

Intercom presenta tecnicamente due CTA: "Visualizza demo" e "Inizia la tua prova gratuita". Sebbene il loro CTA principale sia "Visualizza demo". Ha senso, considerando che questa pagina di destinazione ha come target le query del marchio (ad es. "Chat interfono") e anche se hanno stabilito che una demo è l'esigenza più comune in questa fase, vogliono comunque fornire un percorso per l'acquisto.

Quando si tratta di link, mantienili sparsi. Idealmente, la tua pagina di destinazione di avvio dovrebbe includere solo i link legali obbligatori nel piè di pagina, un link alla tua home page tramite il tuo logo (se applicabile) e il link del tuo pulsante CTA. Questo è tutto. Eventuali altri link potrebbero distogliere l'attenzione del pubblico dal completare il tuo obiettivo di conversione. Nessun bene.

ℹ Quello che amiamo: Offerta irresistibile

No, non stiamo parlando delle vere pillole per la disfunzione erettile (anche se prendiamo un cinque collettivo per farmaci generici facilmente prescritti e a basso costo); stiamo parlando di come Roman incentivi con successo la loro offerta con un senso di urgenza.

Le conversioni vivono e muoiono con la tua offerta.

Offerte scadenti = tassi di conversione scadenti. Periodo.

Roman aumenta la posta in gioco includendo la spedizione gratuita in 2 giorni (la spedizione gratuita aumenta le conversioni), follow-up gratuiti e illimitati (ansia da umore) e $ 15 di sconto sul primo mese di trattamento.

Elimina quegli incentivi e tutto ciò che ottieni è "Inizia ora". No grazie.

Ulteriori letture : 10 idee magnetiche al piombo per il dominio della conversione

️ Ciò che amiamo: CTA

Una buona landing page CTA enfatizza il valore e gestisce le obiezioni sulla tua offerta. Ed è esattamente ciò che fa Mural aggiungendo "Free forever" alla sua copia CTA. Invece di fare ciò che fanno la maggior parte delle landing page e usare "Inizia", ​​Murad aggiunge "Gratis per sempre" per enfatizzare il valore e gestire l'obiezione, "Ma quanto costerà?" Due parole, grande impatto.

Ulteriori letture: scrivi una copia dell'invito all'azione di Clickworthy in 8 passaggi (oltre 20 esempi)

️ Ciò che amiamo: la forma

I moduli si classificano come uno degli elementi della pagina di destinazione più testati di tutti i tempi.

Come, letteralmente, esistono più dati che esplorano il layout del modulo, il design e le conversioni di qualsiasi altra cosa.

Quando si tratta di moduli, testali sempre. Questo è tutto ciò che possiamo dire in modo definitivo. Sebbene la maggior parte dei moduli segua schemi simili (ad es. la maggior parte dei moduli più brevi converte in modo più elevato rispetto ai moduli più lunghi), non è sempre così. Ad esempio, a volte i moduli più lunghi si convertono meglio dei moduli più brevi.

Buone notizie: abbiamo scritto un intero articolo esplorando 17 elementi chiave dei moduli delle pagine di destinazione ad alta conversione (insieme a dati ed esempi).

Ma per ora, mettiamo in evidenza ciò che Airtable fa così bene con la sua forma.

I migliori moduli della pagina di destinazione includono solo i campi necessari e tralasciano tutto il resto.

Come Airtable, che rende la sua offerta di prova gratuita senza attriti chiedendo solo un indirizzo e-mail.

Ma i moduli migliori ricordano anche che i potenziali clienti sono pieni di incertezza, anche dopo aver iniziato a compilare il modulo. Quindi forniscono qualcosa (di solito una prova sociale) all'interno del layout del modulo per mitigare l'ansia.

Airtable fa qualcosa di unico: fornisce una vista offuscata della dashboard del prodotto sotto il modulo. Come puoi non impegnarti a completare il modulo dopo averlo visto? Solo la curiosità ti costringerà.

️ Ciò che amiamo: obiettivo di conversione unico

Per fortuna, la maggior parte degli esperti di marketing è diventata consapevole dell'idea che meno obiettivi di conversione portano a più conversioni. Perché è vero. L'aggiunta di un secondo obiettivo di conversione può ridurre le conversioni del 266%.

Divvy raggiunge il suo unico obiettivo di conversione. Non solo si attengono a un rapporto di attenzione 1:1 eliminando i collegamenti di navigazione e i collegamenti a piè di pagina non necessari, ma rimangono concentrati su un unico obiettivo di conversione e CTA: "Inizia". Questo è tutto. La disciplina vince quando si tratta di conversioni della pagina di destinazione.

️ Ciò che amiamo: corrispondenza dei messaggi

La corrispondenza dei messaggi è quando abbini il testo dell'annuncio o della campagna e l'offerta con il testo e l'offerta della pagina di destinazione.

L'abbinamento del tuo messaggio crea un'esperienza senza interruzioni dal clic alla conversione. Dopotutto, il tuo annuncio fa una promessa e spetta alla tua pagina di destinazione mantenerla. In caso contrario, saluta le conversioni.

Mantiene perfettamente le corrispondenze del titolo e del sottotitolo dell'annuncio con i titoli e il sottotitolo della pagina di destinazione.

Supportano anche il loro testo pubblicitario con ulteriori dettagli su come funziona:

Quando si tratta di messaggistica, come Keeps, assicurati la coerenza dall'annuncio alla pagina di destinazione: l'annuncio che invia traffico al tuo lander di avvio dovrebbe condividere lo stesso messaggio, offerta e tono della pagina di destinazione a cui punta.

Ulteriori letture : il componente critico per annunci di successo: corrispondenza dei messaggi [testata]

️ Ciò che amiamo: la prova sociale

La prova sociale rende la tua offerta credibile. Conferisce credibilità al tuo messaggio. E, soprattutto, porta a più conversioni (si scopre che alle persone piace fare scommesse sicure, quindi emulano le scommesse delle persone che sono venute prima di loro).

Jasper presenta prove sociali ovunque e in ogni forma: above the fold, accanto al loro CTA (AKA "click trigger"), nella sua sezione e sotto forma di recensioni, valutazioni a stelle, loghi dei clienti, testimonianze, badge e utenti statistiche.

Per le startup in fase iniziale, la prova sociale può rivelarsi difficile da trovare. Ma considerando che il 93% dei consumatori si affida alle recensioni quando acquista un'attività con cui non hanno familiarità, è nel tuo migliore interesse trovarne alcune (anche se ciò significa utenti beta gratuiti).

Ulteriori letture: 18 modi per utilizzare la prova sociale della pagina di destinazione per convertire i visitatori

️ Cosa amiamo: caratteristiche/vantaggi

Le funzionalità rappresentano ciò che fai. I vantaggi rappresentano il motivo per cui è importante. Le migliori landing page di avvio vanno pesanti su quest'ultimo, leggero sul primo. ClickUp esegue entrambi magistralmente con una sezione caratteristiche/vantaggi a schede: quando fai clic su una delle 10 funzionalità elencate a sinistra, a destra viene visualizzato un grafico di accompagnamento con la dichiarazione dei vantaggi.

ClickUp offre anche tre vantaggi principali in una tradizionale struttura a forma di Z (a zig-zag da sinistra a destra):

Ulteriori letture: Copywriting della pagina di destinazione che coinvolge e converte

️ Ciò che amiamo: titolo/sottotitolo

Il titolo e il sottotitolo lavorano in armonia per fornire la tua proposta di valore in modo convincente e concreto.

Mentre il titolo attira l'attenzione e spiega il valore che prometti di fornire, il sottotitolo motiva l'azione e spiega come manterrai la tua promessa.

Apostrophe offre una masterclass nella scrittura di titoli e sottotitoli avvincenti:

Se hai un prodotto davvero unico, o se hai definito la tua categoria, a volte tutto ciò che devi fare è spiegare cosa fai nel titolo (come Apostrophe).

Ma poiché la maggior parte dei prodotti non è veramente unica (e va bene così), il tuo titolo dovrebbe anche affrontare le più grandi obiezioni dei tuoi potenziali clienti.

Quindi, come fa Apostrophe a mantenere la promessa che offrono nel titolo?

Con il sottotitolo perfetto: "Ottieni la pelle chiara che meriti con il trattamento dell'acne clinicamente testato prescritto da un dermatologo certificato, il tutto comodamente da casa tua".

Ulteriori letture : titoli della pagina di destinazione che convertono fino al 67,8% in meglio

️ Ciò che amiamo: Intento di conversione

Diverse fasi della canalizzazione hanno diversi intenti di conversione. Quindi fai diversi canali.

Ad esempio, la parte inferiore del traffico della canalizzazione (ovvero vicino all'acquisto) proviene dagli annunci PPC di Google, quindi i lander PPC dovrebbero indirizzare le offerte con un'intenzione di conversione elevata.

I social media, d'altra parte, sono un gruppo di canali a bassa intenzione (le persone non fanno acquisti espliciti su Instagram come fanno su Google). Pertanto, non vorrai indirizzare il traffico social freddo con le offerte inferiori della canalizzazione: non convertiranno.

Rubrik ha un intento di conversione ridotto, come dimostrato dalla pagina di destinazione del download gratuito.

Questa pagina di destinazione è un gigantesco pezzo di prova sociale sotto forma del rapporto sul Magic Quadrant 2021 di Gartner che mette Rubrik in alto a destra (leader del settore e visionario).

Rubrik utilizza questa pagina di destinazione per le query di ricerca di marca su Google e gli annunci sui social media (ovvero il traffico che non ha ancora espresso interesse a convertire il proprio prodotto).

Quando si tratta dei tuoi lander di avvio, come Rubrik, assicurati di indirizzare il traffico giusto verso l'offerta giusta.

Le startup hanno bisogno di tutto l'aiuto che possono ottenere, punto.

Aiuta a convalidare idee, testare la domanda del mercato, ottenere un flusso di cassa positivo e ridimensionare le campagne di marketing senza ridimensionare le risorse.

Le pagine di destinazione offrono il conforto perfetto per gli imprenditori ambiziosi ma a corto di risorse.

Usali generosamente.

Sono economici, veloci, testabili e replicabili.

Ricorda solo: mantieni le cose semplici.

Le pagine di destinazione di alta qualità non hanno bisogno delle stelle migliori e più brillanti nel marketing; hanno bisogno degli 11 elementi che abbiamo delineato in questo articolo.

E se hai bisogno di ulteriore aiuto, progettiamo letteralmente pagine di destinazione per vivere