11 componente vitale ale paginilor de destinație pentru startup care funcționează [Plus exemple]

Toate startup-urile, antreprenorii sau agențiile cu clienți startup au un lucru în comun: au nevoie de rezultate și au nevoie de ele ieri.

În spiritul antreprenoriatului, să ne mișcăm repede, să ajungem la obiect și să sperăm să nu spargem prea multe lucruri.

Ai vrut secretul paginilor de destinație pentru startup-uri cu conversii mari, cu exemple, așa că asta îți vom oferi în acest articol. Cel mai bun dintre cei mai buni.

O pagină de destinație pentru startup este ca orice altă pagină de destinație: o pagină web dedicată, de sine stătătoare, creată pentru anumite campanii și public țintă.

Cu toate acestea, pentru startup-urile aflate în stadiu incipient, cu bugete și resurse limitate, adesea o pagină de destinație devine și pagina lor de pornire. La urma urmei, este mult mai ușor și mai rapid să lansezi o pagină de destinație decât să lansezi un site web.

Aterizatoarele startup sunt de două tipuri:

1. Pagina de captare a clienților potențiali (generare de clienți potențiali): o pagină de destinație concepută pentru a genera clienți potențiali folosind un formular de captare a clienților potențiali încorporat. Odată ce clienții potențiali sunt generați, un reprezentant de vânzări va urmări.

2. Pagină cu clicuri : o pagină de destinație concepută pentru a încălzi un public și pentru a-l atrage să facă clic către o pagină de conversie, cum ar fi o pagină de finalizare a achiziției, o pagină de creare a contului sau o pagină de descărcare. Spre deosebire de o pagină de captare a clienților potențiali, o pagină cu clicuri permite clienților potențiali să-și finalizeze călătoria de conversie imediat (adică nu este nevoie de urmărirea vânzărilor).

Lectură suplimentară: 31 de experți în cele mai bune practici ale paginii de destinație nu le ignoră niciodată

Pentru multe startup-uri, pagina lor de destinație funcționează ca dovada conceptului lor, ca o modalitate de a-și valida modelul de afaceri fără a cheltui bani pe care nu îi au pe un site web de care nici măcar nu au nevoie.

Cu o pagină de destinație, startup-urile își pot pune conceptul, MVP-ul sau oferta în fața clienților țintă în ore literale pentru dolari literali (spre deosebire de alte canale cum ar fi, de exemplu, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), care durează mult timp și costă mult. o multime de bani).

Doar abonați-vă la un generator de pagini de destinație, descărcați un șablon, completați spațiile libere cu mesajele dvs. și executați un test de fum pentru a determina dacă există sau nu suficientă cerere a clienților pentru a justifica construirea unei afaceri.

De exemplu, luați Slack.

Atunci când startup-ul Slack a fost lansat pentru prima dată în 2013, aveau doar o pagină de destinație:

Slack V1 :

La început, Slack nu a fost slăbit. Erau Tiny Speck, o companie de jocuri.

Produsul SaaS care avea să devină Slack a început ca o aplicație de comunicare internă dezvoltată pentru echipa lor de către echipa lor, dar nu au intenționat niciodată să o vândă.

Când și-au dat seama că produsul are potențial, au decis să testeze piața.

Intrați în pagina de destinație.

Fără clienți plătitori, validarea pieței sau identitatea mărcii pe care am ajuns să o cunoaștem astăzi, Slack și-a folosit pagina de destinație pentru a-și testa mesajele, pentru a evalua cererea pieței și pentru a recruta utilizatori beta.

Numai după validarea pieței au cheltuit bani pe un site web cu drepturi depline.

Slack V2:

Slack V3:

Slack V4 : Slack-ul pe care îl cunoaștem astăzi

Concluzie: paginile de destinație oferă platforma perfectă de lansare lean pentru un startup lean.

Investiție de timp redus. Alocarea redusă a resurselor. Cost scăzut. Risc scazut.

Cu paginile de destinație, un startup își poate valida modelul de afaceri, genera cerere, împărți mesajele de testare și ofertele și poate activa vânzările într-un ecosistem controlat, cu costuri reduse, care nu necesită abilități de dezvoltator, flux de numerar sau capital inițial.

Indiferent de industrie, indiferent dacă eCommerce, B2B, SaaS sau B2C, fiecare startup are un lucru în comun: bugete strânse.

Unele au buzunare mai adânci decât altele, dar chiar și totuși, găsirea de soluții low-cost fără a sacrifica calitatea sau eficiența domnește suprem.

Când vine vorba de crearea paginilor de destinație, nu există o soluție mai bună pentru un startup decât un generator de pagini de destinație.

Un generator de pagini este un instrument de pagină de destinație creat special pentru crearea, publicarea și testarea A/B a paginilor de destinație cu ușurință.

Vești bune: am scris un articol întreg despre constructorii paginilor de destinație, așa că nu vom discuta aici. Trebuie doar să știți că fără un generator de pagini de destinație, implementarea paginilor de destinație în mod rentabil devine mult mai dificilă. Cu un generator de pagini de destinație, totuși, și echipa dvs. slabă (poate chiar antreprenor solo sau fondator de startup) se poate mișca rapid și implementa în mod eficient paginile de destinație cu puține abilități tehnice necesare.

Beneficiile generatorului de pagini includ:

• Șabloane pentru paginile de destinație: Da, alegeți dintre sute de șabloane gratuite pe care le puteți edita - nu sunt necesare abilități de proiectare
• Testare A/B: Efectuați teste împărțite eficiente, fără cunoștințe tehnice
• Editor glisare și plasare: proiectați și publicați pagini de destinație în ore literale (nu în săptămâni), chiar dacă nu aveți un dezvoltator
• Urmărirea conversiilor: măsurați conversiile pentru a vedea ce pagină are cele mai bune performanțe
• Integrari: Integrați-vă landerii cu software-ul dvs. de marketing prin e-mail, CRM, analiză și instrumente de conversie
• Personalizat: ai chef de avansare cu HTML sau CSS? Nici o problema
• Prețuri prietenoase: începeți să funcționeze cu un preț de până la 49 USD/lună

Paginile de destinație pentru startup nu au nevoie de cele mai bune machete, grafică, copie sau culori; au nevoie de „suficient de bun” cu capacitatea de a se mișca rapid, de a testa rapid și de a învăța rapid.

Cu alte cuvinte, păstrați-l simplu. Nu lăsa perfecțiunea să stea în calea fluxului de numerar.

Datorită anilor de testare împărțită a paginilor de destinație, am redus designul paginii de destinație în 11 pași:

1. Intenția de conversie: faceți o ofertă la care oamenii vor realiza conversii. De exemplu, partea de sus a pâlniei vs. partea de jos a pâlniei, vizitatorii au nevoie de CTA diferite
2. Obiectiv de conversie unică: pagina dvs. de destinație oferă o cale clară către conversie. Doar una , nu multe
3. Potrivirea mesajului: copierea anunțului, mesajul, oferta și tonul se potrivesc cu copierea paginii de destinație, mesajul, oferta și tonul
4. Titlu/subtitlu: titlul dvs. explică valoarea pe care o veți oferi, promisiunea pe care o veți face; subtitlul dvs. prezintă produsul sau serviciul dvs. și explică modul în care veți crea valoare și vă veți îndeplini promisiunea
5. Elemente vizuale: Imaginile, graficele și videoclipurile fac vizibil invizibilul și oferă context propunerii tale de valoare
6. Caracteristici/beneficii: nu doar cum o vei face, ci de ce contează
7. Dovada socială: arată că alte persoane în aceeași situație te-au ales și îți face oferta credibilă
8. Formular: pentru paginile de pornire a generației de clienți potențiali, formularul dvs. surprinde informații esențiale despre clienții potențiali, astfel încât vânzările să poată urmări
9. Îndemn: împinge clienții potențiali către următorul pas în calea de conversie
10. Raport de atenție 1:1: vizitatorii se distrag ușor. Limitați numărul de linkuri de pe pagina dvs. de destinație la cât mai aproape posibil.
11. Ofertă irezistibilă: fără o ofertă irezistibilă, nimic altceva nu contează. Fa sa conteze.

Citiri suplimentare: Lista de verificare a paginii de destinație cu 39 de puncte + Ghidul nostru mereu actualizat pentru a construi și îmbunătăți fiecare aspect al paginii dvs. de destinație

Fără alte prelungiri, să ne aruncăm în cele mai bune 11 exemple de pagini de destinație pentru startup.

De ce 11? Un exemplu care caracterizează cel mai bine fiecare dintre elementele respective ale unei pagini de destinație cu conversii mari menționate mai sus.

1. Recolta zilnică (vizual)
2. Interfon (raport de atenție)
3. Roman (Ofertă irezistibilă)
4. Mural (CTA)
5. Airtable (Formular)
6. Divvy (Obiectiv unic de conversie)
7. Keeps (Potrivire mesaj)
8. Jasper (dovada socială)
9. ClickUp (funcții/beneficii)
10. Apostrof (titlu/subtitlu)
11. Rubrik (Intenția de conversie)

Împreună, veți avea exemple practice și bine intenționate pentru a vă inspira propriile startup-uri.

Cum ne-am ales startup-urile? Din lista Funz.net cu cele mai bune startup-uri pentru care să lucreze în 2022.

În sfârșit, am ales doar exemple din anunțurile PPC de pornire (Google) care au mers către paginile de destinație reale, nu paginile de pornire sau paginile de produse.

Să sărim înăuntru.

️ Ce ne place: vizuale

Oamenii vor să vă vadă produsul sau serviciul în viața reală, nu imaginat ca un grafic. Daily Harvest oferă fotografii delicioase cu mâncăruri din viața reală pe care le puteți cumpăra prin platforma lor. Nu există o modalitate mai bună de a vă vinde produsul decât arătându-l.

Citiri suplimentare: Landing Page Hero Shots: Tot ce trebuie să știți

️ Ce ne place: Raport de atenție 1:1

Raportul de atenție se referă la numărul de link-uri de pe pagina de destinație în comparație cu numărul de obiective de conversie. 1:1 înseamnă că pagina de destinație conține un singur obiectiv de conversie și un link (linkul butonului CTA pentru a finaliza obiectivul de conversie menționat).

Aceasta înseamnă că nu există link-uri de navigare în antet, nici link-uri de profil de social media și nici link-uri de subsol (cu excepția politicii de confidențialitate sau a termenilor și a link-urilor de servicii).

Din punct de vedere tehnic , interfonul include două CTA: „Vedeți demonstrația” și „Începeți perioada de încercare gratuită”. Deși îndemnul lor principal este „Vedeți demonstrația”. Are sens, având în vedere că această pagină de destinație vizează interogări de marcă (de exemplu, „Chat interfon”) și, chiar dacă au stabilit că o demonstrație este cea mai frecventă nevoie în această etapă, totuși doresc să ofere o cale de cumpărare.

Când vine vorba de linkuri, păstrați-le rare. În mod ideal, pagina de destinație a startup-ului ar trebui să includă numai link-uri legale obligatorii în subsol, un link către pagina de pornire prin logo-ul tău (dacă este cazul) și link-ul butonului CTA. Asta e. Orice linkuri suplimentare ar putea distrage atenția publicului de la îndeplinirea obiectivului de conversie. Nu bueno.

️ Ce ne place: Ofertă irezistibilă

Nu, nu vorbim despre pastilele ED efective (deși haideți să obținem o valoare colectivă mare de cinci pentru medicamente generice cu preț redus și ușor de prescris); vorbim despre modul în care Roman stimulează cu succes oferta lor cu un sentiment de urgență.

Conversiile trăiesc și mor odată cu oferta dvs.

Oferte proaste = rate de conversie proaste. Perioadă.

Roman crește avantajul ofertei lor, incluzând transport gratuit în 2 zile (livrarea gratuită crește conversiile), urmăriri gratuite și nelimitate (anxietate temperatură) și reducere de 15 USD în prima lună de tratament.

Eliminați aceste stimulente și tot ce veți obține este „Începe acum”. Mulțumesc, dar nu mulțumesc.

Lectură suplimentară : 10 idei de magnet de plumb pentru dominarea conversiei

️ Ce ne place: CTA

Un CTA bun al paginii de destinație subliniază valoarea și tratează obiecțiile cu privire la oferta dvs. Și exact asta face Mural adăugând „Free forever” la copia lor CTA. În loc să facă ceea ce fac majoritatea paginilor de destinație și să folosească „Începeți”, Murad adaugă „Free forever” pentru a sublinia valoarea și a gestiona obiecția, „Dar cât va costa?” Două cuvinte, impact mare.

Citiri suplimentare: Scrieți o copie a îndemnului la acțiune potrivită pentru clic în 8 pași (20+ exemple)

️ Ce ne place: Forma

Formularele se clasează drept unul dintre cele mai testate elemente ale paginii de destinație din toate timpurile.

Ca, literalmente, există mai multe date care explorează aspectul formularelor, designul și conversiile decât orice altceva.

Când vine vorba de forme, testați-le întotdeauna. Cam asta este tot ce putem spune definitiv. Deși majoritatea formelor urmează modele similare (adică majoritatea formelor mai scurte convertesc mai mult decât formele mai lungi), nu este întotdeauna cazul. De exemplu, uneori formele mai lungi se convertesc mai bine decât formele mai scurte.

Vești bune: am scris un articol întreg care explorează 17 elemente cheie ale formularelor paginilor de destinație cu conversie ridicată (împreună cu date și exemple).

Dar, deocamdată, să punem în evidență ce face Airtable atât de bine cu forma sa.

Cele mai bune formulare ale paginii de destinație includ doar câmpurile necesare și opresc orice altceva.

La fel ca Airtable, care își face oferta de încercare gratuită fără fricțiuni solicitând doar o adresă de e-mail.

Dar cele mai bune formulare își amintesc și că potențialii clienți sunt plini de incertitudine, chiar și după ce încep să completeze formularul. Deci, ele oferă ceva (de obicei dovadă socială) în formatul formularului pentru a tempera anxietatea.

Airtable face ceva unic: oferă o vedere neclară a tabloului de bord al produselor lor sub formular. Cum să nu te angajezi să finalizezi formularul după ce l-ai văzut? Doar curiozitatea te va constrânge.

️ Ce ne place: un singur obiectiv de conversie

Din fericire, majoritatea specialiștilor în marketing au înțeles ideea că mai puține obiective de conversie duc la mai multe conversii. Pentru că este adevărat. Adăugarea unui al doilea obiectiv de conversie poate reduce numărul de conversii cu 266%.

Divvy își atinge singurul obiectiv de conversie. Nu numai că respectă un raport de atenție de 1:1 eliminând linkurile de navigare și linkurile de subsol inutile, dar rămân concentrate pe un singur obiectiv de conversie și CTA: „Începeți”. Asta e. Disciplina câștigă atunci când vine vorba de conversiile paginii de destinație.

️ Ce ne place: Potrivirea mesajelor

Potrivirea mesajelor are loc atunci când potriviți copia și oferta anunțului sau campaniei cu copia și oferta paginii de destinație.

Potrivirea mesajului dvs. creează o experiență perfectă de la clic la conversie. La urma urmei, anunțul tău face o promisiune și depinde de pagina ta de destinație să o îndeplinească. Dacă nu, spune la revedere conversiilor.

Se potrivește perfect titlului și subtitlul anunțului cu titlurile și subtitlul paginii de destinație.

De asemenea, își susțin copia publicitară cu detalii suplimentare despre cum funcționează:

Când vine vorba de mesagerie, cum ar fi Keeps, asigurați-vă consecvența de la anunț la pagina de destinație: anunțul care trimite trafic către startup-ul dvs. de destinație ar trebui să trimită același mesaj, ofertă și ton ca și pagina de destinație către care indică.

Lectură suplimentară : Componenta critică pentru anunțuri de succes: potrivirea mesajelor [Testat]

️ Ce ne place: Dovada socială

Dovada socială face oferta dvs. să sune credibilă. Îți condimentează mesajul cu credibilitate. Și, cel mai important, duce la mai multe conversii (se dovedește că oamenilor le place să facă pariuri sigure, așa că emulează pariurile oamenilor care au venit înaintea lor).

Jasper oferă dovezi sociale peste tot și sub orice formă: deasupra pliului, lângă CTA (AKA „click trigger”), în propria sa secțiune și sub formă de recenzii, evaluări cu stele, sigle ale clienților, mărturii, insigne și utilizator. statistici.

Pentru startup-urile aflate în stadiu incipient, dovada socială se poate dovedi dificil de găsit. Dar având în vedere că 93% dintre consumatori se bazează pe recenzii atunci când cumpără o afacere cu care nu sunt familiarizați, este în interesul dvs. să găsiți unele (chiar dacă asta înseamnă utilizatori beta gratuiti).

Citiri suplimentare: 18 moduri de a utiliza Landing Page Social Proof pentru a converti vizitatorii

️ Ce ne place: Caracteristici/beneficii

Caracteristicile reprezintă ceea ce faci. Beneficiile reprezintă motivul pentru care contează. Cele mai bune pagini de destinație pentru startup-uri merg greu pe cele din urmă, ușoare pe prima. ClickUp le execută pe ambele cu măiestrie, cu o secțiune cu file de caracteristici/beneficii: Când faceți clic pe oricare dintre cele 10 caracteristici enumerate în stânga, în dreapta apare un grafic însoțitor cu declarația de beneficii.

ClickUp oferă, de asemenea, trei beneficii de bază într-o structură tradițională în formă de Z (zig-zag de la stânga la dreapta):

Citiri suplimentare: Copywriting pe pagina de destinație care implică și convertește

️ Ce ne place: Titlu/subtitlu

Titlul și subtitlul lucrează în armonie pentru a vă oferi propunerea de valoare într-o manieră convingătoare și concretă.

În timp ce titlul tău atrage atenția și explică valoarea pe care promiți să o oferi, subtitlul motivează acțiunea și explică cum îți vei ține promisiunea.

Apostrophe oferă un masterclass de scriere a titlurilor și subtitlurilor convingătoare:

Dacă ai un produs cu adevărat unic sau dacă ți-ai definit propria categorie, uneori tot ce trebuie să faci este să explici ceea ce faci în titlu (cum ar fi Apostroful).

Dar, deoarece majoritatea produselor nu sunt cu adevărat unice (și este în regulă), titlul dvs. ar trebui să abordeze și cele mai mari obiecții ale potențialilor dvs.

Deci, cum își îndeplinește Apostrophe promisiunea pe care o oferă în titlul lor?

Cu subtitlul perfect: „Obțineți pielea curată pe care o meritați cu un tratament pentru acnee dovedit clinic, prescris de un dermatolog certificat de consiliu, totul din confortul propriei case.”

Citiri suplimentare : Titluri ale paginii de destinație care se convertesc cu până la 67,8% mai bine

️ Ce ne place: Intenția de conversie

Diferitele etape ale canalului au intenții de conversie diferite. La fel și canalele diferite.

De exemplu, partea de jos a traficului din pâlnie (adică aproape de cumpărare) vine prin reclamele Google PPC, așa că cei care aterizează PPC ar trebui să vizeze oferte cu intenție de conversie ridicată.

Rețelele de socializare, pe de altă parte, sunt un grup de canale cu intenție scăzută (oamenii nu fac cumpărături explicit pe Instagram așa cum sunt pe Google). Prin urmare, nu ați dori să vizați traficul social rece cu ofertele de jos ale pâlniei - acestea nu vor face conversii.

Rubrik are intenția de conversie în jos, așa cum demonstrează pagina lor de destinație de descărcare gratuită.

Această pagină de destinație este o dovadă socială uriașă sub forma raportului Gartner Magic Quadrant 2021, care îl plasează pe Rubrik în dreapta sus (lider în industrie și vizionar).

Rubrik folosește această pagină de destinație pentru interogări de căutare de marcă pe Google și reclame pe rețelele sociale (adică trafic care nu și-a exprimat încă interesul de a face conversii pentru produsul lor).

Când vine vorba de aterizatorii dvs. de startup, cum ar fi Rubrik, asigurați-vă că conduceți traficul potrivit către oferta potrivită.

Startup-urile au nevoie de tot ajutorul pe care îl pot primi, punct.

Ajutați la validarea ideilor, testarea cererii pieței, obținerea unui flux de numerar pozitiv și scalarea campaniilor de marketing fără a mări resursele.

Paginile de destinație oferă consolarea perfectă pentru antreprenorii ambițioși, dar lipsiți de resurse.

Folosiți-le cu generozitate.

Sunt ieftine, rapide, testabile și replicabile.

Nu uitați: păstrați-l simplu.

Paginile de destinație de înaltă calitate nu au nevoie de cele mai bune și mai strălucitoare vedete în marketing; au nevoie de cele 11 elemente pe care le-am subliniat în acest articol.

Iar dacă aveți nevoie de mai mult ajutor, proiectăm literalmente pagini de destinație pentru a vă câștiga