작동하는 스타트업 랜딩 페이지의 11가지 필수 구성요소 [예시]

모든 스타트업, 기업가 또는 스타트업 고객이 있는 에이전시에는 한 가지 공통점이 있습니다. 그들은 결과가 필요하고 어제도 필요했습니다.

기업가 정신으로 빠르게 움직이고 요점을 파악하고 너무 많은 것을 깨뜨리지 않기를 바랍니다.

전환율이 높은 스타트업 랜딩 페이지의 비결과 예제를 원하셨으므로 이 기사에서 알려드릴 것입니다. 최고 중의 최고.

시작 랜딩 페이지는 다른 랜딩 페이지와 같습니다. 특정 캠페인 및 대상 고객을 위해 구축된 전용 독립형 웹 페이지입니다.

그러나 예산과 자원이 제한된 초기 단계의 스타트업의 경우 종종 방문 페이지가 홈페이지로도 사용됩니다. 결국 웹 사이트를 시작하는 것보다 랜딩 페이지를 시작하는 것이 훨씬 쉽고 빠릅니다.

스타트업 랜더에는 두 가지 유형이 있습니다.

1. 리드 캡처 페이지 (리드 생성): 포함된 리드 캡처 양식을 사용하여 리드를 생성하도록 설계된 랜딩 페이지입니다. 리드가 생성되면 영업 담당자가 후속 조치를 취합니다.

2. 클릭연결 페이지 : 청중을 따뜻하게 하고 클릭을 통해 체크아웃 페이지, 계정 생성 페이지 또는 다운로드 페이지와 같은 전환 페이지로 유도하도록 설계된 방문 페이지입니다. 리드 캡처 페이지와 달리 클릭연결 페이지를 사용하면 잠재고객이 전환 여정을 즉시 완료할 수 있습니다(즉, 판매 후속 조치가 필요 없음).

추가 참고 자료: 31 랜딩 페이지 모범 사례 전문가는 절대 무시하지 않습니다

많은 신생 기업의 랜딩 페이지는 필요하지 않을 수도 있는 웹사이트에 돈을 쓰지 않고도 비즈니스 모델을 검증할 수 있는 개념 증명의 역할을 합니다.

랜딩 페이지를 통해 신생 기업은 문자 그대로 시간과 비용이 많이 소요되는 검색 엔진 최적화(SEO)와 같은 다른 채널과 달리 개념, MVP 또는 제안을 대상 고객에게 문자 그대로 몇 시간 안에 게시할 수 있습니다. 많은 돈).

랜딩 페이지 빌더에 가입하고, 템플릿을 다운로드하고, 메시지로 공백을 채우고, 스모크 테스트를 실행하여 비즈니스 구축을 정당화하기에 충분한 고객 수요가 있는지 여부를 판단하기만 하면 됩니다.

예를 들어 Slack을 사용하십시오.

당시 스타트업인 Slack이 2013년에 처음 출시되었을 때 랜딩 페이지 만 있었습니다.

슬랙 V1 :

처음부터 Slack은 slack이 아니었습니다. 그들은 게임 회사인 Tiny Speck였습니다.

Slack이 될 SaaS 제품은 팀에서 팀을 위해 개발한 내부 커뮤니케이션 앱으로 시작했지만 판매할 생각은 없었습니다.

그들은 제품에 잠재력이 있다는 것을 깨달았을 때 시장을 테스트하기로 결정했습니다.

랜딩페이지를 입력합니다.

오늘날 우리가 알게 된 유료 고객, 시장 검증 또는 브랜드 아이덴티티가 없는 Slack은 랜딩 페이지를 사용하여 메시징을 테스트하고, 시장 수요를 평가하고, 베타 사용자를 모집했습니다.

시장 검증 후에야 본격적인 웹사이트에 돈을 썼습니다.

여유 V2:

슬랙 V3:

Slack V4 : 오늘날 우리가 알고 있는 Slack

결론: 랜딩 페이지는 린 스타트업을 위한 완벽한 린 시작 플랫폼을 제공합니다.

저시간 투자. 낮은 리소스 할당. 저렴한 비용. 낮은 위험.

랜딩 페이지를 통해 스타트업은 비즈니스 모델을 검증하고, 수요를 생성하고, 테스트 메시지와 제안을 분할하고, 개발자 기술, 현금 흐름 또는 선행 자본이 필요하지 않은 엄격하게 통제되는 저비용 생태계에서 판매를 활성화할 수 있습니다.

전자 상거래, B2B, SaaS 또는 B2C 여부에 관계없이 모든 스타트업은 한 가지 공통점을 공유합니다. 바로 빠듯한 예산입니다.

일부는 다른 것보다 더 깊은 주머니를 가지고 있지만 여전히 품질이나 효율성을 희생하지 않으면서 저렴한 솔루션을 찾는 것이 최고입니다.

랜딩 페이지를 구축할 때 랜딩 페이지 빌더보다 스타트업에 더 좋은 솔루션은 없습니다.

페이지 빌더는 랜딩 페이지를 쉽게 생성, 게시 및 A/B 테스트하기 위해 특별히 제작된 랜딩 페이지 도구입니다.

좋은 소식: 랜딩 페이지 빌더에 대한 전체 기사를 작성했으므로 여기서 요점을 설명하지 않겠습니다. 랜딩 페이지 빌더가 없으면 랜딩 페이지를 비용 효율적으로 배포하는 것이 훨씬 더 어려워집니다. 그러나 랜딩 페이지 빌더와 린 팀(심지어 1인 기업가 또는 스타트업 창업자)은 필요한 기술이 거의 없어도 빠르고 효과적으로 랜딩 페이지를 배포할 수 있습니다.

페이지 빌더의 이점은 다음과 같습니다.

• 랜딩 페이지 템플릿: 예, 편집할 수 있는 수백 개의 무료 템플릿 중에서 선택하세요. 디자인 기술이 필요하지 않습니다.
• A/B 테스트: 기술적 배경 없이 효과적인 분할 테스트 실행
• 드래그 앤 드롭 편집기: 개발자가 없어도 문자 그대로 몇 시간(주가 아닌) 만에 랜딩 페이지를 디자인하고 게시할 수 있습니다.
• 전환 추적: 전환을 측정하여 가장 실적이 좋은 페이지를 확인합니다.
• 통합: 랜더를 이메일 마케팅 소프트웨어, CRM, 분석 및 변환 도구와 통합합니다.
• 사용자 정의 가능: HTML 또는 CSS로 발전하고 싶습니까? 괜찮아요
• 친절한 가격: 최저 $49/월에 시작 및 실행

시작 랜딩 페이지에는 최상의 레이아웃, 그래픽, 문구 또는 색상이 필요하지 않습니다. 그들은 빠르게 움직이고, 빠르게 테스트하고, 빠르게 배울 수 있는 능력과 함께 "충분히 좋은" 능력이 필요합니다.

즉, 단순하게 유지하십시오. 완벽함이 현금 흐름을 방해하지 않도록 하십시오.

수년간의 분할 테스트 랜딩 페이지 덕분에 랜딩 페이지 디자인을 11단계로 압축했습니다.

1. 전환 의도: 사람들이 실제로 전환할 수 있는 제안을 합니다. 예: 유입경로 상단과 유입경로 하단 방문자는 서로 다른 CTA를 필요로 합니다.
2. 단일 전환 목표: 랜딩 페이지는 명확한 전환 경로를 제공합니다. 많지는 않고 딱 하나
3. 메시지 일치: 광고 문구, 메시지, 제안 및 톤 일치 랜딩 페이지 문구, 메시지, 제안 및 톤
4. 헤드라인/소제목: 헤드라인은 제공할 가치와 약속을 설명합니다. 부제목은 제품 또는 서비스를 소개하고 가치를 창출하고 약속을 이행 하는 방법 을 설명합니다.
5. 시각 자료: 이미지, 그래픽 및 비디오는 보이지 않는 것을 보이게 하고 가치 제안에 대한 컨텍스트를 제공합니다.
6. 기능/이점: 수행 방법뿐만 아니라 중요한 이유
7. 사회적 증거: 같은 상황에 있는 다른 사람들이 당신을 선택했다는 것을 보여주고 당신의 제안을 믿을 수 있게 만듭니다.
8. 양식: 리드 생성 시작 페이지의 경우 양식은 중요한 리드 정보를 캡처하므로 영업팀에서 후속 조치를 취할 수 있습니다.
9. 클릭 유도문안: 잠재 고객을 전환 경로의 다음 단계로 안내합니다.
10. 1:1 주의 비율: 방문자는 쉽게 주의가 산만해집니다. 방문 페이지의 링크 수를 가능한 한 하나로 제한하십시오.
11. 거부할 수 없는 제안: 거부할 수 없는 제안 이 없으면 다른 것은 중요하지 않습니다. 중요하게 생각하세요.

추가 참고 자료: 39-포인트 랜딩 페이지 체크리스트 + 랜딩 페이지의 모든 측면을 구축하고 개선하기 위한 항상 업데이트되는 가이드

더 이상 고민하지 않고 최고의 스타트업 랜딩 페이지 예시 11가지를 살펴보겠습니다.

왜 11? 위에서 언급한 전환율이 높은 방문 페이지의 각 요소를 가장 잘 나타내는 한 가지 예입니다.

1. 일일 수확(비주얼)
2. 인터콤(주의율)
3. 로만(거부할 수 없는 제안)
4. 벽화(CTA)
5. 에어테이블(양식)
6. Divvy(단일 전환 목표)
7. 유지(메시지 일치)
8. 재스퍼(사회적 증거)
9. ClickUp(기능/이점)
10. 아포스트로피(제목/소제목)
11. Rubrik(전환 의도)

함께, 당신은 당신의 스타트업 착륙자들에게 영감을 줄 실용 적이고 선의의 예를 갖게 될 것입니다.

우리는 어떻게 스타트업을 선택했는가? Funz.net의 2022년에 일하고 싶은 최고의 스타트업 목록에서.

마지막으로 홈페이지나 상품페이지가 아닌 실제 랜딩페이지로 연결되는 스타트업 PPC광고(구글)의 예시만을 선정했다.

뛰어들어봅시다.

️ 우리가 사랑하는 것: 비주얼

사람들은 당신의 제품이나 서비스를 그래픽으로 상상하는 것이 아니라 실생활에서 보고 싶어합니다. Daily Harvest는 플랫폼을 통해 구입할 수 있는 실제 식사의 군침이 도는 사진을 제공합니다. 제품을 보여주는 것보다 더 나은 판매 방법은 없습니다.

추가 자료: 랜딩 페이지 Hero Shots: 알아야 할 모든 것

️ 우리가 좋아하는 것: 1:1 관심 비율

주의율은 전환 목표 수 대비 랜딩 페이지의 링크 수를 나타냅니다. 1:1은 방문 페이지에 하나의 전환 목표와 하나의 링크(해당 전환 목표를 완료하기 위한 CTA 버튼 링크)만 있음을 의미합니다.

즉, 머리글에 탐색 링크, 소셜 미디어 프로필 링크 및 바닥글 링크가 없습니다(개인 정보 보호 정책 또는 약관 및 서비스 링크 제외).

Intercom은 기술적 으로 "데모 보기"와 "무료 평가판 시작"이라는 두 가지 CTA를 제공합니다. 기본 CTA는 "데모 보기"입니다. 이 랜딩 페이지가 브랜드 쿼리(예: "인터콤 채팅")를 대상으로 한다는 점을 고려하면 이 단계에서 데모가 가장 일반적인 요구 사항이라고 결정하더라도 여전히 구매 경로를 제공하기를 원합니다.

링크와 관련하여 희소하게 유지하십시오. 이상적으로 시작 방문 페이지에는 바닥글에 필요한 법적 링크, 로고를 통한 홈페이지 링크(해당되는 경우) 및 CTA 버튼 링크만 포함되어야 합니다. 그게 다야 링크가 더 있으면 잠재고객의 관심이 전환 목표 달성에서 멀어질 수 있습니다. 아니 부에노.

️ 우리가 사랑하는 것: 거부할 수 없는 제안

아니요, 우리는 실제 ED 알약에 대해 이야기하는 것이 아닙니다(쉽게 처방되고 저렴한 일반 의약품에 대해 종합적인 하이파이브를 얻자). 우리는 Roman이 긴박감을 가지고 제안을 성공적으로 장려하는 방법에 대해 이야기하고 있습니다.

전환은 귀하의 제안과 함께 살고 죽습니다.

나쁜 제안 = 나쁜 전환율. 기간.

Roman은 무료 2일 배송(무료 배송은 전환율 증가), 무료 무제한 후속 조치(불안) 및 치료 첫 달 $15 할인을 포함하여 제안에 대한 비용을 높입니다.

이러한 인센티브를 제거하면 "지금 시작"만 가능합니다. 고맙지 만 괜찮습니다.

추가 참고 자료 : 전환 지배를 위한 10가지 리드 자석 아이디어

️ 우리가 사랑하는 것: CTA

좋은 방문 페이지 CTA는 가치를 강조하고 제안에 대한 이의를 처리합니다. 그리고 그것이 바로 Mural이 CTA 사본에 "영원히 무료"를 추가하여 하는 일입니다. Murad는 대부분의 방문 페이지에서 수행하는 작업을 수행하고 "시작하기"를 사용하는 대신 "영구 무료"를 추가하여 가치를 강조하고 "하지만 비용은 얼마나 들까요?"라는 이의 를 처리합니다. 두 단어, 큰 영향.

추가 참고 자료: 8단계로 클릭할 수 있는 클릭 유도문안 카피 작성(20개 이상의 예)

️ 우리가 사랑하는 것: 형태

양식은 가장 테스트를 거친 랜딩 페이지 요소 중 하나로 평가됩니다.

말 그대로 양식 레이아웃, 디자인 및 변환을 탐색하는 데이터가 다른 어떤 것보다 많습니다.

양식에 관해서는 항상 테스트하십시오. 이것이 우리가 확실히 말할 수 있는 전부입니다. 대부분의 형식이 유사한 패턴을 따르지만(즉, 대부분의 짧은 형식은 긴 형식보다 높게 변환됨) 항상 그런 것은 아닙니다. 예를 들어, 때때로 더 긴 양식이 더 짧은 양식보다 더 잘 변환됩니다.

좋은 소식: 우리는 전환율이 높은 방문 페이지 양식의 17가지 핵심 요소(데이터 및 예와 함께)를 탐구하는 전체 기사를 작성했습니다.

그러나 지금은 Airtable이 그 형태로 잘하는 것을 집중 조명해 보겠습니다.

최고의 랜딩 페이지 양식은 필수 필드만 포함하고 나머지는 모두 제외합니다.

이메일 주소만 요청하여 무료 평가판을 원활하게 제공하는 Airtable처럼.

그러나 최고의 양식은 또한 잠재 고객이 양식을 작성하기 시작한 후에도 불확실성으로 가득 차 있다는 것을 기억합니다. 그래서 그들은 불안을 완화하기 위해 양식 레이아웃 내에서 무언가(보통 사회적 증거)를 제공합니다.

Airtable은 고유한 기능을 제공합니다. 양식 아래에 제품 대시보드의 흐릿한 보기를 제공합니다. 양식을 본 후 어떻게 완료를 약속 하지 않을 수 있습니까? 호기심만이 당신을 강권할 것입니다.

️ 우리가 사랑하는 것: 단일 전환 목표

고맙게도 대부분의 마케터는 전환 목표가 적을 수록 더 많은 전환으로 이어진다는 생각에 익숙해졌습니다. 사실이니까. 두 번째 전환 목표를 추가하면 전환이 266% 감소할 수 있습니다.

Divvy는 단일 전환 목표를 달성했습니다. 불필요한 탐색 링크와 바닥글 링크를 제거하여 1:1 주의 비율을 고수할 뿐만 아니라 단일 전환 목표와 CTA: "시작하기"에 레이저 초점을 맞춥니다. 그게 다야 방문 페이지 전환과 관련하여 징계가 승리합니다.

️ 우리가 사랑하는 것: 메시지 매치

메시지 일치는 광고 또는 캠페인 사본 및 제안을 방문 페이지 사본 및 제안과 일치시키는 것입니다.

메시지를 일치시키면 클릭에서 전환까지 원활한 경험을 제공합니다. 결국 귀하의 광고는 약속을 하고 그것을 이행하는 것은 귀하의 방문 페이지에 달려 있습니다. 그렇지 않은 경우 전환에 작별 인사를 하십시오.

Keep은 광고 헤드라인 및 하위 헤드라인을 방문 페이지 헤드라인 및 하위 헤드라인과 완벽하게 일치시킵니다.

또한 작동 방식에 대한 추가 세부 정보와 함께 광고 문구를 지원합니다.

Keep과 같은 메시지의 경우 광고에서 랜딩 페이지까지 일관성을 유지하십시오. 트래픽을 스타트업 랜더로 보내는 광고는 해당 랜딩 페이지와 동일한 메시지, 제안 및 어조를 공유해야 합니다.

추가 참고 자료 : 성공적인 광고를 위한 핵심 구성요소: 메시지 일치 [테스트됨]

️ 우리가 사랑하는 것: 사회적 증거

사회적 증거는 귀하의 제안을 믿을 수 있게 만듭니다. 그것은 당신의 메시지에 신뢰성을 심어줍니다. 그리고 가장 중요한 것은 더 많은 전환으로 이어집니다(사람들은 안전한 내기를 하기를 좋아하기 때문에 이전에 온 사람들의 내기를 모방합니다).

Jasper는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분, CTA(일명 "클릭 트리거") 옆, 자체 섹션 및 리뷰, 별점 평가, 클라이언트 로고, 평가, 배지 및 사용자의 형태로 모든 형태의 사회적 증거를 제공합니다. 통계.

초기 단계의 스타트업의 경우 사회적 증거를 확보하기 어려울 수 있습니다. 그러나 소비자의 93%가 익숙하지 않은 비즈니스를 쇼핑할 때 리뷰에 의존한다는 점을 고려할 때 리뷰를 찾는 것이 가장 좋습니다(무료 베타 사용자를 의미하더라도).

추가 읽을거리: 방문 페이지 소셜 프루프를 사용하여 방문자를 전환하는 18가지 방법

️ 우리가 사랑하는 것: 기능/장점

기능은 사용자가 수행하는 작업을 나타냅니다. 이점은 그것이 중요한 이유를 나타냅니다. 최고의 시작 랜딩 페이지는 후자에 무겁고 전자에 가볍습니다. ClickUp은 탭이 있는 기능/이점 섹션을 통해 두 가지를 모두 완벽하게 실행합니다. 왼쪽에 나열된 10가지 기능 중 하나를 클릭하면 이점 설명이 포함된 그래픽이 오른쪽에 나타납니다.

ClickUp은 또한 전통적인 Z자형 구조(왼쪽에서 오른쪽으로 지그재그)에서 세 가지 핵심 이점을 제공합니다.

추가 참고 자료: 참여를 유도하고 전환시키는 랜딩 페이지 카피라이팅

️ 우리가 사랑하는 것: 헤드라인/ 소제목

헤드라인과 부제목은 조화롭게 작동하여 가치 제안을 설득력 있고 구체적인 방식으로 전달합니다.

헤드라인은 주의를 끌고 제공하기로 약속한 가치를 설명하는 반면, 부제제는 행동을 유도하고 약속을 지키는 방법을 설명합니다.

아포스트로피는 매력적인 헤드라인과 부제목을 작성하는 데 있어 마스터 클래스를 제공합니다.

진정으로 독특한 제품이 있거나 자신만의 카테고리를 정의했다면 때때로 헤드라인(예: 아포스트로피)에서 하는 일을 설명하기만 하면 됩니다.

그러나 대부분의 제품은 고유한 것이 아니기 때문에(괜찮습니다), 헤드라인은 잠재 고객의 가장 큰 반대 의견도 다루어야 합니다.

그렇다면 아포스트로피는 헤드라인에서 제공하는 약속을 어떻게 전달합니까?

완벽한 부제목으로: "임상적으로 검증된 피부과 전문의가 처방한 임상적으로 입증된 여드름 치료로 당신에게 합당한 깨끗한 피부를 얻으십시오. 이 모든 것이 집에서 편리합니다."

추가 참고 자료 : 최대 67.8% 개선된 랜딩 페이지 헤드라인

️ 우리가 사랑하는 것: 전환 의도

유입경로 단계마다 전환 의도가 다릅니다. 다른 채널도 마찬가지입니다.

예를 들어, 깔때기 트래픽의 하단(즉, 구매에 근접한)은 Google PPC 광고를 통해 오기 때문에 PPC 랜더는 전환 의도가 높은 오퍼를 타겟팅해야 합니다.

반면에 소셜 미디어는 의도가 낮은 채널 그룹입니다(사람들은 Google에서처럼 Instagram에서 명시적으로 쇼핑하지 않습니다). 따라서 깔때기 제안의 하단으로 차가운 소셜 트래픽을 목표로 삼고 싶지 않을 것입니다. 그들은 전환하지 않을 것입니다.

Rubrik은 무료 다운로드 방문 페이지에서 입증된 바와 같이 전환 의도가 확실합니다.

이 랜딩 페이지는 Rubrik을 오른쪽 상단(업계 리더이자 선구자)에 위치시키는 Gartner의 2021 Magic Quadrant 보고서 형태로 된 하나의 거대한 사회적 증거입니다.

Rubrik은 Google의 브랜드 검색어 및 소셜 미디어 광고(예: 아직 제품 전환에 관심을 표명하지 않은 트래픽)에 이 방문 페이지를 사용합니다.

Rubrik과 같은 스타트업 랜더의 경우 올바른 트래픽을 올바른 제안으로 유도해야 합니다.

스타트업은 얻을 수 있는 모든 도움이 필요합니다.

리소스를 확장하지 않고도 아이디어를 검증하고, 시장 수요를 테스트하고, 현금 흐름을 긍정적으로 만들고, 마케팅 캠페인을 확장하는 데 도움이 됩니다.

랜딩 페이지는 야심차지만 자원이 부족한 기업가에게 완벽한 위안을 제공합니다.

아낌없이 사용하십시오.

저렴하고 빠르며 테스트 및 복제가 가능합니다.

기억하십시오: 단순하게 유지하십시오.

고품질 랜딩 페이지에는 마케팅에서 가장 뛰어나고 빛나는 별이 필요하지 않습니다. 그들은 이 기사에서 설명한 11가지 요소가 필요합니다.

도움이 더 필요하면 말 그대로 생계를 위한 방문 페이지를 디자인합니다.