有效的啟動登陸頁面的 11 個重要組成部分 [加示例]

所有初創公司、企業家或擁有初創公司客戶的機構都有一個共同點：他們需要結果，而且他們昨天需要結果。

本著創業精神，讓我們快速行動，切入正題，希望不要破壞太多東西。

您想要通過示例獲得高轉化率的啟動登錄頁面的秘訣，這就是我們將在本文中為您提供的內容。 最好的最好的。

啟動登錄頁面與任何其他登錄頁面一樣：為特定活動和目標受眾構建的專用獨立網頁。

然而，對於預算和資源有限的早期創業公司來說，登陸頁面通常也是他們的主頁。 畢竟，啟動登錄頁面比啟動網站要容易和快捷得多。

啟動登陸器有兩種類型：

1. 潛在客戶捕獲頁面（潛在客戶生成）：旨在使用嵌入式潛在客戶捕獲表單生成潛在客戶的登錄頁面。 一旦產生潛在客戶，銷售代表將跟進。

2. 點擊頁面：旨在溫暖觀眾並誘使他們點擊進入轉化頁面的登錄頁面，例如結帳頁面、帳戶創建頁面或下載頁面。 與潛在客戶捕獲頁面不同，點擊頁面允許潛在客戶立即完成他們的轉換旅程（即無需銷售跟進）。

進一步閱讀： 31個登陸頁面最佳實踐專家從不忽視

對於許多初創公司來說，他們的登陸頁面作為他們的概念證明，作為一種驗證他們的商業模式的方式，而不用在他們可能不需要的網站上花費他們沒有的錢。

有了登陸頁面，初創公司可以在數小時內將他們的概念、MVP 或報價呈現在目標客戶面前，以換取真正的美元（與其他渠道相比，比如搜索引擎優化 (SEO)，這需要很長時間和成本很多錢）。

只需訂閱登錄頁面構建器，下載模板，用您的消息填寫空白，然後運行煙霧測試以確定是否有足夠的客戶需求來證明建立業務的合理性。

例如，以 Slack 為例。

當創業公司 Slack 於 2013 年首次推出時，他們只有一個登錄頁面：

鬆弛 V1 ：

一開始，Slack 並不鬆懈。 他們是遊戲公司 Tiny Speck。

將成為 Slack 的 SaaS 產品最初是由他們的團隊為他們的團隊開發的內部通信應用程序，但他們從未打算出售它。

當他們意識到該產品具有潛力時，他們決定測試市場。

進入登陸頁面。

在沒有任何付費客戶、市場驗證或我們今天所知道的品牌標識的情況下，Slack 使用其登錄頁面來測試其消息傳遞、評估市場需求並招募測試版用戶。

只有經過市場驗證後，他們才會在成熟的網站上花錢。

鬆弛 V2：

鬆弛 V3：

Slack V4 ：我們今天所知道的 Slack

底線：登陸頁面為精益創業提供了完美的精益啟動平台。

低時間投資。 資源分配低。 低成本。 低風險。

借助登陸頁面，初創公司可以驗證其商業模式、產生需求、拆分測試消息和報價，並在不需要開發人員技能、現金流或前期資金的嚴格控制的低成本生態系統中激活銷售。

無論是哪個行業，無論是電子商務、B2B、SaaS 還是 B2C，每家初創公司都有一個共同點：預算緊張。

有些人比其他人財力雄厚，但即便如此，在不犧牲質量或效率的情況下尋找低成本解決方案仍是至高無上的。

在構建登陸頁面時，對於初創公司來說，沒有比登陸頁面構建器更好的解決方案了。

頁面構建器是專門用於輕鬆創建、發布和 A/B 測試登錄頁面的登錄頁面工具。

好消息：我們寫了一篇關於登陸頁面構建器的整篇文章，所以我們不會在這裡詳述這一點。 只要知道，如果沒有登錄頁面構建器，經濟高效地部署登錄頁面就會變得更加困難。 但是，使用登陸頁面構建器，您的精益團隊（甚至可能是獨立企業家或初創公司創始人）可以快速有效地部署登陸頁面，而幾乎不需要技術技能。

頁面構建器的好處包括：

• 登陸頁面模板：是的，從數百個可以編輯的免費模板中進行選擇——無需設計技能
• A/B 測試：以零技術背景運行有效的拆分測試
• 拖放編輯器：即使您沒有開發人員，也可以在數小時（而不是數週）內設計和發布登錄頁面
• 轉化跟踪：衡量轉化以查看哪個頁面表現最佳
• 集成：將您的登陸器與您的電子郵件營銷軟件、CRM、分析和轉換工具集成
• 可定制：感覺想要使用 HTML 或 CSS 獲得高級感？ 沒問題
• 友好的定價：每月低至 49 美元即可啟動並運行

啟動登陸頁面不需要最好的佈局、圖形、副本或顏色； 他們需要“足夠好”，能夠快速行動、快速測試和快速學習。

換句話說，保持簡單。 不要讓完美阻礙現金流。

由於多年來對著陸頁進行拆分測試，我們將著陸頁設計簡化為 11 個步驟：

1. 轉換意圖：提供人們實際上會轉換的報價。 例如，漏斗頂部與漏斗底部訪問者需要不同的 CTA
2. 單一轉化目標：您的目標網頁提供了一條清晰的轉化路徑。 只有一個，不多
3. 消息匹配：廣告文案、消息、報價和語氣匹配著陸頁副本、消息、報價和語氣
4. 標題/副標題：您的標題解釋了您將提供的價值，您將做出的承諾； 您的副標題介紹您的產品或服務，並說明您將如何創造價值和兌現承諾
5. 視覺效果：圖像、圖形和視頻使不可見的可見並為您的價值主張提供背景
6. 特點/好處：不僅僅是你會怎麼做，而是為什麼它很重要
7. 社會證明：表明處於相同情況的其他人選擇了您，並使您的提議可信
8. 表單：對於潛在客戶啟動頁面，您的表單會捕獲關鍵的潛在客戶信息，以便銷售可以跟進
9. 號召性用語：推動潛在客戶邁向轉化路徑的下一步
10. 1:1 的注意力比例：訪問者很容易分心。 將著陸頁上的鏈接數量限制為盡可能接近。
11. 不可抗拒的報價：沒有不可抗拒的報價，其他一切都不重要。 讓它有意義。

進一步閱讀： 39 點登陸頁面清單 + 我們不斷更新的指南，用於構建和改進登陸頁面的各個方面

事不宜遲，讓我們深入研究 11 個最佳啟動登錄頁面示例。

為什麼是 11？ 一個最能代表上述高轉化目標網頁的各個元素的示例。

1. 每日收穫（視覺效果）
2. 對講機（注意率）
3. 羅馬（不可抗拒的報價）
4. 壁畫（CTA）
5. 空氣桌（表格）
6. Divvy（單一轉化目標）
7. 保持（消息匹配）
8. 賈斯珀（社會證明）
9. ClickUp（功能/優點）
10. 撇號（標題/副標題）
11. Rubrik（轉化意圖）

一起，您將獲得實用且善意的示例，以激發您自己的創業著陸器。

我們是如何選擇創業公司的？ 來自 Funz.net 的 2022 年頂級初創公司名單。

最後，我們只從啟動 PPC 廣告 (Google) 中選擇了實際登陸頁面的示例，而不是主頁或產品頁面。

讓我們跳進去。

️ 我們喜歡什麼：視覺效果

人們希望在現實生活中看到您的產品或服務，而不是想像成圖形。 Daily Harvest 提供令人垂涎的真實餐點照片，您可以通過他們的平台購買。 沒有比展示產品更好的銷售方式了。

進一步閱讀：登陸頁面英雄鏡頭：您需要知道的一切

️ 我們所愛：1:1 的關注比例

關注率是指著陸頁上的鏈接數量與轉化目標數量的比值。 1:1 表示著陸頁只有一個轉化目標和一個鏈接（完成上述轉化目標的 CTA 按鈕鏈接）。

這意味著標題中沒有導航鏈接，沒有社交媒體個人資料鏈接，也沒有頁腳鍊接（隱私政策或條款和服務鏈接除外）。

對講機在技術上具有兩個 CTA：“查看演示”和“開始免費試用”。 儘管他們的主要 CTA 是“查看演示”。 有道理，考慮到這個著陸頁針對的是品牌查詢（例如“對講聊天”），即使他們確定演示是現階段最常見的需求，他們仍然希望提供購買路徑。

當涉及到鏈接時，請保持它們稀疏。 理想情況下，您的啟動登錄頁面應僅在頁腳中包含所需的法律鏈接、通過您的徽標（如果適用）指向您的主頁的鏈接以及您的 CTA 按鈕鏈接。 就是這樣。 更多的鏈接可能會轉移觀眾的注意力，使其無法完成您的轉化目標。 沒有布埃諾。

️ 我們喜歡什麼：不可抗拒的優惠

不，我們不是在談論真正的 ED 藥片（儘管讓我們為易於處方、低成本的仿製藥獲得一個集體的高五）； 我們正在談論 Roman 如何以緊迫感成功地激勵他們的報價。

轉換因您的報價而生死攸關。

糟糕的報價 = 糟糕的轉化率。 時期。

Roman 通過包括免費的 2 天送貨（免費送貨增加轉化率）、免費、無限制的跟進（脾氣焦慮）和治療第一個月的 15 美元來提高他們的報價。

去掉這些激勵措施，你得到的只是“現在開始”。 謝謝，但不，謝謝。

進一步閱讀：轉換統治的 10 種領先磁鐵理念

️ 我們喜歡什麼：CTA

一個好的著陸頁 CTA 強調價值並處理對您的報價的異議。 這正是 Mural 通過在 CTA 副本中添加“永遠免費”所做的。 穆拉德沒有像大多數著陸頁一樣使用“開始”，而是添加了“永遠免費”來強調價值並處理反對意見，“但是要花多少錢？” 兩個字，大影響。

進一步閱讀：通過 8 個步驟編寫可點擊的號召性用語副本（20 多個示例）

️ 我們喜歡什麼：形式

表單被列為有史以來測試最多的登錄頁面元素之一。

就像，從字面上看，探索表單​​佈局、設計和轉換的數據比其他任何東西都多。

當涉及到表單時，請始終對其進行測試。 這就是我們可以肯定地說的所有內容。 儘管大多數表單都遵循類似的模式（即，大多數較短的表單比較長的表單轉換得更高），但情況並非總是如此。 例如，有時較長的表單比較短的表單轉換得更好。

好消息：我們寫了一篇完整的文章，探討了高轉化登錄頁面表單的 17 個關鍵元素（以及數據和示例）。

但就目前而言，讓我們重點介紹一下 Airtable 在其形式方面做得如此出色的地方。

最好的登錄頁面表單只包含必要的字段，而忽略其他所有內容。

就像 Airtable 一樣，他們只需要一個電子郵件地址就可以輕鬆提供免費試用服務。

但最好的表格還記得，即使在他們開始填寫表格之後，潛在客戶也充滿了不確定性。 所以他們在表單佈局中提供了一些東西（通常是社會證明）來緩解焦慮。

Airtable 做了一些獨特的事情：他們在表單下方提供了產品儀表板的模糊視圖。 看到表格後怎麼能不承諾完成？ 只有好奇心會迫使你。

️ 我們喜歡什麼：單一轉化目標

值得慶幸的是，大多數營銷人員已經意識到更少的轉化目標會帶來更多的轉化。 因為這是真的。 添加第二個轉化目標可以將轉化次數減少 266%。

Divvy 確定了他們的單一轉化目標。 他們不僅通過消除不必要的導航鏈接和頁腳鍊接來堅持 1:1 的注意力比率，而且他們始終專注於單個轉換目標和 CTA：“開始”。 就是這樣。 在登陸頁面轉換方面，紀律獲勝。

️我們喜歡的：消息匹配

消息匹配是指您將廣告或廣告系列文案和優惠與著陸頁文案和優惠相匹配。

匹配您的消息可創建從點擊到轉化的無縫體驗。 畢竟，您的廣告做出了承諾，而實現它則取決於您的目標網頁。 如果沒有，請告別轉換。

Keeps 將其廣告標題和副標題與著陸頁標題和副標題完美匹配。

他們還通過有關其工作原理的其他詳細信息來支持他們的廣告文案：

在消息傳遞方面，如 Keeps，確保廣告與著陸頁的一致性：向您的啟動著陸器發送流量的廣告應與其所指向的著陸頁共享相同的信息、報價和語氣。

進一步閱讀：成功廣告的關鍵組成部分：消息匹配 [已測試]

️ 我們喜歡什麼：社會證明

社會證明使您的報價聽起來可信。 它使您的信息充滿可信度。 而且，最重要的是，它會帶來更多的轉化（事實證明，人們喜歡做出安全的賭注，所以他們會效仿前人的賭注）。

Jasper 以各種形式提供社交證明：首屏、CTA 旁邊（又名“點擊觸發器”）、在其自己的部分中，以及以評論、星級評分、客戶徽標、推薦、徽章和用戶的形式統計數據。

對於早期創業公司來說，社會證明可能很難獲得。 但考慮到 93% 的消費者在購買他們不熟悉的商家時會依賴評論，因此找到一些評論符合您的最大利益（即使這意味著免費的 beta 用戶）。

進一步閱讀： 18 種使用登陸頁面社交證明來轉換訪問者的方法

️ 我們喜歡什麼：特點/優點

特征代表您所做的事情。 好處代表了它為什麼重要。 最好的啟動登陸頁面重於後者，輕於前者。 ClickUp 通過選項卡式功能/優勢部分巧妙地執行兩者：當您單擊左側列出的 10 個功能中的任何一個時，右側會出現帶有優勢聲明的隨附圖形。

ClickUp 在傳統的 Z 形結構（從左到右的鋸齒形）中還具有三個核心優勢：

進一步閱讀：參與和轉換的著陸頁文案

️ 我們喜歡什麼：標題/副標題

您的標題和副標題協調一致，以令人信服和具體的方式傳達您的價值主張。

雖然您的標題會吸引註意力並解釋您承諾提供的價值，但您的副標題會激發行動並解釋您將如何信守承諾。

Apostrophe 在撰寫引人注目的標題和副標題方面提供了大師班：

如果你有一個真正獨特的產品，或者你已經定義了自己的類別，有時你需要做的就是在標題中解釋你做了什麼（比如撇號）。

但由於大多數產品並不是真正獨特的（這沒關係），你的標題也應該解決你的潛在客戶最大的反對意見。

那麼撇號是如何實現他們在標題中提供的承諾的呢？

帶有完美的副標題： “通過由董事會認證的皮膚科醫生開具的經臨床驗證的痤瘡治療，獲得您應得的清晰皮膚，所有這些都來自您自己家的便利。”

進一步閱讀：著陸頁標題的轉化率高達 67.8%

️ 我們喜歡什麼：轉換意圖

漏斗的不同階段有不同的轉化意圖。 不同的渠道也是如此。

例如，漏斗底部的流量（即接近購買）來自 Google PPC 廣告，因此 PPC 著陸器應該定位具有高轉化意圖的報價。

另一方面，社交媒體是一組低意向渠道（人們不像在 Google 上那樣明確地在 Instagram 上購物）。 因此，您不希望通過漏斗底部優惠來定位冷社交流量 - 他們不會轉化。

正如他們的免費下載登陸頁面所證明的那樣，Rubrik 的轉換意圖非常低。

此登錄頁面是 Gartner 2021 年魔力像限報告形式的巨大社會證明，該報告將 Rubrik 置於右上角（行業領導者和有遠見者）。

Rubrik 使用此登錄頁面在 Google 和社交媒體廣告上進行品牌搜索查詢（即尚未表示有興趣轉換其產品的流量）。

當涉及到您的啟動著陸器時，例如 Rubrik，請確保您將正確的流量吸引到正確的報價。

初創公司需要他們能得到的所有幫助。

幫助驗證想法、測試市場需求、獲得正現金流並在不擴展資源的情況下擴展營銷活動。

登陸頁面為雄心勃勃但資源匱乏的企業家提供了完美的慰藉。

慷慨地使用它們。

它們便宜、快速、可測試和可複制。

請記住：保持簡單。

高質量的著陸頁不需要營銷中最優秀、最耀眼的明星； 他們需要我們在本文中概述的 11 個元素。

如果您需要更多幫助，我們會以設計登陸頁面為生