11 kluczowych elementów startowych stron docelowych, które działają [plus przykłady]

Wszystkie startupy, przedsiębiorcy czy agencje z klientami startupowymi mają jedną wspólną cechę: potrzebują wyników i potrzebują ich wczoraj.

W duchu przedsiębiorczości ruszajmy szybko, przejdźmy do sedna i miejmy nadzieję, że nie psujemy zbyt wielu rzeczy.

Chciałeś poznać sekret wysoce konwertujących startowych stron docelowych z przykładami, więc to właśnie przedstawimy w tym artykule. Najlepsi z najlepszych.

Startowa strona docelowa jest jak każda inna strona docelowa: dedykowana, samodzielna strona internetowa stworzona dla określonych kampanii i docelowych odbiorców.

Jednak w przypadku start-upów na wczesnym etapie z ograniczonymi budżetami i zasobami często strona docelowa pełni również rolę strony głównej. W końcu dużo łatwiej i szybciej uruchomić landing page niż stronę internetową.

Lądowniki startowe występują w dwóch rodzajach:

1. Lead capture page (generowanie leadów): strona docelowa zaprojektowana do generowania leadów za pomocą wbudowanego formularza przechwytywania leadów. Po wygenerowaniu potencjalnych klientów przedstawiciel handlowy podejmie działania następcze.

2. Strona po kliknięciu : strona docelowa mająca na celu rozgrzanie odbiorców i zachęcenie ich do przejścia do strony konwersji, takiej jak strona kasy, strona tworzenia konta lub strona pobierania. W przeciwieństwie do strony przechwytywania potencjalnych klientów, strona po kliknięciu umożliwia potencjalnym klientom natychmiastowe zakończenie podróży konwersji (tj. nie ma potrzeby śledzenia sprzedaży).

Dalsza lektura: 31 Najlepsze praktyki dotyczące strony docelowej Eksperci nigdy nie ignorują

Dla wielu startupów ich strona docelowa działa jako dowód koncepcji, jako sposób na zweryfikowanie ich modelu biznesowego bez wydawania pieniędzy, których nie mają na stronie internetowej, której mogą nawet nie potrzebować.

Dzięki landing page, startupy mogą przedstawić swoją koncepcję, MVP lub ofertę klientom docelowym w dosłownie godzinach za dosłownie dolary (w przeciwieństwie do innych kanałów, takich jak np. optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), które zajmują dużo czasu i kosztów dużo pieniędzy).

Po prostu zasubskrybuj narzędzie do tworzenia stron docelowych, pobierz szablon, wypełnij puste pola wiadomościami i uruchom test dymny, aby ustalić, czy popyt klientów jest wystarczający, aby uzasadnić budowanie biznesu.

Weźmy na przykład Slacka.

Kiedy startowy Slack po raz pierwszy wystartował w 2013 roku, miał tylko stronę docelową:

Luz V1 :

Na początku Slack nie był luzem. Byli to Tiny Speck, firma zajmująca się grami.

Produkt SaaS, który miał stać się Slackiem, zaczynał jako aplikacja do komunikacji wewnętrznej opracowana dla ich zespołu przez ich zespół, ale nigdy nie zamierzali go sprzedawać.

Kiedy zdali sobie sprawę, że produkt ma potencjał, postanowili przetestować rynek.

Wejdź na stronę docelową.

Bez żadnych płacących klientów, walidacji rynkowej ani tożsamości marki, którą dzisiaj poznaliśmy, Slack wykorzystał swoją stronę docelową do testowania komunikatów, oceny popytu rynkowego i rekrutowania użytkowników wersji beta.

Dopiero po weryfikacji rynkowej wydali pieniądze na pełnoprawną stronę internetową.

Luz V2:

Luz V3:

Slack V4 : Slack, który znamy dzisiaj

Konkluzja: Landing pages oferują idealną platformę Lean Launch dla szczupłego startu.

Inwestycja w krótkim czasie. Niska alokacja zasobów. Niska cena. Niskie ryzyko.

Dzięki stronom docelowym startup może zweryfikować swój model biznesowy, generować popyt, dzielić wiadomości testowe i oferty oraz aktywować sprzedaż w ściśle kontrolowanym, tanim ekosystemie, który nie wymaga umiejętności programistów, przepływów pieniężnych ani kapitału początkowego.

Bez względu na branżę, czy to eCommerce, B2B, SaaS czy B2C, każdy startup ma jedną wspólną cechę: napięte budżety.

Niektórzy mają głębsze kieszenie niż inni, ale mimo to, nadal króluje znalezienie tanich rozwiązań bez poświęcania jakości lub skuteczności.

Jeśli chodzi o budowanie stron docelowych, nie ma lepszego rozwiązania dla startupu niż kreator stron docelowych.

Kreator stron to narzędzie do tworzenia stron docelowych stworzone specjalnie do łatwego tworzenia, publikowania i testowania A/B stron docelowych.

Dobra wiadomość: napisaliśmy cały artykuł na temat kreatorów stron docelowych, więc nie będziemy tutaj omawiać tego tematu. Po prostu wiedz, że bez kreatora stron docelowych opłacalne wdrażanie stron docelowych staje się znacznie trudniejsze. Jednak dzięki kreatorowi stron docelowych, a Twój zespół Lean (może nawet solopreneur lub założyciel startupu) może działać szybko i skutecznie wdrażać strony docelowe przy niewielkich wymaganiach technicznych.

Korzyści z kreatora stron obejmują:

• Szablony stron docelowych: Tak, wybieraj spośród setek darmowych szablonów, które możesz edytować — nie potrzebujesz umiejętności projektowania
• Testy A/B: Przeprowadzaj skuteczne testy podziału przy zerowym zapleczu technicznym
• Edytor „przeciągnij i upuść”: projektuj i publikuj strony docelowe w ciągu dosłownie godzin (nie tygodni), nawet jeśli nie masz programisty
• Śledzenie konwersji: mierz konwersje, aby zobaczyć, która strona jest najskuteczniejsza
• Integracje: Zintegruj swoje Landery z oprogramowaniem do e-mail marketingu, CRM, narzędziami analitycznymi i do konwersji
• Możliwość dostosowania: masz ochotę na zaawansowaną obsługę HTML lub CSS? Nie ma problemu
• Przyjazna cena: rozpocznij pracę już za 49 USD/miesiąc

Startowe strony docelowe nie wymagają najlepszych układów, grafiki, tekstu ani kolorów; potrzebują „wystarczająco dobrego” umiejętności szybkiego poruszania się, szybkiego testowania i szybkiego uczenia się.

Innymi słowy, zachowaj prostotę. Nie pozwól, aby doskonałość przeszkodziła w przepływie gotówki.

Dzięki wieloletnim testom stron docelowych skróciliśmy projekt strony docelowej do 11 kroków:

1. Zamiar konwersji: złóż ofertę, na którą ludzie faktycznie dokonają konwersji. Np. Odwiedzający z góry i z dołu ścieżki potrzebują różnych wezwań do działania
2. Pojedynczy cel konwersji: Twoja strona docelowa oferuje przejrzystą ścieżkę do konwersji. Tylko jeden , nie wiele
3. Dopasowanie wiadomości: tekst reklamy, wiadomość, oferta i dopasowanie tonu tekstu strony docelowej, wiadomości, oferty i tonu
4. Nagłówek/podnagłówek: Twój nagłówek wyjaśnia wartość, jaką przedstawisz, obietnicę, którą złożysz; podnagłówek przedstawia Twój produkt lub usługę i wyjaśnia, w jaki sposób stworzysz wartość i dotrzymasz obietnicy
5. Elementy wizualne: obrazy, grafika i wideo sprawiają, że niewidzialne staje się widoczne i zapewnia kontekst Twojej propozycji wartości
6. Cechy/korzyści: nie tylko jak to zrobisz, ale dlaczego ma to znaczenie
7. Dowód społeczny: pokazuje, że inne osoby w tej samej sytuacji wybrały Ciebie i sprawia, że ​​Twoja oferta jest wiarygodna
8. Formularz: w przypadku stron startowych lead gen Twój formularz rejestruje krytyczne informacje o potencjalnych klientach, dzięki czemu sprzedaż może być kontynuowana
9. Wezwanie do działania: zachęca potencjalnych klientów do następnego kroku na ścieżce konwersji
10. Stosunek uwagi 1:1: Goście łatwo się rozpraszają. Ogranicz liczbę linków na swojej stronie docelowej do jak największej liczby.
11. Nieodparta oferta: bez nieodpartej oferty nic więcej się nie liczy. Nadać znaczenie.

Dalsza lektura: 39-punktowa lista kontrolna strony docelowej + nasz zawsze aktualizowany przewodnik po tworzeniu i ulepszaniu każdego aspektu strony docelowej

Bez zbędnych ceregieli przejdźmy do 11 najlepszych przykładów startowych stron docelowych.

Dlaczego 11? Jeden przykład, który najlepiej opisuje każdy z odpowiednich elementów strony docelowej o wysokiej konwersji, o której mowa powyżej.

1. Codzienne żniwa (wizualizacje)
2. Domofon (wskaźnik uwagi)
3. Roman (Oferta nie do odparcia)
4. Mural (CTA)
5. Nadmuchiwany (formularz)
6. Divvy (pojedynczy cel konwersji)
7. Keeps (dopasowanie wiadomości)
8. Jasper (dowód społeczny)
9. ClickUp (funkcje/korzyści)
10. Apostrof (nagłówek/podtytuł)
11. Rubryka (zamiar konwersji)

Razem będziecie mieć praktyczne przykłady z dobrymi intencjami, które zainspirują waszych start-upów.

Jak wybraliśmy startupy? Z listy najlepszych startupów Funz.net, dla których warto pracować w 2022 roku.

Na koniec wybraliśmy tylko przykłady ze startowych reklam PPC (Google), które trafiały na rzeczywiste strony docelowe, a nie na strony główne lub strony produktów.

Wskoczmy.

️ Co kochamy: wizualizacje

Ludzie chcą zobaczyć Twój produkt lub usługę w prawdziwym życiu, a nie jako grafikę. Daily Harvest zawiera przepyszne zdjęcia prawdziwych posiłków, które można kupić za pośrednictwem ich platformy. Nie ma lepszego sposobu na sprzedaż produktu niż pokazanie go.

Dalsza lektura: Strzały na stronę docelową: wszystko, co musisz wiedzieć

️ Co kochamy: stosunek uwagi 1:1

Wskaźnik uwagi odnosi się do liczby linków na stronie docelowej w porównaniu z liczbą celów konwersji. 1:1 oznacza, że ​​strona docelowa zawiera tylko jeden cel konwersji i jeden link (link przycisku CTA do realizacji tego celu konwersji).

Oznacza to brak linków nawigacyjnych w nagłówku, brak linków do profili w mediach społecznościowych i brak linków w stopce (z wyjątkiem polityki prywatności lub linków do warunków i usług).

Intercom technicznie zawiera dwa CTA: „Wyświetl demo” i „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”. Chociaż ich głównym wezwaniem do działania jest „Wyświetl demo”. Ma to sens, biorąc pod uwagę, że ta strona docelowa jest kierowana na zapytania dotyczące marek (np. „Czat interkomowy”), a nawet jeśli uznali, że demo jest najczęstszą potrzebą na tym etapie, nadal chcą zapewnić ścieżkę do zakupu.

Jeśli chodzi o linki, trzymaj je rzadko. W idealnej sytuacji startowa strona docelowa powinna zawierać tylko wymagane linki w języku legalnym w stopce, link do strony głównej za pośrednictwem Twojego logo (jeśli dotyczy) oraz link do przycisku CTA. Otóż ​​to. Więcej linków może odwrócić uwagę odbiorców od realizacji celu konwersji. Bez bueno.

️ Co kochamy: nieodparta oferta

Nie, nie mówimy o rzeczywistych tabletkach na zaburzenia erekcji (chociaż zdobądźmy wspólną piątkę za łatwe do przepisania, niedrogie leki generyczne); mówimy o tym, jak Roman skutecznie motywuje swoją ofertę poczuciem pilności.

Konwersje żyją i umierają wraz z Twoją ofertą.

Złe oferty = złe współczynniki konwersji. Okres.

Roman podnosi stawkę w swojej ofercie, włączając darmową 2-dniową wysyłkę (bezpłatna wysyłka zwiększa konwersje), bezpłatne, nieograniczone działania następcze (niepokój łagodzący) i 15 USD zniżki na pierwszy miesiąc leczenia.

Usuń te zachęty, a wszystko, co otrzymasz, to „Zacznij teraz”. Dzięki, ale nie.

Dalsza lektura : 10 pomysłów na magnesy wiodące do dominacji w konwersji

️ Co kochamy: CTA

Dobre CTA na landing page’u podkreśla wartość i radzi sobie z zastrzeżeniami do Twojej oferty. I to jest dokładnie to, co robi Mural, dodając „Za darmo na zawsze” do swojej kopii CTA. Zamiast robić to, co robi większość stron docelowych i używać „Rozpocznij”, Murad dodaje „Za darmo na zawsze”, aby podkreślić wartość i poradzić sobie z zastrzeżeniami: „Ale ile to będzie kosztować?” Dwa słowa, duży wpływ.

Dalsza lektura: Napisz godny kliknięcia tekst wezwania do działania w 8 krokach (ponad 20 przykładów)

️ Co kochamy: Forma

Formularze są jednym z najczęściej testowanych elementów landing page wszech czasów.

Dosłownie, istnieje więcej danych eksplorujących układ formularza, projekt i konwersje niż cokolwiek innego.

Jeśli chodzi o formularze, zawsze je testuj. To wszystko, co możemy ostatecznie powiedzieć. Chociaż większość form ma podobne wzorce (tj. większość krótszych form konwertuje wyższe formy niż dłuższe), nie zawsze tak jest. Na przykład czasami dłuższe formularze konwertują się lepiej niż krótsze formularze.

Dobra wiadomość: napisaliśmy cały artykuł, w którym omówiliśmy 17 kluczowych elementów wysoce konwertujących formularzy stron docelowych (wraz z danymi i przykładami).

Ale na razie spójrzmy, co Airtable tak dobrze radzi sobie ze swoją formą.

Najlepsze formularze stron docelowych zawierają tylko niezbędne pola i pomijają wszystko inne.

Podobnie jak Airtable, który sprawia, że ​​bezpłatna oferta próbna jest bezproblemowa, prosząc tylko o adres e-mail.

Ale najlepsze formularze pamiętają również, że potencjalni klienci są przepełnieni niepewnością, nawet po rozpoczęciu wypełniania formularza. Dostarczają więc czegoś (zazwyczaj społecznego dowodu) w układzie formularza, aby złagodzić niepokój.

Airtable robi coś wyjątkowego: zapewnia niewyraźny widok pulpitu nawigacyjnego produktu pod formularzem. Jak możesz nie zobowiązać się do ukończenia formularza po jego obejrzeniu? Sama ciekawość cię zmusi.

️ Co kochamy: Pojedynczy cel konwersji

Na szczęście większość marketerów przekonała się, że mniej celów konwersji prowadzi do większej liczby konwersji. Ponieważ to jest prawda. Dodanie drugiego celu konwersji może zmniejszyć liczbę konwersji o 266%.

Divvy osiąga swój jedyny cel konwersji. Nie tylko trzymają się współczynnika uwagi 1:1, eliminując niepotrzebne linki nawigacyjne i linki w stopce, ale nadal skupiają się na jednym celu konwersji i CTA: „Rozpocznij”. Otóż ​​to. Dyscyplina wygrywa, jeśli chodzi o konwersje strony docelowej.

️ Co kochamy: dopasowanie wiadomości

Dopasowanie wiadomości ma miejsce wtedy, gdy dopasujesz tekst reklamy lub kampanii i ofertę do tekstu i oferty strony docelowej.

Dopasowanie do Twojego przekazu zapewnia płynne wrażenia od kliknięcia do konwersji. W końcu Twoja reklama składa obietnicę, a jej spełnienie zależy od Twojej strony docelowej. Jeśli tak się nie stanie, pożegnaj się z konwersjami.

Keeps idealnie dopasowuje nagłówek i podtytuł reklamy do nagłówka i podnagłówka strony docelowej.

Wspierają również tekst reklamy dodatkowymi informacjami o tym, jak to działa:

Jeśli chodzi o komunikaty, takie jak Keeps, zapewnij spójność między reklamą a stroną docelową: reklama, która kieruje ruch do Twojego startowego landinga, powinna mieć ten sam komunikat, ofertę i ton, co strona docelowa, na którą wskazuje.

Dalsza lektura : Krytyczny składnik udanych reklam: dopasowanie wiadomości [przetestowane]

️ Co kochamy: dowód społeczny

Dowód społeczny sprawia, że ​​Twoja oferta brzmi wiarygodnie. Dodaje Twojej wiadomości wiarygodności. A co najważniejsze, prowadzi to do większej liczby konwersji (okazuje się, że ludzie lubią stawiać bezpieczne zakłady, więc naśladują zakłady ludzi, którzy byli przed nimi).

Jasper udostępnia dowody społecznościowe wszędzie i w każdej formie: w części strony widocznej na ekranie, obok swojego CTA (tzw. „wyzwalacz kliknięcia”), we własnej sekcji oraz w formie recenzji, ocen w postaci gwiazdek, logo klientów, referencji, odznak i użytkowników statystyki.

Dla początkujących startupów dowód społeczny może okazać się trudny do zdobycia. Biorąc jednak pod uwagę, że 93% konsumentów polega na opiniach podczas zakupów w firmie, której nie są zaznajomieni, w Twoim najlepszym interesie jest ich znalezienie (nawet jeśli oznacza to użytkowników bezpłatnej wersji beta).

Dalsza lektura: 18 sposobów na wykorzystanie dowodu społecznego na stronie docelowej do konwersji odwiedzających

️ Co kochamy: cechy/korzyści

Funkcje reprezentują to, co robisz. Korzyści pokazują, dlaczego ma to znaczenie. Najlepsze startowe strony docelowe kładą duży nacisk na te drugie, a lekkie na pierwsze. ClickUp wykonuje obie te czynności po mistrzowsku z sekcją funkcji/korzyści z zakładkami: po kliknięciu dowolnej z 10 funkcji wymienionych po lewej stronie po prawej stronie pojawia się towarzysząca grafika z oświadczeniem o korzyściach.

ClickUp ma również trzy podstawowe zalety w tradycyjnej strukturze w kształcie litery Z (zygzakowate od lewej do prawej):

Dalsza lektura: Copywriting na stronie docelowej, który angażuje i konwertuje

️ Co kochamy: nagłówek/podtytuł

Twój nagłówek i podtytuł współgrają ze sobą, aby przedstawić Twoją propozycję wartości w przekonujący i konkretny sposób.

Podczas gdy nagłówek przyciąga uwagę i wyjaśnia wartość, którą obiecujesz zapewnić, podnagłówek motywuje do działania i wyjaśnia, w jaki sposób dotrzymasz obietnicy.

Apostrophe zapewnia mistrzowską klasę w pisaniu przekonujących nagłówków i podtytułów:

Jeśli masz naprawdę wyjątkowy produkt lub zdefiniowałeś własną kategorię, czasami wystarczy wyjaśnić, co robisz w nagłówku (np. Apostrof).

Ale ponieważ większość produktów nie jest naprawdę wyjątkowa (i to w porządku), Twój nagłówek powinien również odnosić się do największych zastrzeżeń potencjalnych klientów.

Jak więc Apostrophe dotrzymuje obietnicy, którą oferują w nagłówku?

Z idealnym podtytułem: „Zdobądź czystą skórę, na jaką zasługujesz, dzięki klinicznie sprawdzonemu leczeniu trądziku przepisanemu przez dermatologa z certyfikatem zarządu, a wszystko to w zaciszu własnego domu”.

Czytaj dalej : Nagłówki stron docelowych, które konwertują do 67,8% lepiej

️ Co kochamy: zamiar konwersji

Różne etapy ścieżki mają różne intencje konwersji. Podobnie jak różne kanały.

Na przykład ruch z dołu lejka (tj. blisko zakupu) pochodzi z reklam Google PPC, więc lądowniki PPC powinny kierować oferty o wysokiej intencji konwersji.

Z drugiej strony media społecznościowe to grupa kanałów o niskiej intencji (ludzie nie robią zakupów na Instagramie tak, jak robią to w Google). Dlatego nie chciałbyś kierować reklam na zimny ruch społecznościowy z ofertami na dole ścieżki — nie będą one konwertować.

Rubrik ma tendencję do zmniejszania zamiaru konwersji, czego dowodem jest ich strona docelowa do bezpłatnego pobrania.

Ta strona docelowa to jeden gigantyczny dowód społeczny w postaci raportu Magic Quadrant firmy Gartner z 2021 r., który umieszcza Rubrika w prawym górnym rogu (lider branży i wizjoner).

Rubrik używa tej strony docelowej do zapytań związanych z marką w Google i reklam w mediach społecznościowych (tj. ruchu, który nie wyraził jeszcze zainteresowania konwersją w swoim produkcie).

Jeśli chodzi o Twoje startupy, takie jak Rubrik, upewnij się, że kierujesz odpowiedni ruch do właściwej oferty.

Startupy potrzebują wszelkiej pomocy, jaką mogą uzyskać, kropka.

Pomóż weryfikować pomysły, testować zapotrzebowanie rynku, uzyskiwać dodatnie przepływy pieniężne i skalować kampanie marketingowe bez skalowania zasobów.

Strony docelowe stanowią idealne ukojenie dla ambitnych, ale ubogich w zasoby przedsiębiorców.

Używaj ich hojnie.

Są tanie, szybkie, testowalne i replikowalne.

Pamiętaj tylko: zachowaj prostotę.

Wysokiej jakości strony docelowe nie potrzebują najlepszych i najjaśniejszych gwiazd marketingu; potrzebują 11 elementów, które opisaliśmy w tym artykule.

A jeśli potrzebujesz więcej pomocy, dosłownie projektujemy strony docelowe do życia