動作するスタートアップランディングページの11の重要なコンポーネント[プラスの例]

すべてのスタートアップ、起業家、またはスタートアップクライアントを持つエージェンシーには、共通点が1つあります。それは、結果が必要であり、昨日必要であるということです。

起業家精神の精神で、速く動き、要点をつかみ、うまくいけばあまり多くのことを壊さないようにしましょう。

あなたは例を挙げて高コンバージョンのスタートアップランディングページの秘密を望んでいたので、それがこの記事であなたに与えるつもりです。 一番の一番。

スタートアップのランディングページは、他のランディングページと同じです。特定のキャンペーンとターゲットオーディエンス向けに構築された専用のスタンドアロンWebページです。

ただし、予算とリソースが限られている初期段階のスタートアップの場合、多くの場合、ランディングページがホームページを兼ねています。 結局のところ、ランディングページを立ち上げる方が、ウェブサイトを立ち上げるよりもはるかに簡単で迅速です。

スタートアップ着陸船には2つのタイプがあります。

1. リードキャプチャページ（リード生成）：埋め込まれたリードキャプチャフォームを使用してリードを生成するように設計されたランディングページ。 リードが生成されると、営業担当者がフォローアップします。

2. クリックスルーページ：オーディエンスを温め、チェックアウトページ、アカウント作成ページ、ダウンロードページなどのコンバージョンページにクリックスルーするように誘導するように設計されたランディングページ。 リードキャプチャページとは異なり、クリックスルーページを使用すると、見込み客はコンバージョンジャーニーをすぐに完了することができます（つまり、販売をフォローアップする必要はありません）。

さらに読む： 31ランディングページのベストプラクティスの専門家は決して無視しません

多くのスタートアップにとって、ランディングページは概念実証として機能し、必要のないWebサイトにお金をかけずにビジネスモデルを検証する方法として機能します。

ランディングページを使用すると、スタートアップはコンセプト、MVP、またはオファーを文字通りの時間で文字通りの金額でターゲット顧客の前に置くことができます（たとえば、検索エンジン最適化（SEO）のような、時間とコストがかかる他のチャネルとは対照的です）たくさんのお金）。

ランディングページビルダーに登録し、テンプレートをダウンロードし、メッセージを空欄に記入し、スモークテストを実行して、ビジネスの構築を正当化するのに十分な顧客の需要があるかどうかを判断します。

たとえば、Slackを考えてみましょう。

スタートアップのSlackが2013年に最初に立ち上げられたとき、彼らにはランディングページしかありませんでした。

Slack V1 ：

当初、Slackはたるみではありませんでした。 彼らはゲーム会社のTinySpeckでした。

SlackとなるSaaS製品は、チームがチームのために開発した社内コミュニケーションアプリとしてスタートしましたが、販売するつもりはありませんでした。

製品に可能性があることに気付いたとき、彼らは市場をテストすることにしました。

ランディングページに入ります。

有料の顧客、市場の検証、または今日私たちが知るようになったブランドアイデンティティなしで、Slackはランディングページを使用してメッセージングをテストし、市場の需要を評価し、ベータユーザーを募集しました。

市場検証の後でのみ、彼らは本格的なウェブサイトにお金を費やしました。

Slack V2：

Slack V3：

Slack V4 ：今日私たちが知っているSlack

結論：ランディングページは、リーンスタートアップに最適なリーンローンチプラットフォームを提供します。

短時間の投資。 低リソース割り当て。 低価格。 リスクが低い。

ランディングページを使用すると、スタートアップはビジネスモデルを検証し、需要を生み出し、テストメッセージングとオファーを分割し、開発者のスキル、キャッシュフロー、または先行投資を必要としない、厳密に制御された低コストのエコシステムで販売を活性化できます。

業界に関係なく、eコマース、B2B、SaaS、B2Cのいずれであっても、すべてのスタートアップは1つの共通点を共有しています。それは、厳しい予算です。

他のものよりも深いポケットを持っているものもありますが、それでも、品質や有効性を犠牲にすることなく低コストのソリューションを見つけることが最高です。

ランディングページの構築に関しては、スタートアップにとってランディングページビルダーよりも優れたソリューションはありません。

ページビルダーは、ランディングページを簡単に作成、公開、およびA/Bテストするために特別に作成されたランディングページツールです。

良いニュース：ランディングページビルダーに関する記事全体を書いたので、ここでは要点を詳しく説明しません。 ランディングページビルダーがないと、費用効果の高い方法でランディングページを展開するのがはるかに難しくなることを知っておいてください。 ただし、ランディングページビルダーを使用すると、無駄のないチーム（おそらくソロプレナーやスタートアップの創設者でさえ）は、技術的なスキルをほとんど必要とせずに、すばやく移動してランディングページを効果的に展開できます。

ページビルダーの利点は次のとおりです。

• ランディングページテンプレート：うん、編集できる何百もの無料テンプレートから選択してください。デザインスキルは必要ありません。
• A / Bテスト：技術的なバックグラウンドがゼロの効果的な分割テストを実行します
• ドラッグアンドドロップエディター：開発者がいない場合でも、ランディングページを文字通りの時間（数週間ではなく）で設計および公開します
• コンバージョントラッキング：コンバージョンを測定して、どのページが最も効果的かを確認します
• 統合：着陸船をメールマーケティングソフトウェア、CRM、分析、および変換ツールと統合します
• カスタマイズ可能： HTMLまたはCSSで高度になりたいですか？ 問題ない
• フレンドリーな価格設定：月額49ドルという低価格で立ち上げて実行できます

スタートアップのランディングページには、最適なレイアウト、グラフィック、コピー、または色は必要ありません。 彼らは、速く動き、速くテストし、速く学ぶ能力を備えた「十分に良い」必要があります。

言い換えれば、それをシンプルにしてください。 完璧がキャッシュフローの邪魔にならないようにしてください。

何年にもわたる分割テストのランディングページのおかげで、ランディングページのデザインを11ステップに絞り込みました。

1. コンバージョンの意図：人々が実際にコンバージョンするオファーを作成します。 たとえば、目標到達プロセスの上部と目標到達プロセスの下部の訪問者には、異なるCTAが必要です
2. 単一のコンバージョン目標：ランディングページは、コンバージョンへの明確な道筋を提供します。 たった1つ、多くはない
3. メッセージの一致：広告のコピー、メッセージ、オファー、およびトーンの一致ランディングページのコピー、メッセージ、オファー、およびトーン
4. 見出し/小見出し：あなたの見出しは、あなたが提供する価値、あなたが約束することを説明しています。 あなたの小見出しはあなたの製品やサービスを紹介し、あなたがどのように価値を創造し、あなたの約束を果たすかを説明します
5. ビジュアル：画像、グラフィックス、およびビデオは、目に見えないものを可視化し、価値提案にコンテキストを提供します
6. 機能/利点：それをどのように行うかだけでなく、なぜそれが重要なのか
7. 社会的証明：同じ状況にある他の人があなたを選んだことを示し、あなたの申し出を信頼できるものにします
8. フォーム：リードジェネレーションのスタートアップページの場合、フォームは重要なリード情報をキャプチャするため、販売はフォローアップできます
9. 召喚状：見込み客をコンバージョン経路の次のステップに向けて誘導します
10. 1：1注意比：訪問者は気が散りやすい。 ランディングページのリンクの数をできるだけ1つに制限します。
11. 魅力的なオファー：魅力的なオファーがなければ、他に何も問題はありません。 それを問題にします。

さらに読む： 39ポイントのランディングページのチェックリスト+ランディングページのあらゆる側面を構築および改善するための常に更新されるガイド

さらに面倒なことはせずに、スタートアップのランディングページのベスト11の例を見てみましょう。

なぜ11？ 上記のコンバージョン率の高いランディングページのそれぞれの要素を最もよく表す1つの例。

1. デイリーハーベスト（ビジュアル）
2. インターホン（注意率）
3. ローマ（魅力的なオファー）
4. 壁画（CTA）
5. Airtable（フォーム）
6. Divvy（単一のコンバージョン目標）
7. 保持（メッセージ一致）
8. ジャスパー（社会的証明）
9. ClickUp（機能/メリット）
10. アポストロフィ（見出し/小見出し）
11. Rubrik（変換意図）

一緒に、あなたはあなた自身のスタートアップ着陸船を刺激するための実用的で善意の例を持っているでしょう。

どうやってスタートアップを選んだの？ Funz.netの2022年に働くトップスタートアップのリストから。

最後に、ホームページや製品ページではなく、実際のランディングページに移動したスタートアップPPC広告（Google）からの例のみを選択しました。

飛び込みましょう。

️私たちが愛するもの：ビジュアル

人々はあなたの製品やサービスをグラフィックとして想像するのではなく、実際に見たいと思っています。 Daily Harvestは、プラットフォームから購入できる実際の食事の食欲をそそる写真を特集しています。 それを見せることよりもあなたの製品を売るより良い方法はありません。

さらに読む：ランディングページヒーローショット：あなたが知る必要があるすべて

️私たちが愛するもの：1：1の注意比

アテンションレシオとは、コンバージョン目標の数と比較した、ランディングページ上のリンクの数を指します。 1：1は、ランディングページに1つのコンバージョン目標と1つのリンク（コンバージョン目標を達成するためのCTAボタンリンク）のみが表示されることを意味します。

つまり、ヘッダーにナビゲーションリンク、ソーシャルメディアプロファイルリンク、およびフッターリンクがありません（プライバシーポリシーまたは利用規約とサービスリンクを除く）。

インターコムは技術的に2つのCTAを備えています：「デモを見る」と「無料トライアルを開始する」。 彼らの主なCTAは「デモを見る」ですが。 このランディングページがブランドクエリ（「インターコムチャット」など）を対象としていることを考えると、理にかなっています。この段階でデモが最も一般的なニーズであると判断した場合でも、購入への道を提供したいと考えています。

リンクに関しては、まばらにしてください。 理想的には、スタートアップのランディングページには、フッターに必要な合法的なリンク、ロゴを介したホームページへのリンク（該当する場合）、およびCTAボタンのリンクのみを含める必要があります。 それでおしまい。 これ以上のリンクは、コンバージョン目標の達成か​​らオーディエンスの注意をそらす可能性があります。 ブエノはありません。

️私たちが愛するもの：魅力的なオファー

いいえ、実際のEDピルについては話していません（ただし、簡単に処方できる低コストのジェネリック医薬品のハイタッチをまとめて入手しましょう）。 私たちは、ローマがいかに切迫感を持って彼らの申し出をうまく奨励するかについて話している。

コンバージョンはあなたの申し出で生きて死にます。

悪いオファー=悪いコンバージョン率。 限目。

ローマンは、2日間の無料配送（送料無料はコンバージョンを増やす）、無料の無制限のフォローアップ（不安を和らげる）、および治療の最初の月の15ドルの割引を含めることで、オファーのアンティを引き上げます。

それらのインセンティブを取り除き、あなたが得るのは「今すぐ始める」だけです。 ありがとう、でもありません。

さらに読む：変換支配のための10のリードマグネットのアイデア

️私たちが愛するもの：CTA

優れたランディングページのCTAは、価値を強調し、オファーに関する反対意見を処理します。 そして、それはまさにMuralがCTAコピーに「永久に無料」を追加することによって行うことです。 ほとんどのランディングページが行うことを実行して「はじめに」を使用する代わりに、Muradは「永遠に無料」を追加して、価値を強調し、「しかし、いくらかかりますか？」という反対意見に対処します。 二言、大きな影響。

さらに読む：クリックに値する召喚状のコピーを8つのステップで書く（20以上の例）

️私たちが愛するもの：フォーム

フォームは、これまでで最もテストされたランディングページ要素の1つとしてランク付けされています。

同様に、文字通り、フォームのレイアウト、デザイン、変換を調査するデータは他の何よりも多く存在します。

フォームに関しては、常にテストしてください。 決定的に言えることはこれだけです。 ほとんどのフォームは同様のパターンに従いますが（つまり、ほとんどの短いフォームは長いフォームよりも高く変換されます）、常にそうであるとは限りません。 たとえば、長いフォームの方が短いフォームよりも変換が優れている場合があります。

朗報：コンバージョン率の高いランディングページフォームの17の主要な要素を（データと例とともに）調査する記事全体を作成しました。

しかし、今のところ、Airtableがそのフォームで非常にうまく機能していることにスポットライトを当てましょう。

最適なランディングページフォームには、必要なフィールドのみが含まれ、その他はすべて省略されます。

Airtableのように、メールアドレスを尋ねるだけで無料トライアルをスムーズに提供できます。

しかし、最良のフォームは、潜在的な顧客がフォームに記入し始めた後でも、不確実性に満ちていることも覚えています。 したがって、不安を和らげるために、フォームレイアウト内に何か（通常は社会的証明）を提供します。

Airtableはユニークなことをします：フォームの下に製品ダッシュボードのぼやけたビューを提供します。 フォームを見た後、どうしてフォームを完成させることができないのですか？ 好奇心だけであなたを強要します。

️私たちが愛するもの：単一のコンバージョン目標

ありがたいことに、ほとんどのマーケターは、コンバージョンの目標が少ないほどコンバージョンが増えるという考えに精通しています。 それは本当だからです。 2つ目のコンバージョン目標を追加すると、コンバージョンを266％減らすことができます。

Divvyは、単一のコンバージョン目標を達成しました。 不要なナビゲーションリンクとフッターリンクを排除することで1：1のアテンション比を維持するだけでなく、単一のコンバージョン目標とCTA「はじめに」にレーザーの焦点を合わせ続けます。 それでおしまい。 ランディングページのコンバージョンに関しては、規律が勝ちます。

️私たちが愛するもの：メッセージマッチ

メッセージマッチングとは、広告またはキャンペーンのコピーとオファーをランディングページのコピーとオファーと一致させることです。

メッセージを一致させると、クリックからコンバージョンまでシームレスなエクスペリエンスが作成されます。 結局のところ、あなたの広告は約束をします、そしてそれを成し遂げるのはあなたのランディングページ次第です。 そうでない場合は、コンバージョンに別れを告げます。

Keepsは、広告の見出しと小見出しをランディングページの見出しと小見出しと完全に一致させます。

彼らはまた、それがどのように機能するかについての追加の詳細で彼らの広告コピーをサポートします：

Keepsのようなメッセージングに関しては、広告からランディングページまでの一貫性を確保します。スタートアップの着陸船にトラフィックを送信する広告は、それが指すランディングページと同じメッセージ、オファー、トーンを共有する必要があります。

参考資料：広告を成功させるための重要な要素：メッセージの一致[テスト済み]

️私たちが愛するもの：社会的証明

社会的証明はあなたの申し出を信じられるものにします。 それはあなたのメッセージに信頼性を与えます。 そして、最も重要なことに、それはより多くのコンバージョンにつながります（人々は安全な賭けをするのが好きであることが判明するので、彼らは彼らの前に来た人々の賭けをエミュレートします）。

Jasperは、あらゆる場所であらゆる形式の社会的証明を備えています。折り畳みの上、CTA（別名「クリックトリガー」）の横、独自のセクション、レビュー、星評価、クライアントのロゴ、紹介文、バッジ、ユーザーの形式で統計。

初期段階のスタートアップにとって、社会的証明を手に入れるのは難しいかもしれません。 しかし、93％の消費者が、なじみのないビジネスを買い物するときにレビューに依存していることを考えると、（無料のベータユーザーを意味する場合でも）いくつかを見つけることが最も重要です。

さらに読む：訪問者を変換するためにランディングページの社会的証明を使用する18の方法

️私たちが愛するもの：機能/利点

機能はあなたがしていることを表しています。 メリットは、それが重要である理由を表しています。 最高のスタートアップランディングページは後者では重く、前者では軽くなります。 ClickUpは、タブ付きの機能/メリットセクションで両方を巧みに実行します。左側にリストされている10個の機能のいずれかをクリックすると、右側にメリットステートメントを含むグラフィックが表示されます。

ClickUpは、従来のZ字型構造（左から右へのジグザグ）の3つの主要な利点も備えています。

さらに読む：従事し、変換するランディングページのコピーライティング

️私たちが愛するもの：見出し/小見出し

見出しと小見出しは調和して機能し、説得力のある具体的な方法で価値提案を提供します。

あなたの見出しは注目を集め、あなたが提供すると約束する価値を説明しますが、あなたの小見出しは行動を動機づけ、あなたがあなたの約束を守る方法を説明します。

アポストロフィは、説得力のある見出しと小見出しを書くためのマスタークラスを提供します。

本当にユニークな製品をお持ちの場合、または独自のカテゴリを定義している場合は、見出しで何をしているのかを説明するだけでよい場合があります（アポストロフィなど）。

しかし、ほとんどの製品は本当にユニークではないので（そしてそれは大丈夫です）、あなたの見出しはあなたの見込み客の最大の反対意見にも対処するべきです。

では、アポストロフィは、見出しで提供する約束をどのように実現するのでしょうか。

完璧な小見出しで： 「あなたの家の便利さから、理事会認定の皮膚科医によって処方された臨床的に証明されたにきび治療であなたが値する透明な肌を手に入れてください。」

さらに読む：最大67.8％向上するランディングページの見出し

️私たちが愛するもの：変換の意図

目標到達プロセスのステージが異なれば、変換の意図も異なります。 したがって、さまざまなチャネルを実行します。

たとえば、目標到達プロセスの最下部（つまり購入に近い）はGoogle PPC広告を経由するため、PPC着陸船はコンバージョン意欲の高いオファーをターゲットにする必要があります。

一方、ソーシャルメディアは、意欲の低いチャネルのグループです（人々は、GoogleのようにInstagramで明示的に買い物をしているわけではありません）。 したがって、目標到達プロセスの最下位のオファーでコールドソーシャルトラフィックをターゲットにしたくない場合は、コンバージョンに至りません。

Rubrikは、無料ダウンロードのランディングページで証明されているように、コンバージョンの意向を低く抑えています。

このランディングページは、Gartnerの2021年のマジッククアドラントレポートの形式で、Rubrikを右上（業界のリーダーであり先見の明のある人）に置く巨大な社会的証明の1つです。

Rubrikは、このランディングページを、Googleおよびソーシャルメディア広告でのブランド検索クエリ（つまり、製品でのコンバージョンにまだ関心を示していないトラフィック）に使用します。

Rubrikのようなスタートアップの着陸船に関しては、適切なトラフィックを適切なオファーに誘導するようにしてください。

スタートアップは、彼らが得ることができるすべての助けを必要とします、期間。

アイデアの検証、市場の需要のテスト、キャッシュフローのプラス化、リソースを拡大することなくマーケティングキャンペーンの拡大を支援します。

ランディングページは、野心的でありながらリソースが不足している起業家に最適な慰めを提供します。

それらを惜しみなく使用してください。

それらは安価で、高速で、テスト可能で、複製可能です。

覚えておいてください：シンプルにしてください。

高品質のランディングページは、マーケティングで最高の明るい星を必要としません。 この記事で概説した11の要素が必要です。

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