11 componentes vitais das páginas de destino de inicialização que funcionam [mais exemplos]

Todas as startups, empreendedores ou agências com clientes de startups têm uma coisa em comum: eles precisam de resultados e precisam deles para ontem.

No espírito do empreendedorismo, vamos avançar rápido, ir direto ao ponto e, com sorte, não quebrar muitas coisas.

Você queria o segredo para páginas de destino de inicialização de alta conversão com exemplos, então é isso que vamos dar a você neste artigo. O melhor dos melhores.

Uma página de destino de inicialização é como qualquer outra página de destino: uma página da Web dedicada e autônoma criada para campanhas e públicos-alvo específicos.

No entanto, para startups em estágio inicial com orçamentos e recursos limitados, muitas vezes uma página de destino também funciona como sua página inicial. Afinal, é muito mais fácil e rápido lançar uma landing page do que lançar um site.

Landers de inicialização vêm em dois tipos:

1. Página de captura de leads (geração de leads): uma página de destino projetada para gerar leads usando um formulário de captura de leads incorporado. Depois que os leads forem gerados, um representante de vendas fará o acompanhamento.

2. Página de clique : uma página de destino projetada para atrair um público e incentivá-lo a clicar em uma página de conversão, como uma página de checkout, página de criação de conta ou página de download. Ao contrário de uma página de captura de leads, uma página de clique permite que os clientes em potencial concluam sua jornada de conversão imediatamente (ou seja, não há necessidade de acompanhamento de vendas).

Leitura adicional: 31 especialistas em práticas recomendadas para páginas de destino que nunca ignoram

Para muitas startups, sua landing page funciona como uma prova de conceito, como uma forma de validar seu modelo de negócios sem gastar dinheiro que não tem em um site que talvez nem precise.

Com uma página de destino, as startups podem colocar seu conceito, MVP ou oferta na frente de clientes-alvo em horas literais por dólares literais (em oposição a outros canais como, digamos, otimização de mecanismos de busca (SEO), que levam muito tempo e custam muito dinheiro).

Basta se inscrever em um construtor de landing page, baixar um modelo, preencher os espaços em branco com suas mensagens e fazer um teste de fumaça para determinar se há ou não demanda de clientes suficiente para justificar a criação de um negócio.

Por exemplo, pegue o Slack.

Quando a startup Slack foi lançada pela primeira vez em 2013, eles tinham apenas uma landing page:

Folga V1 :

No começo, o Slack não era folgado. Eles eram Tiny Speck, uma empresa de jogos.

O produto SaaS que se tornaria o Slack começou como um aplicativo de comunicação interna desenvolvido para sua equipe por sua equipe, mas eles nunca tiveram a intenção de vendê-lo.

Quando perceberam que o produto tinha potencial, decidiram testar o mercado.

Entre na página de destino.

Sem clientes pagantes, validação de mercado ou a identidade da marca que conhecemos hoje, o Slack usou sua página de destino para testar suas mensagens, avaliar a demanda do mercado e recrutar usuários beta.

Somente após a validação do mercado eles gastaram dinheiro em um site completo.

Folga V2:

Slack V3:

Slack V4 : O Slack que conhecemos hoje

Conclusão: as páginas de destino oferecem a plataforma de lançamento enxuta perfeita para uma startup enxuta.

Investimento em pouco tempo. Baixa alocação de recursos. Baixo custo. Baixo risco.

Com as landing pages, uma startup pode validar seu modelo de negócios, gerar demanda, dividir mensagens e ofertas de teste e ativar vendas em um ecossistema de baixo custo e rigidamente controlado que não requer habilidades de desenvolvedor, fluxo de caixa ou capital inicial.

Não importa o setor, seja comércio eletrônico, B2B, SaaS ou B2C, todas as startups compartilham uma coisa em comum: orçamentos apertados.

Alguns têm bolsos mais profundos do que outros, mas mesmo assim, encontrar soluções de baixo custo sem sacrificar a qualidade ou a eficácia reina supremo.

Quando se trata de criar páginas de destino, não existe solução melhor para uma startup do que um construtor de páginas de destino.

Um construtor de páginas é uma ferramenta de landing page feita especificamente para criar, publicar e testar A/B landing pages com facilidade.

Boas notícias: escrevemos um artigo inteiro sobre construtores de landing pages, então não vamos entrar em detalhes aqui. Apenas saiba que sem um construtor de landing pages, a implantação de landing pages de forma econômica fica muito mais difícil. Com um construtor de páginas de destino, no entanto, sua equipe enxuta (talvez até empreendedor solo ou fundador de startup) pode se mover de forma rápida e eficaz para implantar páginas de destino com poucas habilidades técnicas necessárias.

Os benefícios do construtor de páginas incluem:

• Modelos de página de destino: sim, escolha entre centenas de modelos gratuitos que você pode editar - não são necessárias habilidades de design
• Teste A/B: execute testes A/B eficazes sem nenhum conhecimento técnico
• Editor de arrastar e soltar: crie e publique páginas de destino em horas literais (não semanas), mesmo que você não tenha um desenvolvedor
• Acompanhamento de conversões: avalie as conversões para ver qual página apresenta o melhor desempenho
• Integrações: Integre seus landers com seu software de email marketing, CRM, análises e ferramentas de conversão
• Personalizável: Quer avançar com HTML ou CSS? Sem problemas
• Preços amigáveis: comece a trabalhar por apenas $ 49/mês

As páginas de destino de inicialização não precisam dos melhores layouts, gráficos, cópias ou cores; eles precisam de “bom o suficiente” com a capacidade de se mover rápido, testar rápido e aprender rápido.

Em outras palavras, mantenha-o simples. Não deixe a perfeição atrapalhar o fluxo de caixa.

Graças a anos de testes de divisão de páginas de destino, reduzimos o design da página de destino a 11 etapas:

1. Intenção de conversão: faça uma oferta que as pessoas realmente converterão. Por exemplo, os visitantes do topo do funil vs. do fundo do funil precisam de CTAs diferentes
2. Meta de conversão única: sua página de destino oferece um caminho claro para a conversão. Apenas um , não muitos
3. Correspondência de mensagem: cópia do anúncio, mensagem, oferta e tom de correspondência da página de destino, mensagem, oferta e tom
4. Título/subtítulo: Seu título explica o valor que você fornecerá, a promessa que fará; seu subtítulo apresenta seu produto ou serviço e explica como você criará valor e cumprirá sua promessa
5. Visuais: Imagens, gráficos e vídeos tornam o invisível visível e fornecem contexto para sua proposta de valor
6. Recursos/benefícios: não apenas como você fará, mas por que é importante
7. Prova social: mostra que outras pessoas na mesma situação escolheram você e torna sua oferta crível
8. Formulário: para páginas de inicialização de geração de leads, seu formulário captura informações críticas de leads para que as vendas possam acompanhar
9. Call-to-action: direciona os clientes em potencial para a próxima etapa do seu caminho de conversão
10. Relação de atenção 1:1: Os visitantes se distraem facilmente. Limite o número de links em sua página de destino para o mais próximo possível.
11. Oferta irresistível: Sem uma oferta irresistível, nada mais importa. Faça isso importar.

Leitura adicional: Lista de verificação da página de destino de 39 pontos + Nosso guia sempre atualizado para criar e melhorar todos os aspectos da sua página de destino

Sem mais delongas, vamos mergulhar nos 11 melhores exemplos de landing pages de startups.

Por que 11? Um exemplo que melhor tipifica cada um dos respectivos elementos de uma landing page de alta conversão mencionada acima.

1. Colheita Diária (Visual)
2. Intercomunicador (relação de atenção)
3. Romano (oferta irresistível)
4. Mural (CTA)
5. Airtable (Formulário)
6. Divvy (meta de conversão única)
7. Mantém (correspondência de mensagem)
8. Jasper (prova social)
9. ClickUp (recursos/benefícios)
10. Apóstrofo (Título/subtítulo)
11. Rubrik (intenção de conversão)

Juntos, você terá exemplos práticos e bem intencionados para inspirar seus próprios aterrissadores de startups.

Como escolhemos as startups? Da lista do Funz.net das principais startups para trabalhar em 2022.

Por último, escolhemos apenas exemplos de anúncios PPC de inicialização (Google) que foram para páginas de destino reais, não para páginas iniciais ou páginas de produtos.

Vamos pular.

️ O que amamos: Visuais

As pessoas querem ver seu produto ou serviço na vida real, não imaginado como um gráfico. O Daily Harvest apresenta fotos de dar água na boca de refeições da vida real que você pode comprar por meio de sua plataforma. Não há melhor maneira de vender seu produto do que mostrando-o.

Leitura adicional: Landing Page Hero Shots: tudo o que você precisa saber

️ O que amamos: Relação de atenção 1:1

A taxa de atenção refere-se ao número de links na página de destino em comparação com o número de metas de conversão. 1:1 significa que a página de destino apresenta apenas uma meta de conversão e um link (o link do botão CTA para concluir a meta de conversão).

Isso significa que não há links de navegação no cabeçalho, links de perfil de mídia social e links de rodapé (com exceção da política de privacidade ou termos e links de serviço).

A Intercom apresenta tecnicamente dois CTAs: “Ver demonstração” e “Iniciar sua avaliação gratuita”. Embora seu CTA principal seja "Visualizar demonstração". Faz sentido, considerando que essa página de destino segmenta consultas de marca (por exemplo, “chat de intercomunicação”) e, mesmo que eles determinem que uma demonstração é a necessidade mais comum nesse estágio, eles ainda desejam fornecer um caminho para a compra.

Quando se trata de links, mantenha-os esparsos. Idealmente, sua página inicial de destino deve incluir apenas links legais obrigatórios no rodapé, um link para sua página inicial por meio de seu logotipo (se aplicável) e o link do botão CTA. É isso. Mais links podem desviar a atenção do público de completar sua meta de conversão. Não bom.

️ O que amamos: Oferta irresistível

Não, não estamos falando sobre as pílulas de DE (embora vamos obter um high-five coletivo para medicamentos genéricos de baixo custo e fáceis de prescrever); estamos falando sobre como Roman incentiva com sucesso sua oferta com um senso de urgência.

As conversões vivem e morrem com a sua oferta.

Ofertas ruins = taxas de conversão ruins. Período.

Roman aumenta a aposta em sua oferta, incluindo frete grátis de 2 dias (o frete grátis aumenta as conversões), acompanhamentos gratuitos e ilimitados (tempera a ansiedade) e US $ 15 de desconto no primeiro mês de tratamento.

Elimine esses incentivos e tudo o que você recebe é “Comece agora”. Obrigado mas não obrigado.

Leitura adicional : 10 ideias de ímãs de chumbo para dominação de conversão

️ O que amamos: CTA

Um bom CTA da página de destino enfatiza o valor e lida com objeções sobre sua oferta. E é exatamente isso que o Mural faz ao adicionar “Free forever” à sua cópia do CTA. Em vez de fazer o que a maioria das páginas de destino fazem e usar “Começar”, Murad adiciona “Grátis para sempre” para enfatizar o valor e lidar com a objeção: “Mas quanto vai custar?” Duas palavras, grande impacto.

Leitura adicional: Escreva uma cópia de call-to-action digna de um clique em 8 etapas (mais de 20 exemplos)

️ O que amamos: Forma

Os formulários são classificados como um dos elementos de página de destino mais testados de todos os tempos.

Como, literalmente, existem mais dados explorando o layout do formulário, design e conversões do que qualquer outra coisa.

Quando se trata de formulários, sempre teste-os. Isso é tudo o que podemos dizer definitivamente. Embora a maioria dos formulários siga padrões semelhantes (ou seja, a maioria dos formulários mais curtos converte mais do que os formulários mais longos), nem sempre é o caso. Por exemplo, às vezes, formulários mais longos convertem melhor do que formulários mais curtos.

Boas notícias: escrevemos um artigo inteiro explorando 17 elementos-chave de formulários de página de destino de alta conversão (junto com dados e exemplos).

Mas, por enquanto, vamos destacar o que o Airtable faz tão bem com sua forma.

Os melhores formulários de página de destino incluem apenas os campos necessários e deixam todo o resto de fora.

Como o Airtable, que faz sua oferta de avaliação gratuita sem atritos, solicitando apenas um endereço de e-mail.

Mas os melhores formulários também lembram que os clientes em potencial estão cheios de incertezas, mesmo depois de começarem a preencher o formulário. Então eles fornecem algo (geralmente prova social) dentro do layout do formulário para moderar a ansiedade.

O Airtable faz algo único: eles fornecem uma visão desfocada do painel do produto abaixo do formulário. Como não se comprometer a terminar o formulário depois de vê-lo? A curiosidade por si só irá compeli-lo.

️ O que amamos: meta de conversão única

Felizmente, a maioria dos profissionais de marketing se familiarizou com a ideia de que menos metas de conversão levam a mais conversões. Porque é verdade. Adicionar uma segunda meta de conversão pode diminuir as conversões em 266%.

A Divvy atinge sua meta de conversão única. Eles não apenas mantêm uma proporção de atenção de 1:1, eliminando links de navegação e links de rodapé desnecessários, mas permanecem focados em uma única meta de conversão e CTA: “Comece”. É isso. A disciplina vence quando se trata de conversões na página de destino.

️ O que amamos: correspondência de mensagens

A correspondência de mensagens é quando você combina a cópia e a oferta do anúncio ou da campanha com a cópia e a oferta da página de destino.

A correspondência da sua mensagem cria uma experiência perfeita do clique à conversão. Afinal, seu anúncio faz uma promessa e cabe à sua página de destino cumpri-la. Se isso não acontecer, diga adeus às conversões.

O Keeps corresponde perfeitamente ao título e subtítulo do anúncio com os títulos e subtítulo da página de destino.

Eles também oferecem suporte à cópia do anúncio com detalhes adicionais sobre como funciona:

Quando se trata de mensagens, como Keeps, garanta a consistência do anúncio para a página de destino: o anúncio que envia tráfego para o seu destino inicial deve compartilhar a mesma mensagem, oferta e tom da página de destino para a qual ele aponta.

Leitura adicional : O componente crítico para anúncios bem-sucedidos: correspondência de mensagens [testado]

️ O que amamos: Prova social

A prova social faz com que sua oferta pareça crível. Apimenta sua mensagem com credibilidade. E, o mais importante, leva a mais conversões (as pessoas gostam de fazer apostas seguras, então elas emulam as apostas de pessoas que vieram antes delas).

Jasper apresenta prova social em todos os lugares e em todas as formas: acima da dobra, ao lado de seu CTA (também conhecido como “click trigger”), em sua própria seção e na forma de avaliações, classificações por estrelas, logotipos de clientes, depoimentos, selos e usuários Estatísticas.

Para startups em estágio inicial, a prova social pode ser difícil de encontrar. Mas, considerando que 93% dos consumidores confiam em avaliações ao comprar uma empresa com a qual não estão familiarizados, é de seu interesse encontrar algumas (mesmo que isso signifique usuários beta gratuitos).

Leitura adicional: 18 maneiras de usar a prova social da página de destino para converter visitantes

️ O que amamos: Recursos/benefícios

Os recursos representam o que você faz. Os benefícios representam por que é importante. As melhores páginas de destino de inicialização são pesadas no último, leves no primeiro. O ClickUp executa ambos com maestria com uma seção de recursos/benefícios com guias: Quando você clica em qualquer um dos 10 recursos listados à esquerda, um gráfico de acompanhamento com declaração de benefícios aparece à direita.

O ClickUp também apresenta três benefícios principais em uma estrutura tradicional em forma de Z (ziguezague da esquerda para a direita):

Leitura adicional: Redação de página de destino que envolve e converte

️ O que amamos: Título/subtítulo

Seu título e subtítulo trabalham em harmonia para entregar sua proposta de valor de maneira convincente e concreta.

Enquanto seu título chama a atenção e explica o valor que você promete fornecer, seu subtítulo motiva a ação e explica como você cumprirá sua promessa.

Apostrophe oferece uma masterclass na escrita de títulos e subtítulos atraentes:

Se você tem um produto verdadeiramente único, ou se definiu sua própria categoria, às vezes tudo o que você precisa fazer é explicar o que você faz em seu título (como Apostrophe).

Mas como a maioria dos produtos não é verdadeiramente única (e tudo bem), seu título também deve abordar as maiores objeções de seus clientes em potencial.

Então, como o Apostrophe cumpre a promessa que eles oferecem em seu título?

Com o subtítulo perfeito: “Obtenha a pele limpa que você merece com tratamento de acne clinicamente comprovado prescrito por um dermatologista certificado pelo conselho, tudo na conveniência de sua própria casa”.

Leitura adicional : Títulos da página de destino que convertem até 67,8% melhor

️ O que amamos: intenção de conversão

Diferentes estágios do funil têm diferentes intenções de conversão. Então faça canais diferentes.

Por exemplo, o tráfego do fundo do funil (ou seja, perto da compra) vem por meio de anúncios PPC do Google, portanto, os usuários de PPC devem segmentar ofertas com alta intenção de conversão.

A mídia social, por outro lado, é um grupo de canais de baixa intenção (as pessoas não estão comprando explicitamente no Instagram como estão no Google). Portanto, você não gostaria de segmentar tráfego social frio com ofertas de fundo de funil - elas não serão convertidas.

Rubrik tem intenção de conversão, como comprovado por sua página de destino de download gratuito.

Esta página de destino é uma peça gigante de prova social na forma do relatório do Quadrante Mágico de 2021 do Gartner que coloca Rubrik no canto superior direito (líder do setor e visionário).

Rubrik usa esta página de destino para consultas de pesquisa de marca no Google e anúncios de mídia social (ou seja, tráfego que ainda não manifestou interesse em converter em seu produto).

Quando se trata de seus landers de inicialização, como Rubrik, certifique-se de direcionar o tráfego certo para a oferta certa.

As startups precisam de toda a ajuda que puderem obter, ponto final.

Ajude a validar ideias, testar a demanda do mercado, obter fluxo de caixa positivo e dimensionar campanhas de marketing sem dimensionar recursos.

As páginas de destino oferecem o consolo perfeito para empreendedores ambiciosos, mas com poucos recursos.

Use-os generosamente.

Eles são baratos, rápidos, testáveis ​​e replicáveis.

Apenas lembre-se: mantenha-o simples.

Páginas de destino de alta qualidade não precisam das melhores e mais brilhantes estrelas do marketing; eles precisam dos 11 elementos que descrevemos neste artigo.

E se você precisar de mais ajuda, nós literalmente criamos páginas de destino para viver