11 composants vitaux des pages de destination de démarrage qui fonctionnent [Plus d'exemples]

Toutes les startups, entrepreneurs ou agences ayant des clients startups ont une chose en commun : ils ont besoin de résultats et ils en ont besoin hier.

Dans l'esprit de l'entreprenariat, allons vite, allons à l'essentiel et, espérons-le, ne cassons pas trop de choses.

Vous vouliez le secret des pages de destination de démarrage à haute conversion avec des exemples, c'est donc ce que nous allons vous donner dans cet article. Le meilleur des meilleurs.

Une page de destination de démarrage est comme n'importe quelle autre page de destination : une page Web dédiée et autonome conçue pour des campagnes et des publics cibles spécifiques.

Cependant, pour les startups en démarrage avec des budgets et des ressources limités, une page de destination sert souvent de page d'accueil. Après tout, il est beaucoup plus facile et rapide de lancer une page de destination que de lancer un site Web.

Les atterrisseurs de démarrage sont de deux types :

1. Page de capture de leads (génération de leads) : une page de destination conçue pour générer des leads à l'aide d'un formulaire de capture de leads intégré. Une fois les prospects générés, un représentant commercial assurera le suivi.

2. Page de destination : une page de destination conçue pour réchauffer un public et l'inciter à cliquer sur une page de conversion, telle qu'une page de paiement, une page de création de compte ou une page de téléchargement. Contrairement à une page de capture de prospects, une page de clic permet aux prospects de terminer immédiatement leur parcours de conversion (c'est-à-dire qu'il n'est pas nécessaire que les ventes suivent).

Lectures complémentaires : 31 experts en bonnes pratiques de page de destination à ne jamais ignorer

Pour de nombreuses startups, leur page de destination fonctionne comme leur preuve de concept, comme un moyen de valider leur modèle commercial sans dépenser d'argent qu'elles n'ont pas sur un site Web dont elles n'ont peut-être même pas besoin.

Avec une page de destination, les startups peuvent présenter leur concept, leur MVP ou leur offre à des clients cibles en quelques heures pour un prix littéral (par opposition à d'autres canaux comme, par exemple, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui prennent beaucoup de temps et coûtent cher beaucoup d'argent).

Abonnez-vous simplement à un constructeur de pages de destination, téléchargez un modèle, remplissez les blancs avec votre message et exécutez un test de fumée pour déterminer s'il existe ou non une demande suffisante des clients pour justifier la création d'une entreprise.

Par exemple, prenez Slack.

Lorsque la startup Slack a été lancée pour la première fois en 2013, elle n'avait qu'une page de destination :

Slack V1 :

Au début, Slack n'était pas mou. Il s'agissait de Tiny Speck, une société de jeux.

Le produit SaaS qui allait devenir Slack a commencé comme une application de communication interne développée pour leur équipe par leur équipe, mais ils n'ont jamais eu l'intention de le vendre.

Lorsqu'ils ont réalisé que le produit avait du potentiel, ils ont décidé de tester le marché.

Entrez la page de destination.

Sans aucun client payant, validation du marché ou identité de marque que nous connaissons aujourd'hui, Slack a utilisé sa page de destination pour tester sa messagerie, évaluer la demande du marché et recruter des utilisateurs bêta.

Ce n'est qu'après la validation du marché qu'ils ont dépensé de l'argent pour un site Web à part entière.

Slack V2 :

Slack V3 :

Slack V4 : Le Slack que nous connaissons aujourd'hui

Conclusion : les pages de destination offrent la plate-forme de lancement allégée idéale pour une startup allégée.

Investissement à court terme. Faible allocation de ressources. Faible coût. Faible risque.

Avec les pages de destination, une startup peut valider son modèle commercial, générer de la demande, diviser les messages et les offres de test et activer les ventes dans un écosystème étroitement contrôlé et à faible coût qui ne nécessite pas de compétences de développeur, de flux de trésorerie ou de capital initial.

Quel que soit le secteur, qu'il s'agisse de commerce électronique, B2B, SaaS ou B2C, chaque startup partage une chose en commun : des budgets serrés.

Certains ont des poches plus profondes que d'autres, mais même quand même, trouver des solutions à faible coût sans sacrifier la qualité ou l'efficacité règne en maître.

Lorsqu'il s'agit de créer des pages de destination, il n'existe pas de meilleure solution pour une startup qu'un constructeur de pages de destination.

Un constructeur de page est un outil de page de destination spécialement conçu pour créer, publier et tester facilement des pages de destination A/B.

Bonne nouvelle : nous avons écrit un article complet sur les créateurs de pages de destination, nous n'insisterons donc pas sur ce point ici. Sachez simplement que sans un constructeur de pages de destination, le déploiement de pages de destination de manière rentable devient beaucoup plus difficile. Avec un constructeur de pages de destination, cependant, et votre équipe allégée (peut-être même un solopreneur ou un fondateur de startup) peuvent se déplacer rapidement et déployer efficacement des pages de destination avec peu de compétences techniques requises.

Les avantages du constructeur de pages incluent :

• Modèles de page de destination : oui, choisissez parmi des centaines de modèles gratuits que vous pouvez modifier, aucune compétence en conception n'est requise
• Tests A/B : exécutez des tests fractionnés efficaces sans aucune expérience technique
• Éditeur par glisser-déposer : concevez et publiez des pages de destination en quelques heures (et non en semaines) même si vous n'avez pas de développeur
• Suivi des conversions : mesurez les conversions pour voir quelle page est la plus performante
• Intégrations : intégrez vos atterrisseurs à votre logiciel de marketing par e-mail, à votre CRM, à vos outils d'analyse et de conversion
• Personnalisable : Envie de vous perfectionner avec HTML ou CSS ? Aucun problème
• Tarification conviviale : soyez opérationnel pour aussi peu que 49 $/mois

Les pages de destination de démarrage n'ont pas besoin des meilleures mises en page, graphiques, copie ou couleurs ; ils ont besoin d'être "assez bons" avec la capacité de se déplacer rapidement, de tester rapidement et d'apprendre rapidement.

En d'autres termes, restez simple. Ne laissez pas la perfection entraver la trésorerie.

Grâce à des années de test fractionné des pages de destination, nous avons réduit la conception de la page de destination à 11 étapes :

1. Intention de conversion : faites une offre sur laquelle les gens se convertiront réellement. Par exemple, les visiteurs du haut de l'entonnoir par rapport au bas de l'entonnoir ont besoin de CTA différents
2. Objectif de conversion unique : votre page de destination offre un chemin clair vers la conversion. Un seul , pas plusieurs
3. Correspondance du message : le contenu de l'annonce, le message, l'offre et le ton correspondent au texte, au message, à l'offre et au ton de la page de destination
4. Titre/sous-titre : votre titre explique la valeur que vous apporterez, la promesse que vous ferez ; votre sous-titre présente votre produit ou service et explique comment vous allez créer de la valeur et tenir votre promesse
5. Visuels : les images, les graphiques et la vidéo rendent l'invisible visible et fournissent un contexte à votre proposition de valeur
6. Caractéristiques/avantages : non seulement comment vous allez le faire, mais pourquoi c'est important
7. Preuve sociale : montre que d'autres personnes dans la même situation vous ont choisi et rend votre offre crédible
8. Formulaire : Pour les pages de démarrage de génération de leads, votre formulaire capture les informations critiques sur les leads afin que les ventes puissent suivre
9. Appel à l'action : pousse les prospects vers la prochaine étape de votre chemin de conversion
10. Rapport d'attention de 1:1 : les visiteurs sont facilement distraits. Limitez le nombre de liens sur votre page de destination à un nombre aussi proche que possible.
11. Offre irrésistible : Sans une offre irrésistible, rien d'autre n'a d'importance. Faites en sorte que ça compte.

Lectures complémentaires : Liste de contrôle de la page de destination en 39 points + Notre guide toujours mis à jour pour créer et améliorer chaque aspect de votre page de destination

Sans plus tarder, plongeons dans les 11 meilleurs exemples de pages de destination de démarrage.

Pourquoi 11 ? Un exemple qui caractérise le mieux chacun des éléments respectifs d'une page de destination à fort taux de conversion mentionné ci-dessus.

1. Récolte quotidienne (visuels)
2. Interphone (taux d'attention)
3. Roman (offre irrésistible)
4. Murale (CTA)
5. Table aérienne (Formulaire)
6. Divvy (objectif de conversion unique)
7. Conserve (correspondance de message)
8. Jaspe (preuve sociale)
9. ClickUp (fonctionnalités/avantages)
10. Apostrophe (titre/sous-titre)
11. Rubrique (intention de conversion)

Ensemble, vous aurez des exemples pratiques et bien intentionnés pour inspirer vos propres atterrisseurs de démarrage.

Comment avons-nous choisi les startups ? De la liste de Funz.net des meilleures startups pour lesquelles travailler en 2022.

Enfin, nous n'avons choisi que des exemples d'annonces PPC de démarrage (Google) qui sont allés sur des pages de destination réelles, et non sur des pages d'accueil ou des pages de produits.

Allons-y.

️ Ce qu'on aime : les visuels

Les gens veulent voir votre produit ou service dans la vraie vie, pas imaginé comme un graphique. Daily Harvest propose des photos alléchantes de repas réels que vous pouvez acheter via leur plateforme. Il n'y a pas de meilleur moyen de vendre votre produit qu'en le montrant.

Lectures complémentaires : Landing Page Hero Shots : tout ce que vous devez savoir

️ Ce que nous aimons : ratio d'attention 1:1

Le taux d'attention fait référence au nombre de liens sur la page de destination par rapport au nombre d'objectifs de conversion. 1:1 signifie que la page de destination ne comporte qu'un seul objectif de conversion et un seul lien (le lien du bouton CTA pour atteindre ledit objectif de conversion).

Cela signifie qu'il n'y a pas de liens de navigation dans l'en-tête, pas de liens de profil de médias sociaux et pas de liens de pied de page (à l'exception de la politique de confidentialité ou des conditions et liens de service).

Intercom propose techniquement deux CTA : "Voir la démo" et "Démarrer votre essai gratuit". Bien que leur principal CTA soit "Voir la démo". Cela a du sens, étant donné que cette page de destination cible les requêtes de la marque (par exemple, "chat Intercom"), et même s'ils ont déterminé qu'une démo est le besoin le plus courant à ce stade, ils veulent toujours fournir un chemin d'achat.

En ce qui concerne les liens, gardez-les clairsemés. Idéalement, votre page de destination de démarrage ne devrait inclure que les liens juridiques requis dans le pied de page, un lien vers votre page d'accueil via votre logo (le cas échéant) et votre lien de bouton CTA. C'est ça. Tout autre lien pourrait détourner l'attention du public de la réalisation de votre objectif de conversion. Pas de bono.

️ Ce qu'on aime : Offre irrésistible

Non, nous ne parlons pas des véritables pilules contre la dysfonction érectile (bien qu'obtenons un high-five collectif pour des médicaments génériques faciles à prescrire et à faible coût) ; nous parlons de la façon dont Roman encourage avec succès leur offre avec un sentiment d'urgence.

Les conversions vivent et meurent avec votre offre.

Mauvaises offres = mauvais taux de conversion. Période.

Roman augmente la mise sur son offre en incluant la livraison gratuite en 2 jours (la livraison gratuite augmente les conversions), des suivis gratuits et illimités (anxiété de tempérament) et 15 $ de réduction sur le premier mois de traitement.

Supprimez ces incitations et tout ce que vous obtenez est "Commencez maintenant". Merci mais, non merci.

Lectures complémentaires : 10 idées d'aimants en plomb pour la domination de la conversion

️ Ce qu'on aime : CTA

Un bon CTA de page de destination met l'accent sur la valeur et gère les objections concernant votre offre. Et c'est exactement ce que fait Mural en ajoutant "Gratuit pour toujours" à sa copie CTA. Au lieu de faire ce que font la plupart des pages de destination et d'utiliser "Commencer", Murad ajoute "Gratuit pour toujours" pour souligner la valeur et gérer l'objection, "Mais combien cela coûtera-t-il?" Deux mots, grand impact.

Lectures complémentaires : Rédiger une copie d'appel à l'action digne d'être cliquable en 8 étapes (plus de 20 exemples)

️ Ce qu'on aime : La forme

Les formulaires sont l'un des éléments de page de destination les plus testés de tous les temps.

Comme, littéralement, il existe plus de données explorant la mise en page, la conception et les conversions de formulaires qu'autre chose.

En ce qui concerne les formulaires, testez-les toujours. C'est à peu près tout ce que nous pouvons dire définitivement. Bien que la plupart des formulaires suivent des schémas similaires (c'est-à-dire que la plupart des formulaires plus courts convertissent plus que les formulaires plus longs), ce n'est pas toujours le cas. Par exemple, les formulaires plus longs convertissent parfois mieux que les formulaires plus courts.

Bonne nouvelle : nous avons écrit un article complet explorant 17 éléments clés des formulaires de page de destination à conversion élevée (ainsi que des données et des exemples).

Mais pour l'instant, mettons en lumière ce qu'Airtable fait si bien avec sa forme.

Les meilleurs formulaires de page de destination n'incluent que les champs nécessaires et omettent tout le reste.

Comme Airtable, qui rend son offre d'essai gratuite sans friction en ne demandant qu'une adresse e-mail.

Mais les meilleurs formulaires rappellent également que les clients potentiels sont remplis d'incertitude, même après avoir commencé à remplir le formulaire. Ils fournissent donc quelque chose (généralement une preuve sociale) dans la mise en page du formulaire pour tempérer l'anxiété.

Airtable fait quelque chose d'unique : ils fournissent une vue floue de leur tableau de bord produit sous le formulaire. Comment ne pas s'engager à terminer le formulaire après l'avoir vu ? La curiosité seule vous y obligera.

️ Ce que nous aimons : objectif de conversion unique

Heureusement, la plupart des spécialistes du marketing ont compris l'idée que moins d'objectifs de conversion entraînent plus de conversions. Parce que c'est vrai. L'ajout d'un deuxième objectif de conversion peut réduire les conversions de 266 %.

Divvy atteint son objectif de conversion unique. Non seulement ils s'en tiennent à un ratio d'attention de 1: 1 en éliminant les liens de navigation et les liens de pied de page inutiles, mais ils restent concentrés sur un seul objectif de conversion et CTA : "Commencez". C'est ça. La discipline l'emporte lorsqu'il s'agit de conversions de pages de destination.

️ Ce que nous aimons : la correspondance des messages

La correspondance des messages consiste à faire correspondre la copie et l'offre de l'annonce ou de la campagne avec la copie et l'offre de la page de destination.

Faire correspondre votre message crée une expérience transparente du clic à la conversion. Après tout, votre annonce fait une promesse et c'est à votre page de destination de la tenir. Si ce n'est pas le cas, dites adieu aux conversions.

Keeps correspond parfaitement au titre et au sous-titre de leur annonce avec les titres et le sous-titre de leur page de destination.

Ils soutiennent également leur texte publicitaire avec des détails supplémentaires sur son fonctionnement :

En ce qui concerne la messagerie, comme Keeps, assurez la cohérence de l'annonce à la page de destination : l'annonce qui envoie du trafic vers votre atterrisseur de démarrage doit partager le même message, la même offre et le même ton que la page de destination vers laquelle elle pointe.

Lectures complémentaires : Le composant essentiel pour des annonces réussies : la correspondance des messages [Testé]

️ Ce que nous aimons : la preuve sociale

La preuve sociale rend votre offre crédible. Il pimente votre message de crédibilité. Et, plus important encore, cela conduit à plus de conversions (il s'avère que les gens aiment faire des paris sûrs, alors ils imitent les paris des personnes qui les ont précédés).

Jasper propose des preuves sociales partout et sous toutes les formes : au-dessus du pli, à côté de leur CTA (AKA "click trigger"), dans sa propre section et sous la forme d'avis, d'étoiles, de logos de clients, de témoignages, de badges et d'utilisateurs. Statistiques.

Pour les startups en démarrage, la preuve sociale peut s'avérer difficile à obtenir. Mais étant donné que 93% des consommateurs se fient aux avis lorsqu'ils achètent une entreprise qu'ils ne connaissent pas, il est dans votre intérêt d'en trouver (même si cela signifie des utilisateurs bêta gratuits).

Lectures complémentaires : 18 façons d'utiliser la preuve sociale de la page de destination pour convertir les visiteurs

️ Ce que nous aimons : Fonctionnalités/avantages

Les fonctionnalités représentent ce que vous faites. Les avantages représentent pourquoi c'est important. Les meilleures pages de destination de démarrage sont lourdes sur ces dernières, légères sur les premières. ClickUp exécute les deux de manière magistrale avec une section caractéristiques/avantages à onglets : lorsque vous cliquez sur l'une des 10 fonctionnalités répertoriées à gauche, un graphique d'accompagnement avec une déclaration d'avantages apparaît à droite.

ClickUp présente également trois avantages principaux dans une structure traditionnelle en forme de Z (zigzag de gauche à droite) :

Lectures complémentaires : Rédaction de page de destination qui engage et convertit

️ Ce que nous aimons : Titre/sous-titre

Votre titre et votre sous-titre fonctionnent en harmonie pour fournir votre proposition de valeur de manière convaincante et concrète.

Alors que votre titre attire l'attention et explique la valeur que vous promettez de fournir, votre sous-titre motive l'action et explique comment vous allez tenir votre promesse.

Apostrophe propose une masterclass sur la rédaction de titres et sous-titres convaincants :

Si vous avez un produit vraiment unique, ou si vous avez défini votre propre catégorie, il vous suffit parfois d'expliquer ce que vous faites dans votre titre (comme Apostrophe).

Mais comme la plupart des produits ne sont pas vraiment uniques (et ce n'est pas grave), votre titre doit également répondre aux principales objections de vos prospects.

Alors, comment Apostrophe tient-il la promesse qu'il offre dans son titre ?

Avec le sous-titre parfait : "Obtenez la peau claire que vous méritez avec un traitement contre l'acné cliniquement prouvé prescrit par un dermatologue certifié, le tout dans le confort de votre propre maison."

Lectures complémentaires : titres de page de destination qui convertissent jusqu'à 67,8 % de mieux

️ Ce que nous aimons : l'intention de conversion

Différentes étapes de l'entonnoir ont des intentions de conversion différentes. Alors faites différents canaux.

Par exemple, le bas du trafic de l'entonnoir (c'est-à-dire proche de l'achat) provient des publicités Google PPC, donc les atterrisseurs PPC doivent cibler les offres avec une intention de conversion élevée.

Les médias sociaux, en revanche, sont un groupe de canaux à faible intention (les gens n'achètent pas explicitement sur Instagram comme ils le font sur Google). Par conséquent, vous ne voudriez pas cibler le trafic social froid avec des offres en bas de l'entonnoir - elles ne se convertiront pas.

Rubrik a l'intention de conversion, comme le prouve sa page de destination de téléchargement gratuit.

Cette page de destination est une preuve sociale géante sous la forme du rapport Magic Quadrant 2021 de Gartner qui place Rubrik en haut à droite (leader de l'industrie et visionnaire).

Rubrik utilise cette page de destination pour les requêtes de recherche de marque sur Google et les publicités sur les réseaux sociaux (c'est-à-dire le trafic qui n'a pas encore manifesté son intérêt à convertir sur son produit).

En ce qui concerne vos atterrisseurs de démarrage, comme Rubrik, assurez-vous de générer le bon trafic vers la bonne offre.

Les startups ont besoin de toute l'aide possible, point final.

Aidez à valider les idées, à tester la demande du marché, à obtenir des flux de trésorerie positifs et à faire évoluer les campagnes marketing sans augmenter les ressources.

Les pages de destination offrent le réconfort parfait pour les entrepreneurs ambitieux mais à court de ressources.

Utilisez-les généreusement.

Ils sont bon marché, rapides, testables et reproductibles.

N'oubliez pas : Restez simple.

Les pages de destination de haute qualité n'ont pas besoin des meilleures et des plus brillantes stars du marketing ; ils ont besoin des 11 éléments que nous avons décrits dans cet article.

Et si vous avez besoin de plus d'aide, nous concevons littéralement des pages de destination pour gagner votre vie