11 Komponen Penting Halaman Landing Startup yang Berfungsi [Contoh Plus]

Semua startup, pengusaha, atau agensi dengan klien startup memiliki satu kesamaan: Mereka membutuhkan hasil dan mereka membutuhkannya kemarin.

Dengan semangat berwirausaha, mari bergerak cepat, to the point, dan semoga tidak terlalu banyak melanggar.

Anda menginginkan rahasia halaman arahan awal dengan konversi tinggi dengan contoh, jadi itulah yang akan kami berikan kepada Anda di artikel ini. Terbaik dari yang terbaik.

Laman landas awal sama seperti laman landas lainnya: laman web khusus dan mandiri yang dibuat untuk kampanye dan audiens target tertentu.

Namun, untuk startup tahap awal dengan anggaran dan sumber daya terbatas, seringkali halaman arahan juga berfungsi ganda sebagai beranda mereka. Lagi pula, meluncurkan halaman arahan jauh lebih mudah dan lebih cepat daripada meluncurkan situs web.

Pendarat startup datang dalam dua jenis:

1. Halaman pengambilan prospek (pembuatan prospek): halaman arahan yang dirancang untuk menghasilkan prospek menggunakan formulir pengambilan prospek yang disematkan. Setelah prospek dihasilkan, perwakilan penjualan akan menindaklanjuti.

2. Laman klik-tayang : laman landas yang dirancang untuk menghangatkan pemirsa dan memikat mereka untuk mengeklik ke laman konversi, seperti laman pembayaran, laman pembuatan akun, atau laman unduhan. Tidak seperti halaman pengambilan prospek, halaman klik-tayang memungkinkan prospek menyelesaikan perjalanan konversi mereka dengan segera (yaitu tidak perlu tindak lanjut penjualan).

Bacaan lebih lanjut: 31 Praktik Terbaik Halaman Arahan yang Tidak Pernah Diabaikan oleh Pakar

Bagi banyak startup, halaman arahan mereka berfungsi sebagai bukti konsep mereka, sebagai cara untuk memvalidasi model bisnis mereka tanpa mengeluarkan uang yang tidak mereka miliki di situs web yang bahkan mungkin tidak mereka butuhkan.

Dengan halaman arahan, perusahaan rintisan dapat menempatkan konsep, MVP, atau penawaran mereka di depan pelanggan target dalam hitungan jam untuk dolar literal (berlawanan dengan saluran lain seperti, katakanlah, optimisasi mesin pencari (SEO), yang membutuhkan waktu dan biaya yang lama. banyak uang).

Cukup berlangganan pembuat halaman arahan, unduh templat, isi bagian yang kosong dengan pesan Anda, dan jalankan uji asap untuk menentukan apakah ada permintaan pelanggan yang cukup untuk membenarkan membangun bisnis atau tidak.

Misalnya, ambil Slack.

Ketika startup Slack pertama kali diluncurkan pada tahun 2013, mereka hanya memiliki halaman arahan:

Kendur V1 :

Pada awalnya, Slack tidak kendur. Mereka adalah Tiny Speck, sebuah perusahaan game.

Produk SaaS yang akan menjadi Slack dimulai sebagai aplikasi komunikasi internal yang dikembangkan untuk tim mereka oleh tim mereka, tetapi mereka tidak pernah bermaksud menjualnya.

Ketika mereka menyadari bahwa produk tersebut memiliki potensi, mereka memutuskan untuk menguji pasar.

Masuk ke halaman arahan.

Tanpa pelanggan yang membayar, validasi pasar, atau identitas merek yang kami ketahui hari ini, Slack menggunakan halaman arahannya untuk menguji pesannya, menilai permintaan pasar, dan merekrut pengguna beta.

Hanya setelah validasi pasar, mereka membelanjakan uang untuk situs web yang lengkap.

Slack V2:

Slack V3:

Slack V4 : Slack yang kita kenal sekarang

Intinya: Halaman arahan menawarkan platform peluncuran ramping yang sempurna untuk startup ramping.

Investasi waktu rendah. Alokasi sumber daya yang rendah. Biaya rendah. Resiko rendah.

Dengan halaman arahan, startup dapat memvalidasi model bisnisnya, menghasilkan permintaan, membagi pesan dan penawaran pengujian, dan mengaktifkan penjualan dalam ekosistem yang dikontrol ketat dan berbiaya rendah yang tidak memerlukan keterampilan pengembang, arus kas, atau modal di muka.

Apa pun industrinya, baik eCommerce, B2B, SaaS, atau B2C, setiap startup memiliki satu kesamaan: anggaran yang ketat.

Beberapa memiliki kantong yang lebih dalam daripada yang lain, tetapi tetap saja, menemukan solusi berbiaya rendah tanpa mengorbankan kualitas atau efektivitas adalah yang utama.

Dalam hal membangun halaman arahan, tidak ada solusi yang lebih baik untuk startup selain pembuat halaman arahan.

Pembuat halaman adalah alat halaman arahan yang dibuat khusus untuk membuat, menerbitkan, dan halaman arahan pengujian A/B dengan mudah.

Kabar baik: Kami menulis seluruh artikel tentang pembuat halaman arahan, jadi kami tidak akan menjelaskan intinya di sini. Ketahuilah bahwa tanpa pembuat laman landas, menerapkan laman landas dengan hemat biaya menjadi jauh lebih sulit. Namun, dengan pembuat halaman arahan, dan tim ramping Anda (bahkan mungkin solopreneur atau pendiri startup) dapat bergerak cepat dan menyebarkan halaman arahan secara efektif dengan sedikit keterampilan teknis yang diperlukan.

Manfaat pembuat halaman meliputi:

• Templat halaman arahan: Yup, pilih dari ratusan templat gratis yang dapat Anda edit—tidak perlu keahlian desain
• Pengujian A/B: Jalankan pengujian terpisah yang efektif tanpa latar belakang teknis
• Editor drag-and-drop: Rancang dan publikasikan halaman arahan dalam hitungan jam (bukan minggu) bahkan jika Anda tidak memiliki pengembang
• Pelacakan konversi: Ukur konversi untuk melihat halaman mana yang berkinerja terbaik
• Integrasi: Integrasikan pendarat Anda dengan perangkat lunak pemasaran email, CRM, analitik, dan alat konversi
• Dapat disesuaikan: Ingin mahir menggunakan HTML atau CSS? Tidak masalah
• Harga bersahabat: Bangun dan jalankan mulai dari $49/bulan

Laman landas permulaan tidak memerlukan tata letak, grafik, salinan, atau warna terbaik; mereka membutuhkan "cukup baik" dengan kemampuan untuk bergerak cepat, tes cepat, dan belajar cepat.

Dengan kata lain, tetap sederhana. Jangan biarkan kesempurnaan menghalangi arus kas.

Berkat bertahun-tahun halaman arahan pengujian terpisah, kami telah menyaring desain halaman arahan menjadi 11 langkah:

1. Maksud konversi: Buat penawaran yang benar-benar akan dikonversi orang. Misalnya Bagian atas corong vs. bagian bawah corong, pengunjung membutuhkan CTA yang berbeda
2. Sasaran konversi tunggal: Laman landas Anda menawarkan jalur yang jelas menuju konversi. Hanya satu , tidak banyak
3. Pencocokan pesan: Salinan iklan, pesan, penawaran, dan salinan halaman arahan pencocokan nada, pesan, penawaran, dan nada
4. Judul/subjudul: Judul Anda menjelaskan nilai yang akan Anda berikan, janji yang akan Anda buat; subjudul Anda memperkenalkan produk atau layanan Anda dan menjelaskan bagaimana Anda akan menciptakan nilai dan memenuhi janji Anda
5. Visual: Gambar, grafik, dan video membuat yang tidak terlihat menjadi terlihat dan memberikan konteks pada proposisi nilai Anda
6. Fitur/manfaat: Bukan hanya bagaimana Anda akan melakukannya, tetapi mengapa itu penting
7. Bukti sosial: Menunjukkan bahwa orang lain dalam situasi yang sama memilih Anda, dan membuat tawaran Anda dapat dipercaya
8. Formulir: Untuk halaman awal gen prospek, formulir Anda menangkap info prospek penting sehingga penjualan dapat ditindaklanjuti
9. Ajakan bertindak: Mendorong prospek ke langkah berikutnya di jalur konversi Anda
10. Rasio perhatian 1:1: Pengunjung mudah teralihkan. Batasi jumlah tautan di halaman arahan Anda sedekat mungkin.
11. Tawaran yang tak tertahankan: Tanpa tawaran yang tak tertahankan, tidak ada hal lain yang penting. Jadikan itu penting.

Bacaan lebih lanjut: Daftar Periksa Halaman Arahan 39-Point + Panduan kami yang selalu diperbarui untuk membangun dan meningkatkan setiap aspek halaman arahan Anda

Tanpa basa-basi lagi, mari selami 11 contoh halaman arahan startup terbaik.

Mengapa 11? Salah satu contoh yang paling menggambarkan masing-masing elemen dari halaman arahan dengan konversi tinggi yang disebutkan di atas.

1. Panen Harian (Visual)
2. Interkom (Rasio perhatian)
3. Roman (Penawaran tak tertahankan)
4. Lukisan Dinding (CTA)
5. Meja Air (Formulir)
6. Divvy (Sasaran konversi tunggal)
7. Keeps (Pesan cocok)
8. Jasper (Bukti sosial)
9. ClickUp (Fitur/manfaat)
10. Apostrof (Judul/Subjudul)
11. Rubrik (Niat konversi)

Bersama-sama, Anda akan memiliki contoh praktis dan bermaksud baik untuk menginspirasi pendarat startup Anda sendiri.

Bagaimana kami memilih startup? Dari daftar startup teratas Funz.net untuk bekerja pada tahun 2022.

Terakhir, kami hanya memilih contoh dari iklan PPC startup (Google) yang mengarah ke halaman arahan yang sebenarnya, bukan halaman beranda atau halaman produk.

Mari kita melompat masuk.

️ Apa yang kami sukai: Visual

Orang ingin melihat produk atau layanan Anda dalam kehidupan nyata, bukan dalam bentuk grafik. Daily Harvest menampilkan foto-foto menggiurkan dari makanan nyata yang dapat Anda beli melalui platform mereka. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menjual produk Anda selain dengan menunjukkannya.

Bacaan lebih lanjut: Tembakan Pahlawan Halaman Arahan: Semua yang Perlu Anda Ketahui

️ Apa yang kami sukai: Rasio perhatian 1:1

Rasio perhatian mengacu pada jumlah tautan di halaman arahan dibandingkan dengan jumlah sasaran konversi. 1:1 berarti laman landas hanya menampilkan satu sasaran konversi dan satu tautan (tautan tombol CTA untuk menyelesaikan sasaran konversi tersebut).

Itu berarti tidak ada tautan navigasi di header, tidak ada tautan profil media sosial, dan tidak ada tautan footer (dengan pengecualian kebijakan privasi atau tautan persyaratan dan layanan).

Interkom secara teknis menampilkan dua CTA: "Lihat demo" dan "Mulai uji coba gratis Anda." Meskipun CTA utama mereka adalah "Lihat demo." Masuk akal, mengingat halaman arahan ini menargetkan kueri merek (misalnya "Obrolan interkom"), dan bahkan jika mereka menentukan bahwa demo adalah kebutuhan paling umum pada tahap ini, mereka masih ingin menyediakan jalur untuk membeli.

Ketika datang ke tautan, jaga agar tetap jarang. Idealnya, halaman arahan awal Anda hanya boleh menyertakan tautan legal yang diperlukan di footer, tautan ke beranda Anda melalui logo Anda (jika ada), dan tautan tombol CTA Anda. Itu dia. Tautan lagi mungkin mengalihkan perhatian audiens dari menyelesaikan sasaran konversi Anda. Tidak ada bueno.

️ Apa yang kami sukai: Penawaran yang tak tertahankan

Tidak, kita tidak sedang membicarakan pil ED yang sebenarnya (walaupun mari kita tos bersama untuk obat generik yang mudah diresepkan dan berbiaya rendah); kita berbicara tentang bagaimana Roman berhasil mendorong tawaran mereka dengan rasa urgensi.

Konversi hidup dan mati dengan penawaran Anda.

Penawaran buruk = tingkat konversi buruk. Periode.

Roman meningkatkan tawaran mereka dengan memasukkan pengiriman 2 hari gratis (pengiriman gratis meningkatkan konversi), tindak lanjut gratis tanpa batas (temper kecemasan), dan diskon $15 untuk bulan pertama perawatan.

Hapus insentif itu dan yang Anda dapatkan hanyalah "Mulai sekarang." Terima kasih tapi tidak, terima kasih.

Bacaan lebih lanjut : 10 Ide Lead Magnet Untuk Dominasi Konversi

️ Apa yang kami sukai: CTA

CTA halaman arahan yang baik menekankan nilai dan menangani keberatan tentang penawaran Anda. Dan itulah tepatnya yang dilakukan Mural dengan menambahkan "Gratis selamanya" ke salinan CTA mereka. Alih-alih melakukan apa yang dilakukan sebagian besar halaman arahan dan menggunakan "Mulai", Murad menambahkan "Gratis selamanya" untuk menekankan nilai dan menangani keberatan, "Tapi berapa biayanya?" Dua kata, dampak besar.

Bacaan lebih lanjut: Tulis Salinan Ajakan Bertindak yang Layak Klik dalam 8 Langkah (20+ Contoh)

️ Yang kami sukai: Bentuk

Formulir peringkat sebagai salah satu elemen halaman arahan yang paling teruji sepanjang masa.

Seperti, secara harfiah, ada lebih banyak data yang menjelajahi tata letak formulir, desain, dan konversi daripada yang lainnya.

Ketika datang ke formulir, selalu uji mereka. Hanya itu yang bisa kami katakan secara definitif. Meskipun sebagian besar bentuk mengikuti pola yang serupa (yaitu, sebagian besar bentuk yang lebih pendek berkonversi lebih tinggi daripada bentuk yang lebih panjang), tidak selalu demikian. Misalnya, terkadang formulir yang lebih panjang dikonversi lebih baik daripada formulir yang lebih pendek.

Kabar baik: Kami menulis seluruh artikel yang mengeksplorasi 17 elemen kunci dari formulir halaman arahan dengan konversi tinggi (bersama dengan data dan contoh).

Tetapi untuk saat ini, mari kita soroti apa yang Airtable lakukan dengan sangat baik dengan bentuknya.

Formulir halaman arahan terbaik hanya menyertakan bidang yang diperlukan dan mengabaikan yang lainnya.

Seperti Airtable, yang membuat penawaran uji coba gratis mereka tanpa gesekan dengan hanya meminta alamat email.

Tetapi formulir terbaik juga mengingat bahwa calon pelanggan dipenuhi dengan ketidakpastian, bahkan setelah mereka mulai mengisi formulir. Jadi mereka memberikan sesuatu (biasanya bukti sosial) dalam tata letak formulir untuk meredakan kecemasan.

Airtable melakukan sesuatu yang unik: Mereka memberikan tampilan kabur dari dasbor produk mereka di bawah formulir. Bagaimana Anda tidak berkomitmen untuk menyelesaikan formulir setelah melihatnya? Keingintahuan saja akan memaksa Anda.

️ Yang kami sukai: Sasaran konversi tunggal

Untungnya, sebagian besar pemasar telah mengetahui rahasia gagasan bahwa lebih sedikit sasaran konversi menghasilkan lebih banyak konversi. Karena itu benar. Menambahkan sasaran konversi kedua dapat menurunkan konversi sebesar 266%.

Divvy memakukan satu tujuan konversi mereka. Mereka tidak hanya berpegang pada rasio perhatian 1:1 dengan menghilangkan tautan navigasi dan tautan footer yang tidak perlu, tetapi mereka tetap fokus pada satu sasaran konversi dan CTA: "Mulai." Itu dia. Disiplin menang dalam hal konversi halaman arahan.

️ Yang kami sukai: Kecocokan pesan

Pencocokan pesan adalah saat Anda mencocokkan salinan dan penawaran iklan atau kampanye dengan salinan dan penawaran halaman arahan.

Mencocokkan pesan Anda menciptakan pengalaman yang mulus dari klik ke konversi. Lagi pula, iklan Anda menjanjikan, dan terserah pada halaman arahan Anda untuk memenuhinya. Jika tidak, ucapkan selamat tinggal pada konversi.

Tetap cocok dengan judul dan subjudul iklan mereka dengan judul dan subjudul halaman arahan mereka dengan sempurna.

Mereka juga mendukung salinan iklan mereka dengan detail tambahan tentang cara kerjanya:

Ketika berbicara tentang perpesanan, seperti Keeps, pastikan konsistensi dari iklan ke halaman arahan: Iklan yang mengirimkan lalu lintas ke pendarat startup Anda harus memiliki pesan, penawaran, dan nada yang sama dengan halaman arahan yang ditunjuknya.

Bacaan Lebih Lanjut : Komponen Penting Untuk Iklan yang Berhasil: Kecocokan Pesan [Diuji]

️ Apa yang kami sukai: Bukti sosial

Bukti sosial membuat penawaran Anda terdengar dapat dipercaya. Ini membumbui pesan Anda dengan kredibilitas. Dan yang terpenting, ini menghasilkan lebih banyak konversi (ternyata orang suka membuat taruhan yang aman, jadi mereka meniru taruhan orang yang datang sebelum mereka).

Jasper menampilkan bukti sosial di mana-mana dan dalam segala bentuk: di paro atas, di samping CTA mereka (AKA "pemicu klik"), di bagiannya sendiri, dan dalam bentuk ulasan, peringkat bintang, logo klien, testimonial, lencana, dan pengguna statistik

Untuk startup tahap awal, bukti sosial mungkin sulit didapat. Namun mengingat bahwa 93% konsumen mengandalkan ulasan saat berbelanja bisnis yang tidak mereka kenal, sebaiknya Anda menemukannya (meskipun itu berarti pengguna beta gratis).

Bacaan lebih lanjut: 18 Cara Menggunakan Bukti Sosial Halaman Arahan Untuk Mengonversi Pengunjung

️ Apa yang kami sukai: Fitur / manfaat

Fitur mewakili apa yang Anda lakukan. Manfaat mewakili mengapa itu penting. Halaman arahan startup terbaik menjadi berat pada yang terakhir, ringan pada yang pertama. ClickUp mengeksekusi keduanya secara ahli dengan bagian fitur/manfaat tab: Ketika Anda mengklik salah satu dari 10 fitur yang terdaftar di sebelah kiri, grafik yang menyertai dengan pernyataan manfaat muncul di sebelah kanan.

ClickUp juga menampilkan tiga manfaat inti dalam struktur berbentuk Z tradisional (zig-zag dari kiri ke kanan):

Bacaan lebih lanjut: Copywriting Halaman Arahan yang Melibatkan Dan Mengkonversi

️ Apa yang kami sukai: Judul/subjudul

Judul dan subjudul Anda bekerja secara harmonis untuk menyampaikan proposisi nilai Anda dengan cara yang menarik dan konkret.

Sementara judul Anda menarik perhatian dan menjelaskan nilai yang Anda janjikan untuk diberikan, subjudul Anda memotivasi tindakan dan menjelaskan bagaimana Anda akan menepati janji Anda.

Apostrof memberikan kelas master dalam menulis tajuk utama dan subjudul yang menarik:

Jika Anda memiliki produk yang benar-benar unik, atau jika Anda telah menentukan kategori Anda sendiri, terkadang yang perlu Anda lakukan hanyalah menjelaskan apa yang Anda lakukan di judul (seperti Apostrof).

Tetapi karena sebagian besar produk tidak benar-benar unik (dan tidak apa-apa), judul Anda juga harus menjawab keberatan terbesar prospek Anda.

Jadi bagaimana Apostrophe menyampaikan janji yang mereka tawarkan di headline mereka?

Dengan subjudul yang sempurna: “Dapatkan kulit bersih yang layak Anda dapatkan dengan perawatan jerawat yang terbukti secara klinis yang diresepkan oleh dokter kulit bersertifikat, semuanya dari kenyamanan rumah Anda sendiri.”

Bacaan lebih lanjut : Judul Halaman Arahan yang Mengonversi Hingga 67,8% Lebih Baik

️ Apa yang kami sukai: Niat konversi

Tahapan yang berbeda dari corong memiliki maksud konversi yang berbeda. Begitu juga saluran yang berbeda.

Misalnya, lalu lintas saluran terbawah (yaitu dekat dengan pembelian) datang melalui iklan PPC Google, jadi pendarat PPC harus menargetkan penawaran dengan maksud konversi yang tinggi.

Media sosial, di sisi lain, adalah sekelompok saluran dengan niat rendah (orang tidak secara eksplisit berbelanja di Instagram seperti di Google). Oleh karena itu, Anda tidak ingin menargetkan lalu lintas sosial yang dingin dengan penawaran saluran terbawah - mereka tidak akan mengonversi.

Rubrik memiliki niat konversi yang rendah, sebagaimana dibuktikan oleh halaman arahan unduhan gratis mereka.

Halaman arahan ini adalah salah satu bukti sosial raksasa dalam bentuk laporan Gartner's 2021 Magic Quadrant yang menempatkan Rubrik di kanan atas (pemimpin industri dan visioner).

Rubrik menggunakan laman landas ini untuk kueri penelusuran bermerek di Google dan iklan media sosial (yaitu lalu lintas yang belum menunjukkan minat untuk mengonversi produk mereka).

Ketika datang ke pendarat startup Anda, seperti Rubrik, pastikan Anda mengarahkan lalu lintas yang tepat ke penawaran yang tepat.

Startup membutuhkan semua bantuan yang bisa mereka dapatkan, titik.

Membantu memvalidasi ide, menguji permintaan pasar, mendapatkan arus kas yang positif, dan menskalakan kampanye pemasaran tanpa menskalakan sumber daya.

Halaman arahan menawarkan pelipur lara yang sempurna bagi pengusaha yang ambisius tetapi kekurangan sumber daya.

Gunakan mereka dengan murah hati.

Mereka murah, cepat, dapat diuji, dan dapat direplikasi.

Ingat saja: Tetap sederhana.

Halaman arahan berkualitas tinggi tidak membutuhkan bintang terbaik dan tercerdas dalam pemasaran; mereka membutuhkan 11 elemen yang kami uraikan dalam artikel ini.

Dan jika Anda membutuhkan lebih banyak bantuan, kami benar-benar merancang halaman arahan untuk mencari nafkah