Маркетинговые задачи, которые производители решают этим летом

Наступило лето, и хотя вы можете быть в отпуске неделю или две, это не значит, что ваш маркетинг тоже должен взять перерыв. Это потому, что покупатели, с которыми вы хотите вести дела, ищут таких поставщиков, как вы, круглый год.

Например, более 1,2 миллиона зарегистрированных пользователей используют сайт Thomasnet.com, и вот краткое изложение того, какие категории услуг чаще всего использовались на сайте Thomasnet.com в прошлом квартале: (см. полный список данных здесь)

1. Обработка с ЧПУ

2. Услуги по литью пластмасс под давлением

3. Изготовление металла

4. Упаковка

5. Обработка

Имея это в виду (и особенно если вы являетесь поставщиком или производителем этих категорий, вам необходимо иметь план атаки, чтобы максимизировать ваше время — и ваши результаты — до конца лета. Вот некоторые задачи, которые вы должны добавьте в свой список летних дел, чтобы оставаться на виду у покупателей B2B, менеджеров MRO и специалистов по закупкам, которые ищут ваши услуги.

Снова продвигайте свой лучший контент

У вас нет времени или ресурсов , чтобы создать новую электронную книгу специально для лета? Это нормально! Если у вас есть контент, который находил отклик у потенциальных клиентов в прошлом, есть вероятность, что он будет находить отклик и сегодня, помогая вам привлекать новых потенциальных клиентов.

Вернитесь к предыдущим 3–9 месяцам и определите наиболее эффективный контент, например блог или электронную книгу. Потратьте некоторое время, чтобы обновить все, что могло измениться (например, статистику, даты или сроки), и будьте готовы снова продвигать это с помощью целевых кампаний PPC и маркетинга по электронной почте.

Подготовьте свой сайт к изменениям алгоритма Google

Пока вы просматриваете текущие показатели веб-сайта, найдите время, чтобы обновить все существующие медиафайлы, которые могут влиять на скорость страницы или взаимодействие с пользователем. Google обновит свой алгоритм в июне этого года, чтобы включить основные факторы поиска, такие как удобство для мобильных устройств и безопасность сайта (HTTPS) , а также скорость загрузки вашего сайта, визуальная стабильность и интерактивность. Убедитесь, что у вас есть план по устранению этих факторов на вашем веб-сайте перед грядущим алгоритмом, чтобы это не повлияло на SEO. Томас предлагает бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы вы точно знали, что вам нужно для поддержания высокой производительности веб-сайта.

«Thomasnet.com стал полезным предприятием для нашей компании, существенно повысив узнаваемость нашего бренда и позволив тем, кто нуждается в продуктах и ​​услугах, которые мы предлагаем, связаться с нами по-настоящему. Теперь мы хорошо известны в регионе, а также национальном рынке и смогли обеспечить бизнес, о котором мы никогда бы не подумали в прошлом». - Блистерпак, Инк.

Настройте свои кампании по электронной почте

Хотя не все ваши потенциальные клиенты готовы совершить покупку прямо сейчас, многие вскоре вступят в эту фазу цикла промышленных покупок.

Поэтому, пока ваши конкуренты в отпуске или заняты другими делами, вы можете сначала наладить отношения с покупателями B2B с помощью кампании по развитию электронной почты или решения для лидогенерации.

Каждый раз, когда вы отправляете и распространяете свой контент по электронной почте потенциальному клиенту, вы конкурируете с сотнями , если не тысячами , других отправителей за их внимание. Однако летом активность электронной почты имеет тенденцию замедляться, что повышает вероятность того, что ваши электронные письма будут прочитаны потенциальными клиентами.

Конечно, вам нужно следовать передовым методам, чтобы максимизировать открываемость писем, и вы должны сделать все возможное, чтобы избежать распространенных ошибок маркетинга по электронной почте, таких как отсутствие персонализации и нечеткие строки темы.

Получите преимущество, связавшись с этими покупателями прямо сейчас. Запросите бесплатный отчет о покупателях на рынке и получите список компаний, которые ищут ваши промышленные услуги и продукты.

Создать несколько новых видео

Видеомаркетинг быстро становится одним из самых важных и успешных маркетинговых каналов для бизнеса B2B, и лето — идеальное время для создания вашей видеотеки с обзором компании, описанием продукта или экскурсией по фабрике.

Видеосъемка вашего объекта дает потенциальным клиентам и сотрудникам представление о вашей компании и профессионализме. Если некоторые из ваших машин не работают для планового обслуживания, сделайте несколько видеозаписей процесса, чтобы продемонстрировать свою приверженность контролю качества.

Доказано, что видео является сильным инструментом продаж в мире B2B. По данным Института контент-маркетинга, более половины инженеров и технических специалистов, опрошенных для отчета «Умный маркетинг для инженеров» за 2020 год, указали, что они тратят не менее одного часа в неделю на просмотр видео по работе (те, кто в возрасте 45 лет и моложе, сообщили, что тратят больше всего времени на просмотр видео). . Другие исследования показывают, что маркетологи, которые включают видео в свои контент-стратегии, добились роста доходов на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает.

Хотите увеличить свой доход? Томас предлагает бесплатные услуги видеопроизводства при покупке рекламной программы.

Больше вдохновения: 17 индустриальных видео, которые стоит посмотреть

Заполните свой трубопровод на осень

Активные покупатели на рынке круглый год посещают сайт Thomasnet.com, чтобы найти поставщиков и исходные продукты. В то время как трафик веб-сайта может немного снизиться летом, покупательская активность на платформе фактически увеличивается в летние месяцы.

Регистрация на Thomasnet.com занимает всего несколько минут, а создание профиля компании совершенно бесплатно.

«Мы очень довольны активностью, вызванной нашей программой Thomasnet.com, — сказал Норман Родиркес, президент Springfield Corporation. — Новые запросы предложений поступают так часто, что нам трудно за ними следить. Еще более удивительным является качество лидов и количество новых клиентов, которых мы преобразовали».

Вооружитесь основами маркетинга

По крайней мере, не помешает изучить некоторые основы маркетинга, особенно с учетом того, насколько быстро развивается цифровой маркетинг. HubSpot предлагает бесплатные продажи, входящий маркетинг и электронную почту.   обучение маркетингу   стоит изучить. Кроме того, после получения сертификатов вы можете добавить значки завершения в свой профиль LinkedIn, увеличивая присутствие вашего бренда в Интернете. Томас также предлагает бесплатные вебинары специально для производителей, чтобы они могли развивать свой бизнес — смотрите наши продолжительные живые вебинары здесь.

Оставаясь активным и занимаясь цифровым маркетингом в течение лета, вы сможете оставаться в центре внимания покупателей, которые ищут то, что вы предлагаете. Если вам нужна помощь, команда Thomas Marketing Services готова помочь вам летом и круглый год. Запросите бесплатный отчет о покупателях на рынке, и мы сообщим вам, какие компании и ищут ваши промышленные продукты и услуги прямо сейчас. Мы порекомендуем лучшие способы заявить о себе этим покупателям и взаимодействовать с ними для развития вашего бизнеса.

«Примерно половина наших новых заказных работ исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com, — сказала Алли Крейвенс из Granger Plastics. — Мы не смогли бы конкурировать — и выиграть — весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com».