Inbound17 глазами 21-летнего канадца из маленького городка

Войдя в двери Club Inbound впервые, в потных ладонях сжимая мой новый бейдж с названием конференции, написанный неуклюжими заглавными буквами, можно с уверенностью сказать, что я был немного ошеломлен. Комната размером со склад, раскинувшаяся подо мной, с толпами, набившимися на эскалаторе на первый этаж, джамботрон с крутящимся сообщением «INBOUND17» и стол за столом продавца с некоторыми из самых больших имен в отрасли — все захлестнуло толпой. фиолетово-синее фирменное освещение конференции Inbound.

Я полагаю, что это похоже на поход в ваш первый настоящий клуб. Высокая энергия, яркие огни — вечеринка, устроенная самым крутым парнем в школе, на которой присутствуют только другие имена из списка лучших в иерархии.

Но это была старшая школа, а это моя карьера. Основные уроки, которые я получу в этом клубе, будут не о том, кто с кем. Более 21 400 крутых детей и я. Двадцатиоднолетний из города, едва превышающего отметку в 250 тысяч.

Когда вы идете на конференцию как какой-то создатель контента в современном мире, у вас на уме только одно — как я могу превратить информацию, которую я получаю на этом мероприятии, в расходный контент для моей аудитории?

На самом деле, когда вы создатель контента, испытывающий почти все на свете, ваша первая мысль: «Как я могу написать об этом в блоге?» Мне 21 год, новичок в индустрии цифрового маркетинга, моя первая поездка в Inbound в этом году (Inbound17, о чем мне неоднократно напоминал хэштег, мигающий на гигантском экране), эта мысль преследовала меня сеанс за сеансом.

Как я могу использовать презентации и выступления этих экспертов в области цифрового маркетинга и превратить их в полезный, потребляемый контент для моей аудитории, не просто повторяя то, что они сказали?

Ответ пришел ко мне, когда я сидел на берегу моря с чашкой Chipotle (мое первое знакомство с известным американским брендом!), мой коллега Тейлор Галипо и Крис Де Йонг, глава отдела маркетинга в саскатонской SaaS-компании. . Пока я жевал свой первый настоящий вкус «тарелки с буррито» и вслух размышлял о своих заботах по созданию контента, Крис дал мне ответ.

Он сказал: «Почему бы не написать статью о том, каково это — испытывать Inbound молодым и новичком на сцене?»

Итак, это именно то, что я делаю.

От крайней интроверсии до менеджера по написанию слов в Интернете, это моя точка зрения и выводы из обязательной конференции по продажам и маркетингу в области технологий.

Нетворкинг труден, жизненный опыт необучаем

Нетворкинг — это тяжело.

Я имею в виду, я знаю, что это не прорывное открытие, но особенно для человека, плохо знакомого с собственной личностью и карьерой, нетворкинг может быть довольно пугающей задачей.

Многие нетворкинги основаны на личных связях и беседах; вы находите схожие интересы и опыт в своей профессиональной жизни и начинаете работать дальше. Однако, когда у вас мало жизненного опыта, трудно сделать эти основополагающие связующие шаги. У вас не так много «незавершенных тем», с которых можно было бы начать небольшие беседы — практически все, с чем вы сталкиваетесь изо дня в день, — это новый опыт.

Когда дело доходит до деловой стороны сетей, такого рода диалоги совершенно новы. Я имею в виду, вы все еще работаете над тем, как представить свою личность, не говоря уже о ценностной поддержке всей вашей компании. Я считаю, что ключевым моментом здесь является действительное понимание основополагающих ценностей и миссии вашей компании — не просто чтение сценария, но и действительное понимание того, что ваша компания пытается делать в мире. Вот где слова начинают создаваться сами собой, и разговор может течь свободно и развиваться из этого.

Нетворкинг может быть намного проще, когда вы понимаете, что люди не пугают, а ярлыки и категории, которые вы для них создаете.

Люди есть люди, коробки делаем сами

Подумайте о ком-то, кто вас пугает.

Может быть, это кто-то на работе, или знаменитость на телевидении, или даже кто-то из компании-конкурента. Подумайте, почему они пугают вас. Это потому, что у них больше стажа? Больший собственный капитал? Если они конкуренты, относите ли вы их к категории «других»?

Одним из ключевых тезисов, донесенных с самого начала Inbound17 от блестящего спикера Брены Браун, было то, что люди — это просто люди, и мы делим себя на части, а затем взаимодействуем с ними в соответствии с этими частями.

Хотя Брене конкретно говорила о политическом ландшафте в США (о чем я не буду говорить в этом посте), эта мысль верна для всех. Мы создаем категории и ящики для людей, которые используют, чтобы понять, как с ними взаимодействовать. Мы строим ящики и создаем тревоги и заранее сформированные мнения о людях, которых помещаем в эти ящики.

Предварительно задуманные ящики Dew для людей

Я понимаю, почему, конечно. Создание этих барьеров является частью человеческой природы, помогая нам сегментировать, сортировать и понимать наше окружение и людей в нем. Однако если смотреть на жизнь и людей через эту призму, становится еще труднее общаться с людьми через нее.

Когда вы смотрите на людей только через поля, которые вы назначили им на конференции, такой как Inbound, все кажутся пугающими, умными и как будто они знают, что делают, намного лучше, чем вы (и они это знают). Но на самом деле это совсем не так.

Одна вещь, которую я узнал из Inbound, заключается в том, что на самом деле проще всего просто выпить с кем-нибудь и начать разговор. Для меня общение с людьми, которые меня больше всего пугали, без заранее продуманных барьеров, еще больше укрепило идею о том, что люди — это просто люди, и намного легче взаимодействовать и ладить, когда вы входите в ситуацию с учетом этого.

Приведен пример: я встретил Дхармеша Шаха , соучредителя HubSpot — компании, которая управляет Inbound. Мы мало разговаривали, но он был покладистым и очень дружелюбным. Вот моя фотография, все еще немного напуганная и пораженная звездой.

Сохраняйте конференции для молодых сотрудников (нет, правда!)

Итак, большой вывод, который я сделал, познакомившись с Inbound с моим коллегой Тейлором Галипо и пообщавшись с другими участниками Inbound, заключался в следующем: отправляйте своих молодых и новых цифровых маркетологов на конференции.

Вот почему.

• Новые/молодые люди лучше ценят обучение.
• Когда ты к чему-то привыкаешь, ты воспринимаешь это как должное
• Отправьте своих молодых, стремящихся к успеху талантов — они получат максимальную отдачу и принесут наибольшую пользу вашей компании.
• Да, ваше начальство обладает отличными навыками налаживания связей, но у них много работы, и пропуск сессий для этого, вероятно, не лучший способ использовать эту насыщенную информацией неделю, когда эксперты объезжают всю страну — черт возьми, весь мир — вместе, чтобы поделиться своими ключевыми знаниями
  • У ваших молодых сотрудников есть время, энергия, стремление угодить и яростность, чтобы реализовать свои знания, когда они вернутся домой. Они будут посещать каждое занятие, а новички, только что окончившие школу, привыкли делать энергичные записи.

Ваш личный бренд жив — кормите, поите, гуляйте

Очевидно, что одной из важных вещей на конференции является общение. Одним из столпов успешного нетворкинга является знание своего личного бренда.

На конференции вам не нужно просто изрыгать рекламу бренда вашей компании, сейчас самое время поработать и над своим личным брендингом.

• Так много людей, которые просят вашу визитную карточку, чтобы присоединиться к LinkedIn или подписаться на вас в Twitter, действительно убедили меня в одном: ваш личный бренд (помимо бренда вашей компании) имеет значение.
• Да, ваша компания делает то-то и то-то, но люди, которых вы встречаете, также интересуются вами, поэтому ваш личный бренд, связанный с этим всеобъемлющим брендом корпорации/компании, тоже оказывает влияние.
• Но пусть вас это не пугает — конференции — отличный способ попрактиковаться в самобрендинге, настроить его и даже протестировать.
• Вы встречаете так много людей, заинтересованных в разговоре с вами (и вы, вероятно, больше не увидите их лицом к лицу), что можете немного поэкспериментировать с тем, как вы представляете и продвигаете себя.
• Когда вы молоды, конференции — отличный способ попрактиковаться и проверить свой личный бренд.
  • Это как A/B-тестирование себя!

[clickToTweet tweet="Маркетологи любят тестировать, а конференция — отличный способ провести A/B-тестирование вашего #personalbrand." цитата="Маркетологи любят тестировать, а конференция — отличный способ провести A/B-тестирование вашего #personalbrand" . "]

В конце концов, Inbound17 стал вихрем обучения и общения. Повторюсь: оставьте свои конференции для молодежи, проводите A/B-тестирование своего личного бренда и не бойтесь отсеков, в которые вы помещаете людей. предоставленный.

Короткий плагин Vendasta: если вы ищете место, где можно попрактиковаться в самобрендинге, отточить свои сетевые навыки и получить все последние лайфхаки, советы и рекомендации о том, как завоевать местный маркетинг, то вы не захотите пропустить ВендастаКон 2018.

Удачи и покоряйте свою следующую конференцию. Покоряй местных на VendastaCon2018!