Inbound17 Prin ochii unui mic oraș canadian de 21 de ani

Pășind pentru prima dată pe ușile Club Inbound, cu palmele transpirate ținând strâns în brațe noua mea insignă cu numele conferinței, cu majuscule ușoare, pot spune că am fost puțin copleșită. O încăpere de dimensiunea unui depozit, întinsă sub mine, cu mulțimi strânse în scara rulantă până la parter, un jumbotron cu mesaje rotative „INBOUND17” și tabel de vânzători pe tabel de furnizori a unora dintre cele mai mari nume din industrie - toate inundate de iluminare violet și albastru pe marcă a conferinței Inbound.

Îmi imaginez că este ca și cum ar fi mersul la primul tău club real. Energie ridicată, lumini strălucitoare — o petrecere găzduită de cel mai tare copil de la școală, la care participă doar alte nume de top din listă, în ordine.

Dar ăsta a fost liceu și asta este cariera mea. Învățăturile cheie pe care le fac la acest club nu vor fi despre cine este cu cine. Peste 21.400 de copii cool și cu mine. Tânărul de douăzeci și unu de ani dintr-un oraș cu abia peste 250.000.

Când mergi la o conferință ca un fel de creator de conținut în lumea de astăzi, nu ai decât un singur lucru în minte: cum pot transforma informațiile pe care le primesc la acest eveniment în conținut consumabil pentru publicul meu?

De fapt, când ești un creator de conținut care experimentează aproape orice în lume, primul tău gând este despre „cum pot scrie un blog despre asta?” Fiind un tânăr de 21 de ani destul de nou în industria de marketing digital, prima mea călătorie la Inbound anul acesta (Inbound17, așa cum mi-a amintit în mod repetat hashtagul care clipește pe ecranul gigant), acest gând m-a bântuit sesiune după sesiune.

Cum pot să iau prezentările și discursurile pe care acești experți în domeniul marketingului digital le dau și să le transform în conținut util, consumabil pentru publicul meu, fără doar să repet ceea ce au spus ei?

Răspunsul mi-a venit când stăteam lângă mare cu un castron de Chipotle (prima mea experiență cu faimosul brand american!), colegul meu Taylor Galipeau și Chris De Jong, șeful de marketing la o companie SaaS colega din Saskaton. . În timp ce mâncam primul meu gust adevărat dintr-un „bol de burrito” și mă gândeam cu voce tare la grijile mele care creau conținut, Chris mi-a dat răspunsul.

El a spus: „De ce să nu scrii un articol despre cum este să experimentezi Inbound ca cineva tânăr și nou pe scenă?”

Deci, exact asta fac.

De la introversie extremă până la managerul scrisului de cuvinte pe internet, aceasta este perspectiva mea și concluziile de la conferința de vânzări și marketing în tehnologie care trebuie să participe.

Crearea de rețele este grea, experiența de viață este de neînvățat

Crearea de rețele este grea.

Adică, știu că nu este o descoperire revoluționară, dar mai ales ca cineva nou în propria personalitate și carieră, crearea de rețele poate fi o sarcină destul de înfricoșătoare.

Multe relații se bazează pe conexiune personală și conversație; găsești interese și experiențe similare în jurul vieții tale profesionale și lucrezi de acolo. Cu toate acestea, atunci când ai puțină experiență de viață, este greu să faci acești pași de bază de conectare. Nu aveți prea multe „subiecte de întârziere” de care să trageți pentru a începe cu micile discuții – practic, tot ceea ce experimentați de zi cu zi este o experiență nouă.

Când se ajunge la partea de afaceri a rețelei, astfel de ape conversaționale sunt complet noi. Adică, încă lucrezi la cum să-ți prezinți propria personalitate, să nu mai vorbim de suportul valoric al întregii tale companii. Cred că lucrul cheie aici este să înțelegi cu adevărat valorile și misiunea de bază ale companiei tale – nu doar să citești un scenariu, ci să fii cu adevărat în ton cu ceea ce compania ta încearcă să facă în lume. Acolo încep cuvintele să se creeze, iar conversația poate curge fluent și poate evolua din asta.

Crearea de rețele poate fi mult mai ușoară atunci când îți dai seama că oamenii nu sunt intimidanți – etichetele și categoriile pe care le creezi pentru ei sunt cele care sunt.

Oamenii sunt oameni, noi înșine creăm cutiile

Gândește-te la cineva care te intimidează.

Poate că este cineva la serviciu, sau o celebritate celebră la televizor, sau chiar cineva la afacerea unui concurent. Gândește-te de ce te intimidează. Oare pentru că au mai multă vechime? Avere netă mai mare? Dacă sunt concurenți, îi catalogați drept „celălalt”?

Unul dintre mesajele cheie transmise acasă de la începutul Inbound17 de la vorbitorul genial Brene Brown a fost că oamenii sunt doar oameni, iar noi ne compartimentăm și apoi interacționăm cu ei în funcție de acele compartimente.

În timp ce Brene vorbea în mod specific despre peisajul politic din SUA (lucru în care nu voi intra în această postare), gândul este valabil pentru oricine. Creăm categorii și casete pentru oamenii care obișnuiesc să înțeleagă cum să interacționeze cu ei. Construim cutii și construim anxietăți și opinii pre-populate despre oamenii pe care îi plasăm în acele cutii.

Cutiile de oameni preconcepute ale lui Dew

Înțeleg de ce, desigur. Crearea acestor bariere face parte din natura umană - ajutându-ne să segmentăm, să sortăm și să înțelegem împrejurimile noastre și oamenii din ele. Cu toate acestea, vizionarea vieții și a oamenilor prin această lentilă face cu atât mai dificilă conectarea cu oamenii prin intermediul acesteia.

Când vezi oamenii doar prin casetele pe care le-ai atribuit la o conferință precum Inbound, toată lumea pare intimidantă, inteligentă și ca și cum ar ști ce fac mult mai bine decât tine (și știu asta). Dar, nu este deloc așa.

Un lucru pe care l-am învățat de la Inbound este că, de fapt, este cel mai ușor lucru din lume să bei o băutură cu cineva și să începi să vorbești. Pentru mine, interacțiunea cu oamenii de care am fost cel mai intimidat fără barierele preconcepute a consolidat și mai mult ideea că oamenii sunt doar oameni și este mult mai ușor să interacționezi și să te înțelegi atunci când intri într-o situație cu asta în minte.

Exemplu dat: l-am cunoscut pe Dharmesh Shah , co-fondatorul HubSpot, compania care conduce Inbound. Nu am vorbit prea mult, dar a fost ușor și extrem de prietenos. Iată o poză cu mine, încă puțin îngrozită și lovită de stea.

Salvați conferințe pentru tinerii angajați (nu, într-adevăr!)

Așadar, o concluzie importantă pe care am avut-o de la experimentarea Inbound cu colegul meu Taylor Galipeau și de a discuta cu o varietate de alți participanți la Inbound a fost: trimiteți-vă tinerii și noii specialiști în marketing digital la conferințe.

Iata de ce.

• Oamenii noi/mai tineri au o apreciere mai bună pentru învățare.
• Când te obișnuiești cu ceva, iei de la sine înțeles
• Trimiteți-vă talentul tânăr, dornic de succes – ei vor obține cel mai mult și vor aduce cea mai mare valoare companiei dvs.
• Da, superiorii dvs. au abilități grozave de relaționare, dar au mult de lucru și săriți peste sesiuni pentru a o face, probabil, nu este cea mai bună utilizare a acestei săptămâni pline de informații, care aduce experți în toată țara — la naiba, lumea... împreună pentru a-și împărtăși învățăturile cheie
  • Angajații tăi mai tineri au timpul, energia, dorința de a mulțumi și ferocitatea pentru a-și implementa învățările când ajung acasă. Vor participa la fiecare sesiune, iar nou-născuții proaspăt ieșiți din școală sunt obișnuiți să ia note energice.

Brandul tău personal este viu – hrănește-l, udă-l, scoate-l la plimbare

Evident, unul dintre lucrurile importante la o conferință este crearea de rețele. Un pilon al unei rețele de succes este să vă cunoașteți marca personală – la fel și dumneavoastră?

La o conferință, nu trebuie doar să vărsați argumentul de brand al companiei dvs., acum este timpul să lucrați și la brandingul personal.

• Atât de mulți oameni care îți cer cartea de vizită, să se conecteze pe LinkedIn sau să te urmărească pe Twitter au condus cu adevărat la un lucru pentru mine – brandingul tău personal (în afară de brandingul companiei) contează.
• Da, compania ta face așa ceva, dar oamenii pe care îi întâlnești sunt și ei interesați de tine, așa că brandul personal pe care îl ai și care este atașat de acel brand corporativ/companie general are și un impact.
• Totuși, nu lăsați asta să vă sperie — conferințele sunt o modalitate excelentă de a practica auto-brandingul, de a-l modifica și chiar de a-l testa
• Întâlnești atât de mulți oameni interesați să poarte conversații cu tine (și probabil că nu îi vei mai vedea față în față) încât poți experimenta puțin cu modul în care te prezinți și te prezinți
• Când ești tânăr, conferințele sunt o modalitate excelentă de a-ți exersa și de a-ți testa marca personală
  • Este ca și cum te-ai testa A/B!

[clickToTweet tweet="Markeții adoră să testeze, iar o conferință este o modalitate excelentă de a-ți testa #personalbrand-ul A/B. " quote="Markeții adoră să testeze, iar o conferință este o modalitate excelentă de a-ți testa A/B #personalbrand ."]

În cele din urmă, Inbound17 a fost un vârtej de experiență de învățare și de networking. Pentru a reitera: păstrează-ți conferințele pentru tineri, A/B testează-ți propriul brand personal și nu te teme de compartimentele în care plasezi oamenii. Conferințele sunt o experiență de învățare uriașă în mai multe moduri, așa că nu le lua pentru acordat.

Mufa Vendasta scurtă: dacă sunteți în căutarea unui loc în care să vă exersați auto-brandingul, să vă flexibilizați abilitățile de rețea și să obțineți cele mai recente hack-uri, sfaturi și trucuri pentru cum să cuceriți marketingul local, atunci nu veți dori să ratați VendastaCon 2018.

Succes și cucerește-ți următoarea conferință. Cucerește localul la VendastaCon2018!