Inbound17 pelos olhos de uma pequena cidade canadense de 21 anos

Entrando pelas portas do Club Inbound pela primeira vez, com as palmas das mãos suadas segurando meu novo crachá da conferência completo com letras maiúsculas tortas, posso dizer que fiquei um pouco sobrecarregado. Uma sala do tamanho de um depósito espalhada abaixo de mim, com multidões lotadas na escada rolante para o andar térreo, um jumbotron com mensagens giratórias "INBOUND17" e mesa após mesa de fornecedores de alguns dos maiores nomes da indústria - tudo inundado no iluminação roxa e azul na marca da conferência Inbound.

Imagino que seja como ir ao seu primeiro clube de verdade. Alta energia, luzes chamativas - uma festa organizada pelo garoto mais legal da escola, com a presença apenas de outros nomes do topo da lista na hierarquia.

Mas isso foi no ensino médio, e esta é a minha carreira. Os principais aprendizados que faço neste clube não serão sobre quem está com quem. Mais de 21.400 garotos legais e eu. O jovem de 21 anos de uma cidade que mal ultrapassava a marca dos 250 mil.

Quando você vai a uma conferência como uma espécie de criador de conteúdo no mundo de hoje, só pensa em uma coisa: como posso transformar as informações que recebo neste evento em conteúdo consumível para meu público?

Na verdade, quando você é um criador de conteúdo experimentando quase tudo no mundo, seu primeiro pensamento é "como posso escrever um blog sobre isso?" Como um jovem de 21 anos relativamente novo no setor de marketing digital, minha primeira viagem ao Inbound este ano (Inbound17, como a hashtag piscando na tela gigante repetidamente me lembrou), esse pensamento me perseguiu sessão após sessão.

Como posso pegar as apresentações e palestras que esses especialistas na área de marketing digital estão dando e transformá-las em conteúdo útil e consumível para meu público sem apenas repetir o que eles disseram?

A resposta veio até mim quando estava sentado à beira-mar com uma tigela de Chipotle (minha primeira experiência com a famosa marca americana!), Meu colega Taylor Galipeau e Chris De Jong, chefe de marketing de uma empresa Saskatonian SaaS . Enquanto eu mastigava meu primeiro gosto real de uma "tigela de burrito" e ponderava em voz alta sobre minhas preocupações com a criação de conteúdo, Chris me deu minha resposta.

Ele disse: "Por que não escrever um artigo sobre como é experimentar o Inbound como alguém jovem e novo na cena?"

Então, é exatamente isso que estou fazendo.

De extrema introversão a gerente de escrita de palavras na internet, esta é minha perspectiva e conclusões da imperdível conferência de vendas e marketing em tecnologia.

Networking é difícil, a experiência de vida é intocável

Networking é difícil.

Quero dizer, eu sei que não é uma descoberta revolucionária, mas especialmente como alguém novo em sua própria personalidade e carreira, o networking pode ser uma tarefa bastante assustadora.

Muitas redes são baseadas em conexões e conversas pessoais; você encontra interesses e experiências semelhantes em sua vida profissional e trabalha a partir daí. No entanto, quando você tem pouca experiência de vida, é difícil fazer essas etapas de conexão fundamentais. Você não tem muitos "tópicos pendentes" para começar com as pequenas conversas - basicamente tudo o que você vivencia no dia-a-dia é uma nova experiência.

Quando se trata do lado comercial do networking, esse tipo de conversação é totalmente novo. Quero dizer, você ainda está trabalhando em como lançar sua própria personalidade, sem falar no valor de toda a sua empresa. Acredito que a chave aqui é realmente entender os valores subjacentes e a missão de sua empresa - não apenas ler um roteiro, mas estar realmente sintonizado com o que sua empresa está tentando fazer no mundo. É aí que as palavras começam a se criar, e a conversa pode fluir fluentemente e evoluir a partir disso.

O networking pode ser muito mais fácil quando você percebe que as pessoas não são intimidadoras - são os rótulos e as categorias que você cria para elas que são.

Pessoas são pessoas, nós mesmos criamos as caixas

Pense em alguém que o intimida.

Talvez seja alguém no trabalho, ou uma celebridade famosa na TV, ou até mesmo alguém no negócio de um concorrente. Pense por que eles o intimidam. É porque eles têm mais antiguidade? Maior patrimônio líquido? Se eles são concorrentes, você os classifica como "os outros"?

Uma das principais mensagens transmitidas desde o início do Inbound17 pelo brilhante palestrante Brene Brown foi que as pessoas são apenas pessoas, e nós nos compartimentalizamos e depois interagimos com elas de acordo com esses compartimentos.

Enquanto Brene estava falando especificamente sobre o cenário político nos EUA (algo que não vou abordar neste post), o pensamento vale para qualquer um. Criamos categorias e caixas para que as pessoas entendam como interagir com elas. Construímos caixas e ansiedades e opiniões pré-preenchidas sobre as pessoas que colocamos nessas caixas.

Caixas de pessoas pré-concebidas de Dew

Eu entendo o porquê, claro. Criar essas barreiras faz parte da natureza humana – ajudando-nos a segmentar, classificar e compreender nosso ambiente e as pessoas que estão nele. No entanto, ver a vida e as pessoas por meio dessa lente torna ainda mais difícil se conectar com as pessoas por meio dela.

Quando você vê as pessoas apenas pelas caixas que você atribuiu a elas em uma conferência como o Inbound, todos parecem intimidadores, inteligentes e como se soubessem o que estão fazendo muito melhor do que você (e eles sabem disso). Mas, isso não é realmente o caso.

Uma coisa que aprendi com o Inbound é que, na verdade, é a coisa mais fácil do mundo simplesmente pegar uma bebida com alguém e começar a conversar. Para mim, interagir com as pessoas que mais me intimidavam sem as barreiras pré-concebidas reforçou ainda mais a ideia de que as pessoas são apenas pessoas, e é muito mais fácil interagir e se dar bem quando você entra em uma situação com isso em mente.

Exemplo dado: conheci Dharmesh Shah , o cofundador da HubSpot, a empresa que administra o Inbound. Não conversamos muito, mas ele era tranquilo e extremamente amigável. Aqui está uma foto minha, ainda um pouco apavorada e impressionada.

Salve conferências para funcionários jovens (não, sério!)

Portanto, uma grande lição que aprendi ao experimentar o Inbound com meu colega Taylor Galipeau e conversar com vários outros participantes do Inbound foi: envie seus jovens e novos profissionais de marketing digital para conferências.

Aqui está o porquê.

• Pessoas novas/mais jovens apreciam melhor o aprendizado.
• Quando você se acostuma com algo, você não dá valor
• Envie seus jovens talentos ansiosos para o sucesso - eles obterão o máximo e trarão de volta o maior valor para sua empresa
• Sim, seus superiores têm ótimas habilidades de networking, mas eles têm muito trabalho a fazer e pular sessões para fazer isso provavelmente não é o melhor uso desta semana repleta de informações que traz especialistas de todo o país - inferno, o mundo - juntos para compartilhar seus principais aprendizados
  • Seus funcionários mais jovens têm tempo, energia, vontade de agradar e ferocidade para implementar o que aprenderam quando chegam em casa. Eles comparecerão a todas as sessões, e os recém-saídos da escola estão acostumados a fazer anotações vigorosas.

Sua marca pessoal está viva - alimente-a, regue-a, leve-a para passear

Obviamente, uma das grandes coisas em uma conferência é a rede. Um pilar do networking de sucesso é conhecer sua marca pessoal - você também?

Em uma conferência, você não precisa apenas vomitar o argumento de venda da marca de sua empresa, agora é a hora de trabalhar em sua marca pessoal também.

• Tantas pessoas pedindo seu cartão de visita, para se conectar no LinkedIn ou segui-lo no Twitter realmente me deixaram claro uma coisa: sua marca pessoal (além da marca de sua empresa) é importante
• Sim, sua empresa faz tal e tal coisa, mas as pessoas que você conhece também estão interessadas em você, então a marca pessoal que você tem ligada a essa marca corporativa/empresa abrangente também tem um impacto
• Não deixe que isso o assuste - as conferências são uma ótima maneira de praticar a marca própria, ajustá-la e até mesmo testá-la
• Você conhece tantas pessoas interessadas em conversar com você (e provavelmente não as verá cara a cara novamente) que pode experimentar um pouco como se apresentar e se apresentar
• Quando você é jovem, as conferências são uma ótima maneira de praticar e testar sua marca pessoal
  • É como fazer um teste A/B a si mesmo!

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No final, o Inbound17 foi um turbilhão de aprendizado e experiência de networking. Para reiterar: guarde suas conferências para os jovens, teste A/B de sua própria marca pessoal e não tema os compartimentos em que você coloca as pessoas. garantido.

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Boa sorte e vá conquistar sua próxima conferência. Conquiste o local na VendastaCon2018!