Inbound17 oczami 21-letniego Kanadyjczyka z małego miasteczka

Wchodząc po raz pierwszy do drzwi Club Inbound, spoconymi dłońmi ściskającymi moją nową plakietkę z nazwą konferencji wraz z chybotliwymi wielkimi literami, można śmiało powiedzieć, że byłem nieco przytłoczony. Pode mną rozciągał się pokój wielkości magazynu, w którym tłumy tłoczyły się schodami ruchomymi prowadzącymi na parter, jumbotron z wirującym komunikatem „INBOUND17” i stoły sprzedawców z niektórymi z największych nazwisk w branży – wszyscy zalani w fioletowe i niebieskie oświetlenie firmowe konferencji Inbound.

Wyobrażam sobie, jak wyglądałoby pójście do twojego pierwszego prawdziwego klubu. Energiczne, jaskrawe światła — impreza zorganizowana przez najfajniejszego dzieciaka w szkole, w której biorą udział tylko inne czołowe nazwiska w kolejności dziobania.

Ale to było w liceum, a to jest moja kariera. Kluczowa nauka, którą zdobywam w tym klubie, nie będzie dotyczyć tego, kto jest z kim. Ponad 21 400 fajnych dzieciaków i ja. Dwudziestojednolatek z miasta liczącego niewiele ponad 250 tys.

Kiedy idziesz na konferencję jako twórca treści w dzisiejszym świecie, myślisz tylko o jednym — jak mogę zamienić informacje, które przyjmuję na tym wydarzeniu, w treści użytkowe dla moich odbiorców?

Właściwie, kiedy jesteś twórcą treści i doświadczasz prawie wszystkiego na świecie, pierwszą myślą jest pytanie „jak mogę napisać o tym bloga?”. Jako 21-latka, całkiem nowa w branży marketingu cyfrowego, moja pierwsza tegoroczna wycieczka na Inbound (Inbound17, jak wielokrotnie przypominał mi hashtag migający na gigantycznym ekranie), ta myśl prześladowała mnie sesja po sesji.

Jak mogę wykorzystać prezentacje i przemówienia tych ekspertów w dziedzinie marketingu cyfrowego i przekształcić je w przydatne treści dla moich odbiorców bez powtarzania tego, co powiedzieli?

Odpowiedź przyszła do mnie, gdy siedziałem nad morzem z miską Chipotle (moje pierwsze spotkanie ze słynną amerykańską marką!), moim kolegą Taylorem Galipeau i Chrisem De Jongiem, szefem marketingu w innej saskatońskiej firmie SaaS . Kiedy chrupałem swój pierwszy prawdziwy smak „miski burrito” i głośno zastanawiałem się nad moimi zmartwieniami związanymi z tworzeniem treści, Chris udzielił mi odpowiedzi.

Powiedział: „Dlaczego nie napisać artykułu o tym, jak to jest doświadczyć Inbound jako kogoś młodego i nowego na scenie?”

Więc dokładnie to robię.

Od skrajnego introwertyka do menedżera pisania słów w Internecie, oto moja perspektywa i wnioski z obowiązkowej konferencji dotyczącej sprzedaży i marketingu w technologii.

Praca w sieci jest trudna, doświadczenia życiowego nie można się nauczyć

Praca w sieci jest trudna.

To znaczy, wiem, że to nie jest przełomowe odkrycie, ale zwłaszcza dla kogoś nowego w swojej osobowości i karierze, networking może być dość przerażającym zadaniem.

Wiele sieci opiera się na osobistych kontaktach i rozmowach; znajdujesz podobne zainteresowania i doświadczenia w swoim życiu zawodowym i stamtąd pracujesz. Jednak mając niewielkie doświadczenie życiowe, trudno jest wykonać te fundamentalne kroki łączące. Nie masz zbyt wielu „zaległych tematów”, z których mógłbyś zacząć małe rozmowy — w zasadzie wszystko, czego doświadczasz na co dzień, jest nowym doświadczeniem.

Jeśli chodzi o biznesową stronę networkingu, tego rodzaju konwersacyjne wody są zupełnie nowe. Mam na myśli, że wciąż pracujesz nad tym, jak zaprezentować swoją osobowość, nie mówiąc już o wartości całej firmy. Uważam, że kluczową sprawą jest tutaj prawdziwe zrozumienie podstawowych wartości i misji Twojej firmy — nie tylko przeczytanie scenariusza, ale naprawdę dostrojenie się do tego, co Twoja firma stara się robić na świecie. To tam słowa zaczynają się tworzyć, a rozmowa może płynnie płynąć i ewoluować.

Nawiązywanie kontaktów może być znacznie łatwiejsze, gdy zdasz sobie sprawę, że ludzie nie są onieśmielający — to etykiety i kategorie, które dla nich tworzysz, są.

Ludzie to ludzie, sami tworzymy pudełka

Pomyśl o kimś, kto cię onieśmiela.

Może to ktoś z pracy, znana gwiazda z telewizji, a nawet ktoś z firmy konkurencyjnej. Pomyśl, dlaczego cię zastraszają. Czy to dlatego, że mają wyższy staż pracy? Większy majątek netto? Jeśli są konkurentami, czy kategoryzujesz ich jako „innych”?

Jednym z kluczowych przesłań przekazywanych od początku Inbound17 przez genialną mówczynię Brene Brown było to, że ludzie są tylko ludźmi, a my dzielimy się na przedziały, a następnie wchodzimy z nimi w interakcje zgodnie z tymi przedziałami.

Podczas gdy Brene mówił konkretnie o krajobrazie politycznym w USA (coś, o czym nie będę się rozpisywał w tym poście), myśl ta jest prawdziwa dla każdego. Tworzymy kategorie i pola dla osób, które używają, aby zrozumieć, jak z nimi wchodzić w interakcje. Budujemy pudełka i budujemy lęki i z góry zaludnione opinie o ludziach, których umieszczamy w tych pudełkach.

Wstępnie zaprojektowane pudełka na ludzi firmy Dew

Rozumiem, dlaczego, oczywiście. Tworzenie tych barier jest częścią ludzkiej natury — pomaga nam segmentować, sortować i rozumieć nasze otoczenie i ludzi w nim przebywających. Jednak patrzenie na życie i ludzi przez ten pryzmat sprawia, że ​​jeszcze trudniej jest łączyć się z ludźmi za jego pośrednictwem.

Kiedy patrzysz na ludzi tylko przez pola, które im przypisałeś na konferencji takiej jak Inbound, wszyscy wydają się onieśmielający, inteligentni i jakby wiedzieli, co robią o wiele lepiej niż ty (i wiedzą o tym). Ale tak naprawdę wcale tak nie jest.

Jedną z rzeczy, których nauczyłem się z Inbound, jest to, że tak naprawdę najłatwiej jest po prostu napić się z kimś drinka i zacząć rozmawiać. Dla mnie interakcja z ludźmi, których najbardziej mnie onieśmielała, bez z góry przyjętych barier, jeszcze bardziej wzmocniła ideę, że ludzie są tylko ludźmi, a o wiele łatwiej jest wchodzić w interakcje i dogadywać się, kiedy wchodzisz w sytuację z myślą o tym.

Podany przykład: poznałem Dharmesha Shaha , współzałożyciela HubSpot — firmy, która prowadzi Inbound. Nie rozmawialiśmy dużo, ale był niefrasobliwy i niezwykle przyjazny. Oto moje zdjęcie, wciąż trochę przerażone i zachwycone.

Zapisz konferencje dla młodych pracowników (nie, naprawdę!)

Tak więc wielką korzyścią, jaką wyniosłem z doświadczenia Inbound z moim kolegą Taylorem Galipeau i czatowania z różnymi innymi uczestnikami Inbound, było: wysyłanie młodych i nowych marketerów cyfrowych na konferencje.

Dlatego.

• Nowi/młodsi ludzie bardziej doceniają naukę.
• Kiedy się do czegoś przyzwyczaisz, bierzesz to za pewnik
• Wyślij swoje młode, chętne do odniesienia sukcesu talenty — oni uzyskają najwięcej i wniosą największą wartość do Twojej firmy
• Tak, twoi przełożeni mają świetne umiejętności nawiązywania kontaktów, ale mają dużo pracy do wykonania i pomijanie sesji, aby to zrobić, prawdopodobnie nie jest najlepszym wykorzystaniem tego wypełnionego informacjami tygodnia, który gromadzi ekspertów w całym kraju — do diabła, na całym świecie — razem, aby podzielić się swoimi kluczowymi doświadczeniami
  • Twoi młodsi pracownicy mają czas, energię, chęć zadowolenia i okrucieństwo, aby wdrażać swoją wiedzę po powrocie do domu. Będą uczestniczyć w każdej sesji, a nowicjusze świeżo po ukończeniu szkoły są przyzwyczajeni do robienia energicznych notatek.

Twoja osobista marka żyje – karm ją, podlewaj, bierz na spacery

Oczywiście jedną z najważniejszych rzeczy na konferencji jest networking. Jednym z filarów udanego networkingu jest znajomość własnej marki — ty też?

Na konferencji nie musisz po prostu wymiotować na temat swojej marki firmowej, teraz jest też czas na pracę nad marką osobistą.

• Tak wiele osób proszących o Twoją wizytówkę, kontakt na LinkedIn lub obserwowanie Cię na Twitterze naprawdę uświadomiło mi jedną rzecz — Twój osobisty branding (oprócz brandingu Twojej firmy) ma znaczenie
• Tak, twoja firma robi takie i takie rzeczy, ale ludzie, których spotykasz, również są tobą zainteresowani, więc twoja osobista marka, która jest powiązana z tą nadrzędną marką korporacyjną / firmową, ma również wpływ
• Niech Cię to jednak nie przeraża — konferencje to świetny sposób na ćwiczenie autobrandingu, ulepszanie go, a nawet testowanie
• Spotykasz tak wielu ludzi zainteresowanych rozmową z Tobą (i prawdopodobnie nie zobaczysz ich ponownie twarzą w twarz), że możesz trochę poeksperymentować z tym, jak się prezentujesz i promujesz
• Kiedy jesteś młody, konferencje to świetny sposób na ćwiczenie i testowanie swojej osobistej marki
  • To jak testowanie siebie A/B!

[clickToTweet tweet="Marketerzy uwielbiają testować, a konferencja to świetny sposób na test A/B Twojej #personalbrand. " quote="Marketerzy uwielbiają testować, a konferencja to świetny sposób na test A/B Twojej #personalbrand . "]

Ostatecznie Inbound17 było wirującym doświadczeniem edukacyjnym i networkingowym. Powtarzam: zachowaj swoje konferencje dla młodych, testuj A/B własnej marki osobistej i nie bój się przedziałów, w których umieszczasz ludzi. Konferencje to ogromne doświadczenie edukacyjne na wiele sposobów, więc nie bierz ich za nadany.

Krótka wtyczka Vendasta: jeśli szukasz miejsca, w którym możesz poćwiczyć budowanie własnej marki, rozwinąć umiejętności nawiązywania kontaktów i uzyskać wszystkie najnowsze hacki, porady i sztuczki, jak podbić lokalny marketing, nie będziesz chciał przegapić VendastaCon 2018.

Powodzenia i podbij następną konferencję. Podbij lokalnie na VendastaCon2018!