Inbound17 a través de los ojos de un ciudadano canadiense de 21 años

Al cruzar las puertas de Club Inbound por primera vez, con las palmas sudorosas agarrando mi nuevo gafete con el nombre de la conferencia con mayúsculas torcidas, es seguro decir que estaba un poco abrumado. Una sala del tamaño de un almacén se extendía debajo de mí, con multitudes amontonadas en la escalera mecánica hasta la planta baja, un jumbotron con mensajes giratorios "INBOUND17" y mesas de vendedores tras mesas de algunos de los nombres más importantes de la industria, todo inundado en el Iluminación púrpura y azul en la marca de la conferencia Inbound.

Me imagino que es como lo que sería ir a tu primer club real. Luces llamativas y de alta energía: una fiesta organizada por el niño más genial de la escuela, a la que solo asistieron otros nombres destacados en el orden jerárquico.

Pero eso fue en la escuela secundaria, y esta es mi carrera. Los aprendizajes clave que hago en este club no van a ser sobre quién está con quién. Más de 21,400 niños geniales y yo. El joven de veintiún años de una ciudad apenas por encima de la marca de 250K.

Cuando asiste a una conferencia como una especie de creador de contenido en el mundo actual, solo hay una cosa en su mente: ¿cómo puedo convertir la información que recibo en este evento en contenido consumible para mi audiencia?

En realidad, cuando eres un creador de contenido que experimenta casi cualquier cosa en el mundo, tu primer pensamiento es "¿cómo puedo escribir un blog sobre esto?" Como un chico de 21 años bastante nuevo en la industria del marketing digital, mi primer viaje a Inbound este año (Inbound17, como me recordaba repetidamente el hashtag que parpadeaba en la pantalla gigante), este pensamiento me perseguía sesión tras sesión.

¿Cómo puedo tomar las presentaciones y charlas que están dando estos expertos en el campo del marketing digital y convertirlas en contenido útil y consumible para mi audiencia sin solo repetir lo que dijeron?

La respuesta me llegó cuando estaba sentado junto al mar con un tazón de Chipotle (¡mi primera experiencia con la famosa marca estadounidense!), mi colega Taylor Galipeau y Chris De Jong, el director de marketing de otra empresa SaaS de Saskatonian. . Mientras masticaba mi primer sabor real de un "tazón de burrito" y reflexionaba en voz alta sobre mis preocupaciones sobre la creación de contenido, Chris me dio mi respuesta.

Él dijo: "¿Por qué no escribir un artículo sobre cómo es experimentar Inbound como alguien joven y nuevo en la escena?"

Entonces, eso es exactamente lo que estoy haciendo.

Desde la introversión extrema hasta el administrador de escribir palabras en Internet, esta es mi perspectiva y conclusiones de la conferencia de ventas y marketing en tecnología que debe asistir.

La creación de redes es difícil, la experiencia de vida no se puede enseñar

La creación de redes es difícil.

Quiero decir, sé que no es un gran descubrimiento, pero especialmente como alguien nuevo en su propia personalidad y carrera, la creación de redes puede ser una tarea bastante aterradora.

Gran parte de la creación de redes se basa en la conexión personal y la conversación; encuentra intereses y experiencias similares en torno a su vida profesional y trabaja a partir de ahí. Sin embargo, cuando tienes poca experiencia en la vida, es difícil dar esos pasos básicos de conexión. No tiene muchos "temas atrasados" para comenzar con las conversaciones triviales; básicamente, todo lo que experimenta día a día es una experiencia nueva.

Cuando se trata del lado comercial de las redes, ese tipo de aguas conversacionales son completamente nuevas. Quiero decir, todavía estás trabajando en cómo presentar tu propia personalidad, y mucho menos el apoyo de valor de toda tu empresa. Creo que la clave aquí es comprender realmente los valores subyacentes y la misión de su empresa, no solo leer un guión, sino estar realmente en sintonía con lo que su empresa está tratando de hacer en el mundo. Ahí es donde las palabras comienzan a crearse, y la conversación puede fluir con fluidez y evolucionar a partir de ahí.

La creación de redes puede ser mucho más fácil cuando te das cuenta de que las personas no son intimidantes: son las etiquetas y categorías que creas para ellas las que lo son.

Las personas son personas, creamos las cajas nosotros mismos

Piensa en alguien que te intimide.

Tal vez sea alguien en el trabajo, o una celebridad famosa en la televisión, o incluso alguien en el negocio de un competidor. Piensa por qué te intimidan. ¿Es porque tienen más antigüedad? ¿Patrimonio neto mayor? Si es un competidor, ¿lo categoriza como "el otro"?

Uno de los mensajes clave transmitidos desde el comienzo de Inbound17 por la brillante oradora Brene Brown fue que las personas son solo personas, y nos compartimentamos y luego interactuamos con ellos de acuerdo con esos compartimentos.

Si bien Brene estaba hablando específicamente sobre el panorama político en los EE. UU. (algo en lo que no entraré en esta publicación), el pensamiento es válido para cualquiera. Creamos categorías y casillas para que las personas entiendan cómo interactuar con ellas. Construimos cajas y acumulamos ansiedades y opiniones preestablecidas sobre las personas que colocamos en esas cajas.

Cajas de personas preconcebidas de Dew

Entiendo por qué, por supuesto. Crear estas barreras es parte de la naturaleza humana, ya que nos ayuda a segmentar, clasificar y comprender nuestro entorno y las personas que lo habitan. Sin embargo, ver la vida y las personas a través de esa lente hace que sea aún más difícil conectarse con la gente a través de ella.

Cuando ve a las personas a través de los cuadros que les asignó en una conferencia como Inbound, todos parecen intimidantes, inteligentes y como si supieran lo que están haciendo mucho mejor que usted (y lo saben). Pero, ese no es realmente el caso en absoluto.

Una cosa que aprendí de Inbound es que en realidad es la cosa más fácil del mundo simplemente tomar un trago con alguien y comenzar a hablar. Para mí, interactuar con las personas que más me intimidaban sin las barreras preconcebidas reforzó aún más la idea de que las personas son solo personas, y es mucho más fácil interactuar y llevarse bien cuando te enfrentas a una situación con eso en mente.

Ejemplo dado: conocí a Dharmesh Shah , el cofundador de HubSpot, la compañía que administra Inbound. No hablamos mucho, pero él era tranquilo y extremadamente amigable. Aquí hay una foto mía, todavía un poco aterrorizada y deslumbrada.

Guarde las conferencias para los empleados jóvenes (¡no, en serio!)

Entonces, una gran lección que obtuve al experimentar Inbound con mi colega Taylor Galipeau y conversar con una variedad de otros asistentes de Inbound fue: envíe a sus jóvenes y nuevos especialistas en marketing digital a conferencias.

Este es el por qué.

• Las personas nuevas/más jóvenes aprecian mejor el aprendizaje.
• Cuando te acostumbras a algo, lo das por sentado
• Envíe a su talento joven y ansioso por triunfar: obtendrán el máximo y le devolverán el mayor valor a su empresa
• Sí, sus superiores tienen excelentes habilidades para establecer contactos, pero tienen mucho trabajo por hacer y saltarse las sesiones para hacerlo probablemente no sea el mejor uso de esta semana repleta de información que reúne a expertos de todo el país, diablos, el mundo. juntos para compartir sus aprendizajes clave
  • Sus empleados más jóvenes tienen el tiempo, la energía, el entusiasmo por complacer y la ferocidad para implementar sus aprendizajes cuando llegan a casa. Asistirán a todas las sesiones, y los novatos recién salidos de la escuela están acostumbrados a tomar notas enérgicas.

Tu marca personal está viva: aliméntala, riégala, llévala a caminar

Obviamente, una de las grandes cosas en una conferencia es la creación de redes. Un pilar de una red exitosa es conocer tu marca personal, ¿tú también?

En una conferencia, no solo tiene que vomitar el discurso de marca de su empresa, ahora es el momento de trabajar también en su marca personal.

• Mucha gente que me pedía su tarjeta de presentación, que se conectara en LinkedIn o que lo siguiera en Twitter realmente me hizo comprender una cosa: su marca personal (además de la marca de su empresa) es importante.
• Sí, su empresa hace tal y tal cosa, pero las personas que conoce también están interesadas en usted, por lo que la marca personal que tiene y que está unida a esa marca corporativa/compañía general también tiene un impacto.
• Sin embargo, no deje que eso lo asuste: las conferencias son una excelente manera de practicar la marca propia, modificarla e incluso probarla.
• Conoces a tantas personas interesadas en conversar contigo (y probablemente no las vuelvas a ver cara a cara) que puedes experimentar un poco con la forma en que te presentas y presentas.
• Cuando eres joven, las conferencias son una excelente manera de practicar y probar tu marca personal.
  • ¡Es como una prueba A/B de ti mismo!

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Al final, Inbound17 fue un torbellino de experiencia de aprendizaje y trabajo en red. Para reiterar: reserva tus conferencias para los jóvenes, prueba A/B tu propia marca personal y no temas los compartimentos en los que colocas a las personas. Las conferencias son una gran experiencia de aprendizaje en más de un sentido, así que no las tomes por otorgada.

Breve complemento de Vendasta: si está buscando un lugar para practicar su propia marca, flexibilizar sus habilidades de creación de redes y obtener los últimos trucos, consejos y trucos sobre cómo conquistar el marketing local, entonces no querrá perderse VendastaCon 2018.

Buena suerte y ve a conquistar tu próxima conferencia. ¡Conquista local en VendastaCon2018!