Inbound17 ผ่านสายตาของเมืองเล็กๆ อายุ 21 ปีของแคนาดา

ก้าวเข้าสู่ประตู Club Inbound เป็นครั้งแรก ฝ่ามือที่ชุ่มเหงื่อกำป้ายชื่อการประชุมใหม่ของฉันพร้อมอักษรตัวพิมพ์ใหญ่ที่ว่องไว พูดได้อย่างปลอดภัยว่าฉันรู้สึกหนักใจเล็กน้อย ห้องขนาดโกดังกระจายอยู่ข้างล่างฉัน มีผู้คนแน่นขนัดในบันไดเลื่อนไปยังชั้นล่าง รถจัมโบตรอนที่มีข้อความ "INBOUND17" หมุนอยู่ และโต๊ะผู้ขายที่อยู่บนโต๊ะผู้ขายที่มีชื่อที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรม ซึ่งทั้งหมดนี้จมอยู่ใต้น้ำ แสงแบรนด์สีม่วงและสีน้ำเงินของการประชุมขาเข้า

ฉันจินตนาการว่ามันเหมือนกับการไปที่คลับจริงครั้งแรกของคุณ แสงสีฉูดฉาดพลังงานสูง - ปาร์ตี้ที่จัดโดยเด็กที่เจ๋งที่สุดในโรงเรียน มีเพียงชื่อที่ติดอันดับคนอื่นๆ เท่านั้นที่เข้าร่วมตามลำดับ

แต่นั่นเป็นช่วงมัธยมปลาย และนี่คืออาชีพของฉัน สิ่งสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้ที่สโมสรนี้ไม่ใช่ว่าใครเป็นใครกับใคร เด็กเจ๋งๆ กว่า 21,400 คนและฉัน อายุยี่สิบเอ็ดปีจากเมืองที่มีคะแนนเกิน 250,000

เมื่อคุณไปร่วมการประชุมในฐานะผู้สร้างเนื้อหาบางประเภทในโลกปัจจุบัน มีเพียงสิ่งเดียวในใจของคุณ นั่นคือฉันจะเปลี่ยนข้อมูลที่ได้รับในกิจกรรมนี้ให้เป็นเนื้อหาที่ผู้ชมใช้ได้อย่างไร

จริงๆ แล้ว เมื่อคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่ประสบกับเกือบทุกอย่างในโลก ความคิดแรกของคุณคือ "ฉันจะเขียนบล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร" ในฐานะที่เป็นอายุ 21 ปีค่อนข้างใหม่สำหรับอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัล การเดินทางไป Inbound ครั้งแรกของฉันในปีนี้ (Inbound17 เนื่องจากแฮชแท็กที่กระพริบบนหน้าจอยักษ์เตือนฉันซ้ำๆ) ความคิดนี้หลอกหลอนฉันครั้งแล้วครั้งเล่า

ฉันจะรับการนำเสนอและการพูดคุยที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ในสาขาการตลาดดิจิทัลมอบให้และเปลี่ยนให้เป็นเนื้อหาที่มีประโยชน์และบริโภคได้สำหรับผู้ชมของฉันโดยไม่เพียงแค่ทำซ้ำสิ่งที่พวกเขาพูดได้อย่างไร

คำตอบมาถึงฉันเมื่อฉันนั่งอยู่ริมทะเลพร้อมกับชาม Chipotle (ประสบการณ์ครั้งแรกของฉันกับแบรนด์อเมริกันที่มีชื่อเสียง!) เพื่อนร่วมงานของฉัน Taylor Galipeau และ Chris De Jong หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่บริษัท SaaS ในเครือ Saskatonian . ขณะที่ฉันกำลังเคี้ยวรสชาติที่แท้จริงของ "เบอร์ริโตโบวล์" และกำลังครุ่นคิดเกี่ยวกับความกังวลใจที่สร้างเนื้อหาขึ้นมา คริสก็ให้คำตอบกับฉัน

เขากล่าวว่า: "ทำไมไม่เขียนบทความเกี่ยวกับประสบการณ์ Inbound ในฐานะคนหนุ่มสาวและหน้าใหม่"

นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่

ตั้งแต่การหมกมุ่นอย่างสุดโต่งไปจนถึงผู้จัดการการเขียนคำบนอินเทอร์เน็ต นี่คือมุมมองของฉันและข้อคิดเห็นจากการประชุมด้านการขายและการตลาดด้านเทคโนโลยีที่ต้องเข้าร่วม

การสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องยาก ประสบการณ์ชีวิตสอนกันไม่ได้

เครือข่ายเป็นเรื่องยาก

ฉันหมายความว่า ฉันรู้ว่านั่นไม่ใช่การค้นพบที่ก้าวหน้า แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะคนใหม่ที่มีบุคลิกและอาชีพของตนเอง การสร้างเครือข่ายอาจเป็นงานที่ค่อนข้างน่ากลัว

เครือข่ายจำนวนมากขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อส่วนบุคคลและการสนทนา คุณพบความสนใจและประสบการณ์ที่คล้ายกันในชีวิตการทำงานของคุณและทำงานจากที่นั่น อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมีประสบการณ์ชีวิตน้อย ก็ยากที่จะสร้างขั้นตอนเชื่อมโยงพื้นฐานเหล่านั้น คุณไม่มี "หัวข้อที่ค้าง" มากมายที่จะดึงมาเริ่มด้วยการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ โดยพื้นฐานแล้วทุกสิ่งที่คุณประสบในแต่ละวันคือประสบการณ์ใหม่

เมื่อพูดถึงด้านธุรกิจเครือข่าย ช่องทางการสนทนาเหล่านั้นถือเป็นเรื่องใหม่ทั้งหมด ฉันหมายถึง คุณยังคงพยายามนำเสนอบุคลิกภาพของคุณเอง นับประสาอะไรกับการสนับสนุนอันทรงคุณค่าของทั้งบริษัทของคุณ ผมเชื่อว่าสิ่งสำคัญในที่นี้คือการเข้าใจคุณค่าและพันธกิจของบริษัทของคุณอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่การอ่านสคริปต์ แต่เพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่บริษัทของคุณพยายามทำในโลกนี้ นั่นเป็นจุดที่คำเริ่มสร้างขึ้นเอง และการสนทนาสามารถไหลลื่นและพัฒนาจากจุดนั้น

การสร้างเครือข่ายจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณตระหนักว่าผู้คนไม่ได้ข่มขู่—นั่นคือป้ายกำกับและหมวดหมู่ที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาต่างหาก

คนก็คือคน เราสร้างกล่องขึ้นมาเอง

คิดถึงคนที่ข่มขู่คุณ

อาจเป็นคนในที่ทำงาน หรือดาราที่มีชื่อเสียงในทีวี หรือแม้แต่คนที่อยู่ในธุรกิจของคู่แข่ง ลองคิดดูว่าเหตุใดพวกเขาจึงข่มขู่คุณ เป็นเพราะพวกเขามีความอาวุโสมากกว่า? มูลค่าสุทธิที่มากขึ้น? หากพวกเขาเป็นคู่แข่ง คุณจัดประเภทพวกเขาเป็น "อีกฝ่าย" หรือไม่

ข้อความสำคัญประการหนึ่งที่ขับเคลื่อนไปสู่การเริ่มต้นของ Inbound17 จาก Brene Brown นักพูดที่เก่งกาจคือผู้คนก็เป็นแค่ผู้คน และเราแยกส่วนกันเองแล้วโต้ตอบกับพวกเขาตามส่วนเหล่านั้น

ในขณะที่ Brene กำลังพูดถึงภูมิทัศน์ทางการเมืองในสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะ (บางสิ่งที่ฉันจะไม่พูดถึงในโพสต์นี้) ความคิดนี้ถือเป็นจริงสำหรับทุกคน เราสร้างหมวดหมู่และกล่องสำหรับคนที่ใช้เพื่อทำความเข้าใจวิธีการโต้ตอบกับพวกเขา เราสร้างกล่องและสร้างความวิตกกังวลและแสดงความคิดเห็นล่วงหน้าเกี่ยวกับผู้คนที่เราใส่ลงในกล่องเหล่านั้น

กล่องคนท้องล่วงหน้าของดิว

ฉันเข้าใจว่าทำไมแน่นอน การสร้างสิ่งกีดขวางเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติของมนุษย์—ช่วยให้เราแบ่งกลุ่ม จัดเรียง และเข้าใจสภาพแวดล้อมของเราและผู้คนในสิ่งกีดขวางนั้น อย่างไรก็ตาม การมองชีวิตและผู้คนผ่านเลนส์นั้นทำให้การติดต่อกับผู้คนผ่านเลนส์นั้นยากขึ้นทุกที

เมื่อคุณดูผู้คนผ่านกรอบที่คุณกำหนดให้ในการประชุมเช่น Inbound ทุกคนจะดูน่ากลัว ฉลาด และเหมือนรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรดีกว่าคุณมาก (และพวกเขาก็รู้) แต่นั่นไม่ใช่กรณีทั้งหมด

สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จาก Inbound คือ จริงๆ แล้วการไปจิบเครื่องดื่มกับใครสักคนแล้วเริ่มคุยกันนั้นเป็นเรื่องง่ายที่สุดในโลก สำหรับฉันแล้ว การมีปฏิสัมพันธ์กับคนที่ฉันกลัวที่สุดโดยไม่มีอุปสรรคที่คิดไว้ล่วงหน้า ยิ่งเป็นการบังคับความคิดที่ว่าผู้คนก็เป็นแค่คนๆ หนึ่ง และการโต้ตอบและเข้ากันได้ง่ายกว่ามากเมื่อคุณอยู่ในสถานการณ์ที่คำนึงถึงสิ่งนั้น

ตัวอย่างที่กำหนด: ฉันได้พบกับ Dharmesh Shah ผู้ร่วมก่อตั้ง HubSpot ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินการ Inbound เราไม่ได้คุยกันมากนัก แต่เขาเป็นคนสบายๆ และเป็นกันเองมาก นี่คือภาพของฉันที่ยังหวาดกลัวอยู่เล็กน้อยและตกใจกับดวงดาว

บันทึกการประชุมสำหรับพนักงานรุ่นใหม่ (ไม่จริง!)

ดังนั้น สิ่งที่ได้รับจากประสบการณ์ Inbound กับเพื่อนร่วมงานของฉันคือ Taylor Galipeau และการพูดคุยกับผู้เข้าร่วม Inbound คนอื่นๆ ก็คือ: ส่งนักการตลาดดิจิทัลรุ่นเยาว์และหน้าใหม่ของคุณเข้าร่วมการประชุม

นี่คือเหตุผล

• คนใหม่/อายุน้อยกว่ามีความซาบซึ้งในการเรียนรู้มากขึ้น
• เมื่อคุณคุ้นเคยกับบางสิ่ง คุณจะยอมรับมัน
• ส่งผู้มีความสามารถรุ่นใหม่ที่มีความกระตือรือร้นที่จะประสบความสำเร็จ พวกเขาจะได้รับประโยชน์สูงสุดและนำมูลค่าสูงสุดกลับคืนสู่บริษัทของคุณ
• ใช่ ผู้บริหารระดับสูงของคุณมีทักษะด้านเครือข่ายที่ยอดเยี่ยม แต่พวกเขามีงานมากมายที่ต้องทำ และการข้ามเซสชันที่ต้องทำอาจไม่ใช่การใช้สัปดาห์ที่อัดแน่นด้วยข้อมูลนี้ซึ่งนำผู้เชี่ยวชาญทั่วประเทศมาเยี่ยมเยียนทั่วโลก— ร่วมกันเพื่อแบ่งปันการเรียนรู้ที่สำคัญของพวกเขา
  • พนักงานที่อายุน้อยกว่าของคุณมีเวลา พลังงาน ความกระตือรือร้นที่จะทำให้พอใจ และความกระตือรือร้นที่จะนำการเรียนรู้ไปใช้เมื่อกลับถึงบ้าน พวกเขาจะเข้าร่วมทุกเซสชั่น และน้องใหม่ที่เพิ่งออกจากโรงเรียนมักจะคุ้นเคยกับการจดบันทึกอย่างจริงจัง

แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณมีชีวิต—ให้อาหารมัน รดน้ำมัน พามันไปเดินเล่น

แน่นอนว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในการประชุมคือการสร้างเครือข่าย เสาหลักหนึ่งของการสร้างเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จคือการรู้จักแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ คุณก็เช่นกัน?

ในการประชุม คุณไม่เพียงแค่ต้องพูดถึงการนำเสนอแบรนด์ของบริษัทของคุณ แต่ตอนนี้เป็นเวลาที่จะทำงานเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณด้วย

• ผู้คนจำนวนมากขอนามบัตรของคุณ เพื่อเชื่อมต่อกับ LinkedIn หรือติดตามคุณบน Twitter ทำให้ฉันได้รับสิ่งหนึ่งกลับบ้าน นั่นคือการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ (นอกเหนือจากการสร้างแบรนด์บริษัทของคุณ) มีความสำคัญ
• ใช่ บริษัทของคุณทำแบบนั้น แต่คนที่คุณพบก็สนใจคุณเช่นกัน ดังนั้นแบรนด์ส่วนบุคคลที่คุณมีซึ่งแนบกับแบรนด์องค์กร/บริษัทโดยรวมนั้นก็มีผลกระทบเช่นกัน
• อย่าปล่อยให้เรื่องนั้นทำให้คุณกลัว การประชุมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการฝึกสร้างแบรนด์ตนเอง ปรับแต่ง และแม้แต่ทดสอบ
• คุณพบผู้คนมากมายที่สนใจจะสนทนากับคุณ (และคุณอาจจะไม่ได้เจอหน้ากันอีก) ซึ่งคุณสามารถทดลองวิธีการนำเสนอและนำเสนอตัวเองได้เล็กน้อย
• เมื่อคุณยังเด็ก การประชุมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการฝึกฝนและทดสอบแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ
  • มันเหมือนกับการทดสอบ A/B ด้วยตัวคุณเอง!

[clickToTweet tweet="นักการตลาดชอบทดสอบ และการประชุมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบ A/B #personalbrand ของคุณ " quote="นักการตลาดชอบทดสอบ และการประชุมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบ A/B #personalbrand ของคุณ . "]

ในท้ายที่สุด Inbound17 เป็นเหมือนสายลมแห่งประสบการณ์การเรียนรู้และการสร้างเครือข่าย ย้ำอีกครั้ง: บันทึกการประชุมของคุณไว้สำหรับคนหนุ่มสาว A/B ทดสอบแบรนด์ส่วนตัวของคุณเอง และอย่ากลัวการแบ่งแยกผู้คน การประชุมเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ในหลายๆ ทาง ดังนั้นอย่าใช้มัน ได้รับ.

Short Vendasta plug: หากคุณกำลังมองหาสถานที่สำหรับฝึกฝนการสร้างแบรนด์ตนเอง เสริมทักษะด้านเครือข่าย และรับเคล็ดลับ เคล็ดลับ และกลเม็ดล่าสุดทั้งหมดสำหรับวิธีพิชิตตลาดท้องถิ่น คุณจะไม่อยากพลาด เวนดาสตาคอน 2018.

ขอให้โชคดีและพิชิตการประชุมครั้งต่อไปของคุณ พิชิตท้องถิ่นที่ VendastaCon2018!