Kanadalı 21 Yaşındaki Küçük Bir Kasabanın Gözünden Inbound17

Club Inbound'un kapılarına ilk kez adım attığımda, yeni konferans yaka kartımı tutarsız büyük harflerle terli avuç içlerimde, biraz bunaldığımı söylemek güvenli. Zemin kata çıkan yürüyen merdivene tıkış tıkış kalabalıkların, dönen "INBOUND17" mesajlarının olduğu bir jumbotronun ve sektördeki en büyük isimlerden bazılarının satıcı masası üstüne satıcı masasının bulunduğu, depo büyüklüğünde bir oda altıma yayıldı; Gelen konferansın mor ve mavi marka aydınlatması.

İlk gerçek kulübünüze gitmenin nasıl olacağını hayal ediyorum. Yüksek enerjili, gösterişli ışıklar—okuldaki en havalı çocuğun ev sahipliği yaptığı, yalnızca sıralamadaki diğer liste başı isimlerin katıldığı bir parti.

Ama o liseydi ve bu benim kariyerim. Bu kulüpte öğrendiğim en önemli şey, kimin kiminle olduğuyla ilgili olmayacak. 21.400'den fazla havalı çocuk ve ben. 250.000 işaretinin zar zor üzerinde bir şehirden yirmi bir yaşında.

Günümüz dünyasında bir tür içerik oluşturucu olarak bir konferansa gittiğinizde, aklınızdaki tek bir şey var - bu etkinlikte aldığım bilgileri dinleyicilerim için tüketilebilir içeriğe nasıl dönüştürebilirim?

Aslında, dünyadaki hemen hemen her şeyi deneyimleyen bir içerik oluşturucu olduğunuzda, ilk düşünceniz "bunun hakkında nasıl blog yazabilirim?" Dijital pazarlama endüstrisinde oldukça yeni olan 21 yaşında biri olarak, bu yıl Inbound'a ilk seyahatim (dev ekranda yanıp sönen hashtag'in bana tekrar tekrar hatırlattığı gibi Inbound17), bu düşünce seanstan sonra beni rahatsız etti.

Dijital pazarlama alanındaki bu uzmanların yaptığı sunumları ve konuşmaları, onların söylediklerini tekrarlamadan dinleyicilerim için faydalı, tüketilebilir bir içeriğe nasıl dönüştürebilirim?

Yanıt, bir tas Chipotle (ünlü Amerikan markasıyla ilk deneyimim!), meslektaşım Taylor Galipeau ve bir Saskaton SaaS şirketinde pazarlama müdürü Chris De Jong ile deniz kenarında otururken geldi. . İlk gerçek "burrito kasesi" tadımı yerken ve içerik yaratan endişelerim hakkında yüksek sesle düşünürken, Chris bana cevabımı verdi.

"Genç ve sahnede yeni biri olarak Inbound'u deneyimlemenin nasıl bir şey olduğu hakkında neden bir yazı yazmıyorsunuz?"

Ben de tam olarak bunu yapıyorum.

Aşırı içe dönüklükten internette kelime yazma yöneticisine kadar, bu benim bakış açım ve teknolojide mutlaka katılması gereken satış ve pazarlama konferansından çıkarımlarım.

Ağ kurmak zordur, yaşam deneyimi öğretilemez

Ağ kurmak zordur.

Yani, bunun çığır açan bir keşif olmadığını biliyorum ama özellikle kendi kişiliği ve kariyerinde yeni biri olarak, ağ oluşturma oldukça korkutucu bir görev olabilir.

Pek çok ağ, kişisel bağlantıya ve konuşmaya dayanır; profesyonel yaşamınızda benzer ilgi alanları ve deneyimler bulursunuz ve oradan çalışırsınız. Ancak, çok az yaşam deneyiminiz olduğunda, bu temel bağlantı adımlarını atmanız zordur. Küçük konuşmalarla başlamak için çok fazla "birikmiş konular" yok - temelde her gün deneyimlediğiniz her şey yeni bir deneyimdir.

Ağ kurmanın iş tarafına gelince, bu tür konuşma suları tamamen yenidir. Demek istediğim, tüm şirketinizin değerini bir kenara bırakın, hala kendi kişiliğinizi nasıl sunacağınız üzerinde çalışıyorsunuz. Buradaki kilit noktanın, şirketinizin temel değerlerini ve misyonunu gerçekten anlamak olduğuna inanıyorum - sadece bir senaryo okumak değil, şirketinizin dünyada yapmaya çalıştığı şeyle gerçekten uyumlu olmak. Sözcüklerin kendilerini oluşturmaya başladığı yer burasıdır ve konuşma akıcı bir şekilde akabilir ve buradan gelişebilir.

İnsanların gözünüzü korkutmadığını fark ettiğinizde ağ kurmak çok daha kolay olabilir; onlar için yarattığınız etiketler ve kategoriler öyledir.

İnsanlar insandır, kutuları kendimiz yaratırız

Seni korkutan birini düşün.

Belki iş yerindeki biri, televizyondaki ünlü biri, hatta rakibin işindeki biri. Seni neden korkuttuklarını bir düşün. Kıdemleri daha fazla olduğu için mi? Daha büyük net değer? Eğer rakip iseler, onları "öteki" olarak sınıflandırır mısınız?

Inbound17'nin başlangıcından itibaren parlak konuşmacı Brene Brown'dan eve götürülen kilit mesajlardan biri, insanların sadece insan olduğu ve kendimizi bölümlere ayırdığımız ve sonra bu bölümlere göre onlarla etkileşim kurduğumuzdu.

Brene özellikle ABD'deki siyasi manzara hakkında konuşurken (bu konuya bu yazıda girmeyeceğim), bu düşünce herkes için geçerli. Onlarla nasıl etkileşim kuracağını anlamak için kullanan kişiler için kategoriler ve kutular oluşturuyoruz. Kutular inşa ediyoruz ve bu kutulara yerleştirdiğimiz insanlar hakkında endişeler ve önceden doldurulmuş görüşler oluşturuyoruz.

Dew'in önceden tasarlanmış insan kutuları

Nedenini anlıyorum elbette. Bu engelleri oluşturmak, insan doğasının bir parçasıdır - çevremizi ve içindeki insanları bölümlere ayırmamıza, sıralamamıza ve anlamamıza yardımcı olur. Bununla birlikte, hayata ve insanlara bu mercekten bakmak, insanlarla bu mercek aracılığıyla bağlantı kurmayı daha da zorlaştırıyor.

İnsanlara Inbound gibi bir konferansta atadığınız kutulardan baktığınızda, herkes korkutucu, akıllı görünüyor ve ne yaptıklarını sizden çok daha iyi biliyorlar (ve biliyorlar). Ancak, aslında durum hiç de böyle değil.

Inbound'dan öğrendiğim bir şey, biriyle bir içki alıp konuşmaya başlamanın aslında dünyadaki en kolay şey olduğu. Benim için, en çok korktuğum insanlarla önceden tasarlanmış engeller olmadan etkileşim kurmak, insanların sadece insan olduğu fikrini daha da güçlendirdi ve bunu aklınızda bulunduran bir duruma girdiğinizde etkileşimde bulunmak ve anlaşmak çok daha kolay.

Verilen örnek: Inbound'u yöneten şirket olan HubSpot'un kurucu ortağı Dharmesh Shah ile tanıştım. Çok konuşmadık ama çok uyumlu ve son derece arkadaş canlısıydı. İşte benim bir resmim, hala biraz korkmuş ve yıldız çarpmış.

Konferansları genç çalışanlar için kaydedin (hayır, gerçekten!)

Bu nedenle, meslektaşım Taylor Galipeau ile Inbound deneyiminden ve diğer çeşitli Inbound katılımcılarıyla sohbet etmekten aldığım büyük bir çıkarım şuydu: genç ve yeni dijital pazarlamacılarınızı konferanslara gönderin.

İşte nedeni.

• Yeni/genç insanlar öğrenmeyi daha iyi takdir ediyor.
• Bir şeye alıştığın zaman, onu hafife alırsın
• Genç, başarmaya hevesli yeteneğinizi gönderin; en fazlasını alacaklar ve şirketinize en fazla değeri geri getirecekler
• Evet, üst düzey yöneticileriniz harika ağ oluşturma becerilerine sahipler, ancak yapacakları çok iş var ve bunu yapmak için oturumları atlamak, uzmanların ülke çapında - cehennem, dünya çapında - bir araya geldiği bu bilgi dolu haftanın en iyi kullanımı muhtemelen değil. öğrendiklerini paylaşmak için birlikte
  • Genç çalışanlarınız, eve döndüklerinde öğrendiklerini uygulamak için zamana, enerjiye, memnun etme isteğine ve gaddarlığa sahiptir. Her oturuma katılacaklar ve okuldan yeni mezun olmuş kariyer acemileri güçlü notlar almaya alışkın.

Kişisel markanız canlı; onu besleyin, sulayın, yürüyüşe çıkarın

Açıkçası, bir konferanstaki en büyük şeylerden biri ağ oluşturmaktır. Başarılı ağ oluşturmanın bir ayağı kişisel markanızı tanımaktır - siz de öyle mi?

Bir konferansta, şirketinizin marka sunumunu kusmak zorunda değilsiniz, şimdi kişisel markanız üzerinde de çalışma zamanı.

• Kartvizitinizi isteyen, LinkedIn'de bağlantı kurmak veya sizi Twitter'da takip etmek isteyen pek çok kişi gerçekten benim için bir şeyi eve götürdü: kişisel markanız (şirket markanız dışında) önemlidir
• Evet, şirketiniz böyle şeyler yapıyor ama tanıştığınız insanlar da sizinle ilgileniyor, dolayısıyla o kapsayıcı kurumsal/şirket markasına bağlı kişisel markanızın da etkisi var.
• Yine de bunun sizi korkutmasına izin vermeyin; konferanslar kendi markanızı oluşturmanın, üzerinde oynamalar yapmanın ve hatta test etmenin harika bir yoludur.
• Sizinle sohbet etmekle ilgilenen o kadar çok insanla tanışırsınız (ve muhtemelen onları bir daha yüz yüze görmezsiniz), kendinizi nasıl sunduğunuz ve sunduğunuz konusunda biraz deney yapabilirsiniz.
• Gençken, konferanslar kişisel markanızı denemek ve test etmek için harika bir yoldur.
  • Kendinizi A/B testi yapmak gibi!

[clickToTweet tweet="Pazarlamacılar test etmeyi sever ve bir konferans #kişiselmarkanızı A/B testi yapmak için harika bir yoldur. . "]

Sonunda Inbound17, bir öğrenme ve ağ oluşturma deneyimi kasırgasıydı. Tekrarlamak gerekirse: konferanslarınızı gençler için saklayın, kendi kişisel markanızı A/B testi yapın ve insanları yerleştirdiğiniz bölmelerden korkmayın. imtiyazlı.

Kısa Vendasta fişi: Kendi markanızı geliştirmek, ağ oluşturma becerilerinizi geliştirmek ve yerel pazarlamayı fethetmek için en son tüyoları, ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenmek için bir yer arıyorsanız, o zaman kaçırmak istemeyeceksiniz VendastaCon 2018.

İyi şanslar ve bir sonraki konferansınızı fethedin. VendastaCon2018'de yereli fethedin!