20 примеров входящего маркетинга для компаний любого размера

Чтобы разработать эффективную стратегию входящего маркетинга, полезно черпать вдохновение из примеров и историй успеха других брендов.

Вот почему мы делимся 20 примерами входящего маркетинга от компаний любого размера, которые используют эту методологию для достижения своих целей.

20 компаний, эффективно использующих входящий маркетинг

1. Касио

Дочерняя компания Casio в Великобритании нуждалась в подходящих инструментах для упрощения стратегии входящего маркетинга и улучшения взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.

Для этого он обратился к стеку роста HubSpot , который объединяет решения HubSpot Sales, HubSpot Marketing и HubSpot CRM. После перехода Casio смогла увеличить возможности продаж на 496 %, а выручку от своих калькуляторов — на 26 %.

2. Сузуки

В 2016 году Suzuki South Africa сократила свой маркетинговый бюджет из-за экономического спада. Он был вынужден перейти в онлайн на входящую методологию . Несмотря на меньшее количество ресурсов, результат оказался успешным: продажи увеличились на 21%, а доля рынка увеличилась с 1,53% до 2,17%.

3. ТУИ Трэвел

TUI Travel, студенческий туристический бренд, не генерировал достаточно трафика и качественных потенциальных клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии по электронной почте.

Чтобы исправить это, было решено использовать новые каналы входящего маркетинга, включая блог и социальные сети , в рамках комплексной стратегии входящего маркетинга. Всего за год TUI Travel получила на 20–50 % больше трафика на свой веб-сайт в месяц, на 20 % больше возможностей для продаж и на 106 % больше доходов от продажи студенческих продуктов.

4. Ключ к таланту

Talent Clue — это продукт «программное обеспечение как услуга» (SaaS), который улучшает процесс найма в компаниях. В 2013 году нужно было повысить узнаваемость бренда на испанском рынке. Для этого компания реализовала стратегию входящего маркетинга.

Его стратегия была основана на использовании HubSpot для увеличения возможностей продаж. Talent Clue создала блог, электронные книги, курсы, вебинары, формы и сообщения в социальных сетях . Благодаря этому количество потенциальных клиентов увеличилось на 194%, а выручка — на 291%.

5. Шопинг

Для Shopify ключом к успеху входящего маркетинга был выбор правильных инструментов. Им нужна была CRM-система, которую их торговые представители могли бы легко освоить и которая сэкономила бы время. Благодаря продуктам HubSpot Sales компания Shopify смогла упростить управление контактами и электронной почтой и сделать входящий маркетинг намного более эффективным.

6. Авелла

Этой специализированной аптеке необходимо было более эффективно общаться со своими пациентами, поставщиками медицинских услуг, производителями медицинского оборудования и заинтересованными сторонами.

Для этого компания персонализировала взаимодействие с клиентами на своем веб-сайте и в своих маркетинговых коммуникациях, разработав систему управления с интеллектуальным содержанием и динамическими призывами к действию. Avella также внедрила прогрессивные формы для улучшения привлечения лидов.

Интегрировав и автоматизировав свои различные инструменты, компания добилась увеличения органического трафика на 200% и увеличения конверсий на 38% за 6 месяцев.

7. ГоПро

Маркетинг GoPro сосредоточен не на характеристиках продукта, а на образе жизни потребителя. Его входящий маркетинг основан на сильном социальном присутствии и пользовательском контенте. Ему удалось создать большое количество постоянных клиентов, не тратя много на рекламу.

8. Спотифай

Spotify имеет большой объем данных о музыкальных предпочтениях своих пользователей и привычках потоковой передачи.

Чтобы воспользоваться этим, он использует очень персонализированную маркетинговую стратегию по электронной почте, в которой пользователи получают регулярную информацию о событиях, связанных с их любимыми артистами.

Кроме того, каждый год в декабре Spotify запускает кампанию «Wrapped», предоставляя пользователям инновационный обзор музыки, которую они слушали в течение года. Эта кампания всегда становится вирусной в социальных сетях.

9. Нетфликс

Netflix также имеет большой объем данных о предпочтениях своих пользователей в сфере развлечений.

Он сочетает в себе большой объем контента (большая часть которого создается собственными силами) со сложными алгоритмами рекомендаций, чтобы дать пользователям именно то, что они хотят. Он также выделяется своим входящим маркетингом в социальных сетях.

10. Икеа

Ikea извлекает выгоду из своей сильной идентичности бренда, используя контент-маркетинг.

От своего каталога до своего блога IKEA IDEAS и своих рекламных кампаний, он выделяется тем, что вдохновляет клиентов на создание приятного, уютного дома и продает образ жизни, выходящий за рамки его продуктов.

11. Рибок

Reebok — еще один бренд, который использует контент-маркетинг для передачи своих ценностей.

В своем видео «25 915 дней» он связывается со своей аудиторией через эмоции и напоминает им о роли спорта в полноценной жизни.

12. Фамисанар

Famisanar — колумбийская компания, которая долгое время использовала ручные маркетинговые процессы.

Его переход к входящему маркетингу начался с создания портрета покупателя. Оттуда он смог создать комплексную стратегию входящего маркетинга, которая включала целевые страницы, блоги, автоматизацию электронной почты, социальные сети, формы и многое другое. Все это помогло Famisanar генерировать более 5000 лидов в месяц, из которых 2000 были квалифицированными маркетинговыми лидами (MQL).

13. Тако Белл

Этот бренд быстрого питания выделяется тем, что знает, как адаптировать свое присутствие в социальных сетях к разным странам. Это позволяет им корректировать свою стратегию входящего маркетинга в соответствии с местными потребностями, не теряя при этом своей глобальной идентичности.

14. Американ Экспресс

American Express занимается маркетингом в социальных сетях с 2009 года. Сегодня у нее около 2,5 миллионов поклонников на Facebook, а также она присутствует в Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube и Google+.

Ключом к его успеху является предложение контента для отдельных пользователей и малого бизнеса, а также запуск предложений без купонов.

15. Киберклик

Стратегия входящего маркетинга Cyberclick — прекрасный пример предложения бесплатного ценного контента .

Любой, кто занимается цифровым маркетингом, может легко получить доступ и воспользоваться преимуществами контента в различных форматах, включая шаблоны, электронные книги, видео на YouTube и вебинары.

16. Жевательный

Chewy — компания по производству товаров для животных с маркетинговой стратегией, основанной на SEO. Ему удалось занять первое место по основным ключевым словам в своем секторе.

Он использует полные описания продуктов, содержащие большое количество слов, изображений и ключевых слов в контексте.

17. Отказ от прыжков

Unbounce привлекает пользователей своей цифровой библиотекой электронных книг, курсов, отчетов и многого другого. Его содержание варьируется от базовых руководств до подробных материалов , которые очень важны для его покупателей. Unbounce также создал комплексные целевые страницы , которые точно объясняют, что каждый фрагмент контента предлагает пользователям.

18. Убер

Стратегия входящего маркетинга Uber основана на маркетинге по электронной почте для списков, сегментированных по географическому местоположению. Электронные письма не только персонализированы в соответствии с местоположением пользователей, но также включают личные промо-коды, подписи сотрудников и последующие действия после каждой поездки.

19. Березняк

Birchbox — косметическая компания, работающая по подписке.

В 2016 году, после того как компания была вынуждена сократить свой маркетинговый бюджет, она отказалась от телевизионной рекламы и сосредоточилась на социальных сетях. В его сообщениях используются красочные изображения продуктов, вдохновляющие сообщения и адаптированы к их покупателям .

20. Моз

Moz удалось позиционировать себя как одну из ведущих SEO-компаний благодаря своей надежной контент-стратегии.

Он особенно выделяется своей серией «Пятница на белой доске», в которой еженедельно публикуются 10-минутные видеоролики с советами и стратегиями SEO.