20 نموذجًا للتسويق الداخلي للشركات من جميع الأحجام

لتصميم استراتيجية تسويق داخلي فعالة ، من المفيد الحصول على الإلهام من الأمثلة وقصص نجاح العلامات التجارية الأخرى.

لهذا السبب نشارك 20 نموذجًا للتسويق الداخلي من شركات من جميع الأحجام تستخدم هذه المنهجية لتحقيق أهدافها.

20 شركة تستخدم التسويق الداخلي بشكل فعال

1. كاسيو

احتاجت شركة Casio الفرعية في المملكة المتحدة إلى الأدوات المناسبة لتبسيط إستراتيجيتها للتسويق الداخلي وتحسين الاتصال بين فرق التسويق والمبيعات.

للقيام بذلك ، انتقل إلى HubSpot's Growth Stack ، والذي يجمع بين حلول HubSpot Sales و HubSpot Marketing و HubSpot CRM. بعد الانتقال ، تمكنت Casio من زيادة فرص المبيعات بنسبة 496٪ والإيرادات من منتجات الآلة الحاسبة بنسبة 26٪.

2. سوزوكي

في عام 2016 ، خفضت سوزوكي جنوب إفريقيا ميزانيتها التسويقية بسبب الانكماش الاقتصادي. تم إجبارها على الانتقال عبر الإنترنت إلى منهجية داخلية . على الرغم من قلة الموارد ، كانت النتيجة ناجحة - زادت المبيعات بنسبة 21٪ وارتفعت حصتها في السوق من 1.53٪ إلى 2.17٪.

3. TUI السفر

لم تكن TUI Travel ، وهي علامة تجارية خاصة بسفر الطلاب ، تحقق عددًا كافيًا من الزيارات والجودة من خلال إستراتيجيتها للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

ولمعالجة هذا الأمر ، قررت الاستفادة من قنوات التسويق الجديدة الواردة ، بما في ذلك المدونة والوسائط الاجتماعية ، كجزء من استراتيجية تسويق داخلية شاملة. في عام واحد فقط ، تلقت TUI Travel زيارات أكثر بنسبة 20-50٪ شهريًا إلى موقعها على الويب ، وفرص مبيعات أكثر بنسبة 20٪ ، وعائدات أكثر بنسبة 106٪ من مبيعات منتجات الطلاب.

4. دليل الموهبة

Talent Clue هو منتج برنامج كخدمة (SaaS) يعمل على تحسين عملية التوظيف في الشركات. في عام 2013 ، احتاجت إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية في السوق الإسبانية. للقيام بذلك ، نفذت استراتيجية تسويق داخلي.

استندت استراتيجيتها على استخدام HubSpot لزيادة فرص مبيعاتها. قام Talent Clue بإنشاء مدونة وكتب إلكترونية ودورات تدريبية وندوات عبر الإنترنت ونماذج ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي . من خلال القيام بذلك ، زادت العملاء المتوقعين بنسبة 194٪ والإيرادات بنسبة 291٪.

5. Shopify

بالنسبة إلى Shopify ، كان مفتاح نجاح التسويق الداخلي هو اختيار الأدوات المناسبة. لقد احتاجوا إلى نظام CRM كان من السهل على مندوبي المبيعات تعلمه وسيوفر ذلك الوقت. بفضل منتجات HubSpot Sales ، تمكنت Shopify من تبسيط إدارة الاتصال والبريد الإلكتروني وجعل التسويق الداخلي أكثر فعالية.

6. أفيلا

كانت هذه الصيدلية المتخصصة بحاجة إلى التواصل بشكل أكثر فعالية مع مرضاها ومقدمي الرعاية الصحية ومصنعي الأجهزة الطبية وأصحاب المصلحة.

للقيام بذلك ، قام بتخصيص تجربة العميل على موقعه على الويب وفي اتصالاته التسويقية من خلال تصميم نظام إدارة بمحتوى ذكي وعبارات ديناميكية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. نفذت أفيلا أيضًا أشكالًا تقدمية لتحسين اكتساب الرصاص.

من خلال دمج وأتمتة أدواتها المختلفة ، حققت الشركة زيادة بنسبة 200٪ في حركة المرور العضوية و 38٪ تحويلات أكثر في 6 أشهر.

7. GoPro

لا يركز تسويق GoPro على ميزات المنتج ، بل يركز على أسلوب حياة المستهلك. يعتمد التسويق الداخلي على التواجد الاجتماعي القوي والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. لقد تمكنت من إنشاء عدد كبير من العملاء المخلصين دون إنفاق الكثير على الإعلان.

8. سبوتيفي

يحتوي Spotify على كمية كبيرة من البيانات حول تفضيلات المستخدمين الموسيقية وعادات البث.

للاستفادة من ذلك ، تستخدم استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني عالية التخصيص ، حيث يتلقى المستخدمون معلومات منتظمة حول الأحداث المتعلقة بفنانيهم المفضلين.

بالإضافة إلى ذلك ، في شهر ديسمبر من كل عام ، تطلق Spotify حملتها "Wrapped" ، مما يمنح المستخدمين ملخصًا مبتكرًا للموسيقى التي استمعوا إليها خلال العام. تنتشر هذه الحملة دائمًا على الشبكات الاجتماعية.

9. نيتفليكس

تمتلك Netflix أيضًا قدرًا كبيرًا من البيانات حول تفضيلات الترفيه لمستخدميها.

فهو يجمع بين قدر كبير من المحتوى (يتم إنتاج معظمه داخليًا) مع خوارزميات توصية معقدة لمنح المستخدمين ما يريدون بالضبط. تتميز أيضًا بتسويقها الداخلي على الشبكات الاجتماعية.

10. ايكيا

تستفيد Ikea من هوية علامتها التجارية القوية باستخدام تسويق المحتوى.

من كتالوجها إلى مدونة IKEA IDEAS إلى حملاتها الإعلانية ، تبرز لإلهام العملاء لإنشاء منزل لطيف ومريح وبيع أسلوب حياة يتجاوز منتجاتها.

11. ريبوك

Reebok هي علامة تجارية أخرى تستخدم تسويق المحتوى لتوصيل قيمها.

وفي فيديوها "25915 يوم" تتواصل مع جمهورها من خلال المشاعر وتذكرهم بالدور الذي تلعبه الرياضة في عيش حياة كاملة.

12. Famisanar

Famisanar هي شركة كولومبية كانت تستخدم عمليات التسويق اليدوي لفترة طويلة.

بدأ انتقالها إلى التسويق الداخلي بتصميم شخصية المشتري. من هناك ، كان قادرًا على إنشاء إستراتيجية تسويق داخلية شاملة تتضمن الصفحات المقصودة والمدونات وأتمتة البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والنماذج والمزيد. كل هذا ساعد Famisanar في الحصول على أكثر من 5000 عميل محتمل شهريًا ، منهم 2000 عميل محتمل مؤهل للتسويق (MQLs).

13. تاكو بيل

تتميز هذه العلامة التجارية للوجبات السريعة بمعرفة كيفية تكييف وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي مع البلدان المختلفة. هذا يسمح لهم بتعديل استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بهم لتلبية الاحتياجات المحلية دون فقدان هويتهم العالمية.

14. أمريكان إكسبريس

تقوم American Express بالتسويق على الشبكات الاجتماعية منذ عام 2009. واليوم ، لديها ما يقرب من 2.5 مليون معجب على Facebook وهي موجودة أيضًا على Instagram و LinkedIn و Foursquare و YouTube و Google+.

تتمثل مفاتيح نجاحها في تقديم محتوى للمستخدمين الأفراد والشركات الصغيرة وإطلاق عروض بدون قسائم.

15. سايبر كليك

تُعد إستراتيجية التسويق للداخل من Cyberclick هي المثال المثالي لتقديم محتوى مجاني وقيِّم .

يمكن لأي شخص في مجال التسويق الرقمي الوصول بسهولة إلى المحتوى والاستفادة منه بتنسيقات مختلفة ، بما في ذلك القوالب والكتب الإلكترونية ومقاطع فيديو YouTube والندوات عبر الإنترنت.

16. مطاطية

Chewy هي شركة لمنتجات الحيوانات الأليفة مع استراتيجية تسويق قائمة على تحسين محركات البحث. تمكنت من احتلال المرتبة الأولى بالنسبة للكلمات الرئيسية الرئيسية في قطاعها.

يستخدم أوصافًا كاملة للمنتج تحتوي على عدد جيد من الكلمات والصور والكلمات الرئيسية في السياق.

17. Unbounce

تجذب Unbounce المستخدمين من خلال مكتبتها الرقمية للكتب والدورات والتقارير والمزيد. يتراوح محتواها من البرامج التعليمية الأساسية إلى المواد المتعمقة وثيقة الصلة بشخصيات المشتري. أنشأت Unbounce أيضًا صفحات مقصودة شاملة تشرح بالضبط ما يقدمه كل جزء من المحتوى للمستخدمين.

18. اوبر

تعتمد استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بـ Uber على التسويق عبر البريد الإلكتروني للقوائم المقسمة حسب الموقع الجغرافي. رسائل البريد الإلكتروني ليست مخصصة فقط لمواقع المستخدمين ، ولكنها تشمل أيضًا رموز الترويج الشخصية وتوقيعات الموظفين والمتابعات بعد كل رحلة.

19. بيرشبوكس

Birchbox هي شركة تجميل قائمة على الاشتراك.

في عام 2016 ، بعد إجبارها على خفض ميزانيتها التسويقية ، ألغت الإعلانات التلفزيونية وركزت على وسائل التواصل الاجتماعي. تستخدم منشوراتها صورًا ملونة للمنتجات ورسائل ملهمة ومصممة خصيصًا لشخصيات المشتري .

20. Moz

تمكنت Moz من وضع نفسها كواحدة من الشركات الرائدة في تحسين محركات البحث (SEO) بفضل إستراتيجيتها القوية للمحتوى.

تبرز بشكل خاص في سلسلة "Whiteboard Friday" ، حيث تنشر مقاطع فيديو أسبوعية مدتها 10 دقائق تعرض نصائح واستراتيجيات تحسين محركات البحث.