20 przykładów marketingu przychodzącego dla firm każdej wielkości

Aby zaprojektować skuteczną strategię inbound marketingu, warto czerpać inspirację z przykładów i historii sukcesu innych marek.

Dlatego udostępniamy 20 przykładów marketingu przychodzącego od firm różnej wielkości, które wykorzystują tę metodologię do osiągnięcia swoich celów.

20 firm skutecznie korzystających z marketingu przychodzącego

1. Casio

Brytyjska spółka zależna Casio potrzebowała odpowiednich narzędzi, aby uprościć swoją strategię marketingu przychodzącego i poprawić komunikację między zespołami marketingu i sprzedaży.

Aby to zrobić, zwrócił się do HubSpot's Growth Stack , który łączy rozwiązania HubSpot Sales, HubSpot Marketing i HubSpot CRM. Po przejściu firma Casio była w stanie zwiększyć możliwości sprzedaży o 496%, a przychody z produktów kalkulatorów o 26%.

2. Suzuki

W 2016 roku Suzuki South Africa ograniczyło budżet marketingowy z powodu spowolnienia gospodarczego. Został zmuszony do przejścia online na metodologię przychodzącą . Mimo mniejszych zasobów wynik okazał się sukcesem – zwiększyła sprzedaż o 21%, a jej udział w rynku wzrósł z 1,53% do 2,17%.

3. Podróże TUI

TUI Travel, studencka marka podróży, nie generowała wystarczającego ruchu i wysokiej jakości potencjalnych klientów dzięki swojej strategii e-mail marketingu.

Aby temu zaradzić, firma postanowiła wykorzystać nowe kanały marketingu przychodzącego, w tym bloga i media społecznościowe , w ramach kompleksowej strategii marketingu przychodzącego. W ciągu zaledwie jednego roku TUI Travel uzyskało 20-50% więcej ruchu na swojej stronie internetowej, 20% więcej możliwości sprzedaży i 106% więcej przychodów ze sprzedaży produktów studenckich.

4. Wskazówka dotycząca talentu

Talent Clue to produkt Software as a Service (SaaS), który usprawnia proces rekrutacji w firmach. W 2013 roku musiała wygenerować świadomość marki na rynku hiszpańskim. W tym celu wdrożyła strategię marketingu przychodzącego.

Jej strategia opierała się na wykorzystaniu HubSpot do zwiększania możliwości sprzedażowych. Talent Clue stworzyła bloga, ebooki, kursy, webinaria, formularze i wpisy w mediach społecznościowych . W ten sposób zwiększył leady o 194%, a przychody o 291%.

5. Shopify

Dla Shopify kluczem do sukcesu marketingu przychodzącego był wybór odpowiednich narzędzi. Potrzebowali systemu CRM, który byłby łatwy w nauce dla ich przedstawicieli handlowych i który zaoszczędziłby czas. Dzięki produktom HubSpot Sales firma Shopify mogła uprościć zarządzanie kontaktami i pocztą e-mail oraz znacznie zwiększyć skuteczność marketingu przychodzącego.

6. Avella

Ta specjalistyczna apteka musiała skuteczniej komunikować się ze swoimi pacjentami, świadczeniodawcami, producentami urządzeń medycznych i interesariuszami.

W tym celu spersonalizował obsługę klienta na swojej stronie internetowej oraz w komunikacji marketingowej, projektując system zarządzania z inteligentną treścią i dynamicznymi wezwaniami do działania. Avella wdrożyła również progresywne formy, aby usprawnić pozyskiwanie leadów.

Integrując i automatyzując różne narzędzia, firma osiągnęła 200% wzrost ruchu organicznego i 38% więcej konwersji w ciągu 6 miesięcy.

7. GoPro

Marketing GoPro nie koncentruje się na funkcjach produktu, ale na stylu życia konsumentów. Jego marketing przychodzący opiera się na silnej obecności w mediach społecznościowych i treściach generowanych przez użytkowników. Udało mu się stworzyć dużą liczbę lojalnych klientów bez wydawania dużych pieniędzy na reklamę.

8. Spotify

Spotify ma dużą ilość danych na temat preferencji muzycznych użytkowników i nawyków związanych z transmisją strumieniową.

Aby to wykorzystać, wykorzystuje wysoce spersonalizowaną strategię e-mail marketingu, w ramach której użytkownicy otrzymują regularne informacje o wydarzeniach związanych z ich ulubionymi artystami.

Ponadto co roku w grudniu Spotify uruchamia kampanię „Wrapped”, dając użytkownikom innowacyjne podsumowanie muzyki, której słuchali w ciągu roku. Ta kampania zawsze staje się wirusowa w sieciach społecznościowych.

9. Netflix

Netflix posiada również wiele danych na temat preferencji rozrywkowych swoich użytkowników.

Łączy dużą ilość treści (większość z nich jest tworzona we własnym zakresie) z wyrafinowanymi algorytmami rekomendacji, aby zapewnić użytkownikom dokładnie to, czego chcą. Wyróżnia się również marketingiem przychodzącym w sieciach społecznościowych.

10. Ikea

Ikea wykorzystuje swoją silną tożsamość marki, wykorzystując marketing treści.

Od katalogu, poprzez blog IKEA IDEAS, po kampanie reklamowe, wyróżnia się inspirowaniem klientów do stworzenia przyjemnego, przytulnego domu i oferuje styl życia, który wykracza poza jej produkty.

11. Reebok

Reebok to kolejna marka, która wykorzystuje content marketing do komunikowania swoich wartości.

W swoim filmie „25 915 dni” łączy się z widzami poprzez emocje i przypomina im o roli, jaką sport odgrywa w życiu pełnym życia.

12. Famisanary

Famisanar to kolumbijska firma, która od dłuższego czasu stosuje manualne procesy marketingowe.

Przejście do marketingu przychodzącego rozpoczęło się od zaprojektowania persony kupującego. Stamtąd był w stanie stworzyć kompleksową strategię marketingu przychodzącego, która obejmowała strony docelowe, blogi, automatyzację poczty e-mail, media społecznościowe, formularze i wiele innych. Wszystko to pomogło firmie Famisanar wygenerować ponad 5000 potencjalnych klientów miesięcznie, z czego 2000 stanowiły kwalifikowane leady marketingowe (MQL).

13. Dzwonek Taco

Ta marka fast foodów wyróżnia się wiedzą, jak dostosować swoją obecność w mediach społecznościowych do różnych krajów. Pozwala im to dostosować strategię marketingu przychodzącego do lokalnych potrzeb bez utraty globalnej tożsamości.

14. American Express

American Express prowadzi marketing w sieciach społecznościowych od 2009 roku. Dziś ma blisko 2,5 miliona fanów na Facebooku, a także jest obecny na Instagramie, LinkedIn, Foursquare, YouTube i Google+.

Kluczem do sukcesu jest oferowanie treści dla użytkowników indywidualnych i małych firm oraz wprowadzanie ofert bez kuponów.

15. Cyberklik

Strategia marketingu przychodzącego Cyberclick to doskonały przykład oferowania bezpłatnych, wartościowych treści .

Każdy, kto zajmuje się marketingiem cyfrowym, może łatwo uzyskać dostęp i korzystać z treści w różnych formatach, w tym szablonów, e-booków, filmów z YouTube i seminariów internetowych.

16. Żuć

Chewy to firma zajmująca się produktami dla zwierząt domowych, której strategia marketingowa oparta jest na SEO. Udało mu się zająć pierwsze miejsce pod względem głównych słów kluczowych w swoim sektorze.

Wykorzystuje kompletne opisy produktów zawierające dużą liczbę słów, obrazów i kontekstowych słów kluczowych.

17. Odbij

Unbounce przyciąga użytkowników poprzez swoją cyfrową bibliotekę e-booków, kursów, raportów i nie tylko. Jego zawartość waha się od podstawowych samouczków po szczegółowe materiały , które są bardzo istotne dla osób kupujących. Unbounce stworzył również kompleksowe strony docelowe, które dokładnie wyjaśniają, co każdy element treści oferuje użytkownikom.

18. Uber

Strategia marketingu przychodzącego Ubera opiera się na marketingu e-mailowym na listach podzielonych na segmenty według lokalizacji geograficznej. Wiadomości e-mail są nie tylko spersonalizowane do lokalizacji użytkowników, ale także zawierają osobiste kody promocyjne, podpisy pracowników i dalsze działania po każdej podróży.

19. Brzoza

Birchbox to firma kosmetyczna oparta na subskrypcji.

W 2016 roku, po tym, jak został zmuszony do ograniczenia budżetu marketingowego, wyeliminował reklamy telewizyjne i skupił się na mediach społecznościowych. Jego posty zawierają kolorowe zdjęcia produktów, inspirujące wiadomości i są dostosowane do person nabywcy .

20. Moza

Moz zdołał pozycjonować się jako jedna z wiodących firm SEO dzięki swojej solidnej strategii treści.

Szczególnie wyróżnia się serią „Piątek tablicy”, w której co tydzień publikuje 10-minutowe filmy zawierające porady i strategie SEO.