20 ejemplos de Inbound Marketing para empresas de todos los tamaños

Para diseñar una estrategia de inbound marketing efectiva, es útil inspirarse en ejemplos e historias de éxito de otras marcas.

Por eso, compartimos 20 ejemplos de inbound marketing de empresas de todos los tamaños que utilizan esta metodología para lograr sus objetivos.

20 empresas que utilizan el marketing entrante de manera efectiva

1. Casio

La subsidiaria de Casio en el Reino Unido necesitaba las herramientas adecuadas para simplificar su estrategia de marketing entrante y mejorar la comunicación entre sus equipos de marketing y ventas.

Para hacer esto, recurrió al Growth Stack de HubSpot , que combina las soluciones HubSpot Sales, HubSpot Marketing y HubSpot CRM. Después de la transición, Casio pudo aumentar las oportunidades de ventas en un 496 % y los ingresos de sus productos de calculadora en un 26 %.

2. Suzuki

En 2016, Suzuki Sudáfrica recortó su presupuesto de marketing debido a una recesión económica. Se vio obligado a pasar en línea a una metodología de entrada . A pesar de contar con menos recursos, el resultado fue un éxito: aumentó las ventas en un 21% y su participación de mercado pasó del 1,53% al 2,17%.

3. Viajes TUI

TUI Travel, una marca de viajes para estudiantes, no generaba suficiente tráfico y clientes potenciales de calidad con su estrategia de marketing por correo electrónico.

Para remediar esto, decidió aprovechar los nuevos canales de inbound marketing, incluidos un blog y las redes sociales , como parte de una estrategia integral de inbound marketing. En solo un año, TUI Travel recibió entre un 20 % y un 50 % más de tráfico mensual en su sitio web, un 20 % más de oportunidades de venta y un 106 % más de ingresos por la venta de productos para estudiantes.

4. Pista de talento

Talent Clue es un producto de Software as a Service (SaaS) que mejora el proceso de reclutamiento en las empresas. En 2013 necesitaba generar notoriedad de marca en el mercado español. Para ello, implementó una estrategia de inbound marketing.

Su estrategia se basó en utilizar HubSpot para aumentar sus oportunidades de venta. Talent Clue creó un blog, libros electrónicos, cursos, seminarios web, formularios y publicaciones en redes sociales . Al hacer esto, aumentó los clientes potenciales en un 194 % y los ingresos en un 291 %.

5. Shopify

Para Shopify, la clave del éxito del inbound marketing fue elegir las herramientas adecuadas. Necesitaban un sistema CRM que fuera fácil de aprender para sus representantes de ventas y que les ahorrara tiempo. Gracias a los productos de HubSpot Sales, Shopify pudo simplificar la administración de contactos y correos electrónicos y hacer que el inbound marketing sea mucho más efectivo.

6. Avellana

Esta farmacia especializada necesitaba comunicarse de manera más efectiva con sus pacientes, proveedores de atención médica, fabricantes de dispositivos médicos y partes interesadas.

Para ello, personalizó la experiencia del cliente en su sitio web y en sus comunicaciones de marketing mediante el diseño de un sistema de gestión con contenido inteligente y llamadas a la acción dinámicas . Avella también implementó formularios progresivos para mejorar la adquisición de clientes potenciales.

Al integrar y automatizar sus diferentes herramientas, la empresa logró un aumento del 200 % en el tráfico orgánico y un 38 % más de conversiones en 6 meses.

7. GoPro

El marketing de GoPro no se centra en las características del producto, sino en el estilo de vida del consumidor. Su inbound marketing se basa en una fuerte presencia social y contenido generado por el usuario. Ha logrado crear una gran cantidad de clientes fieles sin gastar mucho en publicidad.

8. Spotify

Spotify tiene una gran cantidad de datos sobre las preferencias musicales y los hábitos de transmisión de sus usuarios.

Para aprovechar esto, utiliza una estrategia de marketing por correo electrónico altamente personalizada, en la que los usuarios reciben información periódica sobre eventos relacionados con sus artistas favoritos.

Además, cada año en diciembre, Spotify lanza su campaña "Envuelto", brindando a los usuarios un resumen innovador de la música que escucharon durante el año. Esta campaña siempre se viraliza en las redes sociales.

9.Netflix

Netflix también tiene una gran cantidad de datos sobre las preferencias de entretenimiento de sus usuarios.

Combina una gran cantidad de contenido (la mayoría producido internamente) con sofisticados algoritmos de recomendación para dar a los usuarios exactamente lo que quieren. También destaca por su inbound marketing en redes sociales.

10. Ikea

Ikea capitaliza su fuerte identidad de marca mediante el marketing de contenidos.

Desde su catálogo hasta su blog IDEAS IKEA y sus campañas publicitarias, destaca por inspirar a los clientes a crear un hogar agradable, acogedor y vender un estilo de vida que va más allá de sus productos.

11. Reebok

Reebok es otra marca que utiliza el marketing de contenidos para comunicar sus valores.

En su video "25,915 Days", conecta con su audiencia a través de las emociones y les recuerda el papel que juega el deporte para vivir una vida plena.

12. Famisanar

Famisanar es una empresa colombiana que llevaba mucho tiempo utilizando procesos manuales de marketing.

Su transición al inbound marketing comenzó con el diseño de un buyer persona. A partir de ahí, pudo crear una estrategia integral de marketing entrante que incluía páginas de destino, blogs, automatización de correo electrónico, redes sociales, formularios y más. Todo esto ayudó a Famisanar a generar más de 5.000 clientes potenciales por mes, de los cuales 2.000 eran clientes potenciales calificados de marketing (MQL).

13. Taco Bell

Esta marca de comida rápida destaca por saber adaptar su presencia en redes sociales a los diferentes países. Esto les permite ajustar su estrategia de inbound marketing para satisfacer las necesidades locales sin perder su identidad global.

14. Expreso americano

American Express comercializa en las redes sociales desde 2009. Hoy cuenta con cerca de 2,5 millones de seguidores en Facebook y también está presente en Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube y Google+.

Las claves de su éxito son ofrecer contenidos para particulares y pequeñas empresas y lanzar ofertas sin cupones.

15. Ciberclic

La estrategia de inbound marketing de Cyberclick es el ejemplo perfecto de ofrecer contenido gratuito y de valor .

Cualquier persona en marketing digital puede acceder fácilmente y aprovechar el contenido en diferentes formatos, incluidas plantillas, libros electrónicos, videos de YouTube y seminarios web.

16. Masticable

Chewy es una empresa de productos para mascotas con una estrategia de marketing basada en SEO. Ha logrado posicionarse en los primeros lugares de las principales palabras clave de su sector.

Utiliza descripciones completas de productos que contienen una buena cantidad de palabras, imágenes y palabras clave en contexto.

17. Rebote

Unbounce atrae a los usuarios a través de su biblioteca digital de libros electrónicos, cursos, informes y más. Su contenido va desde tutoriales básicos hasta material detallado que es muy relevante para sus compradores. Unbounce también creó páginas de destino integrales que explican exactamente qué ofrece cada contenido a los usuarios.

18. Uber

La estrategia de inbound marketing de Uber se basa en el email marketing a listas segmentadas por ubicación geográfica. Los correos electrónicos no solo están personalizados para las ubicaciones de los usuarios, sino que también incluyen códigos de promoción personales, firmas de empleados y seguimiento después de cada viaje.

19. Caja de abedul

Birchbox es una empresa de belleza basada en suscripción.

En 2016, después de verse obligado a recortar su presupuesto de marketing, eliminó los anuncios de televisión y se centró en las redes sociales. Sus publicaciones utilizan imágenes coloridas de productos, mensajes inspiradores y se adaptan a sus personajes compradores .

20. Moz

Moz ha conseguido posicionarse como una de las empresas líderes en SEO gracias a su sólida estrategia de contenidos.

Destaca especialmente por su serie "Whiteboard Friday", en la que publica videos semanales de 10 minutos con consejos y estrategias de SEO.