20 exemples de marketing entrant pour les entreprises de toutes tailles

Pour concevoir une stratégie d'inbound marketing efficace, il est utile de s'inspirer d'exemples et de success stories d'autres marques.

C'est pourquoi nous partageons 20 exemples d'inbound marketing d'entreprises de toutes tailles qui utilisent cette méthodologie pour atteindre leurs objectifs.

20 entreprises utilisant efficacement le marketing entrant

1. Casio

La filiale britannique de Casio avait besoin des bons outils pour simplifier sa stratégie d'inbound marketing et améliorer la communication entre ses équipes marketing et commerciales.

Pour ce faire, elle s'est tournée vers la Growth Stack de HubSpot , qui combine les solutions HubSpot Sales, HubSpot Marketing et HubSpot CRM. Après la transition, Casio a pu augmenter les opportunités de vente de 496 % et les revenus de ses calculatrices de 26 %.

2.Suzuki

En 2016, Suzuki Afrique du Sud a réduit son budget marketing en raison d'un ralentissement économique. Il a été contraint de passer en ligne à une méthodologie entrante . Malgré moins de ressources, le résultat a été un succès : elle a augmenté ses ventes de 21 % et sa part de marché est passée de 1,53 % à 2,17 %.

3. Voyage TUI

TUI Travel, une marque de voyages pour étudiants, ne générait pas suffisamment de trafic et de prospects de qualité avec sa stratégie de marketing par e-mail.

Pour y remédier, elle a décidé de tirer parti de nouveaux canaux d'inbound marketing, dont un blog et les réseaux sociaux , dans le cadre d'une stratégie globale d'inbound marketing. En un an seulement, TUI Travel a reçu 20 à 50 % de trafic en plus par mois sur son site Web, 20 % d'opportunités de vente en plus et 106 % de revenus supplémentaires provenant de la vente de produits pour étudiants.

4. Indice de talent

Talent Clue est un produit Software as a Service (SaaS) qui améliore le processus de recrutement dans les entreprises. En 2013, elle avait besoin de générer de la notoriété sur le marché espagnol. Pour ce faire, elle a mis en place une stratégie d'inbound marketing.

Sa stratégie était basée sur l'utilisation de HubSpot pour augmenter ses opportunités de vente. Talent Clue a créé un blog, des livres électroniques, des cours, des webinaires, des formulaires et des publications sur les réseaux sociaux . Ce faisant, il a augmenté les prospects de 194 % et les revenus de 291 %.

5. Shopify

Pour Shopify, la clé du succès du marketing entrant était de choisir les bons outils. Ils avaient besoin d'un système CRM facile à maîtriser pour leurs commerciaux et qui leur ferait gagner du temps. Grâce aux produits HubSpot Sales, Shopify a pu simplifier la gestion des contacts et des e-mails et rendre le marketing entrant beaucoup plus efficace.

6. Avelle

Cette pharmacie spécialisée avait besoin de communiquer plus efficacement avec ses patients, ses fournisseurs de soins de santé, ses fabricants de dispositifs médicaux et ses parties prenantes.

Pour ce faire, elle a personnalisé l'expérience client sur son site internet et dans ses communications marketing en concevant un système de gestion avec des contenus intelligents et des appels à l'action dynamiques . Avella a également mis en place des formulaires progressifs pour améliorer l'acquisition de leads.

En intégrant et en automatisant ses différents outils, l'entreprise a réalisé une augmentation de 200 % du trafic organique et 38 % de conversions supplémentaires en 6 mois.

7. Go Pro

Le marketing de GoPro ne se concentre pas sur les fonctionnalités du produit, mais sur le mode de vie du consommateur. Son marketing entrant est basé sur une forte présence sociale et du contenu généré par les utilisateurs. Il a réussi à créer un grand nombre de clients fidèles sans dépenser beaucoup en publicité.

8. Spotify

Spotify dispose d'une grande quantité de données sur les préférences musicales et les habitudes de diffusion de ses utilisateurs.

Pour en profiter, il utilise une stratégie de marketing par e-mail hautement personnalisée, dans laquelle les utilisateurs reçoivent régulièrement des informations sur les événements liés à leurs artistes préférés.

De plus, chaque année en décembre, Spotify lance sa campagne "Wrapped", offrant aux utilisateurs un résumé innovant de la musique qu'ils ont écoutée au cours de l'année. Cette campagne devient toujours virale sur les réseaux sociaux.

9. Netflix

Netflix dispose également de nombreuses données sur les préférences de divertissement de ses utilisateurs.

Il combine une grande quantité de contenu (la majorité est produite en interne) avec des algorithmes de recommandation sophistiqués pour donner aux utilisateurs exactement ce qu'ils veulent. Elle se démarque aussi par son inbound marketing sur les réseaux sociaux.

10. Ikéa

Ikea capitalise sur sa forte identité de marque en utilisant le marketing de contenu.

De son catalogue à son blog IKEA IDEAS en passant par ses campagnes publicitaires, elle se distingue pour inspirer les clients à créer une maison agréable et confortable et vend un style de vie qui va au-delà de ses produits.

11. Reebok

Reebok est une autre marque qui utilise le marketing de contenu pour communiquer ses valeurs.

Dans sa vidéo "25 915 jours", il se connecte avec son public à travers les émotions et leur rappelle le rôle que le sport joue dans une vie bien remplie.

12. Famisanar

Famisanar est une entreprise colombienne qui utilisait depuis longtemps des processus de marketing manuels.

Sa transition vers l'inbound marketing a commencé par la conception d'un buyer persona. À partir de là, il a été en mesure de créer une stratégie de marketing entrant complète comprenant des pages de destination, des blogs, l'automatisation des e-mails, des médias sociaux, des formulaires, etc. Tout cela a aidé Famisanar à générer plus de 5 000 prospects par mois, dont 2 000 étaient des prospects qualifiés pour le marketing (MQL).

13. Tacos Bell

Cette marque de restauration rapide se démarque en sachant adapter sa présence sur les réseaux sociaux aux différents pays. Cela leur permet d'ajuster leur stratégie d'inbound marketing pour répondre aux besoins locaux sans perdre leur identité globale.

14. American Express

American Express commercialise sur les réseaux sociaux depuis 2009. Aujourd'hui, elle compte près de 2,5 millions de fans sur Facebook et est également présente sur Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube et Google+.

Les clés de son succès sont l'offre de contenu pour les utilisateurs individuels et les petites entreprises et le lancement d'offres sans coupon.

15. Cyberclic

La stratégie d'inbound marketing de Cyberclick est l'exemple parfait de l'offre de contenu gratuit et précieux .

Toute personne travaillant dans le domaine du marketing numérique peut facilement accéder et tirer parti du contenu dans différents formats, notamment des modèles, des livres électroniques, des vidéos YouTube et des webinaires.

16. Moelleux

Chewy est une entreprise de produits pour animaux de compagnie avec une stratégie de marketing basée sur le référencement. Il a réussi à se classer premier pour les principaux mots-clés de son secteur.

Il utilise des descriptions de produits complètes contenant un bon nombre de mots, d'images et de mots-clés contextuels.

17. Anti-rebond

Unbounce attire les utilisateurs grâce à sa bibliothèque numérique d'ebooks, de cours, de rapports, etc. Son contenu va des didacticiels de base à des documents approfondis très pertinents pour ses acheteurs. Unbounce a également créé des pages de destination complètes qui expliquent exactement ce que chaque élément de contenu offre aux utilisateurs.

18. Uber

La stratégie de marketing entrant d'Uber est basée sur le marketing par e-mail sur des listes segmentées par emplacement géographique. Les e-mails ne sont pas seulement personnalisés en fonction des emplacements des utilisateurs, mais incluent également des codes de promotion personnels, des signatures d'employés et des suivis après chaque voyage.

19. Boîte à bouleaux

Birchbox est une entreprise de beauté par abonnement.

En 2016, après avoir été contraint de réduire son budget marketing, il a éliminé les publicités télévisées et s'est concentré sur les réseaux sociaux. Ses publications utilisent des images de produits colorées, des messages inspirants et sont adaptées à leurs personnalités d'acheteurs .

20. Moz

Moz a réussi à se positionner comme l'une des principales sociétés de référencement grâce à sa solide stratégie de contenu.

Il se distingue notamment par sa série "Whiteboard Friday", dans laquelle il publie chaque semaine des vidéos de 10 minutes présentant des conseils et des stratégies SEO.