20 exemple de inbound marketing pentru companii de toate dimensiunile

Pentru a proiecta o strategie de inbound marketing eficientă, este util să vă inspirați din exemplele și poveștile de succes ale altor mărci.

De aceea, împărtășim 20 de exemple de inbound marketing de la companii de toate dimensiunile care folosesc această metodologie pentru a-și atinge obiectivele.

20 de companii care folosesc inbound marketing eficient

1. Casio

Filiala Casio din Marea Britanie avea nevoie de instrumentele potrivite pentru a-și simplifica strategia de inbound marketing și pentru a îmbunătăți comunicarea dintre echipele sale de marketing și vânzări.

Pentru a face acest lucru, s-a apelat la Growth Stack de la HubSpot , care combină soluțiile HubSpot Sales, HubSpot Marketing și HubSpot CRM. După tranziție, Casio a reușit să crească oportunitățile de vânzări cu 496% și veniturile din produsele sale de calculatoare cu 26%.

2. Suzuki

În 2016, Suzuki Africa de Sud și-a redus bugetul de marketing din cauza recesiunii economice. A fost obligat să treacă online la o metodologie inbound . În ciuda faptului că avea mai puține resurse, rezultatul a fost un succes – a crescut vânzările cu 21%, iar cota sa de piață a trecut de la 1,53% la 2,17%.

3. TUI Travel

TUI Travel, un brand de turism pentru studenți, nu a generat suficient trafic și clienți potențiali de calitate cu strategia sa de marketing prin e-mail.

Pentru a remedia acest lucru, a decis să folosească noi canale de inbound marketing, inclusiv un blog și rețele sociale , ca parte a unei strategii cuprinzătoare de inbound marketing. În doar un an, TUI Travel a primit cu 20-50% mai mult trafic pe lună pe site-ul său web, cu 20% mai multe oportunități de vânzări și cu 106% mai multe venituri din vânzările de produse pentru studenți.

4. Talent Clue

Talent Clue este un produs Software as a Service (SaaS) care îmbunătățește procesul de recrutare în companii. În 2013, trebuia să genereze notorietatea mărcii pe piața spaniolă. Pentru a face acest lucru, a implementat o strategie de inbound marketing.

Strategia sa s-a bazat pe utilizarea HubSpot pentru a-și crește oportunitățile de vânzări. Talent Clue a creat un blog, cărți electronice, cursuri, seminarii web, formulare și postări pe rețelele sociale . Procedând astfel, a crescut clienții potențiali cu 194% și veniturile cu 291%.

5. Shopify

Pentru Shopify, cheia succesului inbound marketing a fost alegerea instrumentelor potrivite. Aveau nevoie de un sistem CRM care să fie ușor de învățat de către reprezentanții lor de vânzări și care să economisească timp. Datorită produselor HubSpot Sales, Shopify a reușit să simplifice gestionarea contactelor și a e-mailurilor și să facă inbound marketing mult mai eficient.

6. Avella

Această farmacie de specialitate trebuia să comunice mai eficient cu pacienții săi, furnizorii de servicii medicale, producătorii de dispozitive medicale și părțile interesate.

Pentru a face acest lucru, a personalizat experiența clienților pe site-ul său web și în comunicările sale de marketing prin proiectarea unui sistem de management cu conținut inteligent și îndemnuri dinamice la acțiune. Avella a implementat, de asemenea, forme progresive pentru a îmbunătăți achiziția de clienți potențiali.

Prin integrarea și automatizarea diferitelor instrumente, compania a obținut o creștere cu 200% a traficului organic și cu 38% mai multe conversii în 6 luni.

7. GoPro

Marketingul GoPro nu se concentrează pe caracteristicile produsului, ci pe stilul de viață al consumatorului. Marketingul său inbound se bazează pe o prezență socială puternică și pe conținut generat de utilizatori. A reușit să creeze un număr mare de clienți fideli fără a cheltui mult pe publicitate.

8. Spotify

Spotify are o cantitate mare de date despre preferințele muzicale și obiceiurile de streaming ale utilizatorilor săi.

Pentru a profita de acest lucru, folosește o strategie de email marketing extrem de personalizată, în care utilizatorii primesc periodic informații despre evenimente legate de artiștii lor preferați.

În plus, în fiecare an, în decembrie, Spotify lansează campania „Wrapped”, oferind utilizatorilor un rezumat inovator al muzicii pe care au ascultat-o ​​pe parcursul anului. Această campanie devine întotdeauna virală pe rețelele de socializare.

9. Netflix

Netflix are, de asemenea, o mulțime de date despre preferințele de divertisment ale utilizatorilor săi.

Combină o cantitate mare de conținut (majoritatea este produsă intern) cu algoritmi de recomandare sofisticați pentru a oferi utilizatorilor exact ceea ce își doresc. De asemenea, se remarcă prin inbound marketing pe rețelele sociale.

10. Ikea

Ikea își valorifică identitatea puternică a mărcii utilizând marketingul de conținut.

De la catalogul său la blogul IKEA IDEAS până la campaniile sale publicitare, se remarcă prin faptul că îi inspiră pe clienți să creeze o casă plăcută și confortabilă și vinde un stil de viață care depășește produsele sale.

11. Reebok

Reebok este un alt brand care folosește marketingul de conținut pentru a-și comunica valorile.

În videoclipul său „25.915 Days”, se conectează cu publicul prin emoții și le amintește de rolul pe care îl joacă sportul în a trăi o viață plină.

12. Famisanar

Famisanar este o companie columbiană care folosea procese manuale de marketing de mult timp.

Tranziția sa la inbound marketing a început cu proiectarea unei persoane de cumpărător. De acolo, a reușit să creeze o strategie cuprinzătoare de inbound marketing care a inclus pagini de destinație, bloguri, automatizare de e-mail, rețele sociale, formulare și multe altele. Toate acestea au ajutat Famisanar să genereze peste 5.000 de clienți potențiali pe lună, dintre care 2.000 au fost clienți potențiali calificați în marketing (MQL).

13. Taco Bell

Acest brand de fast-food se remarcă prin faptul că știe cum să-și adapteze prezența în rețelele sociale în diferite țări. Acest lucru le permite să își ajusteze strategia de inbound marketing pentru a satisface nevoile locale fără a-și pierde identitatea globală.

14. American Express

American Express face marketing pe rețelele sociale din 2009. În prezent, are aproape 2,5 milioane de fani pe Facebook și este prezent și pe Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube și Google+.

Cheile succesului său sunt oferirea de conținut pentru utilizatorii individuali și întreprinderile mici și lansarea de oferte fără cupon.

15. Cyberclick

Strategia de inbound marketing a Cyberclick este exemplul perfect de a oferi conținut gratuit și valoros .

Oricine din marketingul digital poate accesa și profita cu ușurință de conținut în diferite formate, inclusiv șabloane, cărți electronice, videoclipuri YouTube și seminarii web.

16. Mestecat

Chewy este o companie de produse pentru animale de companie cu o strategie de marketing bazată pe SEO. A reușit să se claseze pe primul loc pentru principalele cuvinte cheie din sectorul său.

Folosește descrieri complete de produse care conțin un număr bun de cuvinte, imagini și cuvinte cheie în context.

17. Unbounce

Unbounce atrage utilizatorii prin biblioteca sa digitală de cărți electronice, cursuri, rapoarte și multe altele. Conținutul său variază de la tutoriale de bază până la materiale aprofundate care sunt foarte relevante pentru clienții săi. Unbounce a creat, de asemenea, pagini de destinație cuprinzătoare care explică exact ce oferă utilizatorilor fiecare bucată de conținut.

18. Uber

Strategia de inbound marketing a Uber se bazează pe email marketing către liste segmentate în funcție de locația geografică. E-mailurile nu sunt doar personalizate pentru locațiile utilizatorilor, ci includ și coduri de promovare personale, semnături ale angajaților și urmăriri după fiecare călătorie.

19. Cutie de mesteacan

Birchbox este o companie de înfrumusețare pe bază de abonament.

În 2016, după ce a fost nevoită să-și reducă bugetul de marketing, a eliminat reclamele TV și s-a concentrat pe social media. Postările sale folosesc imagini colorate ale produselor, mesaje inspiraționale și sunt adaptate personalității cumpărătorilor .

20. Moz

Moz a reușit să se poziționeze ca una dintre companiile de top SEO datorită strategiei sale solide de conținut.

Se remarcă în special prin seria „Whiteboard Friday”, în care publică săptămânal videoclipuri de 10 minute cu sfaturi și strategii SEO.