모든 규모의 회사를 위한 20가지 인바운드 마케팅 사례

게시 됨: 2022-04-17

효과적인 인바운드 마케팅 전략을 설계하려면 다른 브랜드의 사례와 성공 사례에서 영감을 얻는 것이 좋습니다.

이것이 바로 목표를 달성하기 위해 이 방법론을 사용하는 모든 규모의 회사에서 20개의 인바운드 마케팅 사례 를 공유하는 이유입니다.

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인바운드 마케팅을 효과적으로 사용하는 20개 기업

1. 카시오

Casio의 영국 자회사는 인바운드 마케팅 전략을 단순화하고 마케팅 팀과 영업 팀 간의 커뮤니케이션을 개선하기 위한 올바른 도구가 필요했습니다.

이를 위해 HubSpot Sales, HubSpot Marketing 및 HubSpot CRM 솔루션을 결합한 HubSpot 의 Growth Stack 으로 전환했습니다. 전환 후 Casio는 판매 기회를 496% 늘리고 계산기 제품 수익을 26% 늘릴 수 있었습니다.

2. 스즈키

2016년 Suzuki South Africa는 경기 침체로 인해 마케팅 예산을 삭감했습니다. 그것 은 인바운드 방법론 으로 온라인 으로 이동 하도록 강요 되었습니다 . 적은 자원에도 불구하고 그 결과는 성공적이었습니다. 매출이 21% 증가하고 시장 점유율이 1.53%에서 2.17%로 높아졌습니다.

3. 투이 여행

학생 여행 브랜드인 TUI Travel은 이메일 마케팅 전략으로 충분한 트래픽과 양질의 리드를 생성하지 못했습니다.

이를 해결하기 위해 블로그와 소셜 미디어 를 포함한 새로운 인바운드 마케팅 채널을 종합적인 인바운드 마케팅 전략의 일환으로 활용하기로 결정했습니다. 단 1년 만에 TUI Travel은 웹사이트에 대한 월별 트래픽이 20-50% 증가했고, 판매 기회가 20% 증가했으며, 학생용 제품 판매 수익이 106% 증가했습니다.

4. 재능 단서

Talent Clue는 기업의 채용 프로세스를 개선하는 SaaS(Software as a Service) 제품입니다. 2013년에는 스페인 시장에서 브랜드 인지도를 높일 필요가 있었습니다. 이를 위해 인바운드 마케팅 전략을 구현했습니다.

그 전략은 판매 기회를 늘리기 위해 HubSpot을 사용하는 것을 기반으로 했습니다. Talent Clue는 블로그, 전자책, 코스, 웨비나, 양식 및 소셜 미디어 게시물을 만들었습니다. 이를 통해 리드는 194%, 매출은 291% 증가했습니다.

5. 쇼피파이

Shopify의 경우 인바운드 마케팅 성공의 핵심은 올바른 도구를 선택하는 것이었습니다. 그들은 영업 담당자가 배우기 쉽고 시간을 절약할 수 있는 CRM 시스템이 필요했습니다. HubSpot Sales 제품 덕분에 Shopify는 연락처 및 이메일 관리를 간소화 하고 인바운드 마케팅을 훨씬 더 효과적으로 만들 수 있었습니다.

6. 아벨라

이 전문 약국은 환자, 의료 제공자, 의료 기기 제조업체 및 이해 관계자와 보다 효과적으로 의사 소통해야 했습니다.

이를 위해 지능형 콘텐츠와 동적 클릭 유도문안이 포함된 관리 시스템을 설계하여 웹사이트와 마케팅 커뮤니케이션에서 고객 경험을 개인화했습니다. Avella는 또한 리드 획득을 개선하기 위해 점진적 형식을 구현했습니다.

회사는 서로 다른 도구를 통합하고 자동화하여 6개월 만에 유기적 트래픽이 200% 증가하고 전환이 38% 증가했습니다.

7. 고프로

GoPro의 마케팅은 제품 기능이 아니라 소비자 라이프스타일에 중점을 두고 있습니다. 인바운드 마케팅은 강력한 사회적 존재감과 사용자 생성 콘텐츠를 기반으로 합니다. 광고에 많은 비용을 들이지 않고도 충성도 높은 고객을 많이 확보할 수 있었습니다.

8. 스포티파이

Spotify는 사용자의 음악 선호도와 스트리밍 습관에 대한 방대한 양의 데이터를 보유하고 있습니다.

이를 활용하기 위해 사용자가 좋아하는 아티스트와 관련된 이벤트에 대한 정기적인 정보를 수신하는 고도로 개인화된 이메일 마케팅 전략을 사용합니다.

또한, Spotify는 매년 12월에 "Wrapped" 캠페인을 시작하여 사용자에게 한 해 동안 들었던 음악에 대한 혁신적인 요약을 제공합니다. 이 캠페인은 소셜 네트워크에서 항상 입소문을 타고 있습니다.

9. 넷플릭스

Netflix는 또한 사용자의 엔터테인먼트 선호도에 대한 많은 데이터를 보유하고 있습니다.

많은 양의 콘텐츠(대부분 자체 제작)와 정교한 추천 알고리즘 을 결합하여 사용자가 원하는 것을 정확하게 제공합니다. 또한 소셜 네트워크에서 인바운드 마케팅이 두드러집니다.

10. 이케아

Ikea는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 강력한 브랜드 아이덴티티를 활용합니다.

카탈로그부터 IKEA IDEAS 블로그, 광고 캠페인에 이르기까지 고객이 쾌적하고 아늑한 집을 만들고 제품을 뛰어넘는 라이프스타일을 판매하도록 영감을 주는 것이 두드러집니다.

11. 리복

Reebok은 콘텐츠 마케팅을 사용하여 가치를 전달하는 또 다른 브랜드입니다.

영상 "25,915 Days"에서 감성을 통해 관객과 소통하고 충만한 삶을 살아가는 데 있어 스포츠의 역할을 상기시킨다.

12. 파미사나르

Famisanar는 오랫동안 수동 마케팅 프로세스를 사용해 온 콜롬비아 회사입니다.

인바운드 마케팅으로의 전환은 구매자 페르소나를 디자인하는 것으로 시작되었습니다. 거기에서 랜딩 페이지, 블로그, 이메일 자동화, 소셜 미디어, 양식 등 을 포함하는 포괄적인 인바운드 마케팅 전략을 만들 수 있었습니다. 이 모든 것이 Famisanar가 매월 5,000개 이상의 리드를 생성하는 데 도움이 되었으며 그 중 2,000개는 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)였습니다.

13. 타코벨

이 패스트푸드 브랜드는 소셜 미디어를 여러 국가에 적용하는 방법을 알고 있는 것으로 유명합니다. 이를 통해 글로벌 정체성을 잃지 않고 현지 요구 사항을 충족하도록 인바운드 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다.

14. 아메리칸 익스프레스

American Express는 2009년부터 소셜 네트워크에서 마케팅을 해왔습니다. 현재 Facebook에는 250만 명에 가까운 팬이 있으며 Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube 및 Google+에도 있습니다.

성공의 열쇠 는 개인 사용자와 소규모 기업을 위한 콘텐츠를 제공하고 쿠폰이 없는 제안을 시작하는 것입니다.

15. 사이버클릭

Cyberclick의 인바운드 마케팅 전략은 가치 있는 무료 콘텐츠를 제공 하는 완벽한 예입니다.

디지털 마케팅에 종사하는 사람이라면 누구나 템플릿, 전자책, YouTube 동영상, 웨비나 등 다양한 형식의 콘텐츠에 쉽게 액세스하고 활용할 수 있습니다.

16. 쫄깃

Chewy는 SEO 기반 마케팅 전략을 가진 애완 동물 제품 회사입니다. 해당 부문의 주요 키워드에서 1위를 차지했습니다.

많은 수의 단어, 이미지 및 문맥 내 키워드가 포함된 완전한 제품 설명을 사용합니다.

17. 바운스 해제

Unbounce는 전자책, 코스, 보고서 등의 디지털 라이브러리를 통해 사용자를 끌어들입니다. 콘텐츠는 기본 튜토리얼에서 구매자 페르소나와 매우 관련성이 높은 심층 자료에 이르기까지 다양합니다. Unbounce는 또한 각 콘텐츠가 사용자에게 제공하는 것을 정확히 설명하는 포괄적인 랜딩 페이지 를 만들었습니다.