20 esempi di Inbound Marketing per aziende di tutte le dimensioni

Per progettare una strategia di marketing inbound efficace, è utile trarre ispirazione da esempi e storie di successo di altri marchi.

Ecco perché condividiamo 20 esempi di marketing inbound di aziende di tutte le dimensioni che utilizzano questa metodologia per raggiungere i propri obiettivi.

20 aziende che utilizzano l'inbound marketing in modo efficace

1. Casio

La filiale britannica di Casio aveva bisogno degli strumenti giusti per semplificare la sua strategia di marketing inbound e migliorare la comunicazione tra i suoi team di marketing e vendita.

Per fare ciò, si è rivolto allo stack di crescita di HubSpot , che combina le soluzioni HubSpot Sales, HubSpot Marketing e HubSpot CRM. Dopo la transizione, Casio è stata in grado di aumentare le opportunità di vendita del 496% e le entrate dei suoi prodotti calcolatrici del 26%.

2. Suzuki

Nel 2016, Suzuki South Africa ha tagliato il budget di marketing a causa di una recessione economica. È stato costretto a passare a una metodologia inbound online. Nonostante avesse meno risorse, il risultato è stato un successo: ha aumentato le vendite del 21% e la sua quota di mercato è passata dall'1,53% al 2,17%.

3. Viaggio TUI

TUI Travel, un marchio di viaggi per studenti, non stava generando abbastanza traffico e lead di qualità con la sua strategia di email marketing.

Per rimediare, ha deciso di sfruttare nuovi canali di inbound marketing, inclusi blog e social media , come parte di una strategia di inbound marketing completa. In un solo anno, TUI Travel ha ricevuto il 20-50% in più di traffico al mese sul proprio sito Web, il 20% in più di opportunità di vendita e il 106% in più di entrate derivanti dalla vendita di prodotti per studenti.

4. Indizio del talento

Talent Clue è un prodotto Software as a Service (SaaS) che migliora il processo di reclutamento nelle aziende. Nel 2013 doveva generare consapevolezza del marchio nel mercato spagnolo. Per fare ciò, ha implementato una strategia di marketing inbound.

La sua strategia si basava sull'utilizzo di HubSpot per aumentare le sue opportunità di vendita. Talent Clue ha creato un blog, ebook, corsi, webinar, moduli e post sui social media . In questo modo, ha aumentato i lead del 194% e le entrate del 291%.

5. Shopify

Per Shopify, la chiave del successo del marketing inbound è stata la scelta degli strumenti giusti. Avevano bisogno di un sistema CRM che fosse facile da imparare per i loro rappresentanti di vendita e che avrebbe fatto risparmiare tempo. Grazie ai prodotti HubSpot Sales, Shopify è stato in grado di semplificare la gestione dei contatti e delle e-mail e rendere molto più efficace l'inbound marketing.

6. Avella

Questa farmacia specializzata doveva comunicare in modo più efficace con i suoi pazienti, gli operatori sanitari, i produttori di dispositivi medici e le parti interessate.

Per fare ciò, ha personalizzato la customer experience sul proprio sito web e nelle proprie comunicazioni di marketing progettando un sistema gestionale con contenuti intelligenti e call to action dinamiche . Avella ha anche implementato moduli progressivi per migliorare l'acquisizione di lead.

Integrando e automatizzando i diversi strumenti, l'azienda ha ottenuto un aumento del 200% del traffico organico e il 38% di conversioni in più in 6 mesi.

7. GoPro

Il marketing di GoPro non si concentra sulle caratteristiche del prodotto, ma sullo stile di vita del consumatore. Il suo marketing inbound si basa su una forte presenza sui social e sui contenuti generati dagli utenti. È riuscita a creare un gran numero di clienti fedeli senza spendere molto in pubblicità.

8. Spotify

Spotify dispone di una grande quantità di dati sulle preferenze musicali e sulle abitudini di streaming dei suoi utenti.

Per trarne vantaggio, utilizza una strategia di email marketing altamente personalizzata, in cui gli utenti ricevono regolarmente informazioni su eventi legati ai loro artisti preferiti.

Inoltre, ogni anno a dicembre, Spotify lancia la sua campagna "Wrapped", offrendo agli utenti un riassunto innovativo della musica ascoltata durante l'anno. Questa campagna diventa sempre virale sui social network.

9. Netflix

Netflix ha anche una grande quantità di dati sulle preferenze di intrattenimento dei suoi utenti.

Combina una grande quantità di contenuti (la maggior parte è prodotta internamente) con sofisticati algoritmi di raccomandazione per offrire agli utenti esattamente ciò che vogliono. Si distingue anche per il suo marketing inbound sui social network.

10. Ikea

Ikea sfrutta la sua forte identità di marca utilizzando il content marketing.

Dal suo catalogo al blog IKEA IDEAS alle sue campagne pubblicitarie, si distingue per ispirare i clienti a creare una casa piacevole e accogliente e vende uno stile di vita che va oltre i suoi prodotti.

11. Reebok

Reebok è un altro marchio che utilizza il content marketing per comunicare i propri valori.

Nel suo video "25,915 Days", si connette con il suo pubblico attraverso le emozioni e ricorda loro il ruolo dello sport nel vivere una vita piena.

12. Famisanar

Famisanar è un'azienda colombiana che utilizzava da molto tempo processi di marketing manuali.

La sua transizione all'inbound marketing è iniziata con la progettazione di un personaggio acquirente. Da lì, è stato in grado di creare una strategia di marketing inbound completa che include pagine di destinazione, blog, automazione della posta elettronica, social media, moduli e altro ancora. Tutto ciò ha aiutato Famisanar a generare più di 5.000 contatti al mese, di cui 2.000 erano contatti qualificati per il marketing (MQL).

13. Taco Bell

Questo marchio di fast food si distingue per sapere come adattare la sua presenza sui social media a diversi paesi. Ciò consente loro di adattare la propria strategia di marketing inbound per soddisfare le esigenze locali senza perdere la propria identità globale.

14. American Express

American Express commercializza sui social network dal 2009. Oggi ha quasi 2,5 milioni di fan su Facebook ed è presente anche su Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube e Google+.

Le chiavi del suo successo sono l'offerta di contenuti per i singoli utenti e le piccole imprese e il lancio di offerte couponless.

15. Cyberclic

La strategia di marketing inbound di Cyberclick è l'esempio perfetto dell'offerta di contenuti gratuiti e di valore .

Chiunque si occupi di marketing digitale può accedere facilmente e sfruttare i contenuti in diversi formati, inclusi modelli, ebook, video di YouTube e webinar.

16. Gommoso

Chewy è un'azienda di prodotti per animali domestici con una strategia di marketing basata sulla SEO. È riuscita a posizionarsi al primo posto per le principali parole chiave del suo settore.

Utilizza descrizioni di prodotti complete contenenti un buon numero di parole, immagini e parole chiave contestuali.

17. Non rimbalzare

Unbounce attira gli utenti attraverso la sua libreria digitale di ebook, corsi, report e altro ancora. Il suo contenuto spazia da tutorial di base a materiale di approfondimento molto rilevante per i suoi acquirenti. Unbounce ha anche creato pagine di destinazione complete che spiegano esattamente cosa offre agli utenti ogni contenuto.

18. Uber

La strategia di marketing inbound di Uber si basa sull'email marketing su elenchi segmentati per posizione geografica. Le e-mail non sono solo personalizzate in base alla posizione degli utenti, ma includono anche codici promozionali personali, firme dei dipendenti e follow-up dopo ogni viaggio.

19. Cassetta di betulla

Birchbox è un'azienda di bellezza in abbonamento.

Nel 2016, dopo essere stata costretta a tagliare il budget di marketing, ha eliminato gli spot televisivi e si è concentrata sui social media. I suoi post utilizzano immagini di prodotti colorati, messaggi di ispirazione e sono personalizzati in base alle loro persone acquirente .

20. Moz

Moz è riuscita a posizionarsi come una delle principali società SEO grazie alla sua solida strategia di contenuti.

Si distingue in particolare per la sua serie "Whiteboard Friday", in cui pubblica video settimanali di 10 minuti con suggerimenti e strategie SEO.