あらゆる規模の企業向けの20のインバウンドマーケティングの例

効果的なインバウンドマーケティング戦略を設計するには、他のブランドの例やサクセスストーリーからインスピレーションを得ることが役立ちます。

そのため、この方法論を使用して目標を達成しているあらゆる規模の企業からの20のインバウンドマーケティングの例を共有しています。

インバウンドマーケティングを効果的に活用している20社

1.カシオ

カシオの英国子会社は、インバウンドマーケティング戦略を簡素化し、マーケティングチームと営業チーム間のコミュニケーションを改善するための適切なツールを必要としていました。

これを行うために、HubSpot Sales、HubSpot Marketing、およびHubSpotCRMソリューションを組み合わせたHubSpotのGrowthStackに目を向けました。 移行後、カシオは販売機会を496％、電卓製品からの収益を26％増やすことができました。

2.鈴木

2016年、スズキ南アフリカは景気後退によりマーケティング予算を削減しました。 オンラインでインバウンド方法論に移行することを余儀なくされました。 リソースが少ないにもかかわらず、結果は成功しました。売上は21％増加し、市場シェアは1.53％から2.17％になりました。

3.TUIトラベル

学生旅行ブランドであるTUITravelは、メールマーケティング戦略で十分なトラフィックと質の高いリードを生み出していませんでした。

これを改善するために、包括的なインバウンドマーケティング戦略の一環として、ブログやソーシャルメディアなどの新しいインバウンドマーケティングチャネルを活用することを決定しました。 TUI Travelは、わずか1年で、Webサイトへの月間トラフィックが20〜50％増加し、販売機会が20％増加し、学生向け製品の販売による収益が106％増加しました。

4.才能の手がかり

Talent Clueは、企業の採用プロセスを改善するサービスとしてのソフトウェア（SaaS）製品です。 2013年には、スペイン市場でブランド認知度を高める必要がありました。 そのために、インバウンドマーケティング戦略を実施しました。

その戦略は、HubSpotを使用して販売機会を増やすことに基づいていました。 Talent Clueは、ブログ、電子書籍、コース、ウェビナー、フォーム、およびソーシャルメディアの投稿を作成しました。 これにより、リードが194％増加し、収益が291％増加しました。

5. Shopify

Shopifyにとって、インバウンドマーケティングの成功の鍵は、適切なツールを選択することでした。 彼らは、営業担当者が簡単に習得でき、時間を節約できるCRMシステムを必要としていました。 HubSpot Sales製品のおかげで、Shopifyは連絡先と電子メールの管理を簡素化し、インバウンドマーケティングをはるかに効果的にすることができました。

6.アベラ

この専門薬局は、患者、医療提供者、医療機器メーカー、および利害関係者とより効果的にコミュニケーションをとる必要がありました。

これを行うために、インテリジェントなコンテンツと動的な召喚状を備えた管理システムを設計することにより、Webサイトおよびマーケティングコミュニケーションでの顧客体験をパーソナライズしました。 Avellaは、リード獲得を改善するためにプログレッシブフォームも実装しました。

さまざまなツールを統合して自動化することで、同社は6か月でオーガニックトラフィックを200％増加させ、コンバージョン数を38％増加させました。

7. GoPro

GoProのマーケティングは、製品の機能ではなく、消費者のライフスタイルに焦点を当てています。 そのインバウンドマーケティングは、強力なソーシャルプレゼンスとユーザー生成コンテンツに基づいています。 広告にあまりお金をかけずに、何とか多くの忠実な顧客を生み出すことができました。

8.Spotify

Spotifyには、ユーザーの音楽の好みやストリーミングの習慣に関する大量のデータがあります。

これを利用するために、ユーザーがお気に入りのアーティストに関連するイベントに関する定期的な情報を受け取る、高度にパーソナライズされた電子メールマーケティング戦略を使用します。

さらに、毎年12月に、Spotifyは「ラップ」キャンペーンを開始し、ユーザーがその年に聴いた音楽の革新的な要約を提供します。 このキャンペーンは常にソーシャルネットワークでバイラルになります。

9.Netflix

Netflixには、ユーザーのエンターテインメントの好みに関する大量のデータもあります。

大量のコンテンツ（その大部分は社内で作成されています）と洗練されたレコメンデーションアルゴリズムを組み合わせて、ユーザーが望むものを正確に提供します。 また、ソーシャルネットワークでのインバウンドマーケティングでも際立っています。

10.イケア

イケアは、コンテンツマーケティングを利用して、その強力なブランドアイデンティティを活用しています。

カタログからIKEAIDEASブログ、広告キャンペーンに至るまで、快適で居心地の良い家を作り、製品を超えたライフスタイルを販売するように顧客を鼓舞することで際立っています。

11.リーボック

Reebokは、コンテンツマーケティングを使用してその価値を伝えるもう1つのブランドです。

そのビデオ「25,915Days」では、感情を通じて視聴者とつながり、充実した生活を送る上でスポーツが果たす役割を思い出させます。

12.ファミサナール

Famisanarは、長い間手動のマーケティングプロセスを使用してきたコロンビアの会社です。

インバウンドマーケティングへの移行は、バイヤーペルソナの設計から始まりました。 そこから、ランディングページ、ブログ、電子メールの自動化、ソーシャルメディア、フォームなどを含む包括的なインバウンドマーケティング戦略を作成することができました。 これらすべてが、Famisanarが月に5,000以上のリードを生成するのに役立ち、そのうち2,000はマーケティング適格リード（MQL）でした。

13.タコベル

このファーストフードブランドは、ソーシャルメディアの存在をさまざまな国に適応させる方法を知っていることで際立っています。 これにより、グローバルなアイデンティティを失うことなく、ローカルのニーズを満たすようにインバウンドマーケティング戦略を調整できます。

14.アメリカンエキスプレス

American Expressは、2009年からソーシャルネットワークでマーケティングを行っています。現在、Facebookには250万人近くのファンがおり、Instagram、LinkedIn、Foursquare、YouTube、Google+にも参加しています。

その成功の秘訣は、個人ユーザーや中小企業にコンテンツを提供し、クーポンレスのオファーを開始することです。

15. Cyber​​click

Cyber​​clickのインバウンドマーケティング戦略は、無料で価値のあるコンテンツを提供する完璧な例です。

デジタルマーケティングの誰もが、テンプレート、電子書籍、YouTubeビデオ、ウェビナーなど、さまざまな形式のコンテンツに簡単にアクセスして利用できます。

16.歯ごたえ

Chewyは、SEOベースのマーケティング戦略を持つペット製品会社です。 セクターの主要キーワードで1位にランクインしました。

十分な数の単語、画像、およびコンテキスト内のキーワードを含む完全な製品説明を使用します。

17.バウンスを解除します

Unbounceは、電子書籍、コース、レポートなどのデジタルライブラリを通じてユーザーを引き付けます。 その内容は、基本的なチュートリアルから、購入者のペルソナに非常に関連性の高い詳細な資料まで多岐にわたります。 Unbounceは、各コンテンツがユーザーに提供するものを正確に説明する包括的なランディングページも作成しました。

18.ユーバー

Uberのインバウンドマーケティング戦略は、地理的な場所によってセグメント化されたリストへの電子メールマーケティングに基づいています。 電子メールは、ユーザーの場所に合わせてパーソナライズされるだけでなく、個人のプロモーションコード、従業員の署名、およびすべての旅行後のフォローアップも含まれます。

19.バーチボックス

Birchboxはサブスクリプションベースの美容会社です。

2016年には、マーケティング予算の削減を余儀なくされた後、テレビ広告を廃止し、ソーシャルメディアに焦点を合わせました。 その投稿は、カラフルな製品画像、感動的なメッセージを使用し、購入者のペルソナに合わせて調整されています。

20.モズ

Mozは、その堅実なコンテンツ戦略のおかげで、主要なSEO企業の1つとしての地位を確立することができました。

特に、SEOのヒントと戦略を取り上げた10分間のビデオを毎週公開する「ホワイトボードフライデー」シリーズで際立っています。