20 Exemplos de Inbound Marketing para Empresas de Todos os Tamanhos

Para projetar uma estratégia de inbound marketing eficaz, é útil se inspirar em exemplos e histórias de sucesso de outras marcas.

Por isso, estamos compartilhando 20 exemplos de inbound marketing de empresas de todos os portes que estão usando essa metodologia para atingir seus objetivos.

20 empresas que usam o Inbound Marketing de forma eficaz

1. Cássio

A subsidiária da Casio no Reino Unido precisava das ferramentas certas para simplificar sua estratégia de inbound marketing e melhorar a comunicação entre suas equipes de marketing e vendas.

Para fazer isso, recorreu ao Growth Stack da HubSpot , que combina as soluções HubSpot Sales, HubSpot Marketing e HubSpot CRM. Após a transição, a Casio conseguiu aumentar as oportunidades de vendas em 496% e a receita de seus produtos de calculadora em 26%.

2. Suzuki

Em 2016, a Suzuki South Africa cortou seu orçamento de marketing devido a uma desaceleração econômica. Ela foi forçada a migrar para uma metodologia de entrada online. Apesar de ter menos recursos, o resultado foi um sucesso – aumentou as vendas em 21% e sua participação de mercado passou de 1,53% para 2,17%.

3. Viagem da UIS

A TUI Travel, uma marca de viagens estudantis, não estava gerando tráfego suficiente e leads de qualidade com sua estratégia de marketing por e-mail.

Para remediar isso, decidiu alavancar novos canais de inbound marketing, incluindo um blog e mídias sociais , como parte de uma estratégia abrangente de inbound marketing. Em apenas um ano, a TUI Travel recebeu 20-50% mais tráfego por mês para seu site, 20% mais oportunidades de vendas e 106% mais receita de vendas de produtos para estudantes.

4. Pista de Talentos

O Talent Clue é um produto de Software as a Service (SaaS) que melhora o processo de recrutamento nas empresas. Em 2013, precisava gerar notoriedade da marca no mercado espanhol. Para isso, implementou uma estratégia de inbound marketing.

Sua estratégia foi baseada em usar o HubSpot para aumentar suas oportunidades de vendas. O Talent Clue criou um blog, e-books, cursos, webinars, formulários e postagens em redes sociais . Ao fazer isso, aumentou os leads em 194% e a receita em 291%.

5. Shopify

Para Shopify, a chave para o sucesso do inbound marketing foi escolher as ferramentas certas. Eles precisavam de um sistema de CRM que fosse fácil para seus representantes de vendas aprenderem e que economizasse tempo. Graças aos produtos HubSpot Sales, Shopify conseguiu simplificar o gerenciamento de contatos e e-mails e tornar o inbound marketing muito mais eficaz.

6. Avela

Essa farmácia especializada precisava se comunicar de forma mais eficaz com seus pacientes, profissionais de saúde, fabricantes de dispositivos médicos e partes interessadas.

Para isso, personalizou a experiência do cliente em seu site e em suas comunicações de marketing, projetando um sistema de gestão com conteúdo inteligente e calls to action dinâmicos . A Avella também implementou formulários progressivos para melhorar a aquisição de leads.

Ao integrar e automatizar suas diferentes ferramentas, a empresa conseguiu um aumento de 200% no tráfego orgânico e 38% mais conversões em 6 meses.

7. GoPro

O marketing da GoPro não está focado nos recursos do produto, mas no estilo de vida do consumidor. Seu inbound marketing é baseado em uma forte presença social e conteúdo gerado pelo usuário. Ele conseguiu criar um grande número de clientes fiéis sem gastar muito em publicidade.

8. Spotify

O Spotify possui uma grande quantidade de dados sobre as preferências musicais e hábitos de streaming de seus usuários.

Para aproveitar isso, utiliza uma estratégia de e-mail marketing altamente personalizada, na qual os usuários recebem informações regulares sobre eventos relacionados aos seus artistas favoritos.

Além disso, todos os anos em dezembro, o Spotify lança sua campanha “Wrapped”, dando aos usuários um resumo inovador das músicas que ouviram durante o ano. Essa campanha sempre viraliza nas redes sociais.

9. Netflix

A Netflix também possui muitos dados sobre as preferências de entretenimento de seus usuários.

Ele combina uma grande quantidade de conteúdo (a maioria é produzida internamente) com algoritmos de recomendação sofisticados para fornecer aos usuários exatamente o que eles desejam. Também se destaca pelo inbound marketing nas redes sociais.

10. Ikea

A Ikea capitaliza sua forte identidade de marca usando o marketing de conteúdo.

Do catálogo ao blog IKEA IDEAS e às campanhas publicitárias, destaca-se por inspirar os clientes a criar uma casa agradável e acolhedora e por vender um estilo de vida que vai além dos seus produtos.

11. Reebook

A Reebok é outra marca que usa o marketing de conteúdo para comunicar seus valores.

Em seu vídeo "25.915 Dias", ele se conecta com seu público por meio de emoções e os lembra do papel que os esportes desempenham na vida plena.

12. Famisanar

A Famisanar é uma empresa colombiana que já utilizava processos manuais de marketing há muito tempo.

Sua transição para o inbound marketing começou com o design de uma persona de comprador. A partir daí, foi possível criar uma estratégia abrangente de inbound marketing que incluiu landing pages, blogs, automação de e-mail, mídias sociais, formulários e muito mais. Tudo isso ajudou a Famisanar a gerar mais de 5.000 leads por mês, dos quais 2.000 eram leads qualificados de marketing (MQLs).

13. Taco Bell

Esta marca de fast food destaca-se por saber adaptar a sua presença nas redes sociais a diferentes países. Isso permite que eles ajustem sua estratégia de inbound marketing para atender às necessidades locais sem perder sua identidade global.

14. American Express

A American Express faz marketing nas redes sociais desde 2009. Hoje, tem cerca de 2,5 milhões de fãs no Facebook e também está presente no Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube e Google+.

As chaves para seu sucesso são oferecer conteúdo para usuários individuais e pequenas empresas e lançar ofertas sem cupons.

15. Ciberclique

A estratégia de inbound marketing da Cyberclick é o exemplo perfeito de oferta de conteúdo gratuito e valioso .

Qualquer pessoa no marketing digital pode acessar e aproveitar facilmente o conteúdo em diferentes formatos, incluindo modelos, e-books, vídeos do YouTube e webinars.

16. Mastigável

Chewy é uma empresa de produtos para animais de estimação com uma estratégia de marketing baseada em SEO. Ele conseguiu se classificar em primeiro lugar para as principais palavras-chave em seu setor.

Ele usa descrições completas de produtos contendo um bom número de palavras, imagens e palavras-chave no contexto.

17. Descarte

O Unbounce atrai usuários por meio de sua biblioteca digital de e-books, cursos, relatórios e muito mais. Seu conteúdo varia de tutoriais básicos a material aprofundado que é altamente relevante para suas personas de comprador. A Unbounce também criou páginas de destino abrangentes que explicam exatamente o que cada conteúdo oferece aos usuários.

18. Uber

A estratégia de inbound marketing da Uber é baseada em email marketing para listas segmentadas por localização geográfica. Os e-mails não são apenas personalizados para os locais dos usuários, mas também incluem códigos promocionais pessoais, assinaturas de funcionários e acompanhamentos após cada viagem.

19. Caixa de bétula

A Birchbox é uma empresa de beleza baseada em assinatura.

Em 2016, após ser forçada a cortar seu orçamento de marketing, eliminou os anúncios de TV e se concentrou nas mídias sociais. Suas postagens usam imagens coloridas de produtos, mensagens inspiradoras e são adaptadas às suas personas de comprador .

20. Moz

A Moz conseguiu se posicionar como uma das principais empresas de SEO graças à sua sólida estratégia de conteúdo.

Destaca-se especialmente pela série "Whiteboard Friday", na qual publica vídeos semanais de 10 minutos com dicas e estratégias de SEO.