20 Contoh Pemasaran Inbound untuk Perusahaan Semua Ukuran

Untuk merancang strategi pemasaran masuk yang efektif, akan sangat membantu untuk mendapatkan inspirasi dari contoh dan kisah sukses merek lain.

Itu sebabnya kami membagikan 20 contoh pemasaran masuk dari perusahaan dari semua ukuran yang menggunakan metodologi ini untuk mencapai tujuan mereka.

20 Perusahaan Menggunakan Pemasaran Inbound Secara Efektif

1. Casio

Anak perusahaan Casio di Inggris membutuhkan alat yang tepat untuk menyederhanakan strategi pemasaran masuk dan meningkatkan komunikasi antara tim pemasaran dan penjualannya.

Untuk melakukan ini, ia beralih ke Growth Stack HubSpot , yang menggabungkan solusi HubSpot Sales, HubSpot Marketing, dan HubSpot CRM. Setelah transisi, Casio mampu meningkatkan peluang penjualan sebesar 496% dan pendapatan dari produk kalkulatornya sebesar 26%.

2. Suzuki

Pada 2016, Suzuki Afrika Selatan memangkas anggaran pemasarannya karena krisis ekonomi. Itu terpaksa pindah online ke metodologi inbound . Meskipun memiliki sumber daya yang lebih sedikit, hasilnya sukses–meningkatkan penjualan sebesar 21% dan pangsa pasarnya meningkat dari 1,53% menjadi 2,17%.

3. Perjalanan TUI

TUI Travel, merek perjalanan pelajar, tidak menghasilkan traffic yang cukup dan prospek berkualitas dengan strategi pemasaran emailnya.

Untuk mengatasinya, ia memutuskan untuk memanfaatkan saluran pemasaran masuk baru, termasuk blog dan media sosial , sebagai bagian dari strategi pemasaran masuk yang komprehensif. Hanya dalam satu tahun, TUI Travel menerima 20-50% lebih banyak lalu lintas per bulan ke situs webnya, 20% lebih banyak peluang penjualan, dan 106% lebih banyak pendapatan dari penjualan produk siswa.

4. Petunjuk Bakat

Talent Clue adalah produk Software as a Service (SaaS) yang meningkatkan proses rekrutmen di perusahaan. Pada tahun 2013, diperlukan untuk menghasilkan kesadaran merek di pasar Spanyol. Untuk melakukannya, itu menerapkan strategi pemasaran inbound.

Strateginya didasarkan pada penggunaan HubSpot untuk meningkatkan peluang penjualannya. Talent Clue membuat blog, ebook, kursus, webinar, formulir, dan postingan media sosial . Dengan melakukan ini, ia meningkatkan prospek sebesar 194% dan pendapatan sebesar 291%.

5. Shopify

Bagi Shopify, kunci keberhasilan pemasaran masuk adalah memilih alat yang tepat. Mereka membutuhkan sistem CRM yang mudah dipelajari oleh tenaga penjualan mereka dan akan menghemat waktu. Berkat produk HubSpot Sales, Shopify dapat menyederhanakan manajemen kontak dan email dan membuat pemasaran masuk jauh lebih efektif.

6. Avella

Apotek khusus ini perlu berkomunikasi secara lebih efektif dengan pasien, penyedia layanan kesehatan, produsen alat kesehatan, dan pemangku kepentingan.

Untuk melakukan ini, ia mempersonalisasi pengalaman pelanggan di situs webnya dan dalam komunikasi pemasarannya dengan merancang sistem manajemen dengan konten cerdas dan ajakan bertindak yang dinamis . Avella juga menerapkan formulir progresif untuk meningkatkan perolehan prospek.

Dengan mengintegrasikan dan mengotomatiskan berbagai alat mereka, perusahaan mencapai peningkatan 200% dalam lalu lintas organik dan 38% lebih banyak konversi dalam 6 bulan.

7. GoPro

Pemasaran GoPro tidak terfokus pada fitur produk, tetapi pada gaya hidup konsumen. Pemasaran masuknya didasarkan pada kehadiran sosial yang kuat dan konten buatan pengguna. Itu telah berhasil menciptakan sejumlah besar pelanggan setia tanpa menghabiskan banyak untuk iklan.

8. Spotify

Spotify memiliki banyak data tentang preferensi musik dan kebiasaan streaming penggunanya.

Untuk memanfaatkan ini, ia menggunakan strategi pemasaran email yang sangat dipersonalisasi, di mana pengguna menerima informasi reguler tentang acara yang terkait dengan artis favorit mereka.

Selain itu, setiap tahun di bulan Desember, Spotify meluncurkan kampanye "Terbungkus", memberikan pengguna ringkasan inovatif dari musik yang mereka dengarkan sepanjang tahun. Kampanye ini selalu menjadi viral di jejaring sosial.

9. Netflix

Netflix juga memiliki banyak data tentang preferensi hiburan penggunanya.

Ini menggabungkan sejumlah besar konten (sebagian besar diproduksi di rumah) dengan algoritme rekomendasi yang canggih untuk memberi pengguna apa yang mereka inginkan. Itu juga menonjol karena pemasaran masuknya di jejaring sosial.

10. Ikea

Ikea memanfaatkan identitas mereknya yang kuat dengan menggunakan pemasaran konten.

Dari katalog hingga blog IKEA IDEAS hingga kampanye iklannya, produk ini menonjol karena menginspirasi pelanggan untuk menciptakan rumah yang nyaman dan menyenangkan serta menjual gaya hidup yang melampaui produk-produknya.

11. Reebok

Reebok adalah merek lain yang menggunakan pemasaran konten untuk mengkomunikasikan nilai-nilainya.

Dalam videonya "25.915 Days," itu terhubung dengan penontonnya melalui emosi dan mengingatkan mereka tentang peran olahraga dalam menjalani kehidupan yang penuh.

12. Famisanar

Famisanar adalah perusahaan Kolombia yang telah lama menggunakan proses pemasaran manual.

Transisinya ke pemasaran masuk dimulai dengan merancang persona pembeli. Dari sana, ia mampu membuat strategi pemasaran masuk yang komprehensif yang mencakup halaman arahan, blog, otomatisasi email, media sosial, formulir, dan banyak lagi. Semua ini membantu Famisanar menghasilkan lebih dari 5.000 prospek per bulan, di mana 2.000 di antaranya adalah prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL).

13. Taco Bell

Merek makanan cepat saji ini menonjol karena mengetahui cara menyesuaikan kehadiran media sosialnya di berbagai negara. Hal ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan strategi pemasaran masuk mereka untuk memenuhi kebutuhan lokal tanpa kehilangan identitas global mereka.

14. American Express

American Express telah memasarkan di jejaring sosial sejak 2009. Saat ini, American Express memiliki hampir 2,5 juta penggemar di Facebook dan juga hadir di Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube, dan Google+.

Kunci keberhasilannya adalah menawarkan konten untuk pengguna individu dan bisnis kecil dan meluncurkan penawaran tanpa kupon.

15. Klik siber

Strategi pemasaran masuk Cyberclick adalah contoh sempurna dalam menawarkan konten gratis dan berharga .

Siapa pun dalam pemasaran digital dapat dengan mudah mengakses dan memanfaatkan konten dalam berbagai format, termasuk template, ebook, video YouTube, dan webinar.

16. kenyal

Chewy adalah perusahaan produk hewan peliharaan dengan strategi pemasaran berbasis SEO. Ini telah berhasil menempati peringkat pertama untuk kata kunci utama di sektornya.

Ini menggunakan deskripsi produk lengkap yang berisi sejumlah kata, gambar, dan kata kunci dalam konteks yang baik.

17. Unbounce

Unbounce menarik pengguna melalui perpustakaan digital ebook, kursus, laporan, dan banyak lagi. Kontennya berkisar dari tutorial dasar hingga materi mendalam yang sangat relevan dengan persona pembelinya. Unbounce juga membuat halaman arahan komprehensif yang menjelaskan dengan tepat apa yang ditawarkan setiap konten kepada pengguna.

18. Uber

Strategi pemasaran masuk Uber didasarkan pada pemasaran email ke daftar yang disegmentasi berdasarkan lokasi geografis. Email tidak hanya dipersonalisasi ke lokasi pengguna, tetapi juga mencakup kode promosi pribadi, tanda tangan karyawan, dan tindak lanjut setelah setiap perjalanan.

19. Kotak Birch

Birchbox adalah perusahaan kecantikan berbasis langganan.

Pada tahun 2016, setelah dipaksa untuk memotong anggaran pemasarannya, ia menghilangkan iklan TV dan fokus pada media sosial. Postingannya menggunakan gambar produk yang berwarna-warni, pesan yang inspiratif, dan disesuaikan dengan persona pembelinya .

20. Mozo

Moz telah berhasil memposisikan dirinya sebagai salah satu perusahaan SEO terkemuka berkat strategi kontennya yang solid.

Ini terutama menonjol untuk seri "Whiteboard Friday", di mana ia menerbitkan video 10 menit mingguan yang menampilkan tip dan strategi SEO.