20 ตัวอย่างการตลาดขาเข้าสำหรับบริษัททุกขนาด

ในการออกแบบกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ ควรได้รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่างและเรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์อื่นๆ

นั่นเป็นเหตุผลที่เราแชร์ ตัวอย่างการตลาดขาเข้า 20 ตัวอย่าง จากบริษัททุกขนาดที่ใช้วิธีการนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

20 บริษัทที่ใช้ Inbound Marketing อย่างมีประสิทธิภาพ

1. คาสิโอ

บริษัทสาขาในสหราชอาณาจักรของ Casio ต้องการเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อลดความซับซ้อนของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า และปรับปรุงการสื่อสารระหว่างทีมการตลาดและทีมขาย

ในการทำเช่นนี้ มันจึงหันไปใช้ Growth Stack ของ HubSpot ซึ่งรวมโซลูชัน HubSpot Sales, HubSpot Marketing และ HubSpot CRM หลังจากเปลี่ยนผ่าน Casio สามารถเพิ่มโอกาสในการขายได้ถึง 496% และรายได้จากผลิตภัณฑ์เครื่องคิดเลขเพิ่มขึ้น 26%

2. ซูซูกิ

ในปี 2559 ซูซูกิ แอฟริกาใต้ ลดงบประมาณทางการตลาดเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ มันถูกบังคับให้ย้ายออนไลน์ไปยัง วิธีการขาเข้า แม้จะมีทรัพยากรน้อยลง แต่ผลลัพธ์ก็ประสบความสำเร็จ โดยเพิ่มยอดขายได้ 21% และส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นจาก 1.53% เป็น 2.17%

3. TUI Travel

TUI Travel ซึ่งเป็นแบรนด์การเดินทางของนักเรียนไม่ได้สร้างทราฟฟิกและลีดที่มีคุณภาพเพียงพอด้วยกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ บริษัทจึงตัดสินใจใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดขาเข้าใหม่ๆ รวมถึง บล็อกและโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ครอบคลุม ในเวลาเพียงปีเดียว TUI Travel ได้รับการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 20-50% ต่อเดือน โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 20% และรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์สำหรับนักเรียนเพิ่มขึ้น 106%

4. เงื่อนงำความสามารถ

Talent Clue เป็นผลิตภัณฑ์ Software as a Service (SaaS) ที่ช่วยปรับปรุงกระบวนการสรรหาบุคลากรในบริษัทต่างๆ ในปี 2013 จำเป็นต้องสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดสเปน ในการทำเช่นนั้น มันใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า

กลยุทธ์ของบริษัทใช้ HubSpot เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย Talent Clue สร้าง บล็อก ebooks หลักสูตร การสัมมนาผ่านเว็บ แบบฟอร์ม และโพสต์ในโซเชียลมีเดีย การทำเช่นนี้ทำให้โอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 194% และรายได้เพิ่มขึ้น 291%

5. Shopify

สำหรับ Shopify กุญแจสู่ความสำเร็จด้านการตลาดขาเข้าคือการเลือกเครื่องมือที่เหมาะสม พวกเขาต้องการระบบ CRM ที่ง่ายสำหรับตัวแทนขายในการเรียนรู้และประหยัดเวลา ต้องขอบคุณผลิตภัณฑ์ HubSpot Sales ทำให้ Shopify สามารถ ลดความซับซ้อนในการจัดการการติดต่อและอีเมล และทำให้การตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพมากขึ้น

6. อเวลลา

ร้านขายยาเฉพาะทางแห่งนี้จำเป็นต้องสื่อสารกับผู้ป่วย ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ ผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ประสบการณ์ของลูกค้าบนเว็บไซต์และในการสื่อสารการตลาดปรับให้เป็นส่วนตัวโดยการออกแบบระบบการจัดการที่มี เนื้อหาอัจฉริยะและการเรียกร้องให้ดำเนินการแบบไดนามิก นอกจากนี้ อเวลลายังใช้รูปแบบที่ก้าวหน้าเพื่อปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย

ด้วย การผสานรวมและทำให้เครื่องมือต่างๆ ทำงานอัตโนมัติ บริษัทได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 200% และ Conversion เพิ่มขึ้น 38% ใน 6 เดือน

7. GoPro

การตลาดของ GoPro ไม่ได้เน้นที่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่เน้นที่ไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค การตลาดขาเข้าขึ้นอยู่กับ สถานะทางสังคมที่แข็งแกร่งและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น มีการจัดการเพื่อสร้างลูกค้าประจำจำนวนมากโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณามากนัก

8. Spotify

Spotify มีข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับการตั้งค่าเพลงของผู้ใช้และพฤติกรรมการสตรีม

เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ มันใช้กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่มีความเป็นส่วนตัวสูง ซึ่งผู้ใช้จะได้รับข้อมูลเป็นประจำเกี่ยวกับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับศิลปินที่พวกเขาชื่นชอบ

นอกจากนี้ ในเดือนธันวาคมของทุกปี Spotify ได้เปิดตัว แคมเปญ "Wrapped" ซึ่ง ให้ผู้ใช้ได้รับทราบข้อมูลสรุปเชิงนวัตกรรมของเพลงที่พวกเขาฟังในระหว่างปี แคมเปญนี้แพร่ระบาดบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเสมอ

9. Netflix

Netflix ยังมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการตั้งค่าความบันเทิงของผู้ใช้

มันรวมเนื้อหาจำนวนมาก (ส่วนใหญ่สร้างขึ้นเอง) กับ อัลกอริธึมคำแนะนำที่ซับซ้อน เพื่อให้ผู้ใช้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง นอกจากนี้ยังโดดเด่นในด้านการตลาดขาเข้าบนเครือข่ายโซเชียล

10. อิเกีย

Ikea ใช้ประโยชน์จากเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งโดยใช้ การตลาดเนื้อหา

ตั้งแต่แค็ตตาล็อกไปจนถึงบล็อกของ IKEA IDEAS ไปจนถึงแคมเปญโฆษณา ลูกค้าที่สร้างแรงบันดาลใจในการสร้างบ้านที่น่าอยู่และสะดวกสบายและขายไลฟ์สไตล์ที่เป็นมากกว่าผลิตภัณฑ์

11. รีบอค

รีบอคเป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่ใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสื่อสารคุณค่าของตน

ในวิดีโอ "25,915 วัน" มันเชื่อมต่อกับผู้ชมผ่านอารมณ์และเตือนพวกเขาถึงบทบาทของกีฬาในการใช้ชีวิตที่สมบูรณ์

12. ฟามิสะนาร์

Famisanar เป็นบริษัทโคลอมเบียที่ใช้กระบวนการทางการตลาดด้วยตนเองมาเป็นเวลานาน

การเปลี่ยนไปใช้การตลาดขาเข้าเริ่มต้นด้วยการออกแบบบุคลิกของผู้ซื้อ จากที่นั่น ก็สามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ครอบคลุม ซึ่งรวม ถึงแลนดิ้งเพจ บล็อก อีเมลอัตโนมัติ โซเชียลมีเดีย แบบฟอร์ม และอื่นๆ ทั้งหมดนี้ช่วยให้ Famisanar สร้างลีดมากกว่า 5,000 รายต่อเดือน โดย 2,000 รายเป็นลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL)

13. ทาโก้เบลล์

แบรนด์อาหารจานด่วนนี้มีความโดดเด่นในการรู้วิธีปรับสถานะโซเชียลมีเดียของตนให้เข้ากับประเทศต่างๆ ซึ่งช่วยให้พวกเขาปรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าเพื่อตอบสนองความต้องการของท้องถิ่นโดยไม่สูญเสียเอกลักษณ์ระดับโลกของพวกเขา

14. อเมริกัน เอ็กซ์เพรส

American Express ทำการตลาดบนโซเชียลเน็ตเวิร์กมาตั้งแต่ปี 2552 ปัจจุบันมีแฟน ๆ เกือบ 2.5 ล้านคนบน Facebook และยังมีอยู่บน Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube และ Google+

กุญแจสู่ความสำเร็จคือการนำเสนอ เนื้อหาสำหรับผู้ใช้แต่ละรายและธุรกิจขนาดเล็ก และการเปิดตัว ข้อเสนอแบบไม่มีคูปอง

15. ไซเบอร์คลิก

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของ Cyberclick เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของ การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและฟรี

ใครก็ตามในการตลาดดิจิทัลสามารถเข้าถึงและใช้ประโยชน์จากเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย รวมถึงเทมเพลต ebook วิดีโอ YouTube และการสัมมนาผ่านเว็บ

16. เคี้ยวหนึบ

Chewy เป็นบริษัทผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงที่มีกลยุทธ์การตลาดแบบ SEO มีการจัดการเพื่ออันดับแรกสำหรับคำหลักในภาคของมัน

ใช้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ซึ่งประกอบด้วยคำ รูปภาพ และคำหลักในบริบทจำนวนมาก

17. ตีกลับ

Unbounce ดึงดูดผู้ใช้ผ่านห้องสมุดดิจิทัลของ ebooks หลักสูตร รายงาน และอื่นๆ เนื้อหามีตั้งแต่ บทช่วยสอนพื้นฐานไปจนถึงเนื้อหาเชิงลึก ที่มีความเกี่ยวข้องสูงกับบุคลิกของผู้ซื้อ Unbounce ยังสร้าง หน้า Landing Page ที่ครอบคลุม ซึ่งอธิบายอย่างชัดเจนว่าเนื้อหาแต่ละส่วนนำเสนออะไรแก่ผู้ใช้

18. Uber

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของ Uber อิงตามการตลาดผ่านอีเมลไปยังรายการที่แบ่งตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อีเมลนี้ไม่เพียงแต่ปรับให้เข้ากับสถานที่ตั้งของผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงรหัสส่งเสริมการขายส่วนบุคคล ลายเซ็นพนักงาน และการติดตามผลหลังการเดินทางทุกครั้ง

19. เบิร์ชบ็อกซ์

Birchbox เป็น บริษัท ด้านความงามที่สมัครสมาชิก

ในปี 2559 หลังจากถูกบังคับให้ลดงบประมาณการตลาด บริษัทเลิกโฆษณาทางทีวีและมุ่งเน้นไปที่โซเชียลมีเดีย โพสต์ใช้ รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่มีสีสัน ข้อความสร้างแรงบันดาลใจ และปรับแต่งให้เข้ากับบุคลิกของผู้ซื้อ

20. โมซ

Moz สามารถวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นหนึ่งในบริษัท SEO ชั้นนำได้ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่ง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีความโดดเด่นในซีรีส์ "Whiteboard Friday" ซึ่งเผยแพร่ วิดีโอ 10 นาทีรายสัปดาห์ ที่มีเคล็ดลับและกลยุทธ์ SEO