Her Büyüklükten Şirket için 20 Gelen Pazarlama Örneği

Etkili bir inbound pazarlama stratejisi tasarlamak için diğer markaların örneklerinden ve başarı hikayelerinden ilham almak faydalı olacaktır.

Bu nedenle, hedeflerine ulaşmak için bu metodolojiyi kullanan her büyüklükteki şirketten 20 inbound pazarlama örneğini paylaşıyoruz.

Gelen Pazarlamayı Etkili Bir Şekilde Kullanan 20 Şirket

1. Casio

Casio'nun Birleşik Krallık'taki yan kuruluşu, gelen pazarlama stratejisini basitleştirmek ve pazarlama ve satış ekipleri arasındaki iletişimi geliştirmek için doğru araçlara ihtiyaç duyuyordu.

Bunu yapmak için HubSpot Satış, HubSpot Pazarlama ve HubSpot CRM çözümlerini birleştiren HubSpot'un Büyüme Yığınına başvurdu. Geçişten sonra Casio, satış fırsatlarını %496 ve hesap makinesi ürünlerinden elde edilen geliri %26 artırmayı başardı.

2. Suzuki

2016 yılında, Suzuki Güney Afrika ekonomik bir gerileme nedeniyle pazarlama bütçesini azalttı. Çevrimiçi bir gelen metodolojiye geçmek zorunda kaldı. Daha az kaynağa sahip olmasına rağmen sonuç başarılıydı; satışları %21 artırdı ve pazar payı %1,53'ten %2,17'ye çıktı.

3. TUI Seyahat

Bir öğrenci seyahat markası olan TUI Travel, e-posta pazarlama stratejisiyle yeterli trafik ve kaliteli müşteri yaratmıyordu.

Bunu düzeltmek için, kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisinin parçası olarak bir blog ve sosyal medya dahil olmak üzere yeni gelen pazarlama kanallarından yararlanmaya karar verdi. Sadece bir yıl içinde TUI Travel, web sitesine ayda %20-50 daha fazla trafik, %20 daha fazla satış fırsatı ve öğrenci ürünlerinin satışından %106 daha fazla gelir elde etti.

4. Yetenek İpucu

Talent Clue, şirketlerde işe alım sürecini iyileştiren bir Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) ürünüdür. 2013'te İspanya pazarında marka bilinirliği yaratması gerekiyordu. Bunu yapmak için, bir gelen pazarlama stratejisi uyguladı.

Stratejisi, satış fırsatlarını artırmak için HubSpot'u kullanmaya dayanıyordu. Talent Clue bir blog, e-kitaplar, kurslar, web seminerleri, formlar ve sosyal medya gönderileri oluşturdu . Bunu yaparak, olası satışları %194 ve geliri %291 artırdı.

5. Shopify

Shopify için, gelen pazarlama başarısının anahtarı doğru araçları seçmekti. Satış temsilcilerinin öğrenmesi kolay ve zaman kazandıracak bir CRM sistemine ihtiyaçları vardı. HubSpot Satış ürünleri sayesinde Shopify, iletişim ve e-posta yönetimini basitleştirebildi ve gelen pazarlamayı çok daha etkili hale getirdi.

6. Avella

Bu özel eczanenin hastaları, sağlık hizmeti sağlayıcıları, tıbbi cihaz üreticileri ve paydaşları ile daha etkin bir şekilde iletişim kurması gerekiyordu.

Bunu yapmak için, akıllı içerik ve dinamik harekete geçirici mesajlar içeren bir yönetim sistemi tasarlayarak web sitesinde ve pazarlama iletişimlerinde müşteri deneyimini kişiselleştirdi. Avella ayrıca potansiyel müşteri kazanımını iyileştirmek için aşamalı formlar uyguladı.

Şirket , farklı araçlarını entegre ederek ve otomatikleştirerek, organik trafikte %200 artış ve 6 ayda %38 daha fazla dönüşüm elde etti.

7. GoPro

GoPro'nun pazarlaması ürün özelliklerine değil, tüketici yaşam tarzına odaklanır. Gelen pazarlama, güçlü bir sosyal varlığa ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe dayanmaktadır. Çok fazla reklam harcamadan çok sayıda sadık müşteri yaratmayı başarmıştır.

8. Spotify

Spotify, kullanıcılarının müzik tercihleri ​​ve akış alışkanlıkları hakkında büyük miktarda veriye sahiptir.

Bundan yararlanmak için, kullanıcıların en sevdikleri sanatçılarla ilgili etkinlikler hakkında düzenli olarak bilgi aldığı, oldukça kişiselleştirilmiş bir e-posta pazarlama stratejisi kullanır.

Ayrıca her yıl Aralık ayında Spotify, kullanıcılara yıl boyunca dinledikleri müziklerin yenilikçi bir özetini sunan "Sarılmış" kampanyasını başlatıyor. Bu kampanya her zaman sosyal ağlarda viral olur.

9. Netflix

Netflix ayrıca kullanıcılarının eğlence tercihleriyle ilgili çok sayıda veriye sahiptir.

Kullanıcılara tam olarak istediklerini vermek için büyük miktarda içeriği (çoğu şirket içinde üretilir) gelişmiş öneri algoritmalarıyla birleştirir. Ayrıca, sosyal ağlarda gelen pazarlamasıyla da öne çıkıyor.

10. Ikea

Ikea, içerik pazarlamasını kullanarak güçlü marka kimliğinden yararlanır.

Kataloğundan IKEA IDEAS bloguna ve reklam kampanyalarına kadar, müşterilere keyifli, rahat bir ev yaratma konusunda ilham vermekle öne çıkıyor ve ürünlerinin ötesine geçen bir yaşam tarzı satıyor.

11. Reebok

Reebok, değerlerini iletmek için içerik pazarlamasını kullanan başka bir markadır.

"25.915 Gün" adlı videosunda izleyicileriyle duygular aracılığıyla bağlantı kuruyor ve onlara dolu dolu bir yaşam sürmede sporun oynadığı rolü hatırlatıyor.

12. Famisanar

Famisanar, uzun süredir manuel pazarlama süreçlerini kullanan Kolombiyalı bir şirkettir.

Gelen pazarlamaya geçişi, bir alıcı kişiliği tasarlamakla başladı. Oradan, açılış sayfaları, bloglar, e-posta otomasyonu, sosyal medya, formlar ve daha fazlasını içeren kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisi oluşturabildi. Tüm bunlar, Famisanar'ın ayda 5.000'den fazla potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı oldu ve bunların 2.000'i pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL'ler) idi.

13. Taco Çanı

Bu fast food markası, sosyal medyadaki varlığını farklı ülkelere nasıl uyarlayacağını bilmesiyle öne çıkıyor. Bu, küresel kimliklerini kaybetmeden yerel ihtiyaçları karşılamak için gelen pazarlama stratejilerini ayarlamalarına olanak tanır.

14. Amerikan Ekspres

American Express, 2009'dan beri sosyal ağlarda pazarlama yapıyor. Bugün Facebook'ta 2,5 milyona yakın hayranı var ve ayrıca Instagram, LinkedIn, Foursquare, YouTube ve Google+'da mevcut.

Başarısının anahtarı, bireysel kullanıcılar ve küçük işletmeler için içerik sunmak ve kuponsuz teklifler sunmaktır.

15. Siber tıklama

Cyberclick'in gelen pazarlama stratejisi, ücretsiz, değerli içerik sunmanın mükemmel bir örneğidir.

Dijital pazarlamadaki herkes, şablonlar, e-kitaplar, YouTube videoları ve web seminerleri dahil olmak üzere farklı formatlardaki içeriğe kolayca erişebilir ve bunlardan yararlanabilir.

16. Çiğnemek

Chewy, SEO tabanlı bir pazarlama stratejisine sahip bir evcil hayvan ürünleri şirketidir. Sektöründe ana anahtar kelimelerde ilk sıralarda yer almayı başarmıştır.

Çok sayıda kelime, resim ve bağlam içi anahtar kelimeler içeren eksiksiz ürün açıklamaları kullanır.

17. Geri Dönme

Unbounce, e-kitaplar, kurslar, raporlar ve daha fazlasını içeren dijital kütüphanesi aracılığıyla kullanıcıları kendine çeker. İçeriği, temel eğitimlerden, alıcı kişilikleriyle oldukça alakalı olan derinlemesine materyallere kadar uzanır. Unbounce ayrıca, her bir içeriğin kullanıcılara tam olarak ne sunduğunu açıklayan kapsamlı açılış sayfaları oluşturdu.

18. Über

Uber'in gelen pazarlama stratejisi, coğrafi konuma göre segmentlere ayrılmış listelere yönelik e-posta pazarlamasına dayanmaktadır. E-postalar yalnızca kullanıcıların konumlarına göre kişiselleştirilmekle kalmaz, aynı zamanda kişisel promosyon kodlarını, çalışan imzalarını ve her seyahatten sonraki takipleri de içerir.

19. Huş Kutusu

Birchbox, abonelik tabanlı bir güzellik şirketidir.

2016 yılında pazarlama bütçesini kısmak zorunda kaldıktan sonra TV reklamlarını ortadan kaldırarak sosyal medyaya ağırlık verdi. Gönderileri , renkli ürün resimleri, ilham verici mesajlar kullanır ve alıcı kişilerine göre uyarlanır .

20. Moz

Moz, sağlam içerik stratejisi sayesinde kendisini önde gelen SEO şirketlerinden biri olarak konumlandırmayı başardı.

Özellikle, SEO ipuçları ve stratejileri içeren haftalık 10 dakikalık videolar yayınladığı "Beyaz Tahta Cuma" serisi ile öne çıkıyor.