Как начать рекламу на Amazon с нулевым опытом

Опубликовано: 2022-06-30

Давайте будем честными — не инвестировать в рекламу на Amazon и надеяться, что ваши продукты каким-то чудесным образом появятся в результатах поиска ваших потенциальных клиентов, — не совсем лучшая стратегия продаж. Особенно, если учесть, что на крупнейшей в мире платформе электронной коммерции почти 2 миллиона активных продавцов. Вероятность того, что кто-то наткнется на ваш магазин, крайне мала, почти отсутствует.

Таким образом, вопрос не в том, стоит ли вам начинать с платной рекламы на Amazon, а в том, как извлечь из нее максимальную пользу . Точно так же, как стандартная операционная процедура оптимизирует работу серверной части и необходима для роста вашего бизнеса, рекламная стратегия Amazon будет работать на внешнем интерфейсе и увеличит ваши продажи.

Давайте посмотрим, какими должны быть ваши первые шаги и как максимизировать свое присутствие, видимость, продажи и прибыль с помощью рекламы на Amazon.

Как работает реклама на Amazon?

Amazon использует рекламную модель PPC, что означает, что вы платите комиссию, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, независимо от того, покупает ли он что-либо у вас.

Стоит отметить, что у Amazon также есть собственная поисковая система A9, что означает, что вы также можете использовать органическую рекламу. Но не пытайтесь отдать предпочтение этой, казалось бы, бесплатной тактике, а не платной рекламе, поскольку между ними существует симбиоз.

Конечная цель платформы — предоставить покупателям наилучший возможный опыт, показывая им наиболее актуальные, самые продаваемые продукты и товары с самым высоким рейтингом.

Другими словами, чем лучше ваша платная рекламная кампания с точки зрения конверсий, тем выше ваши продукты будут ранжироваться в органическом поиске.

Какие типы рекламы предлагает Amazon?

Существует три основных типа рекламы Amazon:

  1. Реклама спонсируемых продуктов

Это наиболее часто используемый тип рекламы на платформе, и рекомендуется начинать свои усилия по рекламе на Amazon с рекламы спонсируемых продуктов.

Рекламные объявления о спонсируемых продуктах отображаются на страницах результатов поиска Amazon вместе с обычными списками и в каруселях на страницах сведений о продукте. Они нацелены на определенные ключевые слова, тем самым увеличивая видимость продукта, который вы хотите продвигать.

Полезный совет: выбирайте продукты с высоким рейтингом и множеством положительных отзывов, так как они лучше всего показываются в результатах поиска. Кроме того, Amazon автоматически генерирует рекламу, используя ваши обычные списки, поэтому обязательно оптимизируйте копию для SEO и используйте высококачественные изображения, если вы хотите, чтобы она хорошо выглядела и хорошо ранжировалась.

  1. Рекламные объявления брендов

Спонсируемые рекламные объявления брендов также ориентированы на ключевые слова, но в отличие от спонсируемых рекламных продуктов они рекламируют более одного продукта. Эти объявления отображаются над списками обычного поиска и рекламой спонсируемых продуктов.

Пользователям Amazon показываются рекламные объявления брендов, когда они ищут определенное название бренда.

Вы можете настроить заголовок, визуальные эффекты и целевую страницу вашего спонсируемого объявления бренда и выбрать, какие три продукта будут представлены.

Полезный совет. Показы — лучший показатель для измерения эффективности ваших кампаний по спонсированию брендов. Помимо стимулирования продаж, эта реклама также направлена ​​на повышение узнаваемости бренда и повышение лояльности клиентов. Анализируйте отчеты, сортируя показы и определяя наиболее эффективные ключевые слова.

  1. Рекламные медийные объявления

Спонсируемые медийные объявления отличаются от предыдущих двух типов объявлений. Они ориентируются не на ключевые слова, а на интересы, демографические данные, продукты, события или образ жизни. Еще одно существенное отличие заключается в том, что эти объявления используются для продвижения ваших продуктов на других соответствующих веб-сайтах, а также на Amazon.

Их главная цель — увеличить продажи и перекрестные продажи вашим клиентам и оставаться в центре внимания потребителей, которые никогда не совершали транзакцию при оформлении заказа.

Медийные объявления показываются на:

  • страницы сведений о продукте (PDP)
  • страницы обзора
  • отказ от корзины, рекомендации и последующие электронные письма
  • выше предложений на странице списков продуктов
  • справа или внизу страницы поиска

Полезный совет. Чтобы оценить эффективность вашей кампании медийных объявлений, используйте инструменты отчетности, которые дадут вам информацию о количестве кликов, просмотров страниц сведений и конверсий, ваших затратах, рекламной стоимости продаж и средней цене за клик. , чтобы назвать лишь несколько показателей.

Все это может быть ошеломляющим для новичка, поэтому подумайте о том, чтобы нанять агентство по управлению Amazon PPC, которое поможет вам максимально эффективно использовать свои рекламные доллары.

Советы по оптимизации ваших кампаний Amazon PPC

Теперь, когда вы больше знаете о типах кампаний Amazon PPC и о том, как они работают, пришло время научиться их оптимизировать.

  1. Создайте убедительный рекламный текст

Убедитесь, что текст вашего объявления четкий и лаконичный, но очень конкретный, особенно это относится к названию вашего продукта. Поскольку количество символов ограничено 60, постарайтесь втиснуть как можно больше информации.

Некоторые из вещей, которые вы можете включить в название продукта, включают размер, цвет, материал, ключевые характеристики, количество или упаковку.

Также очень важно привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, используя чувство срочности. Для этого выделите в тексте рекламную акцию, скидку или другое поощрение.

  1. Используйте высококачественные изображения на своем PDP

Включите более одного изображения, чтобы показать ваш продукт с разных точек зрения.

Поскольку клиенты не могут увидеть или потрогать продукт лично, помогите им визуализировать его, сделав ваши изображения масштабируемыми. Когда вы загружаете изображения размером 1000 пикселей по высоте и ширине, включается функция автоматического масштабирования.

  1. Создать видеообъявления

Недавнее исследование Wyzowl показывает, что 78% людей были убеждены в покупке продукта после просмотра видеоролика бренда.

Этот формат значительно привлекательнее, чем текст или статические изображения, а использование видео в рекламных объявлениях брендов позволит вам продемонстрировать свой бренд и продукты. Однако, чтобы сделать видеообъявления более эффективными, донесите сообщение своего бренда и поделитесь соответствующей информацией о продукте, добавив текст.

  1. Используйте минус-слова

Минус-слова на Amazon позволяют предотвратить показ вашего объявления в нерелевантных или невыгодных поисковых запросах.

Другими словами, используя минус-слова, вы гарантируете, что ваши объявления будут отображаться только в поисковых запросах с высоким намерением. Например, если вы продаете обычные динамики, вам следует использовать минус-слово, чтобы ограничить показ ваших объявлений в результатах поиска для динамиков Bluetooth.

Таким образом, вы не будете тратить деньги на рекламу, которая не будет работать хорошо и принесет вам качественный трафик.

Подведение итогов

Реклама ваших продуктов и бренда на Amazon — это решающий фактор успеха вашего магазина на этой платформе. Хотя вы не должны слишком распыляться, наилучшие результаты могут быть достигнуты, если вы смешиваете различные типы рекламы и определяете наиболее эффективную тактику, которая работает для вашего бизнеса.