So starten Sie Werbung auf Amazon mit Zero Experience

Veröffentlicht: 2022-06-30

Seien wir ehrlich – nicht in Werbung auf Amazon zu investieren und zu hoffen, dass Ihre Produkte auf wundersame Weise in den Suchergebnissen Ihrer potenziellen Kunden auftauchen, ist nicht gerade die beste Verkaufsstrategie. Vor allem, wenn man bedenkt, dass es auf der weltweit größten E-Commerce-Plattform fast 2 Millionen aktive Verkäufer gibt. Die Chancen, dass jemand über Ihren Laden stolpert, sind extrem gering und grenzen an Nichtexistenz.

Die Frage ist also nicht, ob Sie mit bezahlter Werbung auf Amazon beginnen sollten, sondern wie Sie das Beste daraus machen können . So wie ein Standardbetriebsverfahren die Dinge am Backend rationalisiert und für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich ist, wird eine Amazon-Werbestrategie am Frontend funktionieren und Ihren Umsatz steigern.

Lassen Sie uns sehen, was Ihre ersten Schritte sein sollten und wie Sie Ihre Präsenz, Sichtbarkeit, Verkäufe und Gewinne mit Amazon-Werbung maximieren können.

Wie funktioniert Amazon-Werbung?

Amazon verwendet das PPC-Werbemodell, was bedeutet, dass Sie eine Gebühr zahlen, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt, unabhängig davon, ob er etwas von Ihnen kauft.

Erwähnenswert ist, dass Amazon auch eine eigene Suchmaschine, A9, hat, was bedeutet, dass Sie auch organische Werbung nutzen können. Aber versuchen Sie nicht, diese scheinbar kostenlose Taktik gegenüber bezahlter Werbung zu priorisieren, da die beiden eine symbiotische Beziehung haben.

Das ultimative Ziel der Plattform ist es, Käufern das bestmögliche Erlebnis zu bieten, indem sie ihnen die relevantesten, meistverkauften und am höchsten bewerteten Produkte zeigen.

Mit anderen Worten, je besser Ihre bezahlte Werbekampagne in Bezug auf Conversions abschneidet, desto höher werden Ihre Produkte in der organischen Suche ranken.

Welche Arten von Anzeigen bietet Amazon an?

Es gibt drei Haupttypen von Amazon Ads:

  1. Gesponserte Produktanzeigen

Dies ist der am häufigsten verwendete Anzeigentyp auf der Plattform, und es wird empfohlen, Ihre Amazon-Werbebemühungen mit Sponsored Product Ads zu beginnen.

Gesponserte Produktanzeigen werden auf Amazon-Suchergebnisseiten zusammen mit organischen Einträgen und in Karussells auf Produktdetailseiten angezeigt. Sie zielen auf bestimmte Schlüsselwörter ab und erhöhen so die Sichtbarkeit des Produkts, das Sie bewerben möchten.

Nützlicher Tipp: Wählen Sie hoch bewertete Produkte mit vielen positiven Bewertungen, da diese in den Suchergebnissen am besten abschneiden. Außerdem generiert Amazon die Anzeige automatisch unter Verwendung Ihrer organischen Einträge, also stellen Sie sicher, dass Sie die Kopie für SEO optimieren und hochwertige Bilder verwenden, wenn Sie möchten, dass sie gut aussieht und einen guten Rang einnimmt.

  1. Gesponserte Markenanzeigen

Sponsored Brand Ads sind ebenfalls Keyword-gezielt, aber im Gegensatz zu Sponsored Product Ads bewerben sie mehr als ein Produkt. Diese Anzeigen werden über Einträgen in der organischen Suche und Anzeigen für gesponserte Produkte angezeigt.

Amazon-Benutzern werden Sponsored Brand Ads angezeigt, wenn sie nach einem bestimmten Markennamen suchen.

Sie können die Überschrift, die Grafik und die Zielseite Ihrer Sponsored Brand Ad anpassen und auswählen, welche drei Produkte vorgestellt werden.

Nützlicher Tipp: Impressionen sind die beste Metrik, um die Leistung Ihrer Sponsored Brand-Kampagnen zu messen. Neben der Umsatzsteigerung zielen diese Anzeigen auch darauf ab, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern. Analysieren Sie Berichte, indem Sie Impressionen sortieren und die leistungsstärksten Keywords identifizieren.

  1. Gesponserte Display-Anzeigen

Gesponserte Display-Anzeigen unterscheiden sich von den beiden vorherigen Anzeigentypen. Sie zielen nicht auf Keywords ab, sondern auf Interessen, demografische Merkmale, Produkte, Veranstaltungen oder Lebensstile. Ein weiterer wesentlicher Unterschied besteht darin, dass diese Anzeigen verwendet werden, um Ihre Produkte auf anderen relevanten Websites sowie auf Amazon zu bewerben.

Ihr Hauptziel ist es, Ihren Kunden Upselling und Cross-Selling anzubieten und bei Verbrauchern im Gedächtnis zu bleiben, die noch nie eine Transaktion an der Kasse abgeschlossen haben.

Display-Anzeigen werden angezeigt auf:

  • Produktdetailseiten (PDPs)
  • Seiten überprüfen
  • Warenkorbabbruch, Empfehlung und Follow-up-E-Mails
  • obige Angebote auf der Seite mit den Produktlisten
  • rechts oder unten auf den Suchseiten

Nützlicher Tipp: Um die Leistung Ihrer Display-Werbekampagne zu messen, verwenden Sie Berichtstools, die Ihnen einen Einblick in die Anzahl der Klicks, Detailseitenaufrufe und Conversions, Ihre Ausgaben, die Werbeumsatzkosten und die durchschnittlichen Kosten pro Klick geben , um nur einige Metriken zu nennen.

All dies kann für einen Anfänger überwältigend sein, also erwägen Sie die Beauftragung einer Amazon PPC-Verwaltungsagentur, die Ihnen hilft, das Beste aus Ihren Werbegeldern herauszuholen.

Tipps zur Optimierung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen

Jetzt, da Sie mehr über die Amazon PPC-Kampagnentypen und ihre Funktionsweise wissen, ist es an der Zeit, zu lernen, wie Sie sie optimieren können.

  1. Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext klar und prägnant, aber sehr spezifisch ist, und dies bezieht sich insbesondere auf Ihren Produkttitel. Da die Zeichenanzahl auf 60 begrenzt ist, versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich zu stopfen.

Einige der Dinge, die Sie in den Produkttitel aufnehmen können, sind Größe, Farbe, Material, Hauptmerkmal, Menge oder Verpackung.

Es ist auch entscheidend, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit nutzen. Um dies zu erreichen, heben Sie im Text eine Aktion, einen Rabatt oder einen anderen Anreiz hervor.

  1. Verwenden Sie hochwertige Bilder auf Ihrem PDP

Fügen Sie mehr als ein Bild hinzu, um Ihr Produkt aus verschiedenen Perspektiven zu zeigen.

Da Kunden das Produkt nicht persönlich sehen oder berühren können, helfen Sie ihnen, es zu visualisieren, indem Sie Ihre Bilder zoombar machen. Wenn Sie Bilder mit einer Höhe und Breite von 1.000 Pixel hochladen, wird die automatische Zoomfunktion aktiviert.

  1. Erstellen Sie Videoanzeigen

Jüngste Untersuchungen von Wyzowl zeigen, dass 78 % der Menschen überzeugt waren, ein Produkt zu kaufen, nachdem sie sich ein Markenvideo angesehen hatten.

Dieses Format ist wesentlich ansprechender als Text oder statische Bilder, und die Verwendung von Videos in Sponsored Brand Ads ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke und Produkte zu präsentieren. Um Ihre Videoanzeigen jedoch wirkungsvoller zu machen, kommunizieren Sie Ihre Markenbotschaft und teilen Sie relevante Produktdetails, indem Sie Text hinzufügen.

  1. Verwenden Sie ausschließende Keywords

Mit negativen Schlüsselwörtern auf Amazon können Sie verhindern, dass Ihre Anzeige in irrelevanten oder unrentablen Suchanfragen erscheint.

Mit anderen Worten, durch die Verwendung negativer Keywords stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nur bei Suchanfragen mit hoher Absicht angezeigt werden. Wenn Sie beispielsweise normale Lautsprecher verkaufen, sollten Sie ein ausschließendes Keyword verwenden, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen für Bluetooth-Lautsprecher angezeigt werden.

Auf diese Weise verschwenden Sie kein Geld für Anzeigen, die nicht gut funktionieren und Ihnen qualitativ hochwertigen Traffic bringen.

Einpacken

Die Bewerbung Ihrer Produkte und Ihrer Marke auf Amazon ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Shops auf dieser Plattform. Obwohl Sie sich nicht zu dünn ausbreiten sollten, lassen sich die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie verschiedene Arten von Anzeigen mischen und die leistungsstärkste Taktik ermitteln, die für Ihr Unternehmen geeignet ist.