ゼロエクスペリエンスでAmazonで広告を開始する方法

公開: 2022-06-30

正直に言うと、Amazonでの広告に投資せず、潜在的な顧客の検索結果に奇跡的に製品が表示されることを期待することは、必ずしも最善の販売戦略ではありません。 特に、世界最大のeコマースプラットフォームには約200万人のアクティブな売り手がいることを念頭に置いてください。 誰かがあなたの店に出くわす可能性は非常に低く、存在しないことに隣接しています。

したがって、問題は、Amazonでの有料広告から始めるかどうかではなく、それを最大限に活用する方法です。 標準的な操作手順がバックエンドで物事を合理化し、ビジネスの成長に不可欠であるように、Amazonの広告戦略を持つことはフロントエンドで機能し、売り上げを拡大します。

最初のステップはどうあるべきか、そしてAmazon広告でプレゼンス、可視性、売上、利益を最大化する方法を見てみましょう。

Amazon広告はどのように機能しますか？

AmazonはPPC広告モデルを使用しています。つまり、見込み客があなたから何かを購入したかどうかに関係なく、見込み客が広告をクリックしたときに料金を支払うということです。

アマゾンには独自の検索エンジンA9もあります。つまり、オーガニック広告を活用することもできます。 しかし、この2つは共生関係にあるため、有料広告よりもこの一見無料の戦術を優先しようとしないでください。

このプラットフォームの最終的な目標は、買い物客に最も関連性が高く、最も売れ行きが良く、最も評価の高い商品を表示することで、可能な限り最高の体験を提供することです。

つまり、コンバージョンの観点から有料広告キャンペーンのパフォーマンスが高いほど、オーガニック検索での商品のランクが高くなります。

Amazonはどのような種類の広告を提供していますか？

Amazon広告には主に3つのタイプがあります。

  1. スポンサー製品広告

これはプラットフォームで最も一般的に使用されるタイプの広告であり、スポンサー付き商品広告からAmazon広告の取り組みを開始することをお勧めします。

スポンサー商品広告は、Amazonの検索結果ページにオーガニックリストとともに表示され、カルーセルには商品詳細ページに表示されます。 特定のキーワードをターゲットにしているため、宣伝したい商品の認知度が高まります。

役立つヒント：検索結果で最高のパフォーマンスを発揮する、肯定的なレビューがたくさんある評価の高い商品を選択してください。 また、Amazonはオーガニックリストを使用して広告を自動的に生成するため、見栄えを良くしてランクを上げたい場合は、SEO用にコピーを最適化し、高品質の画像を使用してください。

  1. スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告もキーワードターゲットですが、スポンサー製品広告とは異なり、複数の製品を宣伝します。 これらの広告は、オーガニック検索リストとスポンサー製品広告の上に表示されます。

Amazonユーザーは、特定のブランド名を検索しているときにスポンサーブランド広告が表示されます。

スポンサーブランド広告の見出し、ビジュアル、ランディングページをカスタマイズして、どの3つの製品を紹介するかを選択できます。

役立つヒント：インプレッションは、スポンサーブランドキャンペーンのパフォーマンスを測定するための最良の指標です。 これらの広告は、売り上げを伸ばすだけでなく、ブランド認知度を高め、顧客ロイヤルティを向上させることも目的としています。 インプレッションを並べ替え、パフォーマンスの高いキーワードを特定して、レポートを分析します。

  1. スポンサー付きディスプレイ広告

スポンサー付きディスプレイ広告は、前の2種類の広告とは異なります。 キーワードではなく、興味、人口統計、製品、イベント、またはライフスタイルをターゲットにしています。 もう1つの重要な違いは、これらの広告は、Amazonだけでなく他の関連するWebサイトでも製品を宣伝するために使用されることです。

彼らの主な目標は、顧客にアップセルとクロスセルを行い、チェックアウト時にトランザクションを完了したことのない消費者に常に気を配ることです。

ディスプレイ広告は次の場所に表示されます。

  • 製品詳細ページ（PDP）
  • レビューページ
  • カートの放棄、推奨、およびフォローアップの電子メール
  • 上記の商品リストページのオファー
  • 検索ページの右側または下部

役立つヒント：ディスプレイ広告キャンペーンの掲載結果を測定するには、クリック数、詳細ページの表示数、コンバージョン数、費用、広告の売上コスト、平均クリック単価を把握できるレポートツールを使用します。 、いくつかのメトリックを挙げます。

これはすべて初心者にとっては圧倒される可能性があるため、Amazon PPC管理代理店を雇って、広告費を最大限に活用できるようにすることを検討してください。

AmazonPPCキャンペーンを最適化するためのヒント

Amazon PPCキャンペーンの種類とその仕組みについて理解したところで、次はそれらを最適化する方法を学びましょう。

  1. 魅力的な広告コピーを作成する

広告コピーが明確で簡潔であるが非常に具体的であることを確認してください。これは特に商品のタイトルを指します。 文字数は60文字に制限されているため、できるだけ多くの情報を詰め込むようにしてください。

製品タイトルに含めることができるものには、サイズ、色、素材、主な機能、数量、またはパッケージが含まれます。

また、切迫感を生かして潜在顧客の注目を集めることも重要です。 これを実現するには、コピーでプロモーション、割引、または別のインセンティブを強調します。

  1. PDPで高品質の画像を使用する

さまざまな視点から商品を表示するために、複数の画像を含めます。

顧客は製品を直接見たり触れたりすることはできないため、画像をズーム可能にして、製品を視覚化できるようにします。 高さと幅が1,000ピクセルの画像をアップロードすると、自動ズーム機能が有効になります。

  1. ビデオ広告を作成する

Wyzowlの最近の調査によると、78％の人が、ブランドのビデオを見た後に製品を購入することを確信しています。

このフォーマットは、テキストや静止画像よりもはるかに魅力的であり、スポンサーブランド広告でビデオを使用すると、ブランドや製品を紹介することができます。 ただし、動画広告の効果を高めるには、ブランドメッセージを伝え、テキストを追加して関連する商品の詳細を共有します。

  1. 除外キーワードを使用する

Amazonの除外キーワードを使用すると、関連性のない検索や収益性の低い検索に広告が表示されないようにすることができます。

つまり、除外キーワードを使用することで、意図の高い検索でのみ広告が表示されるようになります。 たとえば、通常のスピーカーを販売している場合は、除外キーワードを使用して、Bluetoothスピーカーの検索結果に広告が表示されないようにする必要があります。

このようにして、パフォーマンスが良くなく、高品質のトラフィックをもたらす広告にお金を浪費することはありません。

まとめ

アマゾンであなたの製品とブランドを宣伝することは、このプラットフォームであなたの店を成功させるための成功の要因です。 自分を薄く広げすぎてはいけませんが、さまざまなタイプの広告を組み合わせて、ビジネスに最適な戦術を特定すると、最良の結果を得ることができます。