วิธีเริ่มโฆษณาบน Amazon ด้วย Zero Experience
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-30พูดตามตรง ไม่ต้องลงทุนโฆษณาบน Amazon และหวังว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏอย่างน่าอัศจรรย์ในผลการค้นหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ใช่กลยุทธ์การขายที่ดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจำไว้ว่ามีผู้ขายเกือบ 2 ล้านคนที่ใช้งานอยู่บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก โอกาสที่ใครบางคนจะสะดุดกับร้านของคุณนั้นน้อยมากจนแทบไม่มีอยู่เลย
ดังนั้น คำถามไม่ใช่ว่าคุณควรเริ่มต้นด้วยการโฆษณาแบบเสียเงินใน Amazon หรือไม่ แต่ควร ทำอย่างไรถึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน เช่นเดียวกับขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานที่ทำให้ส่วนหลังคล่องตัวและจำเป็นสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ การมีกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon จะทำงานในส่วนหน้าและเพิ่มยอดขายของคุณ
มาดูกันว่าขั้นตอนแรกของคุณควรเป็นอย่างไร และวิธีเพิ่มสถานะ การมองเห็น การขาย และผลกำไรให้สูงสุดด้วยการโฆษณาของ Amazon
Amazon Advertising ทำงานอย่างไร?
Amazon ใช้รูปแบบการโฆษณา PPC ซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายค่าธรรมเนียมเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะซื้ออะไรจากคุณหรือไม่ก็ตาม
เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวขวัญว่า Amazon มีเสิร์ชเอ็นจิ้นของตัวเอง A9 ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากการโฆษณาอินทรีย์ได้เช่นกัน แต่อย่าพยายามจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์ที่ดูเหมือนฟรีนี้มากกว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เนื่องจากทั้งสองมีความสัมพันธ์แบบพึ่งพาอาศัยกัน
เป้าหมายสูงสุดของแพลตฟอร์มคือการมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่นักช็อปโดยการแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ขายดีที่สุด และได้รับคะแนนสูงสุด
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณทำงานได้ดีในแง่ของการแปลง ผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาทั่วไป
Amazon เสนอโฆษณาประเภทใดบ้าง
โฆษณา Amazon มีสามประเภทหลัก:
- โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
นี่เป็นประเภทโฆษณาที่ใช้บ่อยที่สุดบนแพลตฟอร์ม และขอแนะนำให้เริ่มต้นการโฆษณากับ Amazon ด้วยโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะแสดงบนหน้าผลการค้นหาของ Amazon พร้อมกับรายการออร์แกนิกและในภาพหมุนบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ พวกเขากำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ จึงช่วยเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการส่งเสริม
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์: เลือกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับคะแนนสูงพร้อมรีวิวเชิงบวกมากมาย เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะทำงานได้ดีที่สุดในผลการค้นหา นอกจากนี้ Amazon ยังสร้างโฆษณาโดยอัตโนมัติโดยใช้รายชื่ออินทรีย์ของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มประสิทธิภาพสำเนาสำหรับ SEO และใช้รูปภาพคุณภาพสูงหากคุณต้องการให้โฆษณาดูดีและมีอันดับที่ดี
- โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุน
โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนยังกำหนดเป้าหมายจากคำหลักด้วย แต่ไม่เหมือนกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โฆษณาเหล่านี้โฆษณามากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์ โฆษณาเหล่านี้แสดงอยู่เหนือรายการค้นหาทั่วไปและโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน
ผู้ใช้ Amazon จะแสดงโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนเมื่อค้นหาชื่อแบรนด์เฉพาะ
คุณสามารถปรับแต่งพาดหัว ภาพ และหน้า Landing Page ของโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนและเลือกผลิตภัณฑ์สามรายการที่จะนำเสนอ
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์: การแสดงผลเป็นตัวชี้วัดที่ดีที่สุดสำหรับการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ นอกจากการผลักดันยอดขายแล้ว โฆษณาเหล่านี้ยังมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และปรับปรุงความภักดีของลูกค้า วิเคราะห์รายงานโดยการจัดเรียงการแสดงผลและระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
- โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน
โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนจะแตกต่างจากโฆษณาสองประเภทก่อนหน้า พวกเขาไม่ได้กำหนดเป้าหมายคำหลักแต่เป็นความสนใจ ข้อมูลประชากร ผลิตภัณฑ์ เหตุการณ์ หรือไลฟ์สไตล์ ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือโฆษณาเหล่านี้ใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เช่นเดียวกับใน Amazon
เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการขายต่อยอดและขายต่อเนื่องให้กับลูกค้าของคุณ และให้ความสำคัญกับผู้บริโภคที่ไม่เคยทำธุรกรรมเสร็จเมื่อชำระเงิน
โฆษณาแบบดิสเพลย์จะแสดงบน:
- หน้ารายละเอียดสินค้า (PDPs)
- หน้ารีวิว
- การละทิ้งรถเข็น คำแนะนำ และอีเมลติดตามผล
- ข้อเสนอข้างต้นในหน้ารายการผลิตภัณฑ์
- ทางขวาหรือด้านล่างของหน้าค้นหา
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์: ในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ ให้ใช้เครื่องมือการรายงานที่จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงจำนวนการคลิก การดูหน้ารายละเอียด และคอนเวอร์ชั่น จำนวนเงินที่คุณใช้ไป ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของการขาย และต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ย เพื่อระบุชื่อเมตริกเพียงไม่กี่ตัว
ทั้งหมดนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เริ่มต้น ดังนั้นให้พิจารณาจ้างหน่วยงานจัดการ Amazon PPC เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินโฆษณาของคุณ
เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Amazon PPC ของคุณ
เมื่อคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทแคมเปญ Amazon PPC และวิธีการทำงานแล้ว ก็ถึงเวลาเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเหล่านี้
- งานฝีมือ สำเนาโฆษณาที่น่าสนใจ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณมีความชัดเจนและรัดกุม แต่มีความเฉพาะเจาะจงสูง และสิ่งนี้หมายถึงชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ เนื่องจากจำนวนอักขระจำกัดที่ 60 ให้พยายามยัดเยียดข้อมูลให้มากที่สุด
สิ่งที่คุณใส่ไว้ในชื่อผลิตภัณฑ์ได้ ได้แก่ ขนาด สี วัสดุ คุณลักษณะคีย์ ปริมาณ หรือบรรจุภัณฑ์
สิ่งสำคัญคือการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกเร่งด่วน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ให้ไฮไลต์โปรโมชัน ส่วนลด หรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ในสำเนา
- ใช้รูปภาพคุณภาพสูงบน PDP . ของคุณ
รวมรูปภาพมากกว่าหนึ่งภาพเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณจากมุมมองที่ต่างกัน
เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถเห็นหรือสัมผัสสินค้าได้ด้วยตนเอง โปรดช่วยให้พวกเขาเห็นภาพโดยทำให้ภาพของคุณซูมได้ เมื่อคุณอัปโหลดรูปภาพที่มีความสูงและความกว้าง 1,000 พิกเซล คุณลักษณะการซูมอัตโนมัติจะเปิดใช้งาน
- สร้างโฆษณาวิดีโอ
การวิจัยล่าสุดจาก Wyzowl แสดงให้เห็นว่า 78% ของผู้คนเชื่อมั่นในการซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากดูวิดีโอของแบรนด์
รูปแบบนี้น่าดึงดูดมากกว่าข้อความหรือภาพนิ่งอย่างมาก และการใช้วิดีโอในโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนจะช่วยให้คุณสามารถแสดงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้โฆษณาวิดีโอของคุณสร้างผลกระทบมากขึ้น ให้สื่อสารข้อความของแบรนด์และแชร์รายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องโดยเพิ่มข้อความ
- ใช้คำหลักเชิงลบ
คำหลักเชิงลบใน Amazon ช่วยให้คุณป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่ให้ผลกำไร
กล่าวอีกนัยหนึ่ง โดยใช้คำหลักเชิงลบ คุณมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะในการค้นหาที่มีความตั้งใจสูงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณขายลำโพงทั่วไป คุณควรใช้คำหลักเชิงลบเพื่อจำกัดโฆษณาของคุณไม่ให้แสดงในผลการค้นหาสำหรับลำโพงบลูทูธ
ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องเสียเงินไปกับโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดีและทำให้มีการเข้าชมคุณภาพสูง
ห่อ
การโฆษณาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณบน Amazon เป็นปัจจัยที่ทำให้ร้านค้าของคุณประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์มนี้ แม้ว่าคุณจะไม่ควรทำตัวให้ผอมเกินไป แต่ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะเกิดขึ้นได้หากคุณผสมผสานโฆษณาประเภทต่างๆ และระบุกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดซึ่งเหมาะกับธุรกิจของคุณ