Como começar a anunciar na Amazon com experiência zero

Sejamos honestos – não investir em publicidade na Amazon e esperar que seus produtos apareçam milagrosamente nos resultados de pesquisa de seus clientes em potencial não é exatamente a melhor estratégia de vendas. Especialmente se você tiver em mente que existem quase 2 milhões de vendedores ativos na maior plataforma de comércio eletrônico do mundo. As chances de alguém tropeçar em sua loja são extremamente pequenas, quase inexistentes.

Portanto, a questão não é se você deve começar com publicidade paga na Amazon, mas sim como aproveitá-la ao máximo . Assim como um procedimento operacional padrão simplifica as coisas no back-end e é essencial para o crescimento do seu negócio, ter uma estratégia de publicidade da Amazon funcionará no front-end e ampliará suas vendas.

Vamos ver quais devem ser seus primeiros passos e como maximizar sua presença, visibilidade, vendas e lucro com a publicidade da Amazon.

Como funciona a publicidade da Amazon?

A Amazon usa o modelo de publicidade PPC, o que significa que você paga uma taxa quando um cliente em potencial clica em seu anúncio, independentemente de comprar algo de você.

Vale ressaltar que a Amazon também possui seu próprio mecanismo de busca, o A9, o que significa que você também pode aproveitar a publicidade orgânica. Mas não tente priorizar essa tática aparentemente gratuita em relação à publicidade paga, pois as duas têm uma relação simbiótica.

O objetivo final da plataforma é fornecer aos compradores a melhor experiência possível, mostrando a eles os produtos mais relevantes, mais vendidos e mais bem avaliados.

Em outras palavras, quanto melhor for o desempenho de sua campanha de publicidade paga em termos de conversões, maior será a classificação de seus produtos nas pesquisas orgânicas.

Que tipos de anúncios a Amazon oferece?

Existem três tipos principais de anúncios da Amazon:

1. Anúncios de produtos patrocinados

Esse é o tipo de anúncio mais usado na plataforma e é recomendável iniciar seus esforços de publicidade na Amazon com anúncios de produtos patrocinados.

Os anúncios de produtos patrocinados são exibidos nas páginas de resultados de pesquisa da Amazon junto com listagens orgânicas e em carrosséis nas páginas de detalhes do produto. Eles segmentam palavras-chave específicas, aumentando assim a visibilidade do produto que você deseja promover.

Dica útil: escolha produtos altamente cotados com muitas avaliações positivas, pois eles têm melhor desempenho nos resultados de pesquisa. Além disso, a Amazon gera automaticamente o anúncio usando suas listagens orgânicas, portanto, certifique-se de otimizar a cópia para SEO e usar imagens de alta qualidade se quiser que tenha uma boa aparência e boa classificação.

2. Anúncios de marca patrocinados

Os anúncios de marca patrocinados também são segmentados por palavras-chave, mas, diferentemente dos anúncios de produtos patrocinados, eles anunciam mais de um produto. Esses anúncios são exibidos acima de listagens de pesquisa orgânica e anúncios de produtos patrocinados.

Os usuários da Amazon veem anúncios de marca patrocinados quando pesquisam um nome de marca específico.

Você pode personalizar o título, o visual e a página de destino do seu anúncio de marca patrocinado e escolher quais três produtos serão apresentados.

Dica útil: as impressões são a melhor métrica para medir o desempenho das suas campanhas de marca patrocinada. Além de impulsionar as vendas, esses anúncios também visam aumentar o reconhecimento da marca e melhorar a fidelidade do cliente. Analise os relatórios classificando as impressões e identificando as palavras-chave com melhor desempenho.

3. Anúncios de display patrocinados

Os anúncios gráficos patrocinados são diferentes dos dois tipos anteriores de anúncios. Eles não segmentam palavras-chave, mas interesses, dados demográficos, produtos, eventos ou estilos de vida. Outra diferença essencial é que esses anúncios são usados ​​para promover seus produtos em outros sites relevantes, bem como na Amazon.

Seu principal objetivo é fazer upsell e cross-sell para seus clientes e manter-se em mente com os consumidores que nunca concluíram uma transação no checkout.

Os anúncios gráficos são exibidos em:

• páginas de detalhes do produto (PDPs)
• páginas de revisão
• e-mails de abandono de carrinho, recomendação e acompanhamento
• ofertas acima na página de listas de produtos
• à direita ou na parte inferior das páginas de pesquisa

Dica útil: para avaliar o desempenho de sua campanha de anúncios gráficos, use ferramentas de relatórios que fornecerão informações sobre o número de cliques, visualizações da página de detalhes e conversões, quanto você gastou, o custo de publicidade das vendas e o custo médio por clique , para citar apenas algumas métricas.

Tudo isso pode ser esmagador para um iniciante, então considere contratar uma agência de gerenciamento de PPC da Amazon para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus dólares em publicidade.

Dicas para otimizar suas campanhas Amazon PPC

Agora que você sabe mais sobre os tipos de campanha Amazon PPC e como eles funcionam, é hora de aprender como otimizá-los.

1. Crie uma cópia de anúncio atraente

Certifique-se de que o texto do seu anúncio seja claro e conciso, mas altamente específico, e isso se refira particularmente ao título do seu produto. Como a contagem de caracteres é limitada a 60, tente acumular o máximo de informações possível.

Algumas das coisas que você pode incluir no título do produto incluem tamanho, cor, material, recurso principal, quantidade ou embalagem.

Também é crucial capturar a atenção de seus clientes em potencial, aproveitando o senso de urgência. Para conseguir isso, destaque uma promoção, desconto ou outro incentivo na cópia.

2. Use imagens de alta qualidade em seu PDP

Inclua mais de uma imagem para mostrar seu produto de diferentes perspectivas.

Como os clientes não podem ver ou tocar o produto pessoalmente, ajude-os a visualizá-lo tornando suas imagens com zoom. Quando você carrega imagens com 1.000 pixels de altura e largura, o recurso de zoom automático é ativado.

3. Criar anúncios em vídeo

Uma pesquisa recente da Wyzowl mostra que 78% das pessoas foram convencidas a comprar um produto depois de assistir ao vídeo de uma marca.

Esse formato é significativamente mais envolvente do que texto ou imagens estáticas, e o uso de vídeo em anúncios de marca patrocinados permitirá que você mostre sua marca e seus produtos. No entanto, para tornar seus anúncios em vídeo mais impactantes, comunique a mensagem da sua marca e compartilhe detalhes relevantes do produto adicionando texto.

4. Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas na Amazon permitem que você impeça que seu anúncio apareça em pesquisas irrelevantes ou não lucrativas.

Em outras palavras, ao usar palavras-chave negativas, você garante que seus anúncios serão exibidos apenas em pesquisas de alta intenção. Por exemplo, se você estiver vendendo alto-falantes comuns, use uma palavra-chave negativa para impedir que seus anúncios sejam exibidos nos resultados de pesquisa de alto-falantes Bluetooth.

Dessa forma, você não desperdiçará dinheiro em anúncios que não terão um bom desempenho e trarão tráfego de alta qualidade.

Empacotando

Anunciar seus produtos e marca na Amazon é um fator decisivo para o sucesso de sua loja nesta plataforma. Embora você não deva se espalhar muito, os melhores resultados podem ser alcançados se você misturar diferentes tipos de anúncios e identificar a tática de melhor desempenho que funciona para sua empresa.