Come iniziare a fare pubblicità su Amazon con Zero Experience

Siamo onesti: non investire nella pubblicità su Amazon e sperare che i tuoi prodotti appaiano miracolosamente nei risultati di ricerca dei tuoi potenziali clienti non è esattamente la migliore strategia di vendita. Soprattutto se tieni presente che ci sono quasi 2 milioni di venditori attivi sulla piattaforma di e-commerce più grande del mondo. Le probabilità che qualcuno inciampi nel tuo negozio sono estremamente ridotte, quasi inesistenti.

Quindi, la domanda non è se dovresti iniziare con la pubblicità a pagamento su Amazon, ma piuttosto come sfruttarla al meglio . Proprio come una procedura operativa standard semplifica le cose sul back-end ed è essenziale per la crescita della tua attività, avere una strategia pubblicitaria Amazon funzionerà sul front-end e amplificherà le tue vendite.

Vediamo quali dovrebbero essere i tuoi primi passi e come massimizzare la tua presenza, visibilità, vendite e profitti con la pubblicità di Amazon.

Come funziona la pubblicità su Amazon?

Amazon utilizza il modello pubblicitario PPC, il che significa che paghi una commissione quando un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio, indipendentemente dal fatto che acquisti qualcosa da te.

Vale la pena ricordare che Amazon ha anche il suo motore di ricerca, A9, il che significa che puoi anche sfruttare la pubblicità organica. Ma non cercare di dare la priorità a questa tattica apparentemente gratuita rispetto alla pubblicità a pagamento, poiché i due hanno una relazione simbiotica.

L'obiettivo finale della piattaforma è fornire agli acquirenti la migliore esperienza possibile mostrando loro i prodotti più pertinenti, più venduti e più votati.

In altre parole, migliore sarà la performance della tua campagna pubblicitaria a pagamento in termini di conversioni, maggiore sarà la posizione dei tuoi prodotti nelle ricerche organiche.

Quali tipi di annunci offre Amazon?

Esistono tre tipi principali di Amazon Ads:

1. Annunci di prodotti sponsorizzati

Questo è il tipo di annuncio più comunemente utilizzato sulla piattaforma e ti consigliamo di iniziare le tue attività pubblicitarie su Amazon con gli annunci di prodotti sponsorizzati.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon insieme alle inserzioni organiche e nei caroselli nelle pagine dei dettagli del prodotto. Mirano a parole chiave specifiche, aumentando così la visibilità del prodotto che vuoi promuovere.

Suggerimento utile: scegli prodotti con valutazioni elevate e molte recensioni positive, poiché hanno il miglior rendimento nei risultati di ricerca. Inoltre, Amazon genera automaticamente l'annuncio utilizzando le tue inserzioni organiche, quindi assicurati di ottimizzare la copia per la SEO e utilizzare immagini di alta qualità se vuoi che abbia un bell'aspetto e un buon posizionamento.

2. Annunci di marca sponsorizzati

Anche gli annunci di marca sponsorizzati sono mirati per parole chiave, ma a differenza degli annunci di prodotti sponsorizzati, pubblicizzano più di un prodotto. Questi annunci vengono visualizzati sopra gli elenchi di ricerca organica e gli annunci di prodotti sponsorizzati.

Agli utenti Amazon vengono mostrati annunci di brand sponsorizzati quando cercano un marchio particolare.

Puoi personalizzare il titolo, gli elementi visivi e la pagina di destinazione del tuo annuncio del marchio sponsorizzato e scegliere quali tre prodotti verranno presentati.

Suggerimento utile: le impressioni sono la metrica migliore per misurare il rendimento delle tue campagne Sponsored Brand. Oltre a promuovere le vendite, questi annunci mirano anche ad aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare la fidelizzazione dei clienti. Analizza i rapporti ordinando le impressioni e identificando le parole chiave con il rendimento migliore.

3. Annunci display sponsorizzati

Gli annunci display sponsorizzati sono diversi dai due tipi di annunci precedenti. Non prendono di mira parole chiave ma interessi, dati demografici, prodotti, eventi o stili di vita. Un'altra differenza essenziale è che questi annunci vengono utilizzati per promuovere i tuoi prodotti su altri siti Web pertinenti e su Amazon.

Il loro obiettivo principale è quello di eseguire l'upselling e il cross-sell ai tuoi clienti e mantenere il controllo sui consumatori che non hanno mai completato una transazione al momento del pagamento.

Gli annunci display vengono mostrati su:

• pagine dei dettagli del prodotto (PDP)
• pagine di revisione
• abbandono del carrello, raccomandazione ed e-mail di follow-up
• offerte sopra nella pagina delle schede dei prodotti
• a destra o in fondo alle pagine di ricerca

Suggerimento utile: per misurare il rendimento della tua campagna di annunci display, utilizza strumenti di reportistica che ti forniranno informazioni dettagliate sul numero di clic, sulle visualizzazioni della pagina di dettaglio e sulle conversioni, quanto hai speso, il costo pubblicitario delle vendite e il costo per clic medio , per citare solo alcune metriche.

Tutto questo può essere opprimente per un principiante, quindi considera di assumere un'agenzia di gestione Amazon PPC per aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi dollari pubblicitari.

Suggerimenti per ottimizzare le tue campagne Amazon PPC

Ora che sai di più sui tipi di campagna Amazon PPC e su come funzionano, è tempo di imparare come ottimizzarli.

1. Crea una copia dell'annuncio avvincente

Assicurati che il testo dell'annuncio sia chiaro e conciso ma altamente specifico, e questo si riferisce in particolare al titolo del tuo prodotto. Poiché il conteggio dei personaggi è limitato a 60, prova a raccogliere quante più informazioni possibili.

Alcune delle cose che puoi includere nel titolo del prodotto includono la dimensione, il colore, il materiale, la caratteristica chiave, la quantità o il pacchetto.

È anche fondamentale catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti sfruttando un senso di urgenza. Per ottenere ciò, evidenzia una promozione, uno sconto o un altro incentivo nella copia.

2. Usa immagini di alta qualità sul tuo PDP

Includi più di un'immagine per mostrare il tuo prodotto da diverse prospettive.

Dal momento che i clienti non possono vedere o toccare il prodotto di persona, aiutali a visualizzarlo rendendo le tue immagini ingrandibili. Quando carichi immagini di 1.000 pixel di altezza e larghezza, la funzione di zoom automatico è abilitata.

3. Crea annunci video

Una recente ricerca di Wyzowl mostra che il 78% delle persone è stato convinto ad acquistare un prodotto dopo aver visto il video di un marchio.

Questo formato è significativamente più coinvolgente del testo o delle immagini statiche e l'utilizzo di video negli annunci sponsorizzati del marchio ti consentirà di mostrare il tuo marchio e i tuoi prodotti. Tuttavia, per rendere i tuoi annunci video più efficaci, comunica il messaggio del tuo brand e condividi i dettagli rilevanti del prodotto aggiungendo del testo.

4. Usa parole chiave negative

Le parole chiave negative su Amazon ti consentono di impedire che il tuo annuncio venga visualizzato in ricerche irrilevanti o non redditizie.

In altre parole, utilizzando parole chiave a corrispondenza inversa, ti assicuri che i tuoi annunci vengano visualizzati solo nelle ricerche con intenti elevati. Ad esempio, se vendi altoparlanti normali, dovresti utilizzare una parola chiave a corrispondenza inversa per impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati nei risultati di ricerca per altoparlanti Bluetooth.

In questo modo, non sprecherai denaro in annunci che non funzioneranno bene e ti porteranno traffico di alta qualità.

Avvolgendo

La pubblicità dei tuoi prodotti e del tuo marchio su Amazon è un fattore decisivo per il successo del tuo negozio su questa piattaforma. Anche se non dovresti dilungarti troppo, i risultati migliori possono essere raggiunti se mescoli diversi tipi di annunci e identifichi la tattica più efficace che funziona per la tua attività.