Zero Experience로 Amazon에서 광고를 시작하는 방법

솔직히 말해서, 아마존 광고에 투자하지 않고 잠재 고객의 검색 결과에 어떻게든 기적적으로 제품이 나타나기를 바라는 것은 최고의 판매 전략이 아닙니다. 특히 세계 최대의 전자 상거래 플랫폼에는 거의 2백만 명의 활성 판매자가 있다는 사실을 염두에 두어야 합니다. 누군가 당신의 가게를 우연히 발견할 확률은 극도로 희박하여 존재하지 않는 것에 가깝습니다.

따라서 문제는 Amazon에서 유료 광고를 시작해야 하는지 여부가 아니라 이를 최대한 활용하는 방법 입니다. 표준 운영 절차가 백엔드의 작업을 간소화하고 비즈니스 성장에 필수적인 것처럼 Amazon 광고 전략을 사용하면 프런트엔드에서 효과를 보고 판매를 확대할 수 있습니다.

첫 번째 단계는 무엇이며 Amazon 광고로 존재, 가시성, 판매 및 이익을 극대화하는 방법을 살펴보겠습니다.

아마존 광고는 어떻게 작동합니까?

Amazon은 PPC 광고 모델을 사용합니다. 즉, 잠재 고객이 귀하로부터 구매하는지 여부에 관계없이 귀하의 광고를 클릭하면 수수료를 지불하게 됩니다.

Amazon에는 자체 검색 엔진인 A9도 있습니다. 즉, 유기적 광고도 활용할 수 있습니다. 그러나 이 두 가지가 공생 관계에 있기 때문에 유료 광고보다 무료로 보이는 이 전략을 우선시하지 마십시오.

플랫폼의 궁극적인 목표는 쇼핑객에게 가장 관련성이 높고 가장 잘 팔리고 가장 높은 평가를 받은 제품을 보여줌으로써 가능한 최고의 경험을 제공하는 것입니다.

즉, 유료 광고 캠페인의 전환율이 높을수록 자연 검색에서 제품 순위가 높아집니다.

Amazon은 어떤 유형의 광고를 제공합니까?

Amazon Ads에는 세 가지 주요 유형이 있습니다.

1. 스폰서 제품 광고

이것은 플랫폼에서 가장 일반적으로 사용되는 광고 유형이며 스폰서 제품 광고로 Amazon 광고 활동을 시작하는 것이 좋습니다.

스폰서 제품 광고는 자연 목록과 함께 아마존 검색 결과 페이지에 표시되고 상품 상세 페이지의 캐러셀에 표시됩니다. 특정 키워드를 타겟팅하여 홍보하려는 제품의 가시성을 높입니다.

유용한 팁: 검색 결과에서 가장 좋은 성과를 내는 긍정적인 리뷰가 많은 높은 평가를 받은 제품을 선택하십시오. 또한 Amazon은 자연 목록을 사용하여 광고를 자동으로 생성하므로 광고가 보기 좋고 순위가 좋기를 원한다면 SEO에 맞게 사본을 최적화하고 고품질 이미지를 사용하십시오.

2. 스폰서 브랜드 광고

스폰서 브랜드 광고도 키워드 타겟팅이지만 스폰서 제품 광고와 달리 둘 이상의 제품을 광고합니다. 이러한 광고는 자연 검색 목록 및 후원 제품 광고 위에 표시됩니다.

Amazon 사용자는 특정 브랜드 이름을 검색할 때 스폰서 브랜드 광고가 표시됩니다.

스폰서 브랜드 광고의 헤드라인, 비주얼 및 랜딩 페이지를 사용자 정의하고 어떤 제품을 추천할지 선택할 수 있습니다.

유용한 팁: 노출수는 스폰서 브랜드 캠페인의 성과를 측정하는 가장 좋은 지표입니다. 이러한 광고는 판매 촉진 외에도 브랜드 인지도를 높이고 고객 충성도를 높이는 것을 목표로 합니다. 노출을 정렬하고 실적이 가장 우수한 키워드를 식별하여 보고서를 분석합니다.

3. 스폰서 디스플레이 광고

스폰서 디스플레이 광고는 앞의 두 가지 유형의 광고와 다릅니다. 키워드가 아니라 관심분야, 인구통계, 제품, 이벤트 또는 라이프스타일을 타겟팅합니다. 또 다른 중요한 차이점은 이러한 광고가 Amazon뿐만 아니라 다른 관련 웹사이트에서 귀하의 제품을 홍보하는 데 사용된다는 것입니다.

그들의 주요 목표는 고객에게 상향 판매 및 교차 판매를 하고 결제 시 거래를 완료한 적이 없는 소비자를 가장 먼저 떠올리게 하는 것입니다.

디스플레이 광고는 다음에 게재됩니다.

• 제품 상세 페이지(PDP)
• 리뷰 페이지
• 장바구니 포기, 추천 및 후속 이메일
• 제품 목록 페이지의 위 제안
• 검색 페이지의 오른쪽 또는 하단에

유용한 팁: 디스플레이 광고 캠페인의 실적을 측정하려면 클릭수, 세부정보 페이지 조회수 및 전환수, 지출한 금액, 광고 판매 비용 및 평균 클릭당 비용에 대한 통찰력을 제공하는 보고 도구를 사용하십시오. , 몇 가지 측정항목의 이름을 지정합니다.

이 모든 것이 초보자에게는 압도적일 수 있으므로 광고 비용을 최대한 활용할 수 있도록 Amazon PPC 관리 대행사를 고용하는 것이 좋습니다.

Amazon PPC 캠페인 최적화를 위한 팁

이제 Amazon PPC 캠페인 유형과 작동 방식에 대해 더 많이 알게 되었으므로 이를 최적화하는 방법을 배울 차례입니다.

1. 매력적인 광고 카피 제작

광고 문구가 명확하고 간결하지만 매우 구체적이고 특히 제품 제목과 관련이 있는지 확인하세요. 글자 수는 60자로 제한되어 있으므로 최대한 많은 정보를 입력하세요.

제품 제목에 포함할 수 있는 항목에는 크기, 색상, 재질, 주요 기능, 수량 또는 패키지가 포함됩니다.

긴박감을 활용하여 잠재 고객의 관심을 사로잡는 것도 중요합니다. 이를 달성하려면 사본에서 판촉, 할인 또는 다른 인센티브를 강조 표시하십시오.

2. PDP에서 고품질 이미지 사용

다양한 관점에서 제품을 보여주기 위해 하나 이상의 이미지를 포함합니다.

고객은 제품을 직접 보거나 만질 수 없으므로 이미지를 확대/축소하여 시각화할 수 있습니다. 높이와 너비가 1,000픽셀인 이미지를 업로드하면 자동 줌 기능이 활성화됩니다.

3. 동영상 광고 만들기

Wyzowl의 최근 연구에 따르면 78%의 사람들이 브랜드 비디오를 본 후 제품을 구매하게 된 것으로 나타났습니다.

이 형식은 텍스트 또는 정적 이미지보다 훨씬 더 매력적이며 스폰서 브랜드 광고에서 비디오를 사용하면 브랜드와 제품을 선보일 수 있습니다. 그러나 동영상 광고를 보다 효과적으로 만들려면 텍스트를 추가하여 브랜드 메시지를 전달하고 관련 제품 세부정보를 공유하세요.

4. 제외 키워드 사용

Amazon의 제외 키워드를 사용하면 관련성이 없거나 수익성이 없는 검색에 광고가 표시되는 것을 방지할 수 있습니다.

즉, 제외 키워드를 사용하면 의도가 높은 검색에만 광고가 표시됩니다. 예를 들어 일반 스피커를 판매하는 경우 제외 키워드를 사용하여 블루투스 스피커 검색결과에 광고가 표시되지 않도록 제한해야 합니다.

이렇게 하면 실적이 좋지 않고 고품질 트래픽을 제공하지 않는 광고에 돈을 낭비하지 않게 됩니다.

마무리

Amazon에서 제품과 브랜드를 광고하는 것은 이 플랫폼에서 매장의 성공 여부를 결정짓는 요소입니다. 자신을 너무 얕잡아 보면 안되지만 다양한 유형의 광고를 혼합하고 비즈니스에 가장 효과적인 전략을 식별하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.