Sıfır Deneyimle Amazon'da Reklam Vermeye Nasıl Başlanır?

Yayınlanan: 2022-06-30

Dürüst olalım – Amazon'da reklam vermeye yatırım yapmamak ve ürünlerinizin bir şekilde mucizevi bir şekilde potansiyel müşterilerinizin arama sonuçlarında çıkmasını ummak tam olarak en iyi satış stratejisi değildir. Hele de dünyanın en büyük e-ticaret platformunda 2 milyona yakın aktif satıcı olduğunu göz önünde bulundurursanız. Birinin mağazanıza rastlama olasılığı son derece zayıf, varolmama sınırında.

Dolayısıyla soru, Amazon'da ücretli reklamcılıkla başlayıp başlamamanız değil , bundan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızdır . Tıpkı standart bir işletim prosedürünün arka uçtaki işleri kolaylaştırması ve işinizin büyümesi için gerekli olması gibi, bir Amazon reklam stratejisine sahip olmak da ön uçta çalışacak ve satışlarınızı artıracaktır.

İlk adımlarınızın ne olması gerektiğine ve Amazon reklamcılığıyla varlığınızı, görünürlüğünüzü, satışlarınızı ve kârınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı görelim.

Amazon Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

Amazon, PPC reklam modelini kullanır; bu, sizden bir şey satın alıp almadığına bakılmaksızın, bir potansiyel müşteri reklamınızı tıkladığında bir ücret ödediğiniz anlamına gelir.

Amazon'un kendi arama motoru A9'a da sahip olduğunu belirtmekte fayda var, bu da organik reklamcılıktan yararlanabileceğiniz anlamına geliyor. Ancak, ikisinin simbiyotik bir ilişkisi olduğundan, bu görünüşte özgür olan taktiğe ücretli reklamcılıktan daha fazla öncelik vermeye çalışmayın.

Platformun nihai amacı, müşterilere en alakalı, en çok satan ve en yüksek puanlı ürünleri göstererek mümkün olan en iyi deneyimi sağlamaktır.

Diğer bir deyişle, ücretli reklam kampanyanız dönüşüm açısından ne kadar iyi performans gösterirse, ürünleriniz organik aramalarda o kadar üst sıralarda yer alacaktır.

Amazon Ne Tür Reklamlar Sunar?

Üç ana Amazon Reklamı türü vardır:

  1. Sponsorlu Ürün Reklamları

Bu, platformda en sık kullanılan reklam türüdür ve Amazon Reklamcılık çalışmalarınıza Sponsorlu Ürün Reklamları ile başlamanız önerilir.

Sponsorlu Ürün Reklamları, organik listelemelerle birlikte Amazon arama sonucu sayfalarında ve ürün detay sayfalarındaki karusellerde görüntülenir. Belirli anahtar kelimeleri hedeflerler, böylece tanıtmak istediğiniz ürünün görünürlüğünü artırırlar.

Faydalı ipucu: Arama sonuçlarında en iyi performansı gösterdikleri için, çok sayıda olumlu yorumu olan yüksek puanlı ürünleri seçin. Ayrıca, Amazon, organik listelemelerinizi kullanarak reklamı otomatik olarak oluşturur, bu nedenle, kopyayı SEO için optimize ettiğinizden ve iyi görünmesini ve iyi sıralanmasını istiyorsanız yüksek kaliteli resimler kullandığınızdan emin olun.

  1. Sponsorlu Marka Reklamları

Sponsorlu Marka Reklamları da anahtar kelime hedeflidir, ancak Sponsorlu Ürün Reklamlarından farklı olarak birden fazla ürünün reklamını yaparlar. Bu reklamlar, organik arama listelerinin ve sponsorlu ürün reklamlarının üzerinde görüntülenir.

Amazon kullanıcılarına belirli bir marka adını ararken Sponsorlu Marka Reklamları gösterilir.

Sponsorlu Marka Reklamınızın başlığını, görsellerini ve açılış sayfasını özelleştirebilir ve hangi üç ürünün öne çıkacağını seçebilirsiniz.

Faydalı ipucu: Gösterimler, Sponsorlu Marka kampanyalarınızın performansını ölçmek için en iyi ölçümdür. Bu reklamlar, satışları artırmanın yanı sıra marka bilinirliğini artırmayı ve müşteri sadakatini artırmayı da amaçlıyor. Gösterimleri sıralayarak ve en iyi performansı gösteren anahtar kelimeleri belirleyerek raporları analiz edin.

  1. Sponsorlu Görüntülü Reklamlar

Sponsorlu Görüntülü Reklamlar, önceki iki reklam türünden farklıdır. Anahtar kelimeleri değil, ilgi alanını, demografiyi, ürünleri, etkinlikleri veya yaşam tarzlarını hedef alırlar. Bir diğer önemli fark, bu reklamların ürünlerinizi diğer ilgili web sitelerinde ve Amazon'da tanıtmak için kullanılmasıdır.

Ana hedefleri, müşterilerinize satış yapmak ve çapraz satış yapmak ve kasada hiç işlem tamamlamayan tüketicilerin akıllarında kalmaktır.

Görüntülü Reklamlar şuralarda gösterilir:

  • ürün detay sayfaları (PDP'ler)
  • sayfaları gözden geçir
  • alışveriş sepetini terk etme, tavsiye ve takip e-postaları
  • ürün listeleme sayfasındaki yukarıdaki teklifler
  • arama sayfalarının sağında veya altında

Yararlı ipucu: Görüntülü Reklam kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini ölçmek için, tıklama sayısı, Ayrıntı Sayfası görüntülemeleri ve dönüşümler, ne kadar harcadığınız, reklam satışlarının maliyeti ve ortalama tıklama başına maliyet hakkında size bilgi verecek raporlama araçlarını kullanın. , sadece birkaç metriği adlandırmak için.

Tüm bunlar yeni başlayanlar için bunaltıcı olabilir, bu nedenle, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olması için bir Amazon PPC yönetim ajansı tutmayı düşünün.

Amazon PPC Kampanyalarınızı Optimize Etme İpuçları

Artık Amazon PPC kampanya türleri ve nasıl çalıştıkları hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, bunları nasıl optimize edeceğinizi öğrenmenin zamanı geldi.

  1. Etkileyici Reklam Metni Oluşturun

Reklam metninizin net ve kısa olmasına rağmen son derece spesifik olduğundan emin olun ve bu özellikle ürün başlığınızla ilgilidir. Karakter sayısı 60 ile sınırlı olduğundan, mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya çalışın.

Ürün başlığına ekleyebileceğiniz şeylerden bazıları boyut, renk, malzeme, temel özellik, miktar veya pakettir.

Aciliyet duygusundan yararlanarak potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek de çok önemlidir. Bunu başarmak için kopyada bir promosyonu, indirimi veya başka bir teşviki vurgulayın.

  1. PDP'nizde Yüksek Kaliteli Görüntüler Kullanın

Ürününüzü farklı açılardan göstermek için birden fazla görsel ekleyin.

Müşteriler ürünü bizzat göremeyecekleri veya dokunamayacakları için, görsellerinizi yakınlaştırılabilir hale getirerek görselleştirmelerine yardımcı olun. Yüksekliği ve genişliği 1.000 piksel olan resimleri yüklediğinizde otomatik yakınlaştırma özelliği etkinleştirilir.

  1. Video Reklamları Oluşturun

Wyzowl tarafından yapılan son araştırmalar, insanların %78'inin bir markanın videosunu izledikten sonra bir ürünü satın almaya ikna olduğunu gösteriyor.

Bu biçim, metin veya statik resimlerden çok daha ilgi çekicidir ve Sponsorlu Marka Reklamlarında video kullanmak, markanızı ve ürünlerinizi sergilemenize olanak tanır. Ancak video reklamlarınızı daha etkili hale getirmek için marka mesajınızı iletin ve metin ekleyerek alakalı ürün ayrıntılarını paylaşın.

  1. Negatif Anahtar Kelimeler Kullanın

Amazon'daki negatif anahtar kelimeler, reklamınızın alakasız veya kâr getirmeyen aramalarda görünmesini engellemenize olanak tanır.

Diğer bir deyişle, negatif anahtar kelimeler kullanarak, reklamlarınızın yalnızca yüksek amaçlı aramalarda görüntülenmesini sağlarsınız. Örneğin, normal hoparlörler satıyorsanız, reklamlarınızın Bluetooth hoparlörler için arama sonuçlarında görüntülenmesini kısıtlamak için negatif bir anahtar kelime kullanmalısınız.

Bu şekilde, iyi performans göstermeyen ve size yüksek kaliteli trafik getiren reklamlara para harcamazsınız.

toparlamak

Ürünlerinizin ve markanızın Amazon'da reklamını yapmak, mağazanızın bu platformdaki başarısı için bir "yap ya da boz" faktörüdür. Kendinizi çok fazla dağıtmamanız gerekse de, farklı reklam türlerini karıştırırsanız ve işletmeniz için en iyi performansı gösteren taktiği belirlerseniz en iyi sonuçları elde edebilirsiniz.