Cum să începeți să faceți publicitate pe Amazon cu zero experiență

Să fim sinceri – să nu investești în publicitate pe Amazon și să speri că produsele tale vor apărea în mod miraculos în rezultatele de căutare ale potențialilor tăi clienți nu este tocmai cea mai bună strategie de vânzări. Mai ales dacă țineți cont de faptul că există aproape 2 milioane de vânzători activi pe cea mai mare platformă de comerț electronic din lume. Șansele ca cineva să se împiedice de magazinul tău sunt extrem de mici, aproape inexistente.

Deci, întrebarea nu este dacă ar trebui să începeți cu publicitate plătită pe Amazon, ci mai degrabă cum să profitați la maximum de ea . Așa cum o procedură de operare standard simplifică lucrurile la nivelul back-end și este esențială pentru creșterea afacerii dvs., a avea o strategie de publicitate Amazon va funcționa pe front-end și vă va amplifica vânzările.

Să vedem care ar trebui să fie primii tăi pași și cum să-ți maximizezi prezența, vizibilitatea, vânzările și profitul cu publicitatea Amazon.

Cum funcționează Amazon Advertising?

Amazon folosește modelul de publicitate PPC, ceea ce înseamnă că plătiți o taxă atunci când un prospect face clic pe anunțul dvs., indiferent dacă cumpără ceva de la dvs.

Merită menționat că Amazon are și propriul motor de căutare, A9, ceea ce înseamnă că poți folosi și publicitatea organică. Dar nu încercați să acordați prioritate acestei tactici aparent libere față de publicitatea plătită, deoarece cei doi au o relație simbiotică.

Scopul final al platformei este de a oferi cumpărătorilor cea mai bună experiență posibilă, arătându-le cele mai relevante, cele mai bine vândute și cele mai bine cotate produse.

Cu alte cuvinte, cu cât campania dvs. de publicitate plătită are performanțe mai bune în ceea ce privește conversiile, cu atât produsele dvs. se vor clasa mai bine în căutările organice.

Ce tipuri de reclame oferă Amazon?

Există trei tipuri principale de reclame Amazon:

1. Anunțuri de produse sponsorizate

Acesta este cel mai des folosit tip de anunț pe platformă și este recomandat să începeți eforturile dvs. de publicitate Amazon cu anunțuri pentru produse sponsorizate.

Anunțurile de produse sponsorizate sunt afișate pe paginile cu rezultate ale căutării Amazon împreună cu liste organice și în carusele pe paginile cu detalii ale produselor. Acestea vizează anumite cuvinte cheie, crescând astfel vizibilitatea produsului pe care doriți să-l promovați.

Sfat util: alegeți produse cu o mulțime de recenzii pozitive, deoarece acestea au cele mai bune rezultate în rezultatele căutării. De asemenea, Amazon generează automat anunțul folosind listele dvs. organice, așa că asigurați-vă că optimizați copia pentru SEO și utilizați imagini de înaltă calitate dacă doriți să arate bine și să se claseze bine.

2. Reclame de marcă sponsorizate

Anunțurile de marcă sponsorizate sunt, de asemenea, direcționate în funcție de cuvinte cheie, dar, spre deosebire de anunțurile de produse sponsorizate, ele promovează mai mult de un produs. Aceste anunțuri sunt afișate deasupra listelor de căutare organice și a anunțurilor de produse sponsorizate.

Utilizatorilor Amazon li se afișează anunțuri de marcă sponsorizate atunci când caută un anumit nume de marcă.

Puteți personaliza titlul, imaginile și pagina de destinație a anunțului dvs. de marcă sponsorizat și puteți alege care trei produse vor fi prezentate.

Sfat util: afișările sunt cea mai bună valoare pentru măsurarea performanței campaniilor dvs. de brand sponsorizat. Pe lângă stimularea vânzărilor, aceste reclame urmăresc și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și îmbunătățirea loialității clienților. Analizați rapoartele prin sortarea afișărilor și identificarea cuvintelor cheie cu cele mai bune performanțe.

3. Anunțuri grafice sponsorizate

Anunțurile grafice sponsorizate sunt diferite de cele două tipuri anterioare de anunțuri. Nu vizează cuvinte cheie, ci interese, date demografice, produse, evenimente sau stiluri de viață. O altă diferență esențială este că aceste reclame sunt folosite pentru a vă promova produsele pe alte site-uri web relevante, precum și pe Amazon.

Scopul lor principal este să vândă în plus și să vândă încrucișat clienților tăi și să rămână în fruntea cu consumatorii care nu au finalizat niciodată o tranzacție la finalizare.

Anunțurile grafice sunt afișate pe:

• pagini cu detalii despre produs (PDP)
• pagini de recenzie
• e-mailuri de abandonare a coșului, de recomandare și de urmărire
• ofertele de mai sus pe pagina cu liste de produse
• în dreapta sau în partea de jos a paginilor de căutare

Sfat util: pentru a măsura performanța campaniei dvs. de anunțuri grafice, utilizați instrumente de raportare care vă vor oferi o perspectivă asupra numărului de clicuri, a afișărilor de pagină cu detalii și a conversiilor, cât ați cheltuit, costul de publicitate al vânzărilor și costul mediu pe clic , pentru a numi doar câteva valori.

Toate acestea pot fi copleșitoare pentru un începător, așa că luați în considerare angajarea unei agenții de management Amazon PPC care să vă ajute să profitați la maximum de dolarii dvs. de publicitate.

Sfaturi pentru optimizarea campaniilor dvs. Amazon PPC

Acum că știți mai multe despre tipurile de campanii Amazon PPC și despre cum funcționează acestea, este timpul să învățați cum să le optimizați.

1. Creați o copie a anunțului convingătoare

Asigurați-vă că anunțul dvs. este clar și concis, dar foarte specific, iar acest lucru se referă în special la titlul produsului dvs. Deoarece numărul de caractere este limitat la 60, încercați să înghesuiți cât mai multe informații posibil.

Unele dintre lucrurile pe care le puteți include în titlul produsului includ dimensiunea, culoarea, materialul, caracteristica cheie, cantitatea sau pachetul.

De asemenea, este esențial să captați atenția potențialilor dvs. clienți prin valorificarea sentimentului de urgență. Pentru a realiza acest lucru, evidențiați o promoție, o reducere sau un alt stimulent în copie.

2. Utilizați imagini de înaltă calitate pe PDP

Includeți mai multe imagini pentru a vă prezenta produsul din perspective diferite.

Deoarece clienții nu pot vedea sau atinge produsul în persoană, ajutați-i să-l vizualizeze făcând imaginile dvs. zoomabile. Când încărcați imagini de 1.000 de pixeli în înălțime și lățime, funcția de zoom automat este activată.

3. Creați anunțuri video

Cercetări recente de la Wyzowl arată că 78% dintre oameni au fost convinși să cumpere un produs după ce au vizionat videoclipul unui brand.

Acest format este mult mai captivant decât textul sau imaginile statice, iar utilizarea videoclipurilor în anunțurile de marcă sponsorizate vă va permite să vă prezentați marca și produsele. Cu toate acestea, pentru ca anunțurile dvs. video să aibă un impact mai mare, comunicați mesajul mărcii și distribuiți detalii relevante despre produse adăugând text.

4. Utilizați cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative de pe Amazon vă permit să împiedicați apariția anunțului în căutări irelevante sau neprofitabile.

Cu alte cuvinte, prin utilizarea cuvintelor cheie negative, vă asigurați că anunțurile dvs. vor fi afișate numai în căutările cu intenție mare. De exemplu, dacă vindeți difuzoare obișnuite, ar trebui să utilizați un cuvânt cheie negativ pentru a restricționa afișarea anunțurilor în rezultatele căutării pentru difuzoare Bluetooth.

În acest fel, nu veți pierde bani pe reclame care nu vor performa bine și vă vor aduce trafic de înaltă calitate.

Încheierea

Publicitatea produselor și a mărcii dvs. pe Amazon este un factor de succes pentru succesul magazinului dvs. pe această platformă. Deși nu ar trebui să vă întindeți prea mult, cele mai bune rezultate pot fi obținute dacă amestecați diferite tipuri de reclame și identificați tactica cea mai performantă care funcționează pentru afacerea dvs.