كيف تبدأ الإعلان على أمازون بدون خبرة

نشرت: 2022-06-30

لنكن صادقين - لا تستثمر في الإعلان على أمازون ونأمل أن تظهر منتجاتك بطريقة ما بأعجوبة في نتائج بحث عملائك المحتملين ليس بالضبط أفضل استراتيجية مبيعات. خاصة إذا كنت تضع في اعتبارك أن هناك ما يقرب من 2 مليون بائع نشط على أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم. احتمالات أن يعثر شخص ما على متجرك ضئيلة للغاية ، ويقترب من عدم وجودها.

لذا ، فإن السؤال ليس ما إذا كان يجب أن تبدأ بالإعلان المدفوع على أمازون بل بالأحرى كيف تحقق أقصى استفادة منها . تمامًا مثل إجراء التشغيل القياسي الذي يبسط الأشياء في النهاية الخلفية وهو ضروري لنمو عملك ، فإن وجود استراتيجية إعلان من أمازون سيعمل على الواجهة الأمامية ويزيد من مبيعاتك.

دعونا نرى ما يجب أن تكون عليه خطواتك الأولى وكيفية زيادة تواجدك وظهورك ومبيعاتك وأرباحك من خلال إعلانات Amazon.

كيف تعمل إعلانات أمازون؟

تستخدم أمازون نموذج الإعلان PPC ، مما يعني أنك تدفع رسومًا عندما ينقر أحد العملاء على إعلانك ، بغض النظر عما إذا كان يشتري أي شيء منك.

من الجدير بالذكر أن أمازون تمتلك أيضًا محرك البحث الخاص بها ، A9 ، مما يعني أنه يمكنك أيضًا الاستفادة من الإعلانات العضوية. لكن لا تحاول إعطاء الأولوية لهذا التكتيك الذي يبدو مجانياً على الإعلانات المدفوعة ، لأن بينهما علاقة تكافلية.

الهدف النهائي للمنصة هو تزويد المتسوقين بأفضل تجربة ممكنة من خلال عرض المنتجات الأكثر صلة والأكثر مبيعًا والأعلى تقييمًا.

بمعنى آخر ، كلما كان أداء حملتك الإعلانية المدفوعة أفضل من حيث التحويلات ، كلما ارتفع ترتيب منتجاتك في عمليات البحث العضوية.

ما أنواع الإعلانات التي تقدمها أمازون؟

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من إعلانات أمازون:

إعلانات المنتجات الدعائية

هذا هو النوع الأكثر استخدامًا من الإعلانات على النظام الأساسي ، ويوصى ببدء جهودك الإعلانية في أمازون باستخدام إعلانات المنتج المدعومة.

يتم عرض إعلانات المنتجات الدعائية على صفحات نتائج بحث أمازون جنبًا إلى جنب مع القوائم العضوية وفي الدوارات على صفحات تفاصيل المنتج. إنهم يستهدفون كلمات رئيسية محددة ، مما يزيد من ظهور المنتج الذي تريد الترويج له.

نصيحة مفيدة: اختر المنتجات ذات التصنيف العالي مع الكثير من المراجعات الإيجابية ، حيث تحقق أفضل أداء في نتائج البحث. أيضًا ، تنشئ أمازون الإعلان تلقائيًا باستخدام قوائمك العضوية ، لذا تأكد من تحسين النسخة من أجل تحسين محركات البحث واستخدم صورًا عالية الجودة إذا كنت تريد أن تبدو جيدة وترتيبها جيدًا.

إعلانات العلامة التجارية الدعائية

إعلانات العلامات التجارية المدعومة هي أيضًا مستهدفة بالكلمات الرئيسية ، ولكن بخلاف إعلانات المنتجات المدعومة ، فإنها تعلن عن أكثر من منتج واحد. يتم عرض هذه الإعلانات فوق قوائم البحث العضوية وإعلانات المنتجات الدعائية.

يتم عرض إعلانات العلامة التجارية المدعومة لمستخدمي أمازون عندما يبحثون عن اسم علامة تجارية معينة.

يمكنك تخصيص العنوان والمرئيات والصفحة المقصودة لإعلان العلامة التجارية المدعومة واختيار المنتجات الثلاثة التي سيتم عرضها.

نصيحة مفيدة: مرات الظهور هي أفضل مقياس لقياس أداء حملات العلامة التجارية الدعائية الخاصة بك. بالإضافة إلى زيادة المبيعات ، تهدف هذه الإعلانات أيضًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين ولاء العملاء. تحليل التقارير بفرز مرات الظهور وتحديد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً.

إعلانات مصورة دعائية

تختلف الإعلانات المصورة المدعومة عن نوعي الإعلانات السابقين. إنهم لا يستهدفون الكلمات الرئيسية ولكنهم يستهدفون الاهتمامات أو الخصائص الديمغرافية أو المنتجات أو الأحداث أو أنماط الحياة. الفرق الأساسي الآخر هو أن هذه الإعلانات تُستخدم للترويج لمنتجاتك على مواقع الويب الأخرى ذات الصلة وكذلك على أمازون.

هدفهم الرئيسي هو زيادة المبيعات والبيع التكميلي لعملائك والبقاء في صدارة اهتمامات المستهلكين الذين لم يكملوا أي معاملة عند الدفع.

تظهر الإعلانات المصوّرة في:

صفحات تفاصيل المنتج (PDPs)
صفحات المراجعة
التخلي عن سلة التسوق والتوصية ورسائل البريد الإلكتروني للمتابعة
العروض أعلاه على صفحة قوائم المنتجات
على اليمين أو أسفل صفحات البحث

نصيحة مفيدة: لقياس أداء حملة الإعلانات المصوّرة ، استخدم أدوات إعداد التقارير التي ستمنحك نظرة ثاقبة على عدد النقرات ، ومشاهدات صفحة التفاصيل ، والتحويلات ، والمبلغ الذي أنفقته ، وتكلفة الإعلان للمبيعات ، ومتوسط تكلفة النقرة ، على سبيل المثال لا الحصر مقاييس قليلة.

قد يكون كل هذا مربكًا للمبتدئين ، لذا فكر في الاستعانة بوكالة إدارة Amazon PPC لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من أموال الإعلانات الخاصة بك.

نصائح لتحسين حملات Amazon PPC الخاصة بك

الآن بعد أن عرفت المزيد عن أنواع حملات Amazon PPC وكيف تعمل ، حان الوقت لتتعلم كيفية تحسينها.

صياغة نص إعلان مقنع

تأكد من أن نسخة إعلانك واضحة وموجزة ولكنها محددة للغاية ، وهذا يشير بشكل خاص إلى عنوان المنتج الخاص بك. نظرًا لأن عدد الأحرف يقتصر على 60 حرفًا ، فحاول حشر أكبر قدر ممكن من المعلومات.

تتضمن بعض الأشياء التي يمكنك تضمينها في عنوان المنتج الحجم أو اللون أو المادة أو الميزة الرئيسية أو الكمية أو العبوة.

من الضروري أيضًا جذب انتباه العملاء المحتملين من خلال الاستفادة من الشعور بالإلحاح. لتحقيق ذلك ، قم بتمييز عرض ترويجي أو خصم أو حافز آخر في النسخة.

استخدم صورًا عالية الجودة على PDP الخاص بك

قم بتضمين أكثر من صورة لإظهار منتجك من وجهات نظر مختلفة.

نظرًا لأن العملاء لا يمكنهم رؤية المنتج أو لمسه شخصيًا ، ساعدهم في تصور ذلك بجعل صورك قابلة للتكبير. عند تحميل صور يبلغ ارتفاعها وعرضها 1000 بكسل ، يتم تمكين ميزة التكبير / التصغير التلقائي.

إنشاء إعلانات الفيديو

تظهر الأبحاث الحديثة من Wyzowl أن 78٪ من الأشخاص قد اقتنعوا بشراء منتج بعد مشاهدة فيديو العلامة التجارية.

يعد هذا التنسيق أكثر جاذبية من الصور النصية أو الثابتة ، وسيتيح لك استخدام الفيديو في إعلانات العلامة التجارية الدعائية عرض علامتك التجارية ومنتجاتك. ومع ذلك ، لجعل إعلانات الفيديو أكثر تأثيرًا ، قم بإيصال رسالة علامتك التجارية ومشاركة تفاصيل المنتج ذات الصلة عن طريق إضافة نص.

استخدم الكلمات الرئيسية السلبية

تسمح لك الكلمات الرئيسية السلبية على Amazon بمنع إعلانك من الظهور في عمليات بحث غير ملائمة أو غير مربحة.

بمعنى آخر ، باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية ، فإنك تضمن عرض إعلاناتك فقط في عمليات البحث عالية النية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مكبرات صوت عادية ، فيجب عليك استخدام كلمة رئيسية سلبية لتقييد عرض إعلاناتك في نتائج البحث لمكبرات الصوت التي تعمل بالبلوتوث.

بهذه الطريقة ، لن تضيع أموالك على الإعلانات التي لن تحقق أداءً جيدًا وتجلب لك زيارات عالية الجودة.

تغليف

يُعد الإعلان عن منتجاتك وعلامتك التجارية على Amazon عاملاً من عوامل النجاح أو الانهيار لنجاح متجرك على هذه المنصة. على الرغم من أنه لا يجب أن تنشر نفسك بشكل ضئيل للغاية ، إلا أنه يمكن تحقيق أفضل النتائج إذا قمت بخلط أنواع مختلفة من الإعلانات وتحديد التكتيك الأفضل أداءً الذي يناسب عملك.