Jak zacząć reklamować się na Amazon z zerowym doświadczeniem

Bądźmy szczerzy – nie inwestowanie w reklamę na Amazonie i nadzieja, że ​​Twoje produkty w jakiś cudowny sposób pojawią się w wynikach wyszukiwania potencjalnych klientów, nie jest najlepszą strategią sprzedażową. Zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę, że na największej platformie e-commerce na świecie jest prawie 2 miliony aktywnych sprzedawców. Szanse, że ktoś natknie się na Twój sklep, są bardzo małe, prawie nieistniejące.

Tak więc pytanie nie brzmi, czy powinieneś zacząć od płatnej reklamy na Amazon, ale raczej jak ją wykorzystać . Tak jak standardowa procedura operacyjna usprawnia obsługę zaplecza i jest niezbędna dla rozwoju Twojej firmy, posiadanie strategii reklamowej Amazon będzie działać na froncie i zwiększyć sprzedaż.

Zobaczmy, jakie powinny być Twoje pierwsze kroki i jak zmaksymalizować swoją obecność, widoczność, sprzedaż i zysk dzięki reklamom Amazon.

Jak działa reklama Amazon?

Amazon korzysta z modelu reklamowego PPC, co oznacza, że ​​płacisz opłatę, gdy potencjalny klient kliknie Twoją reklamę, niezależnie od tego, czy coś od Ciebie kupi.

Warto wspomnieć, że Amazon ma również własną wyszukiwarkę A9, co oznacza, że ​​możesz również wykorzystać reklamę organiczną. Ale nie próbuj przedkładać tej pozornie darmowej taktyki nad płatną reklamę, ponieważ obaj mają symbiotyczny związek.

Ostatecznym celem platformy jest zapewnienie kupującym jak najlepszych wrażeń poprzez pokazanie im najbardziej odpowiednich, najlepiej sprzedających się i najwyżej ocenianych produktów.

Innymi słowy, im lepsza jest Twoja płatna kampania reklamowa pod względem konwersji, tym wyższa pozycja Twoich produktów w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Jakie typy reklam oferuje Amazon?

Istnieją trzy główne typy reklam Amazon:

1. Sponsorowane reklamy produktów

Jest to najczęściej używany rodzaj reklamy na platformie i zaleca się, aby rozpocząć działania reklamowe Amazon od sponsorowanych reklam produktów.

Sponsorowane reklamy produktów są wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania Amazon wraz z listami organicznymi oraz w karuzeli na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach. Docierają do konkretnych słów kluczowych, zwiększając w ten sposób widoczność produktu, który chcesz promować.

Przydatna wskazówka: wybieraj wysoko oceniane produkty, które mają wiele pozytywnych recenzji, ponieważ te najlepiej sprawdzają się w wynikach wyszukiwania. Ponadto Amazon automatycznie generuje reklamę, korzystając z Twoich organicznych ofert, więc upewnij się, że zoptymalizowałeś kopię pod kątem SEO i używaj wysokiej jakości obrazów, jeśli chcesz, aby wyglądała dobrze i miała dobrą pozycję w rankingu.

2. Sponsorowane reklamy marki

Sponsorowane reklamy marki są również kierowane na słowa kluczowe, ale w przeciwieństwie do sponsorowanych reklam produktów reklamują więcej niż jeden produkt. Reklamy te są wyświetlane nad listami wyników wyszukiwania organicznego i reklamami produktów sponsorowanych.

Użytkownicy Amazon otrzymują sponsorowane reklamy marki, gdy szukają określonej nazwy marki.

Możesz dostosować nagłówek, elementy wizualne i stronę docelową swojej sponsorowanej reklamy marki i wybrać, które trzy produkty będą polecane.

Przydatna wskazówka: wyświetlenia to najlepszy wskaźnik do pomiaru skuteczności kampanii sponsorowanych marek. Reklamy te nie tylko zwiększają sprzedaż, ale także zwiększają świadomość marki i lojalność klientów. Analizuj raporty, sortując wyświetlenia i identyfikując najskuteczniejsze słowa kluczowe.

3. Sponsorowane reklamy graficzne

Sponsorowane reklamy displayowe różnią się od dwóch poprzednich typów reklam. Nie są kierowane na słowa kluczowe, ale na zainteresowania, dane demograficzne, produkty, wydarzenia lub styl życia. Kolejną istotną różnicą jest to, że te reklamy są wykorzystywane do promowania Twoich produktów w innych odpowiednich witrynach internetowych, a także w Amazon.

Ich głównym celem jest sprzedaż dodatkowa i cross-selling Twoim klientom oraz utrzymanie kontaktu z klientami, którzy nigdy nie sfinalizowali transakcji przy kasie.

Reklamy displayowe są wyświetlane w:

• strony szczegółów produktu (PDP)
• strony z recenzjami
• Porzucenie koszyka, rekomendacje i dalsze e-maile
• powyższe oferty na stronie z listami produktów
• po prawej stronie lub na dole stron wyszukiwania

Przydatna wskazówka: aby zmierzyć skuteczność kampanii reklam displayowych, skorzystaj z narzędzi raportowania, które dadzą Ci wgląd w liczbę kliknięć, wyświetlenia strony ze szczegółami i konwersje, wydatki, koszty reklamowe sprzedaży i średni koszt kliknięcia , żeby wymienić tylko kilka wskaźników.

To wszystko może być przytłaczające dla początkującego, więc rozważ zatrudnienie agencji zarządzającej Amazon PPC, która pomoże Ci w pełni wykorzystać pieniądze reklamowe.

Wskazówki dotyczące optymalizacji kampanii Amazon PPC

Teraz, gdy wiesz już więcej o typach kampanii Amazon PPC i ich działaniu, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak je zoptymalizować.

1. Tworzenie atrakcyjnego tekstu reklamy

Upewnij się, że tekst reklamy jest jasny i zwięzły, ale bardzo szczegółowy, a dotyczy to w szczególności tytułu produktu. Ponieważ liczba znaków jest ograniczona do 60, postaraj się zebrać jak najwięcej informacji.

Niektóre z rzeczy, które możesz umieścić w tytule produktu, to rozmiar, kolor, materiał, kluczowa cecha, ilość lub opakowanie.

Bardzo ważne jest również przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów poprzez wykorzystanie poczucia pilności. Aby to osiągnąć, zaznacz w kopii promocję, zniżkę lub inną zachętę.

2. Używaj obrazów wysokiej jakości na swoim PDP

Dołącz więcej niż jeden obraz, aby pokazać swój produkt z różnych perspektyw.

Ponieważ klienci nie mogą osobiście zobaczyć ani dotknąć produktu, pomóż im go zwizualizować, powiększając obrazy. Gdy przesyłasz obrazy o wysokości i szerokości 1000 pikseli, funkcja automatycznego powiększania jest włączona.

3. Utwórz reklamy wideo

Najnowsze badania firmy Wyzowl pokazują, że 78% osób zostało przekonanych do zakupu produktu po obejrzeniu filmu marki.

Ten format jest znacznie bardziej angażujący niż tekst lub statyczne obrazy, a użycie wideo w sponsorowanych reklamach marki pozwoli Ci zaprezentować swoją markę i produkty. Aby jednak zwiększyć skuteczność reklam wideo, komunikuj swoją markę i udostępniaj istotne szczegóły produktu, dodając tekst.

4. Użyj wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe w Amazon pozwalają zapobiec wyświetlaniu reklamy w nietrafnych lub nierentownych wyszukiwaniach.

Innymi słowy, używając wykluczających słów kluczowych, masz pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane tylko w wyszukiwaniach o wysokiej intencji. Jeśli na przykład sprzedajesz zwykłe głośniki, użyj wykluczającego słowa kluczowego, aby ograniczyć wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania głośników Bluetooth.

W ten sposób nie będziesz tracić pieniędzy na reklamy, które nie będą dobrze działać i przyniosą Ci wysokiej jakości ruch.

Zawijanie

Reklamowanie swoich produktów i marki na Amazon jest czynnikiem decydującym o sukcesie Twojego sklepu na tej platformie. Chociaż nie powinieneś się zbytnio rozchylać, najlepsze wyniki można osiągnąć, mieszając różne typy reklam i identyfikując najskuteczniejszą taktykę, która działa dla Twojej firmy.